加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520291543mcld

    • 粉丝
      147
    • 人气
      620
    • 积分
      16
    • 铜币
      906

    【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(上)
    ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力!请多点击喜欢、多关注我吧】
        很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!

    图片:个人1.jpg


    首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。
       整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:

    图片:巅峰之路大纲.png


    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
    第二部分 【曝光篇】:
    曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。
    第三部分 【点击篇】
    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
    第四部分 【反馈篇】
    询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。
    第五部分 【优化篇】
    第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号,但收获却会差十倍,如何追求极至,如何打造爆款,如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。
    第六部分 【计划篇】
    学以致用才是最重要的,我会把外贸部如何定目标、如何开周会,以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。
    ============================我是分割线,以下为本次课程内容============================
    【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇()
    《抢来的数据海洋》

    图片:1.png


    我们都知道曝光是一切数据的基础,如果曝光比做海洋,那点击、询盘就是海中的鱼、虾及各种生物,只有海洋够大时,你才能有更多的产出,成交更多的订单。
    其时曝光真的不难,跟着这篇贴子看下去,你会知道曝光是整个国际站运营里最简单的一环!
    关键词与产品信息的关系
    最基础的东西你要先弄明白,产品信息包含关键词,关键词指向产品信息, 我们可以用个例子来比喻一下:
    产品信息就是钓鱼杆关键词鱼钩,主图就是鱼饵详情页就是饵料配方客户就是,当你想钓到更多鱼时,有以下几种方法
    1)        多搞几个鱼杆          (多发产品信息,覆盖更多关键词)
    2)        鱼杆上多连接几个鱼钩  (后面会讲如何做到一个产品信息覆盖几十个关键词)
    3)        放上更诱人的鱼饵      (把主图修饰的更精美)
    4)        选用鱼最喜欢的饵料配方(详情页卖点提炼,让客户喜欢)
    1)、2)条是增加曝光的,3)是增加点击,4)是为了询盘,今天主讲曝光,其它部分后续分享再讲。

    如何提升曝光与排名
    一、     曝光是最公平的环节
    为会么说曝光是最公平的环节呢?
    因为国际站的数据太庞大了,排序是完全没办法人工干预的,既然是机器在处理,那它必然有一定的规则,或者说叫公式,你要做的事情很简单,揉碎它的规则,找到它的公式,把影响曝光的因素放大,然后排名曝光自然就上来了,就像1+1=2那样简单。
    二、     曝光及曝光的位置
    买家搜索关键词后,展示在买家当前页面的所有产品结果算一次曝光,注意如果客户不点下一页,排在第二页及以后的产品不会计算曝光
    同样是曝光一次,但排在第一位和排在最后一位是完全不一样的效果,所以你得先了解曝光位置,如下图:

    图片:2.png



     
    1.    红色圈出来的是顶展、直通车(P4P)的位置,要花钱才能得到
    2.    黄色的为系统推荐位,相同产品里询盘最多的展现在这里,即行业爆款,你能把产品冲进这个位置,单品的月询盘量都有几百个,离top10也就不远了.
    3.    天蓝色圈起来的就是自然排名位,也是我们的兵家必争之地,真正的运营水平就体现在这里。
    三、     影响曝光的因素及排位规则

    图片:3.png



     
    1.     首先看红色部分,这些是过滤因素,如果你触碰到了,就永远不会有曝光和排名
    1)  类目错放:可以在阿里搜索同类产品,看排名最前的几个都放在哪个类目,就不会错了;
    2)  标题堆砌:标题中含有两个以上的相同单词,在目前泛匹配的规则下,重复是没有意义的;
    3)  重复铺货:这个是目前最热的话题了,没说的,赶快处理就对了;
    4)  数据离谱:这是接下来会严查的,提早处理吧,价格、起订量、产能的数值过高或过低,都有可能会被屏蔽
    5)  相关性:  买家搜索词与你产品的类目相关性、买家搜索词与你标题的相关性;
    2.     绿色部分是基础分值,可操作性最强,对排名影响很大,做得好了可以事半功倍
    [回复并刷新后可见]
    店铺权重:
    1)  企业信息完整度 +5%
    2)  回复率            +5%
    3)  金品诚企       +10%
    4)  信保等级       +5%
    5)  主营认证       +5%
    6)  违禁惩罚       -?%  (根据惩罚程度降店铺权重,严重时直接没排名)
    上面知道了影响曝光的各环节因素,下一节将分享操作实例,带大家一步步打造满分的产品信息!



