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    屁桃妹

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    图片:屁桃君_副本.jpg



    今天广交会就全面结束啦,大家战绩如何呀?拿到的客户名片有没有好好利用起来呀?赶紧的趁热打铁,开发信发起来,趁着客户可能还能记起你!那我们要怎么发,才不浪费在展会苦守的这几天时间呢?
    在展会这几天,大家肯定都是忙着吸引各类客户,没有时间对客户进行比较全面的筛选,所以展会结束后,你的第一件事,就是对客户进行筛选,不要把精力白白花在“不靠谱”的客户身上。筛选客户之后,才能针对不同的客户制定不同的策略,稳稳抓住每一个可能的客户!
    屁桃妹在这里主要分成三类客户,分别是意向客户,犹豫客户,路过客户

    对于意向客户我们要把意向转化成购买;对于犹豫客户,我们要推动他选择我们;对于路过客户,可以做简单的介绍,吸引他们的注意力!具体怎么做呢?

    1. 意向客户:
    哪一类客户可以称得上是意向客户呢?一般是在展会上对产品进行了比较详细的询问,公司的信息齐全,而且公司产品与你们的产品是相关的,这样的客户一般比较可靠(也不是绝对),而且如果你能了解到客户咨询了很多同行的时候也不要害怕,这样正好说明客户真的有需求。这样的客户往往已经决定要购买,只是在考虑买什么规格,数量,从谁那里买的问题。

    这类客户,在跟进的时候,要重点关注一些具体的细节,比如规格的选择多样性,质量保证,价格优势等等,尽全力展现自己的优势,把握住客户的注意力,给客户选择你的理由。

    如果能够和客户保持联系的话那是最好的,因为同样的东西为你解释了一遍之后,再跟别人解释的时候客户会有一定疲倦,而且跟你说得越多,客户会信任你,所以抓住第一次沟通的可能性很重要。
    展会之后,第一次发开发信给客户,你要既让客户信任你,又要吸引客户关注你,还要展示你的优势,这么多内容要放在一个开发信里面实在有点难,屁桃妹这里给出一个不错的小例子,大家可以学习一下。
    [回复并刷新后可见]屁桃妹的往期精华:
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    接近冠军刚刚

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    屁桃妹

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    学习

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    谢谢分享

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    好好学习啊

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    你这么厉害圈妹造吗!

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    很不错

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    cn1510875759

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