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    一只狂奔的猫

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    01
    你为什么选择做外贸,或是为什么打算选择做外贸?


    我听过很多五花八门的原因。


    有人说:我喜欢英语,想做和英语相关的工作。
    有人说:我觉得外贸是一个高大上的行业。
    有人说:大学毕业后不知道做什么,英语还不赖,就做了外贸。
    做外贸做得好的,满世界飞来飞去,住五星级酒店,提成动辄六位数,凭着做外贸买车买房走向人生巅峰。这种人不是没有。但是从整体来看,很少。


    拿着两三千块的底薪,窝在小小的格子间里,不停地发产品等询盘,这才是大部分新晋业务员的现状。


    是的,现状一点都不高大上。谁不想全世界的展会来回穿梭,领略异域风情。谁不想穿着得体的职业装,出入高大上的CBD写字楼,抄起手边的电话就能与对面的国外客户侃侃而谈?想想都浑身冒着精英味儿,对不对?


    事实上,理想和现实真的是有距离的。


    想要实现以上的理想状态,你首先要英语水平过硬,其次你要进入一家有实力的公司,再次你要业务水平过硬,要知道即便在有实力的公司,国外参展这种事情也是要择优录取的。


    你可能要问了:怎么样的公司称得上有实力的公司呢?


    02
    如果我是你,我会选择进一家什么样的公司呢?


    1、有平台(阿里巴巴,或是中国制造,或是自建网站),确保能有被动客户,这样初期的话比较容易开单。
    2、参加国内外展会(参展至少从一个侧面说明公司有实力,愿意投入,就展会效果而言,有总比没有强吧)。
    3、有优秀的同事。(我认为进一家公司,就看两样,要么能拿到钱,要么能学到东西,要是一样不占,那在这家公司工作就没什么意义,再者,假如一家公司的top sales业绩都做得非常惨淡,那么多半证明这个产品有问题,或者是公司的经营理念有问题)。
    4、福利。(比如五险一金,双休等。福利也是公司实力的一个侧面,对我们来说有益无害)
    5、老板的人品和格局(很重要,决定你是跟着吃肉还是人财两失(哈哈哈,这个词用的)。这个怎么看呢,面试的时候可以观察观察。看看老板的言谈举止,也可以侧面问问公司的人员流动)
    6、最好是工贸一体(价格有优势,反应迅速)。


    你可能会说,你这不是废话吗?这样的公司谁不想进,关键人家能要我吗?


    这个是后话。


    我为什么会写一篇这样的文章,是因为我最近常常收到新人或是打算入行的国贸或英语专业的学生提问。发现他们在选择公司上面毫无头绪。而我自己也是,走了不少弯路。其实我起点不低,我是专八,很多公司还是挺认这个的。但我照样进了好几家不怎么合适的公司才试出水的深浅。



    所以我想着,像我这样的人应该也挺多的。于是决定写篇文章给大家分享一下我毕业这些年找工作走过的一些坑,希望能帮有需要的人尽可能地绕开这些坑,避免时间上的浪费。在外贸行业,时间就是金钱,一点不假。


    03
    坑1:第一份工作老板不行。我当年毕业第一份工作,从投简历到入职不过三天。是一家汽车用品公司。我去做B2C,也就是Ebay、亚马逊什么的。去了以后发现老板很坑。不仅常常臭骂下属,而且拖欠工资。每个月休息2天,基本不允许请假,常常无故被迫加班。公司规模不小,但是流动性很大。当时的老板本人就是个工作狂,也是个专制的暴君,谈工资的时候喜欢画大饼,生气的时候会骂员工是狗屎。压工资压一个半月。三个月后,我忍无可忍,提出辞职。辞职后开始了漫漫的要工资之路。手机号还被老板拉黑了。后来才知道。老板对每个离职的员工都这样。有才无德。京东事业部的主管常年加班,累出了糖尿病,外贸部的主管怀孕5个月,恰逢父亲病重,回家照料父亲。去找老板请假,老板嘱咐她,你带上笔记本电脑,在医院工作。客服部的同事怀孕了想要离职,因为缺人老板不准,扬言,你怎么这么娇气啊,我老婆怀孕的时候都照常工作呢。这些真的不是段子,真的是真事儿。有时候有些老板的品格真的有能力刷新你的三观。这个时候,别犹豫,果断离开。