    本次分享到此结束!
    如果你觉着干货不错,还想了解后续内容分享,请加我!
    如果你有不明白的地方,想一对一交流,请加我!
    我会建个方便大家交流,有问题都可以在群里提出来,我会尽量帮大家解答,同时也收集大家最想知道的问题,以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。
    ==========往期分享推荐==========

  • 1 楼#

    大红帽

    • 粉丝
      17
    • 人气
      778
    • 积分
      0
    • 铜币
      1182


  • 2 楼#

    大红帽

    • 粉丝
      17
    • 人气
      778
    • 积分
      0
    • 铜币
      1182

    棒棒棒。好多干货,期待下一次分享

  • 3 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4029
    • 人气
      8652
    • 积分
      2946
    • 铜币
      4961

    wow~~~满满的干货呀····

  • 4 楼#

    屁桃妹

    • 粉丝
      550
    • 人气
      2927
    • 积分
      532
    • 铜币
      2197

    干货干货呀
  • 名人堂
    5 楼#

    cn1510125454

    • 粉丝
      4154
    • 人气
      4215
    • 积分
      110
    • 铜币
      48498


  • 6 楼#

    cn1519584368dnrh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    学习了,谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1511774555

    • 粉丝
      2
    • 人气
      150
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    支持

  • 8 楼#

    cn1518559165pysv

    • 粉丝
      1
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    支持一下

  • 9 楼#

    cnletoys

    • 粉丝
      1
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      4


  • 10 楼#

    icatalog智目录

    • 粉丝
      59
    • 人气
      6935
    • 积分
      2616
    • 铜币
      1410


  • 11 楼#

    cn1520617251wwwz

    • 粉丝
      33
    • 人气
      2353
    • 积分
      25
    • 铜币
      1120

    滴滴

  • 12 楼#

    zxmytrade

    • 粉丝
      0
    • 人气
      18
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 13 楼#

    winchear

    • 粉丝
      1
    • 人气
      105
    • 积分
      200
    • 铜币
      9


  • 14 楼#

    cnsgcgift

    • 粉丝
      0
    • 人气
      102
    • 积分
      335
    • 铜币
      22


  • 15 楼#

    涛哥

    • 粉丝
      2
    • 人气
      157
    • 积分
      747
    • 铜币
      13

    不错

  • 16 楼#

    cn1520480979sscf

    • 粉丝
      24
    • 人气
      1818
    • 积分
      0
    • 铜币
      1101


  • 17 楼#

    百变小哆啦

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1037
    • 积分
      49
    • 铜币
      1116


  • 18 楼#

    cn1520291543mcld

    • 粉丝
      147
    • 人气
      620
    • 积分
      16
    • 铜币
      906

    cn1518601025qvou:干货干货呀回到原帖
    感谢支持

  • 19 楼#

    百变小哆啦

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1037
    • 积分
      49
    • 铜币
      1116




  • 【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇(上)
    ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力!请多点击喜欢、多关注我吧】
        很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!

    图片:个人1.jpg


    首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。
       整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:

    图片:巅峰之路大纲.png


    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
    第二部分 【曝光篇】:
    曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。
    第三部分 【点击篇】
    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
    第四部分 【反馈篇】
    询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。
    第五部分 【优化篇】
    第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号,但收获却会差十倍,如何追求极至,如何打造爆款,如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。
    第六部分 【计划篇】
    学以致用才是最重要的,我会把外贸部如何定目标、如何开周会,以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。
    ============================我是分割线,以下为本次课程内容============================
    【巅峰之路】系列分享之二:曝光篇()
    《抢来的数据海洋》

