加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9064
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    我们做了很多年外贸,还是有很多人是分不清楚的,在瞎找客户,阿猫阿狗都以为是自己的客户。浪费了不少的时间,而真正的效率很低的。外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,利用好供需关系掌握精准客户分析方法也是报价、开发客户的参考和依据。

    打仗之前是要想好斗争目标的,抓住主要矛盾。

    图片:timg (dfasf1).jpg


    首先客户是不同的

    第一类:专业采购商
    第二类:批发商、贸易商
    第三类:店铺,网店,工厂
    第四类:项目需求
    第五类:终端消费者

    这些层级采购是从上到下的。专业采购商是量最大的,一次可能定几千万的货,一次要几十个柜。批发商、贸易商其次、而店铺近几年因为网络使得这些人也开始在B2B上发询盘采购了,这些客户就感觉是鸡肋,食之无味弃之可惜。一年订起来就一两个柜子。一次下个几十万货的样子。

    而项目需求呢?这个可能听起来来头很大,刚开始就要订一个高柜,用自己是大客户唬人。其实呢,他可能这辈子就订这么一次。比如说,外贸jackson Wechat:65617052以前接到过这么一次单子,客户是全球知名服装品牌,门店需要一次装修,用到我们的装饰布。那个家伙呢,忽悠我,当时也不懂,看他第一次就一个高柜,觉得是大客户,考虑到以后的生意,价格给的很低。

    后来货出了以后,跟进了一年左右都没有返单。我一直跟进,最后那个客户终于透露了。他们这个布只是用来装修门店用的,他们的服装根本用不到我们这个布,以后的装修都可能用不到我们的布。所以上次采购之后不知道什么时候才有需求。

    就是这样,其实这个家伙原本可以好好宰他一次的,因为他也不懂,而且只下一次单而已。

    终端消费者呢,那就更忽悠了。[回复并刷新后可见]

    生意可以从小到大,但是也是要看看有没有潜力,买到潜力股也是要具备火眼晶晶的。

    图片:timg (dfafdsfds1).jpg


    客户类型决定了客户的购买意向
    客户类型决定了客户的购买量
    客户类型决定了客户的购买力
    客户类型决定了你今后所花费的精力和时间。

    对于终端消费者,千万不要搭理他,一看他回复是要几百美金的货,这个时候你要问他是做什么的,要个他说自己用,好了,不要搭理他了。除非你是做亚马逊之类的B2C。

    对于项目需求的,把价格加上去,他们一般不是非常在意价格,只要让采购觉得你靠谱就OK 了。

    网店,店铺,工厂暂时没单子的时候留着,以后单子做大了建议放弃。不管是他有几个店,量都不会很大。

    批发商、贸易商是我们做贸易主攻的方向,需要花90%的时间在这里。
    怎么辨别这几类呢?要是公司有海关数据,那么直接能查到就很好了,看看他采购频率以及采购量。要是没有这个就在谷歌上搜索,看看这个公司的来头。要是没有信息可以直接用问的(不要怕不好意思,大胆问就行了问他是trading、Manufactory,shop ,project or personal usage)

    外贸客户开发之前的规划是开发成功的关键

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
    ———————————————————————————————————————

    图片:扫码添加学习更多.gif



     


     



  • 1 楼#

    cn1520511168ggoo

    • 粉丝
      7358
    • 人气
      9064
    • 积分
      161
    • 铜币
      14682

    有问题可以加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊!

  • 2 楼#

    cn1519460087bvgg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    呵呵

  • 3 楼#

    cn1519988789aymt

    • 粉丝
      0
    • 人气
      36
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    haodehaishima
  • 圈妹的小屋成员
    4 楼#

    cn1513025535

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1327
    • 积分
      85
    • 铜币
      6305

    6666666666666

  • 5 楼#

    cn1510250467

    • 粉丝
      126
    • 人气
      4470
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709

      

  • 6 楼#

    cn1520371328bvgi

    • 粉丝
      5
    • 人气
      606
    • 积分
      0
    • 铜币
      951

    88888888888

  • 7 楼#

    艽野

    • 粉丝
      5
    • 人气
      203
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    外贸新人学习,谢谢分享。

  • 8 楼#

    zsgrandlighting

    • 粉丝
      1
    • 人气
      106
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    666666666666666

  • 9 楼#

    cn1001444181

    • 粉丝
      17
    • 人气
      842
    • 积分
      189
    • 铜币
      1210

    一个都没有咋办

  • 10 楼#

    说好的幸福呢1314

    • 粉丝
      9
    • 人气
      453
    • 积分
      105
    • 铜币
      110

    还没主动开发过客户

  • 11 楼#

    kejiantest

    • 粉丝
      2
    • 人气
      98
    • 积分
      45
    • 铜币
      11

    good.

  • 封禁
    12 楼#

    生态豫南-漯河+南阳

    • 粉丝
      595
    • 人气
      1055
    • 积分
      0
    • 铜币
      86

    谢谢分享

  • 13 楼#

    cn1513356855

    • 粉丝
      1
    • 人气
      241
    • 积分
      48
    • 铜币
      6

    jiatou

  • 14 楼#

    cn1520005825htha

    • 粉丝
      3
    • 人气
      128
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢分享

  • 15 楼#

    us1255423213ogko

    • 粉丝
      3
    • 人气
      726
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    us1255424427sroe

    • 粉丝
      2
    • 人气
      949
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    cn1000363733:还没主动开发过客户回到原帖
    要多学习啊

  • 17 楼#

    Sean Keny

    • 粉丝
      0
    • 人气
      96
    • 积分
      10
    • 铜币
      1

    可以得  值得阅读

  • 18 楼#

    Gemma lee

    • 粉丝
      2
    • 人气
      312
    • 积分
      0
    • 铜币
      3


  • 19 楼#

    cn1520749829rftb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      98
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


1642 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待