    坑2:第二份工作平台不行。从第一家公司辞职之后,我又投了几份简历。隔天就有公司打来了面试电话。然后我又匆匆入职了。这家公司的老板好到没话说,买瓶水都记得给员工带一瓶,北外高材生。素质确实是有。但是架不住没平台啊。我这里说的没平台是阿里巴巴、展会什么都没有,纯网络开发。我年少无知,沐浴在公司的好氛围下,毫无头绪地呆了三个月。什么都没学到。当时甚至连外贸圈福步都不知道,也不知道谷歌怎么用,就知道在领英上疯狂地加人。加到1400的时候我被老板介绍到第三家公司了。当时公司发展实在太差,老板带着最得力的一个业务员直接去国外发展了,遣散了剩下的我和一个经验丰富但不怎么出单的男经理。但他一直都还蛮欣赏我,于是做了个顺水人情,把我介绍给了他的朋友老王。


    我渐渐地发现,人活在这个社会上的,选择比努力重要,平台比能力重要,时运比实力重要。我们是要充分发挥主观能动性不错,但还是要客观地认识自己的能力。善于借力发力。


    坑3:第三份工作制度不行。老王的公司很有实力。买五险,有平台,也参加国内外展会。老王亲弟弟开一工厂,也算工贸一体了。但是有一点很坑。早八晚六上下班打卡,这也不算什么,老王压根不懂外贸,规定业务员每天发40个产品。做过外贸的肯定懂,纯手工发40个产品(每天)是种什么感觉,一个月要发一千多个,差一个扣10块钱。对了,底薪2000,老王还在办公室安了摄像头,随时监控大家的一举一动。我呆了十天,实在感觉窒息。老王外贸部十几口子人,整体业绩做得很一般般。有个徐姐,也专八,跟老王干了3年了,某个月扣掉罚款,还剩1900。老王家有各种奇奇怪怪和罚款挂钩的考核表。我看了看没前途,于是收拾收拾包裹走掉了,徐姐现在还不温不火地待在老王公司,想走又犹豫,因为老王和她签了竞业协议(离职后不得从事本行业)。


    坑4:没人带。有了前面三份工作的失败。第四份工作,我拉长了战线。中间对比了好多家给我发邀约的外贸公司。最后锁定了我的前东家。老板、制度都很不错。在前东家那里愉快地做了一年多。令他们的外贸业务走上了正轨。那为什么我又走了呢。因为你看看我前三份工作都没怎么学到经验。前东家招我就是为了拓展外贸业务,我自学了一年,也摸索了一年,遭遇了瓶颈。自认再怎么闭门造车也很难突破了,所以就走掉了。


    然后,经过上四份工作的洗礼,我才明白我想找一个什么样的工作,也就是前文中所提到的1234.


    然后我现在正在我的第五份工作里努力着。第五份工作符合我的1234标准。


    04


    然后,结果就是,毕业三年,重新开始。我是学英语的,因此我们班也颇有几个做外贸的。从最初找准一家不错的公司工作了三年的人,现在大多发展的不错了。


    我却重新开始了。


    所以,我写这篇文章是希望外贸新人尽量少走这种弯路。我以前的工作,其实只要有心的话是可以避免的。比如第一份工作,月休两天,不合理,第二份工作完全没有平台,不合理。第三份工作,当时给出的底薪低于行业均值不合理。第四份工作,让一个没有什么经验的人完全自己一个人从头开始可以想象的后劲会比较弱。


    而我当时为什么选择了这些工作。有一部分原因是我那个时候还不知道自己想要什么。还有一部分原因就是我觉得自己配不上更好的。你别看我在这里嘚吥嘚的好像挺利索,完了我英语也不错有个专八证。但是放在两三年前刚毕业的时候我挺面的,挺上不了台面儿的。性格闷骚是一方面,在大学中没有刻意锻炼也是一方面。


    其实没什么可怕的。你一开始就可以去试好公司。很多时候,对于销售岗。HR更看重你这个人是不是机灵好学。


    如果好公司真的有硬性要求,比如说对工作经验,或者外语水平。那仍然可以参考两个原则中的一个去退而求其次。要么赚得多,要么能学到东西。在新人阶段,学东西是最重要的。东西学好了,不怕找不到好公司,也不怕挣不到钱。


