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    大狮兄

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        【新人学堂98课】三个搜索客户信息的随学随用的小妙招【有附件】

    外贸同仁们大家好,这是外贸圈新人:大狮兄,他今天将分享一个搜索客户短小而精悍的三个小妙招,让找客户更加高效,很多人都说大狮兄分享的太“水”,他很生气,但是,这些人说的都对,因为对于新人而言,他的帖子很多就不适合,很多的操作需要主管甚至老板才能决定。所以,今天特地分享一个完全针对外贸小萌新的三个随学随用的找客户的小妙招!

    关于搜索:

          搜索的不是产品名称,而是直接使用产品的用户:你是卖医疗器械的,就搜索医院;你是卖木材的,就搜索家具厂;你是卖布的,就搜索服装厂。这样搜,怎么会还缺客户呢?且这样做除了时间不花一分钱,而且一天可以搜索到200个客户左右,本人也试验过,200个邮箱一天完全可以做到的,回复率0.5%,一个月(搜索20天)就多出了20个左右的询盘。

        搜索就是不高级的,甚至有点LOW,但是,对于我们最实用啊,学习SEO等技术至少需要半年的时间,即便有人指导你,所以,完全可以边搜索边学习SEO等技术。


        搜索也是有技术的,搜索的技术就是谷歌指令符,可以大幅提高搜索效率和质量。


    第一招:精准搜索之百步穿杨

    如果我们知道客户的名字,公司名,电话等信息,需要更多信息,比如邮箱或者客户的资料,那么,

    谷歌搜索框输入以下字符:“客户的姓名或公司名等精准信息”以搜索客户的姓名为例,一般谷歌搜索就是直接输入客户的姓名,对吧?现在我们用双引号把客户的姓名给括起来,这样,搜索的结果就更精准了。

    因为我们在找这类的客户只需要这个客户的信息,借助谷歌指令符“”(英文输入法状态下的双引号),可以实现搜索内容必须包含我们的信息,连信息中单词的顺序都不能变,这样子,搜索出来的结果不再是5W个,不再是5K个,不再是5百个,而是6,7个(一般而言),这样子,我们搜索的效率和质量直接高了两个档次。 大狮兄怕天怕地,不怕考验,大家尽管尝试。

    FAQ:

    1.大狮兄,必须一个个点开看才行吗?

    是的,必须一个个点开看才行,只有为数不多的几个,这样并不慢的,部分是10个结果以内;

    2.大狮兄,你有成功的案例吗?

    有成功找到客户的重要信息的案例,很多个,印象最深的是一个孟加拉国的客户,不仅找到这家公司的全部信息,并且还有他的2015年9月12号的海关记录,连从中国哪家公司进口的都有,还有转口贸易的港口,都很清楚。

    第二招:追根溯源:查看源代码

          假设你打开了客户的网站,CONTACT US里面没有邮箱,有个技巧可以让大家有一定概率找到那就是:查看网页源代码;大狮兄他也知道不少人会这招,权当复习了 。

    在客户网站的任意没有图片的位置右击鼠标----查看源代码----按快捷键CTRL+F(意思是查找和搜索)----输入“@”(因为邮箱都有@嘛),然后网页中会把含有"@”的地方用不同的颜色标注出来。                                                

    这个办法并非百试不爽,大概有40%的概率找到邮箱,所以,接下来就分享一个成功率在90%以上的技巧。

    FAQ:

    1.这样找出来的邮箱有用吗?因为可能只是类似INFO邮箱的那种。

    大狮兄觉得绝对有用,同时呢,给大家分享一个工具,可以验证这个邮箱是否能用:http://verify-email.org,将客户的邮箱在这个网址输入即可验证,如果结果是"OK",那么,这个邮箱就可以用; 同时,即便你获取的邮箱只是INFO邮箱,可以用这个小技巧提升被回复的概率:在开发信开头这么写:

      To Purchasing Manager or CEO。

    2.大狮兄,你用这个办法成功开发到客户吗?

    没有,别打他,但是,他知道这个有用,因为曾经一个客户回复过他,说是已经转给了采购(如果他他骗我们呢?大狮兄会说,你想的太多了,哪有这么多如果,做就得了,绝对的有用),说明,对部分人还是管用的。

    第三招:IS也是“哥”:WHOIS获取网站的注册邮箱

    这招专门针对知道客户的独立网站的情况,先脑补一个知识。 域名:所谓域名,举个实例,百度的域名就是BAIDU.COM;详细信息,敬请度娘;    

    第一步,打开WHOIS.COM ;            
    第二步,在含有“whois”字样的搜索框里输入客户的域名(网址),点“WHOIS”;<              
    第三步,找到“网址注册邮箱( REGISTRANT CONTACT),并记录邮箱,部分字母必须手打出来;因为注册邮箱往往是公司的高管或者老板的;其他邮箱往往是跟我们业务不相关的人的,可不必在意。

    FAQ:

    1. 找出来的邮箱没有用,因为跟我知道的客户邮箱不同,大狮兄,你这个不靠谱吧?                          

     为什么找出来的跟你手里的邮箱不一样?原因很简单:这个邮箱是网址注册人的邮箱,或者老板注册域名的时候用的本人的或者其他高管的邮箱,一般就是不可能跟采购的邮箱一样,也就是说,这个技巧让大家多了一个公司重要人士的联系方式,多好?<                                                                          

    2.有些公司邮箱没有,大狮兄,这个办法也不是百分百的吧?          

    是的,有少数的客户在WHOIS上购买了类似隐藏信息的服务,这样子,任谁也查不到该网站的注册信息了,这样的客户不多的,总体这个办法的成功率绝对在90%以上,因为大狮兄为了检测这个办法,用100个邮箱做过测试,怎么样?够哥们吧?


    搜索的大招:
    1.预测:目标国家的客户邮箱名中往往含有典型的经营产品;谷歌搜索产品名称+email; 产品名称+国家邮箱后缀等;        
    2.资源集中渠道:有些网站诸如行业协会,组织等,往往含有很多个会员和客户,这些集中的资源可以让我们事半功倍;      

    3.互联网时代,买卖都在网上有,搜索有用。

    如果让大狮兄一句话总结搜索的话,那将是:搜索约等于全世界。


    结语:

       由于网络原因,暂时不能上谷歌,大家有问题,可以加大狮兄的联系方式或者私信大狮兄,大狮兄会择机给你讲解。

    [附件]妈妈再也不担心我的客户数量了.rar  (98KB)





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