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    【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(下)
    ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力!请多点击喜欢、多关注我吧】
        很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!

    图片:个人1.jpg


    首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。
       整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:

    图片:巅峰之路大纲.png


    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
    第二部分 【曝光篇】:
    曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。
    第三部分 【点击篇】
    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
    第四部分 【反馈篇】
    询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。
    第五部分 【优化篇】
    第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号,但收获却会差十倍,如何追求极至,如何打造爆款,如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。
    第六部分 【计划篇】
    学以致用才是最重要的,我会把外贸部如何定目标、如何开周会,以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。



    ============================我是分割线,以下为本次课程内容============================
    【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(下)
    【如何发布“满分”的产品信息】

    一、准备工作
    1.     根据产品收集关键词
    所有的关键词必须与产品有密切的相关性,无效曝光是没有意义的,所以一定要回归产品本质,发布出高质量的产品信息。

    图片:2.png

    如上图所示,关键词一定是在产品的轮廓内,同样标题组合也一定是建立在选定的关键词上,详情页描述也一定要和标题相呼应,详情描述会在“反馈篇”去讲。
    2.     对关键词进行归类
    看哪些词属于包含或部分包含的词,归成一类,例子:
    Football horn  
    Mini horn  
    Plastic horn
    Plastic mini horn
    Plastic football horn
    Mini football horn
    Plastic mini football horn
    最后一个词就包含了前面所有的关键词,所以可以把他们归于一类,发布的时候用最下面一个词即可。
    3.     根据关键词归类后的结果,确定发布的数量
    尽可能一个产品覆盖更多关键词,如钓鱼一样,一个鱼杆上挂十个鱼钩比十个鱼杆好控制多了。
    针对重复铺货的问题不用太害怕,在阿里没有出台如何让一个产品覆盖所有关键词的方法前,还是可以发多个产品的,只是要注意信息质量,别滥发就好。
    未来我的估计,阿里会出一个产品信息可以搭配多个标题,到时每个产品发一条就好,那时大家的精力就要放在如何组合出高质量的产品标题了。
    4.     跟据要发布的数量,准备相应个数的高质量主图
    1)主图对评分也是有轻微的影响,其中有个alt属性,我测试过,默认是图片名称,但你也可以进入源代码手动更改,如果不会的话,就把图片名称直接改成主关键词吧。
    图片名称如下:

    图片:111.png



    插入图片后,源代码显示如下:

    图片:33.png


    2)为什么要多准备几张图呢,因为图片银行的原因,当一张图被重复使用太多次,阿里几乎不用怎么去查就知道你一定是在滥发产品了,所以哪怕做些轻微的改动,也要生成新的图片。(另外收到风声说对边框也要整改了,所以原图记得要保留,不然又要重新拍产品了)


    二、开始发布
    产品信息各分数是以往经验预估的,如不认同欢迎加微号一起探讨交流!
    这些评分是针对关键词排序的,比如一个标题含有十个关键词,每个词的评分都不会相同,有的可以达到100分,有的只能达到90分,分值分布如下:
    信息完整度 5分  标题 60分  关键词 10分  详情页 15分 属性 7分 主图 3分  合计:100分

    一、信息完整度 5分,这个分很容易拿到

    图片:4.png

    二、标题 60分(与客户搜索词的相关性)
    1. 标题中包含买家搜索的关键词,即可加60分
    2. 目前泛匹配的规则下,一个标题可以包含多个关键词,即只要在标题中出现就可以了,我在网上随便找个产品来做个例子:

    图片:5.png

    Football horn  
    Mini horn  
    Plastic horn
    Plastic mini horn
    Plastic football horn
    Mini football horn
    Soccer fans horn      
    World Cup horn          
    2018 World Cup horn    
    Plastic World Cup horn
    World Cup Soccer fans horn
    标题组合如下:
    2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn
    这样上面所有的关键词都可以拿到这60分了。
    标题中的关键词排序,理论上热度越高的越向后排,但为照顾点击,还是要以语法通顺为第一准则,因为无效曝光没有意义,如果客户读不懂标题,引来了曝光也不会去点击。
    3. 标题长度
    市面很多关于标题长度的说法,有说50个字符的,有说60个字符的,但都没说什么原因,这里我来系统给大家解释下:
    3.1 首先阿里硬性限(这词不让用)制128个字符,超过了你无法输入
    3.2 电脑阿里搜索首页
    搜索正中显示:128
    右侧栏P4P位: 81  超过不显示
    实际达不到81个字符,共三排每排最多27个字符,如果遇到长单词就截断,比如第一排到20个字符时,后一个单词超过7个,就会排到第二排,所以一般只显示在60~70个字符左右
    3.3 店铺内页
    橱窗显示:    64     超过用“…”隐藏
    左、右侧推荐:36     超过用“…”隐藏
    3.4 手机端:45~128(根据屏幕大小自运适应)
    3.5 搜索引擎限(这词不让用)制 50
    看了上面的数据,大概就知道为什么要限(这词不让用)制长度了,很多人说是因为搜索引擎限(这词不让用)制50个字符所以才这么去控制的,其时不对的,90%的客户搜关键词都没有达到50个字符,长度主要是受以下两点影响:
    A.     匹配度
    如果客户搜索“plastic mini football horn”这个词
    标题1:2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn
    标题2:Soccer fans plastic mini football horn
    标题3:Plastic mini football horn
    在其它因素相同的情况下,会优先展示标题3,因为它是完全匹配,然后就是标题2,最后才是标题1
    B.     展示完整性
    我们也看到了在不同位置显示的字符数是不同的,而且我们最重要的词都是在后面的,如果不能展示出来,客户点击的欲望就会减少。
          知道了原因就好做选择了,标题应该多长合适,可以参考以下原则:
    [回复并刷新后可见]
    这一节知道了曝光的相关知识,下一节将分享点击篇,有点击的曝光才有意义,如何在万花从中吸引客户的眼球,将是下节要讲的内容,下节见!