    最怕东打一榔头,西敲一棒槌,熊瞎子掰棒子,把自己年纪混大了,在外贸这个行业里还是一无所获。


    选的时候谨慎选,待的时候认真待。职业倦怠是难免的,只要不是原则性的问题,一定要熬过去。我有一个同样是91年的朋友,是做货代那一块的,现在已经做到管理层了,收入可观。她和我说,每当自己遇到烦心的客户,或者是不想干了的时候。她不会头脑发热就去行动。她会等一个月看看自己是不是还是想要辞职。就这样,她走到了现在。老东家开了新的分公司,她成了准合伙人,前途光明。


    认真待的意思不是说不可以跳槽。前些天我和我一个朋友聊天。这个朋友有一年外贸经验。跳槽跳到一家内贸公司帮其开拓外贸业务。且不说没人带她学不到什么东西,其次她这个行情在家乡城市底薪至少3000+, 结果老板给她开了2000底薪,她也接受了。问题是,她每个月还要还1500房贷。我劝她,你跳槽算了。她说:不行啊,我背着房贷呢,不敢换工作。


    挑选的时候要火眼金睛,能一举成功当然好,若是不能如愿,就退而求其次,好好学东西增值自己,如果现公司真的不合适,及时跳槽。分清是真的是原则性的问题想离职,还是只是简单的职业倦怠。


    我想说的就是这些,外贸新人,祝你好运。




  • 1 楼#

    一只狂奔的猫

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  • 2 楼#

    国际站子账户代运营

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  • 3 楼#

    外贸快车

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    不管是大公司,亦或是小公司,都会有好与不好的地方,用心做,都会有成就!

  • 4 楼#

    cn1520202542mhwk

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  • 5 楼#

    cn1510250467

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    你这么厉害圈妹造吗!
  • 名人堂
    6 楼#

    cn1510125454

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  • 7 楼#

    百变小哆啦

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    谢谢分享,你说得太对了!
    选择比努力更重要,好的平台还有你所处的圈子,一定要好好筛选,力争上游。

  • 8 楼#

    cn1520621844ssiy

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  • 9 楼#

    jnblower

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    分析的很透彻啊

  • 10 楼#

    cn1520271786grck

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    我目前的公司是. 没人没钱:
    1.只有我一个业务员
    2.没有客户,只有阿里巴巴一个平台
    3.老板不懂外贸,不懂英语,胆小,目光短浅,不懂装懂
    4.窝在一间居民楼,一半办公,一半老板一家睡觉, 格局太小,很难发展

  • 11 楼#

    cn1518334563thqd

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    分析的很好

  • 12 楼#

    再见小屌丝的老ID

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    楼主,我要跟你握个手。怎么写的跟我的经历一毛一样。我现在也是第五年,刚刚换了行业。刚刚毕业的时候不知道自己想要的是什么,钱没有赚到,东西没有学到。我那么些学弟学妹混的比我可好多了。现在也结婚了,有房贷。MMP,有点后悔之前为毛不懂。要是早看到了楼主的文章,能帮我不少。共勉吧,楼主加油。

  • 13 楼#

    颜色故。

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    灰常有道理。

    分清主次做好决定,不然也是荒废时间。

  • 14 楼#

    cn1520331757dban

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    cn1520271786grck:我目前的公司是. 没人没钱:
    1.只有我一个业务员
    2.没有客户,只有阿里巴巴一个平台
    3.老板不懂外贸,不懂英语,胆小,目光短浅,不懂装懂
    4.窝在一间居民楼,一半办公,一半老板一家睡觉, 格局太小,很难发展
    回到原帖
    果断走人

  • 15 楼#

    Aficionado

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    我也是刚做外贸整整一年,电气行业,贸易公司。
    前前后后总共出了差不多20000多美金,整个公司外贸做的不好,出了上万人民币(美金折合)就很不错了。

    这个月做完就辞职,过完端午节再找,目标很明确,工贸一体化的。
    感觉没前途,看不到未来,除了阿里国际别的都没有。

  • 16 楼#

    cn1520331757dban

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    cn1511588653:楼主,我要跟你握个手。怎么写的跟我的经历一毛一样。我现在也是第五年,刚刚换了行业。刚刚毕业的时候不知道自己想要的是什么,钱没有赚到,东西没有学到。我那么些学弟学妹混的比我可好多了。现在也结婚了,有房贷。MMP,有点后悔之前为毛不懂。要是早看...回到原帖
    加油,后来居上

  • 17 楼#

    cn1520331757dban

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    我是大四实习生,2017届,现在做亚马逊和阿里巴巴平台,一脸迷茫,啥也不懂

  • 18 楼#

    cn1514181595

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    谢谢楼主

  • 19 楼#

    cn1514181595

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    非常受用!



