嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
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只看楼主
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我们做了很多年外贸,还是有很多人是分不清楚的,在瞎找客户,阿猫阿狗都以为是自己的客户。浪费了不少的时间,而真正的效率很低的。外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,利用好供需关系掌握精准客户分析方法也是报价、开发客户的参考和依据。图片:timg (dfasf1).jpg
首先客户是不同的
第一类:专业采购商
第二类:批发商、贸易商
第三类:店铺,网店,工厂
第四类:项目需求
第五类:终端消费者
这些层级采购是从上到下的。专业采购商是量最大的,一次可能定几千万的货,一次要几十个柜。批发商、贸易商其次、而店铺近几年因为网络使得这些人也开始在B2B上发询盘采购了,这些客户就感觉是鸡肋,食之无味弃之可惜。一年订起来就一两个柜子。一次下个几十万货的样子。
而项目需求呢?这个可能听起来来头很大,刚开始就要订一个高柜,用自己是大客户唬人。其实呢,他可能这辈子就订这么一次。比如说,外贸jackson Wechat:65617052以前接到过这么一次单子,客户是全球知名服装品牌,门店需要一次装修,用到我们的装饰布。那个家伙呢,忽悠我,当时也不懂,看他第一次就一个高柜,觉得是大客户,考虑到以后的生意,价格给的很低。
后来货出了以后,跟进了一年左右都没有返单。我一直跟进,最后那个客户终于透露了。他们这个布只是用来装修门店用的,他们的服装根本用不到我们这个布,以后的装修都可能用不到我们的布。所以上次采购之后不知道什么时候才有需求。
就是这样,其实这个家伙原本可以好好宰他一次的,因为他也不懂,而且只下一次单而已。
终端消费者呢,那就更忽悠了。[回复并刷新后可见]
生意可以从小到大,但是也是要看看有没有潜力,买到潜力股也是要具备火眼晶晶的。图片:timg (dfafdsfds1).jpg
客户类型决定了客户的购买意向
客户类型决定了客户的购买量
客户类型决定了客户的购买力
客户类型决定了你今后所花费的精力和时间。
对于终端消费者,千万不要搭理他,一看他回复是要几百美金的货,这个时候你要问他是做什么的,要个他说自己用,好了,不要搭理他了。除非你是做亚马逊之类的B2C。
对于项目需求的,把价格加上去,他们一般不是非常在意价格,只要让采购觉得你靠谱就OK 了。
网店,店铺,工厂暂时没单子的时候留着,以后单子做大了建议放弃。不管是他有几个店,量都不会很大。
批发商、贸易商是我们做贸易主攻的方向,需要花90%的时间在这里。
怎么辨别这几类呢?要是公司有海关数据,那么直接能查到就很好了,看看他采购频率以及采购量。要是没有这个就在谷歌上搜索,看看这个公司的来头。要是没有信息可以直接用问的(不要怕不好意思,大胆问就行了问他是trading、Manufactory,shop ,project or personal usage)
外贸客户开发之前的规划是开发成功的关键
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒” -
有问题可以加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊! -
呵呵 -
haodehaishima -
6666666666666 -
。
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88888888888 -
外贸新人学习,谢谢分享。 -
666666666666666 -
一个都没有咋办 -
还没主动开发过客户 -
good. -
谢谢分享 -
jiatou -
谢谢分享 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
cn1000363733:还没主动开发过客户回到原帖
要多学习啊 -
可以得 值得阅读 -
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嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
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第二类:批发商、贸易商
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