【国际站运营】巅峰之路系列之二:曝光篇(下)
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【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(下)【ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力!请多点击“喜欢”、多关注我吧】很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!图片:个人1.jpg
首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:图片:巅峰之路大纲.png
第一部分 【装修篇】:装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片第二部分 【曝光篇】:曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。第三部分 【点击篇】点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。第四部分 【反馈篇】询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。第五部分 【优化篇】第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号,但收获却会差十倍,如何追求极至,如何打造爆款,如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。第六部分 【计划篇】学以致用才是最重要的,我会把外贸部如何定目标、如何开周会,以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。
============================我是分割线,以下为本次课程内容============================【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(下)【如何发布“满分”的产品信息】
一、准备工作1. 根据产品收集关键词所有的关键词必须与产品有密切的相关性,无效曝光是没有意义的,所以一定要回归产品本质,发布出高质量的产品信息。图片:2.png
如上图所示,关键词一定是在产品的轮廓内,同样标题组合也一定是建立在选定的关键词上,详情页描述也一定要和标题相呼应,详情描述会在“反馈篇”去讲。2. 对关键词进行归类看哪些词属于包含或部分包含的词,归成一类,例子:Football hornMini hornPlastic hornPlastic mini hornPlastic football hornMini football hornPlastic mini football horn最后一个词就包含了前面所有的关键词,所以可以把他们归于一类,发布的时候用最下面一个词即可。3. 根据关键词归类后的结果,确定发布的数量尽可能一个产品覆盖更多关键词,如钓鱼一样,一个鱼杆上挂十个鱼钩比十个鱼杆好控制多了。针对重复铺货的问题不用太害怕,在阿里没有出台如何让一个产品覆盖所有关键词的方法前,还是可以发多个产品的,只是要注意信息质量,别滥发就好。未来我的估计,阿里会出一个产品信息可以搭配多个标题,到时每个产品发一条就好,那时大家的精力就要放在如何组合出高质量的产品标题了。4. 跟据要发布的数量,准备相应个数的高质量主图1)主图对评分也是有轻微的影响,其中有个alt属性,我测试过,默认是图片名称,但你也可以进入源代码手动更改,如果不会的话,就把图片名称直接改成主关键词吧。图片名称如下:图片:111.png
插入图片后,源代码显示如下:图片:33.png
2)为什么要多准备几张图呢,因为图片银行的原因,当一张图被重复使用太多次,阿里几乎不用怎么去查就知道你一定是在滥发产品了,所以哪怕做些轻微的改动,也要生成新的图片。(另外收到风声说对边框也要整改了,所以原图记得要保留,不然又要重新拍产品了)
二、开始发布产品信息各分数是以往经验预估的,如不认同欢迎加微号一起探讨交流!这些评分是针对关键词排序的,比如一个标题含有十个关键词,每个词的评分都不会相同,有的可以达到100分,有的只能达到90分,分值分布如下:信息完整度 5分 标题 60分 关键词 10分 详情页 15分 属性 7分 主图 3分 合计:100分一、信息完整度 5分,这个分很容易拿到图片:4.png
二、标题 60分(与客户搜索词的相关性)1. 标题中包含买家搜索的关键词,即可加60分2. 目前泛匹配的规则下,一个标题可以包含多个关键词,即只要在标题中出现就可以了,我在网上随便找个产品来做个例子:图片:5.png