    图片:1.png


    我们都知道曝光是一切数据的基础,如果曝光比做海洋,那点击、询盘就是海中的鱼、虾及各种生物,只有海洋够大时,你才能有更多的产出,成交更多的订单。
    其时曝光真的不难,跟着这篇贴子看下去,你会知道曝光是整个国际站运营里最简单的一环!
    关键词与产品信息的关系
    最基础的东西你要先弄明白,产品信息包含关键词,关键词指向产品信息, 我们可以用个例子来比喻一下:
    产品信息就是钓鱼杆关键词鱼钩,主图就是鱼饵详情页就是饵料配方客户就是,当你想钓到更多鱼时,有以下几种方法
    1)        多搞几个鱼杆          (多发产品信息,覆盖更多关键词)
    2)        鱼杆上多连接几个鱼钩  (后面会讲如何做到一个产品信息覆盖几十个关键词)
    3)        放上更诱人的鱼饵      (把主图修饰的更精美)
    4)        选用鱼最喜欢的饵料配方(详情页卖点提炼,让客户喜欢)
    1)、2)条是增加曝光的,3)是增加点击,4)是为了询盘,今天主讲曝光,其它部分后续分享再讲。

    如何提升曝光与排名
    一、     曝光是最公平的环节
    为会么说曝光是最公平的环节呢?
    因为国际站的数据太庞大了,排序是完全没办法人工干预的,既然是机器在处理,那它必然有一定的规则,或者说叫公式,你要做的事情很简单,揉碎它的规则,找到它的公式,把影响曝光的因素放大,然后排名曝光自然就上来了,就像1+1=2那样简单。
    二、     曝光及曝光的位置
    买家搜索关键词后,展示在买家当前页面的所有产品结果算一次曝光,注意如果客户不点下一页,排在第二页及以后的产品不会计算曝光
    同样是曝光一次,但排在第一位和排在最后一位是完全不一样的效果,所以你得先了解曝光位置,如下图:

    图片:2.png



     
    1.    红色圈出来的是顶展、直通车(P4P)的位置,要花钱才能得到
    2.    黄色的为系统推荐位,相同产品里询盘最多的展现在这里,即行业爆款,你能把产品冲进这个位置,单品的月询盘量都有几百个,离top10也就不远了.
    3.    天蓝色圈起来的就是自然排名位,也是我们的兵家必争之地,真正的运营水平就体现在这里。
    三、     影响曝光的因素及排位规则

    图片:3.png



     
    1.     首先看红色部分,这些是过滤因素,如果你触碰到了,就永远不会有曝光和排名
    1)  类目错放:可以在阿里搜索同类产品,看排名最前的几个都放在哪个类目,就不会错了;
    2)  标题堆砌:标题中含有两个以上的相同单词,在目前泛匹配的规则下,重复是没有意义的;
    3)  重复铺货:这个是目前最热的话题了,没说的,赶快处理就对了;
    4)  数据离谱:这是接下来会严查的,提早处理吧,价格、起订量、产能的数值过高或过低,都有可能会被屏蔽
    5)  相关性:  买家搜索词与你产品的类目相关性、买家搜索词与你标题的相关性;
    2.     绿色部分是基础分值,可操作性最强,对排名影响很大,做得好了可以事半功倍
    [回复并刷新后可见]
    店铺权重:
    1)  企业信息完整度 +5%
    2)  回复率            +5%
    3)  金品诚企       +10%
    4)  信保等级       +5%
    5)  主营认证       +5%
    6)  违禁惩罚       -?%  (根据惩罚程度降店铺权重,严重时直接没排名)
    上面知道了影响曝光的各环节因素,下一节将分享操作实例,带大家一步步打造满分的产品信息!



    本次分享到此结束!
    如果你觉着干货不错,还想了解后续内容分享,请加我!
    如果你有不明白的地方,想一对一交流,请加我!
    我会建个方便大家交流,有问题都可以在群里提出来,我会尽量帮大家解答,同时也收集大家最想知道的问题,以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。
    ==========往期分享推荐==========






  • 棒棒棒。好多干货,期待下一次分享



  • wow~~~满满的干货呀····



  • 干货干货呀


  • 名人堂




  • 学习了,谢谢分享



  • 支持



  • 支持一下









  • 滴滴












  • 不错









  • cn1518601025qvou:干货干货呀回到原帖
    感谢支持





876 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待