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    外贸连招:忽视这两个小陷进,小单子多花5000元

    文:外贸jackson {如需转载请联系作者}

    这是前段时间接的一个单子,希望大家引以为戒。前段时间的一个中东老。大家都说中东老不行,确实如此。我们谈的是一个高柜,条款fob,大家看这里应该没什么问题吧。当时确实我也是这么想的。订单确实没什么问题啊,这里真的是一点问题都没有啊,合同里也写的清清楚楚的。但是问题就是我这里大意了。

    图片:QQ图片20170427142817.jpg





    问题就出来了,这个家伙第一次按照合同的30%deposit ,这个时候我很放松警惕。大家看,这里那小子开始耍诈了,这里看到了吧,分了四次打款。$15000, $17000 $27570 $7650 ,大家看到了吧,这个家伙打过来款,光是手续费就扣掉了$200多 美金。这个倒是小事。


    好了大家接着看,陷进来了,聊天记录太久了,这里给大家看一下我最近截的。要求先装一部分给他,9900米先装货。好了,跟别人拼柜,因为合同了里只写了fob shanghai。没有说货分几次出。

    图片:QQ图片20170427142813.jpg






    这里看出来了,那个家伙有46卷布是到其他地方买的,他已经布局很长时间了,就是要让我们第一次先把货出掉一部分,他才能到国内继续买货,然后有柜子拼走。


    图片:QQ图片20170427142808.jpg




    当然不能便宜他,不是说46卷布就不收费了,当时到他们那边拼箱花了装箱费,运费,这次也收他们。


    图片:12853D9D9A0F67DFCC2301B86379A210.png





    大家看,一个高柜空了这么多。本来柜子能一次性装完的,一个高柜只要5000左右内陆费。这次分两次出,第一次拼箱花了2000多,装箱费花了1000,在加上叫车子送货到指定仓库500,一共花了,3500。第二次5000。多花了3500这么多。


    一个高柜你看,银行手续费$200,运费¥3500。一共5000左右。


    当然客户是没多少好处,也没多少损失,损失的就是我们供应商,所以谈的时候大家一定不要忽视。



    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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    总结一下就是这两点:钱分几次打,货分几次出。真是惨痛的教训

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    去年谈了很多单子很多家伙都喜欢分次装,现在跟他们合同上规定好几次装

  • 8 楼#

    cn1511943489

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    客户套路真深

  • 9 楼#

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    经验就是这样来的!谢谢分享!你太好了!

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    几次打款美金手续费,分批出货装箱费运费啥------------以后得注意。谢谢分享.

  • 12 楼#

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    为什么出第一批货的时候就告知客户,你们FOB费用是基于一次性出清的情况下呢,客户肯定是会理解的。要求分批出肯定要客户付额外的费用啊。

  • 13 楼#

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    亏箱对客户来说也是有损失的,如果是一些欧洲国家,他们国内运费一个高柜就会比一个平柜高很多,只能说客户财大气粗,不差钱, LOL

  • 14 楼#

    applelee

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    有些额外费用是要跟客人讲清楚,不能自己当冤大头。客人自己应该也清楚吧。
    让我知道一点,下订单的时候,合同上一定要跟客户说清楚,货一次性出完,不分批出。

  • 15 楼#

    cn1001444181

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    谢谢分享,真心不错

  • 16 楼#
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    有问题可加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊!

  • 17 楼#

    cn1517351824esla

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    这客户太奸诈了吧 我感觉我还是太嫩了太笨了 不是做生意的料

  • 18 楼#

    cn1520516465ptwd

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    扎心了老铁

  • 19 楼#

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