Football hornMini hornPlastic hornPlastic mini hornPlastic football hornMini football hornSoccer fans hornWorld Cup horn2018 World Cup hornPlastic World Cup hornWorld Cup Soccer fans horn标题组合如下:2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn这样上面所有的关键词都可以拿到这60分了。标题中的关键词排序,理论上热度越高的越向后排,但为照顾点击,还是要以语法通顺为第一准则,因为无效曝光没有意义,如果客户读不懂标题,引来了曝光也不会去点击。3. 标题长度市面很多关于标题长度的说法,有说50个字符的,有说60个字符的,但都没说什么原因,这里我来系统给大家解释下:3.1 首先阿里硬性限(这词不让用)制128个字符,超过了你无法输入3.2 电脑阿里搜索首页搜索正中显示:128右侧栏P4P位: 81 超过不显示实际达不到81个字符,共三排每排最多27个字符,如果遇到长单词就截断,比如第一排到20个字符时,后一个单词超过7个,就会排到第二排,所以一般只显示在60~70个字符左右3.3 店铺内页橱窗显示: 64 超过用“…”隐藏左、右侧推荐:36 超过用“…”隐藏3.4 手机端:45~128(根据屏幕大小自运适应)3.5 搜索引擎限(这词不让用)制 50看了上面的数据,大概就知道为什么要限(这词不让用)制长度了,很多人说是因为搜索引擎限(这词不让用)制50个字符所以才这么去控制的,其时不对的,90%的客户搜关键词都没有达到50个字符,长度主要是受以下两点影响:A. 匹配度如果客户搜索“plastic mini football horn”这个词标题1:2018 World Cup soccer fans plastic mini football horn标题2:Soccer fans plastic mini football horn标题3:Plastic mini football horn在其它因素相同的情况下,会优先展示标题3,因为它是完全匹配,然后就是标题2,最后才是标题1B. 展示完整性我们也看到了在不同位置显示的字符数是不同的,而且我们最重要的词都是在后面的,如果不能展示出来,客户点击的欲望就会减少。知道了原因就好做选择了,标题应该多长合适,可以参考以下原则:[回复并刷新后可见]
这一节知道了曝光的相关知识,下一节将分享点击篇,有点击的曝光才有意义,如何在万花从中吸引客户的眼球,将是下节要讲的内容,下节见!
本次分享到此结束!如果你觉着干货不错,还想了解后续内容分享,请加我!如果你有不明白的地方,想一对一交流,请加我!我会建个群方便大家交流,有问题都可以在群里提出来,我会尽量帮大家解答,同时也收集大家最想知道的问题,以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。==========往期分享推荐==========
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来了来了 -
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哇~谢谢分享~~不错不错 -
不错,支持大神,期待下篇!
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不错,支持一下
【国际站运营】巅峰之路系列之二:曝光篇(下)
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一、准备工作1. 根据产品收集关键词所有的关键词必须与产品有密切的相关性,无效曝光是没有意义的,所以一定要回归产品本质,发布出高质量的产品信息。图片:2.png
如上图所示,关键词一定是在产品的轮廓内,同样标题组合也一定是建立在选定的关键词上,详情页描述也一定要和标题相呼应,详情描述会在“反馈篇”去讲。2. 对关键词进行归类看哪些词属于包含或部分包含的词,归成一类,例子:Football hornMini hornPlastic hornPlastic mini hornPlastic football hornMini football hornPlastic mini football horn最后一个词就包含了前面所有的关键词,所以可以把他们归于一类,发布的时候用最下面一个词即可。3. 根据关键词归类后的结果,确定发布的数量尽可能一个产品覆盖更多关键词,如钓鱼一样,一个鱼杆上挂十个鱼钩比十个鱼杆好控制多了。针对重复铺货的问题不用太害怕,在阿里没有出台如何让一个产品覆盖所有关键词的方法前,还是可以发多个产品的,只是要注意信息质量,别滥发就好。未来我的估计,阿里会出一个产品信息可以搭配多个标题,到时每个产品发一条就好,那时大家的精力就要放在如何组合出高质量的产品标题了。4. 跟据要发布的数量,准备相应个数的高质量主图1)主图对评分也是有轻微的影响,其中有个alt属性,我测试过,默认是图片名称,但你也可以进入源代码手动更改,如果不会的话,就把图片名称直接改成主关键词吧。图片名称如下:图片:111.png
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二、标题 60分(与客户搜索词的相关性)1. 标题中包含买家搜索的关键词,即可加60分2. 目前泛匹配的规则下,一个标题可以包含多个关键词,即只要在标题中出现就可以了,我在网上随便找个产品来做个例子:图片:5.png
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这一节知道了曝光的相关知识,下一节将分享点击篇,有点击的曝光才有意义,如何在万花从中吸引客户的眼球,将是下节要讲的内容,下节见!
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来了来了
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哇~谢谢分享~~不错不错
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不错,支持大神,期待下篇!
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