    本次分享到此结束!
    如果你觉着干货不错,还想了解后续内容分享,请加我!
    如果你有不明白的地方,想一对一交流,请加我!
    我会建个方便大家交流,有问题都可以在群里提出来,我会尽量帮大家解答,同时也收集大家最想知道的问题,以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。
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    来了来了

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    哇~谢谢分享~~不错不错

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    不错,支持大神,期待下篇!

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        很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!

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    首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。
       整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:

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    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
    第二部分 【曝光篇】:
    曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。
    第三部分 【点击篇】
    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
    第四部分 【反馈篇】
    询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。
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    【如何发布“满分”的产品信息】

    一、准备工作
    1.     根据产品收集关键词
    所有的关键词必须与产品有密切的相关性,无效曝光是没有意义的,所以一定要回归产品本质,发布出高质量的产品信息。

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    如上图所示,关键词一定是在产品的轮廓内,同样标题组合也一定是建立在选定的关键词上,详情页描述也一定要和标题相呼应,详情描述会在“反馈篇”去讲。
    2.     对关键词进行归类
    看哪些词属于包含或部分包含的词,归成一类,例子:
    Football horn  
    Mini horn  
    Plastic horn
    Plastic mini horn
    Plastic football horn
    Mini football horn
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    最后一个词就包含了前面所有的关键词,所以可以把他们归于一类,发布的时候用最下面一个词即可。
    3.     根据关键词归类后的结果,确定发布的数量
    尽可能一个产品覆盖更多关键词,如钓鱼一样,一个鱼杆上挂十个鱼钩比十个鱼杆好控制多了。
    针对重复铺货的问题不用太害怕,在阿里没有出台如何让一个产品覆盖所有关键词的方法前,还是可以发多个产品的,只是要注意信息质量,别滥发就好。
    未来我的估计,阿里会出一个产品信息可以搭配多个标题,到时每个产品发一条就好,那时大家的精力就要放在如何组合出高质量的产品标题了。
    4.     跟据要发布的数量,准备相应个数的高质量主图
    1)主图对评分也是有轻微的影响,其中有个alt属性,我测试过,默认是图片名称,但你也可以进入源代码手动更改,如果不会的话,就把图片名称直接改成主关键词吧。
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    插入图片后,源代码显示如下:

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    2)为什么要多准备几张图呢,因为图片银行的原因,当一张图被重复使用太多次,阿里几乎不用怎么去查就知道你一定是在滥发产品了,所以哪怕做些轻微的改动,也要生成新的图片。(另外收到风声说对边框也要整改了,所以原图记得要保留,不然又要重新拍产品了)


    二、开始发布
    产品信息各分数是以往经验预估的,如不认同欢迎加微号一起探讨交流!
    这些评分是针对关键词排序的,比如一个标题含有十个关键词,每个词的评分都不会相同,有的可以达到100分,有的只能达到90分,分值分布如下:
    信息完整度 5分  标题 60分  关键词 10分  详情页 15分 属性 7分 主图 3分  合计:100分

    一、信息完整度 5分,这个分很容易拿到

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    二、标题 60分(与客户搜索词的相关性)
    1. 标题中包含买家搜索的关键词,即可加60分
    2. 目前泛匹配的规则下,一个标题可以包含多个关键词,即只要在标题中出现就可以了,我在网上随便找个产品来做个例子:

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    Football horn  
    Mini horn  
    Plastic horn
    Plastic mini horn
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    2018 World Cup horn    
    Plastic World Cup horn
    World Cup Soccer fans horn
    标题组合如下:
    2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn
    这样上面所有的关键词都可以拿到这60分了。
    标题中的关键词排序,理论上热度越高的越向后排,但为照顾点击,还是要以语法通顺为第一准则,因为无效曝光没有意义,如果客户读不懂标题,引来了曝光也不会去点击。
    3. 标题长度
    市面很多关于标题长度的说法,有说50个字符的,有说60个字符的,但都没说什么原因,这里我来系统给大家解释下:
    3.1 首先阿里硬性限(这词不让用)制128个字符,超过了你无法输入
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    搜索正中显示:128
    右侧栏P4P位: 81  超过不显示
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    3.3 店铺内页
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    看了上面的数据,大概就知道为什么要限(这词不让用)制长度了,很多人说是因为搜索引擎限(这词不让用)制50个字符所以才这么去控制的,其时不对的,90%的客户搜关键词都没有达到50个字符,长度主要是受以下两点影响:
    A.     匹配度
    如果客户搜索“plastic mini football horn”这个词
    标题1:2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn
    标题2:Soccer fans plastic mini football horn
    标题3:Plastic mini football horn
    在其它因素相同的情况下,会优先展示标题3,因为它是完全匹配,然后就是标题2,最后才是标题1
    B.     展示完整性
    我们也看到了在不同位置显示的字符数是不同的,而且我们最重要的词都是在后面的,如果不能展示出来,客户点击的欲望就会减少。
          知道了原因就好做选择了,标题应该多长合适,可以参考以下原则:
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