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    现在发现,不管是哪个客户,给他报个价格,就算是不赚钱也是Your price too high。似乎每个客户都是统一的。

    图片:NJ)EBM8RKK[HH~WS{{0]2R6.png




    本文要点提炼:
    1)客户压价的说辞有哪些
    2)了解客户认为价格高的原因
    3)谈价过程中要做到的几点
    个人wechat:65617052

    1/客户压价的说辞的方法有哪些呢?
    1、很直接的Your price too high,Your price not competitive,Your price is at the high rate。

    2、I alredy get from other supplier $80/pcs (事实情况是这个成本要$300),看我们不让价,又说说错了,是$112。

    3、$80 I can sells to you。

    谈判过程中,客户提出,你的价格太高了,你要给我降价,这个是我们做外贸最头疼的地方之一。前几天有人问到外贸jackson Wechat:65617052说"2这种情况是不是欺骗的样子,所以我要放弃了,浪费了我之前大把时间跟他掰扯。"我们是要放弃吗?当然不啊,这只是客户压价的一种手法而已。客户愿意回你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。

    那我们外贸业务员客户一般说价格高我们是怎么回应的呢?

    1.我们的质量好啊,服务好啊,品牌好啊
    2.我们的成本高啊,规模大,各类成本都比较高
    3.您能告诉我您的目标价格吗?
    4.不好意思,没法降价!
    5.我们是搭档,给你的价格已经是最优惠的。

    图片:1_KIP762$DXY%VCB7]_RHGO.png


    对于Your Price too high这类价格问题,真的没有所谓的标准答案,其实上面几种说法我也都说过,当然我可能会说的更加具体,说理加案例试图说服客户,有些时候效果不错,有些时候则是效果不佳!

    2/了解客户认为价格高的原因
    有一个问题我们需要想明白,价格或高或低是绝对的吗?都喜欢便宜货大街上为什么开来开去都是宝马、保时捷,为什么都不买个吉利开开呢?反正开起来都淋不到雨,而且中国又限速。

    大部分的外贸人员,一遇到客户说你价格高了,就会慌神,忙着解释,因为所有客户都说价格高,自己没了底气,觉得是真的价格高。就像外贸jackson Wechat:65617052原来同事,总是抱怨,价格又高,付款方式又不好怎么卖东西啊,其实我们应该先问一句,您的参照物是什么呢?您是跟谁的进行比较呢?

     当我们面对着客户说价格高,砍价的时候应该这样处理可能更好,注意,我说的是可能更好,因为还是那句话,这种实际问题绝对没有标准答案,也没有万能的技巧和方法:

    您说的价格高,是以什么为参照呢?是因为客户的预算不够吗,是不是以为经济不景气所以在控制成本?还是有其他家给您的价格低?还是您觉得我们的产品不值这个钱?还是我们哪里做的不够好?(这个地方注意,哪里做的不够好,可能是实的,我们资料不全啊,解释不详细啊,也可能是虚的,是不是这个人有其他的特殊要求啊)

    [回复并刷新后可见]
    都按照这些做了,合作的合作了,谈不拢的继续跟踪,那些非要降价的,如果你暂时不缺单子,可以不紧不慢的跟着,做外贸开发客户和跟客户一样难因此我特地研究了一个一键自动跟进的方法。

    外贸就是不断地积累客户,筛选客户,联系几次后,对某个客户就基本上摸透了,例如,有客户是总喜欢每次都降价,而且降多少次他就觉得满意了,那么你下次就有数了,要在刚开始报多少钱,跟他还多少次。例如针对某一类客户,你知道他仅仅只在意价格,那么直接抛出低价给他,要不他就逃走了。

    降价节奏要不断测试,做生意就是一个积累客户积累经验的过程。外贸有方法,但是很多人如果没有老师点拨,很难知道,连如何测试,如何成长都不知道,想学习外贸的可以加我(见签名)。

    谈价格永远是外贸不可避免的一个话题
    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
     
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    kkkkkkkkkkkkk

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    很好看看啊

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    Sally 王

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