  • 01
    你为什么选择做外贸,或是为什么打算选择做外贸?


    我听过很多五花八门的原因。


    有人说:我喜欢英语,想做和英语相关的工作。
    有人说:我觉得外贸是一个高大上的行业。
    有人说:大学毕业后不知道做什么,英语还不赖,就做了外贸。
    做外贸做得好的,满世界飞来飞去,住五星级酒店,提成动辄六位数,凭着做外贸买车买房走向人生巅峰。这种人不是没有。但是从整体来看,很少。


    拿着两三千块的底薪,窝在小小的格子间里,不停地发产品等询盘,这才是大部分新晋业务员的现状。


    是的,现状一点都不高大上。谁不想全世界的展会来回穿梭,领略异域风情。谁不想穿着得体的职业装,出入高大上的CBD写字楼,抄起手边的电话就能与对面的国外客户侃侃而谈?想想都浑身冒着精英味儿,对不对?


    事实上,理想和现实真的是有距离的。


    想要实现以上的理想状态,你首先要英语水平过硬,其次你要进入一家有实力的公司,再次你要业务水平过硬,要知道即便在有实力的公司,国外参展这种事情也是要择优录取的。


    你可能要问了:怎么样的公司称得上有实力的公司呢?


    02
    如果我是你,我会选择进一家什么样的公司呢?


    1、有平台(阿里巴巴,或是中国制造,或是自建网站),确保能有被动客户,这样初期的话比较容易开单。
    2、参加国内外展会(参展至少从一个侧面说明公司有实力,愿意投入,就展会效果而言,有总比没有强吧)。
    3、有优秀的同事。(我认为进一家公司,就看两样,要么能拿到钱,要么能学到东西,要是一样不占,那在这家公司工作就没什么意义,再者,假如一家公司的top sales业绩都做得非常惨淡,那么多半证明这个产品有问题,或者是公司的经营理念有问题)。
    4、福利。(比如五险一金,双休等。福利也是公司实力的一个侧面,对我们来说有益无害)
    5、老板的人品和格局(很重要,决定你是跟着吃肉还是人财两失(哈哈哈,这个词用的)。这个怎么看呢,面试的时候可以观察观察。看看老板的言谈举止,也可以侧面问问公司的人员流动)
    6、最好是工贸一体(价格有优势,反应迅速)。


    你可能会说,你这不是废话吗?这样的公司谁不想进,关键人家能要我吗?


    这个是后话。


    我为什么会写一篇这样的文章,是因为我最近常常收到新人或是打算入行的国贸或英语专业的学生提问。发现他们在选择公司上面毫无头绪。而我自己也是,走了不少弯路。其实我起点不低,我是专八,很多公司还是挺认这个的。但我照样进了好几家不怎么合适的公司才试出水的深浅。



    所以我想着,像我这样的人应该也挺多的。于是决定写篇文章给大家分享一下我毕业这些年找工作走过的一些坑,希望能帮有需要的人尽可能地绕开这些坑,避免时间上的浪费。在外贸行业,时间就是金钱,一点不假。


    03
    坑1:第一份工作老板不行。我当年毕业第一份工作,从投简历到入职不过三天。是一家汽车用品公司。我去做B2C,也就是Ebay、亚马逊什么的。去了以后发现老板很坑。不仅常常臭骂下属,而且拖欠工资。每个月休息2天,基本不允许请假,常常无故被迫加班。公司规模不小,但是流动性很大。当时的老板本人就是个工作狂,也是个专制的暴君,谈工资的时候喜欢画大饼,生气的时候会骂员工是狗屎。压工资压一个半月。三个月后,我忍无可忍,提出辞职。辞职后开始了漫漫的要工资之路。手机号还被老板拉黑了。后来才知道。老板对每个离职的员工都这样。有才无德。京东事业部的主管常年加班,累出了糖尿病,外贸部的主管怀孕5个月,恰逢父亲病重,回家照料父亲。去找老板请假,老板嘱咐她,你带上笔记本电脑,在医院工作。客服部的同事怀孕了想要离职,因为缺人老板不准,扬言,你怎么这么娇气啊,我老婆怀孕的时候都照常工作呢。这些真的不是段子,真的是真事儿。有时候有些老板的品格真的有能力刷新你的三观。这个时候,别犹豫,果断离开。


