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    傀儡

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    图片:QQ截图20170505150349.jpg



    讲今天课程之前我想先和大家分享以上一则真实的小故事。我不知道该说什么的故事。经常有人给我说,做外贸要耐得住寂寞守得住繁华,我刚入行的那一会真觉得这话说的忒丫的开玩耍了。但是我真正做了一段之后,觉得说的真对。好吧,原谅我的小情节。

    A君是我群里的一个小水友。经常和我们一起吐槽自己老板什么都不给,就一台电脑,今天在群里一波问题,然后很多群友就伸出了友谊之手。然而,A君,不会写开发信,不会领英客户开发,现在只存在于平台上传产品,连关键词都不会选择。然后告诉我们他选择现在的公司是因为公司附近有一家健身俱乐部他可以天天去健身。而现在梦想着找一个好的平台改变人生。让我想起来一句话,我没有房没有车没有钱,但我有一个陪你到老的心。

    OK,我不过多评价一个人的人生,因为我不是任何人的评论者。

    看到很多人还是群里私信我写开发信到底怎么写,到底注意什么。那我今天就破一回例子。给你们手把手的交给你们写开发信。

    很多朋友说还是找不到产品的附加值,那我们这次从全方位将如何写开发信。文末有我上次给大家的讲过的套路发PI的模板。自己转成PDF格式再发送。别直接表格甩出去了,十个有九个当成垃圾文件的。

    首先提醒大家,为什么大家要写开发信?是因为要客户看。至于之后的购买产品那是先看了再说。十个人就不看一定完蛋。
    写开发信最起码你得想明白以下三点:

    [回复并刷新后可见]
    第一部分:标题

    选取吸引人的蓝海关键词+对面公司名字   比如洗衣机就写:针对XX公司研究的XXXXX洗衣机
    要讲究吸引人,小时候作文大家都写过,标题就是为了吸引评分的老师有眼前一亮的感觉,给客户写开发信也是如此。如果你在标题无法做到让客户点进去看的话,哪怕你在邮件里面说破天你也什么都展示不了。这一部分是针对客户的第一个问题进行解答。记住,这是第一步,没有第一步,就没有最后的几步。

    第二部分:邮件内容
    要将自己的优势写进去,很多人不知道自己的优势所在。其实这个问题就像考试的时候被人问到,你觉得自己的优点是什么?有的人能非常清楚,有的人可能从来没有考虑过这个问题。可在实际执行中,很多销售说,我们公司是小公司,也没有什么大的客户,质量也一般,真不知道客户为何要跟我合作。道理是明白了,可真的具体动手,人有优缺点,企业也一样,大企业有大企业的好,小企业也有小企业的美。关键在于看于你自己如何去发掘。我推荐以下一些点来说明这些优势所在,给大家一个启发

    1.工厂年龄或者制造产品的经验方面
    2.品质。但是不要只说自己的品质好,要有确切的证据放在最后的附件里面。比如国际ISO9001认证或者其他认证没证据的东西等于没有,等于欺骗。虽然我说的很严重,以后客户找你要的时候你没有是不是更严重?
    3.创新能力
    4.产品附加值
    5.服务质量。自己的服务质量是全套的!可以包邮!可以一对一随时回复!
    6.价格优势。别给对方一直卖便宜货的感觉,你直接说我们产品有质量优势是不好的行为。要强调一句,我们相比市场上同样产品在保证质量价格更低一些。
    7.已经成交单数。我们产品已经畅销全球各个国家了。不信你们看,这是和我们合作的公司。


    在中间穿插加入自己产品的参数,比如这样,我们的产品质量相比市场同款更高,XX方面比市场同款产品高出X%并且有研究报告证明。而且价格相比市场上更低,低于市场平均X%,而且还有产品科研优势别在只发个无关痛痒的问好了。而且发送的数量一定要多覆盖面要广。开发客户的方法那么多。还用得着我再重复一遍吗?

    第三部分:回复
    如何让客户回复?这就是一个大难题了。
    我用的方法可能比较老土。装可怜。最后的时候写一句,我尽心尽力为您写了这封信,亲爱的XX,如果你已经看到麻烦您回复。
    但是效果确实值得大家试用,最起码我收到回复的频率更高了。


    还有最重要的事情,想用我套路发送PI的。别用ex表格,别用表格,别用表!!!重要的事情说三遍。


    我的外贸老师曾经对我说过:耐得住寂寞,守得住繁华。谨以此与各位外贸人共勉。望你我都能功成名就,不依靠别人,成为别人依靠的那一个。

    网聚商学院历史课程:
    【网聚商学院】第七课:混合关键词开发客户
    【傀儡有话说】很多人都问,为什么我不讲一下旺铺运营?
    【网聚商学院】第六课:别管赵四了,外贸新人怎么展示产品优势?
    【网聚商学院】第五课:阿里四月规则新人怎么看?
    【网聚商学院】第四课:万变不离其宗讲询盘那点事
    【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
    【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
    【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?
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    精美报价单模板.xls 1565KB 2017-05-05 16:33

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    傀儡

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    要讲究吸引人,小时候作文大家都写过,标题就是为了吸引评分的老师有眼前一亮的感觉,给客户写开发信也是如此。

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    选取吸引人的蓝海关键词+对面公司名字   比如洗衣机就写:针对XX公司研究的XXXXX洗衣机
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    第二部分:邮件内容
    要将自己的优势写进去,很多人不知道自己的优势所在。其实这个问题就像考试的时候被人问到,你觉得自己的优点是什么?有的人能非常清楚,有的人可能从来没有考虑过这个问题。可在实际执行中,很多销售说,我们公司是小公司,也没有什么大的客户,质量也一般,真不知道客户为何要跟我合作。道理是明白了,可真的具体动手,人有优缺点,企业也一样,大企业有大企业的好,小企业也有小企业的美。关键在于看于你自己如何去发掘。我推荐以下一些点来说明这些优势所在,给大家一个启发

    1.工厂年龄或者制造产品的经验方面
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    在中间穿插加入自己产品的参数,比如这样,我们的产品质量相比市场同款更高,XX方面比市场同款产品高出X%并且有研究报告证明。而且价格相比市场上更低,低于市场平均X%,而且还有产品科研优势别在只发个无关痛痒的问好了。而且发送的数量一定要多覆盖面要广。开发客户的方法那么多。还用得着我再重复一遍吗?

    第三部分:回复
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