    坑2:第二份工作平台不行。从第一家公司辞职之后,我又投了几份简历。隔天就有公司打来了面试电话。然后我又匆匆入职了。这家公司的老板好到没话说,买瓶水都记得给员工带一瓶,北外高材生。素质确实是有。但是架不住没平台啊。我这里说的没平台是阿里巴巴、展会什么都没有,纯网络开发。我年少无知,沐浴在公司的好氛围下,毫无头绪地呆了三个月。什么都没学到。当时甚至连外贸圈福步都不知道,也不知道谷歌怎么用,就知道在领英上疯狂地加人。加到1400的时候我被老板介绍到第三家公司了。当时公司发展实在太差,老板带着最得力的一个业务员直接去国外发展了,遣散了剩下的我和一个经验丰富但不怎么出单的男经理。但他一直都还蛮欣赏我,于是做了个顺水人情,把我介绍给了他的朋友老王。


    我渐渐地发现,人活在这个社会上的,选择比努力重要,平台比能力重要,时运比实力重要。我们是要充分发挥主观能动性不错,但还是要客观地认识自己的能力。善于借力发力。


    坑3:第三份工作制度不行。老王的公司很有实力。买五险,有平台,也参加国内外展会。老王亲弟弟开一工厂,也算工贸一体了。但是有一点很坑。早八晚六上下班打卡,这也不算什么,老王压根不懂外贸,规定业务员每天发40个产品。做过外贸的肯定懂,纯手工发40个产品(每天)是种什么感觉,一个月要发一千多个,差一个扣10块钱。对了,底薪2000,老王还在办公室安了摄像头,随时监控大家的一举一动。我呆了十天,实在感觉窒息。老王外贸部十几口子人,整体业绩做得很一般般。有个徐姐,也专八,跟老王干了3年了,某个月扣掉罚款,还剩1900。老王家有各种奇奇怪怪和罚款挂钩的考核表。我看了看没前途,于是收拾收拾包裹走掉了,徐姐现在还不温不火地待在老王公司,想走又犹豫,因为老王和她签了竞业协议(离职后不得从事本行业)。


    坑4:没人带。有了前面三份工作的失败。第四份工作,我拉长了战线。中间对比了好多家给我发邀约的外贸公司。最后锁定了我的前东家。老板、制度都很不错。在前东家那里愉快地做了一年多。令他们的外贸业务走上了正轨。那为什么我又走了呢。因为你看看我前三份工作都没怎么学到经验。前东家招我就是为了拓展外贸业务,我自学了一年,也摸索了一年,遭遇了瓶颈。自认再怎么闭门造车也很难突破了,所以就走掉了。


    然后,经过上四份工作的洗礼,我才明白我想找一个什么样的工作,也就是前文中所提到的1234.


    然后我现在正在我的第五份工作里努力着。第五份工作符合我的1234标准。


    04


    然后,结果就是,毕业三年,重新开始。我是学英语的,因此我们班也颇有几个做外贸的。从最初找准一家不错的公司工作了三年的人,现在大多发展的不错了。


    我却重新开始了。


    所以,我写这篇文章是希望外贸新人尽量少走这种弯路。我以前的工作,其实只要有心的话是可以避免的。比如第一份工作,月休两天,不合理,第二份工作完全没有平台,不合理。第三份工作,当时给出的底薪低于行业均值不合理。第四份工作,让一个没有什么经验的人完全自己一个人从头开始可以想象的后劲会比较弱。


    而我当时为什么选择了这些工作。有一部分原因是我那个时候还不知道自己想要什么。还有一部分原因就是我觉得自己配不上更好的。你别看我在这里嘚吥嘚的好像挺利索,完了我英语也不错有个专八证。但是放在两三年前刚毕业的时候我挺面的,挺上不了台面儿的。性格闷骚是一方面,在大学中没有刻意锻炼也是一方面。


    其实没什么可怕的。你一开始就可以去试好公司。很多时候,对于销售岗。HR更看重你这个人是不是机灵好学。


    如果好公司真的有硬性要求,比如说对工作经验,或者外语水平。那仍然可以参考两个原则中的一个去退而求其次。要么赚得多,要么能学到东西。在新人阶段,学东西是最重要的。东西学好了,不怕找不到好公司,也不怕挣不到钱。


    最怕东打一榔头,西敲一棒槌,熊瞎子掰棒子,把自己年纪混大了,在外贸这个行业里还是一无所获。


    选的时候谨慎选,待的时候认真待。职业倦怠是难免的,只要不是原则性的问题,一定要熬过去。我有一个同样是91年的朋友,是做货代那一块的,现在已经做到管理层了,收入可观。她和我说,每当自己遇到烦心的客户,或者是不想干了的时候。她不会头脑发热就去行动。她会等一个月看看自己是不是还是想要辞职。就这样,她走到了现在。老东家开了新的分公司,她成了准合伙人,前途光明。


    认真待的意思不是说不可以跳槽。前些天我和我一个朋友聊天。这个朋友有一年外贸经验。跳槽跳到一家内贸公司帮其开拓外贸业务。且不说没人带她学不到什么东西,其次她这个行情在家乡城市底薪至少3000+, 结果老板给她开了2000底薪,她也接受了。问题是,她每个月还要还1500房贷。我劝她,你跳槽算了。她说:不行啊,我背着房贷呢,不敢换工作。


    挑选的时候要火眼金睛,能一举成功当然好,若是不能如愿,就退而求其次,好好学东西增值自己,如果现公司真的不合适,及时跳槽。分清是真的是原则性的问题想离职,还是只是简单的职业倦怠。


    我想说的就是这些,外贸新人,祝你好运。






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  • 不管是大公司,亦或是小公司,都会有好与不好的地方,用心做,都会有成就!



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  • 你这么厉害圈妹造吗!


  • 名人堂




  • 谢谢分享,你说得太对了!
    选择比努力更重要,好的平台还有你所处的圈子,一定要好好筛选,力争上游。






  • 分析的很透彻啊



  • 我目前的公司是. 没人没钱:
    1.只有我一个业务员
    2.没有客户,只有阿里巴巴一个平台
    3.老板不懂外贸,不懂英语,胆小,目光短浅,不懂装懂
    4.窝在一间居民楼,一半办公,一半老板一家睡觉, 格局太小,很难发展



  • 分析的很好



  • 楼主,我要跟你握个手。怎么写的跟我的经历一毛一样。我现在也是第五年,刚刚换了行业。刚刚毕业的时候不知道自己想要的是什么,钱没有赚到,东西没有学到。我那么些学弟学妹混的比我可好多了。现在也结婚了,有房贷。MMP,有点后悔之前为毛不懂。要是早看到了楼主的文章,能帮我不少。共勉吧,楼主加油。



  • 灰常有道理。

    分清主次做好决定,不然也是荒废时间。



  • cn1520271786grck:我目前的公司是. 没人没钱:
    1.只有我一个业务员
    2.没有客户,只有阿里巴巴一个平台
    3.老板不懂外贸,不懂英语,胆小,目光短浅,不懂装懂
    4.窝在一间居民楼,一半办公,一半老板一家睡觉, 格局太小,很难发展
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    果断走人



  • 我也是刚做外贸整整一年,电气行业,贸易公司。
    前前后后总共出了差不多20000多美金,整个公司外贸做的不好,出了上万人民币(美金折合)就很不错了。

    这个月做完就辞职,过完端午节再找,目标很明确,工贸一体化的。
    感觉没前途,看不到未来,除了阿里国际别的都没有。



  • cn1511588653:楼主,我要跟你握个手。怎么写的跟我的经历一毛一样。我现在也是第五年,刚刚换了行业。刚刚毕业的时候不知道自己想要的是什么,钱没有赚到,东西没有学到。我那么些学弟学妹混的比我可好多了。现在也结婚了,有房贷。MMP,有点后悔之前为毛不懂。要是早看...回到原帖
    加油,后来居上



  • 我是大四实习生,2017届,现在做亚马逊和阿里巴巴平台,一脸迷茫,啥也不懂



  • 谢谢楼主



  • 非常受用!


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