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    Funny Chan

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    上次谈到企业花一万可能还招不到优秀业务员已经引起大伙一篇谩骂,但是今天FUNNY还要继续跟大家暴露一下企业更尴尬的事儿!!

    那就是,培养好的业务员不干了!!!

    对于离职,大家本已经司空见惯了,但是FUNNY在这用数据告诉大家,员工离职,不是每个企业都玩得起的!

    FUNNY统计过自己带的团队,发现一个优秀的新业务员(有经验或者有悟性的应届生)能够在半年后让企业实现盈利,
    也就是该业务员赚的钱在企业支付薪酬以及福利后还有盈余。而一般的业务员则需要一年。 也就是说如果一个新的业务员

    只在该公司待一年就辞职,那么该公司很有可能面临亏损!!!

    而同时另一份数据却显示“一年”是个离职高峰期!!!

    所以,“一年”是个魔咒,如果企业破解了这个魔咒,就能实现盈余$$!

    因此,今天FUNNY谈谈如何留人!而这次借助一下马斯洛的需求理论工具!

    生理需求

    FUNNY统计了一下,在广州这样的城市,找一个应届生外贸业务员,底薪得3000大洋才能保证该员工在广州有单间住、有盒饭吃、换洗有三套、出行有摩拜骑!而对于有经验的业务员,底薪4000可以让其过过一房一厅、下下馆子、买买阿迪达斯、还坐坐滴滴的小资生活!当然了,如果你企业有宿舍有饭堂可以看着减!

    好了,这时就有企业跳出来说,想当年我们底薪800都干出热火朝天......

    停停停!!!

    那是想当年了!

    现在的娃娃真的过不了太苦的日子了。

    而这群娃娃是现在的主要劳动力也是不争的事实,所以企业你得调整一下了!

    话说一个在愁吃愁穿的人怎么能做到闲情逸致跟客户“聊天呢”!!

    所以,不要怪你的业务员私下做微商!!

    FUNNY就发现私下做微商的外贸业务员一抓一大把!

    之前那个跟FUNNY抱怨微商害得他业务员都不专心的老板,请先思考一下你的底薪是不是让业务员没有安全感??


    安全需求


    在生理需求被满足的情况下,有经验的业务员一般都会安安分分得做业务了!

    但是,如果是新人小白?安分了一小会之后,TA可能又会蠢蠢欲动了!!

    为啥?

    没有培训,没有指引,天天盲目得重复着同样一件事,再加上订单的压力,TA会很没安全感!

    怎么办?

    FUNNY跟你说个秘密哈!

    今天安排TA学习外贸基础技能,明天学习客户跟进技巧,后天学习平台操作,大后天学习FACEBOOK,大大后天学习......

    然后最后不要忘了给TA补补邓小平的“实践是检验真理的唯一标准”。

    上完之后,保证TA会不亦乐乎得加班加点不断实践,心甘情愿自得其乐哦!

    所以,如果暂时给不了TA银子,请给TA点“经验”吧!

    社交需求

    相比前两年,现在的企业在团队氛围打造上已经进步很多了!

    每月的部门聚餐,运动会,年度旅游,还有生日会等都做的很好了。

    可是,FUNNY在此还有点事儿唠叨一下的。

    请用心!

    FUNNY发现有些企业已经把这个形式化了,走走样子,那么很好,员工也是学你走走样子!

    所以,如果老板你在公司,切蛋糕的时候,麻烦移动一下脚步,加入大家,在吃蛋糕的间隙看看你的员工吧。

    尊重需求

    没错,虽说员工拿着你的钱,可是TA也是有尊重需求的。

    马斯洛认为,尊重需要得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着的价值。

    体验到自己有价值,再苦再累TA也会卖力干呀!

    这是套路!(都说满满的“黑幕”了)

    所以,当员工出第一张单,请整个办公司下午茶嘉许一下新人,同时刺激一下没出单的!哪怕下午茶的钱还不够赚的钱!

    但是这钱,抹着泪也值得掏呀!

    然后,趁着该员工有点“洋洋得意”的时候,给忙着吃披萨的大伙分享一下历程,总结一下收获,相信FUNNY,这个时刻的绝对都是干货!

    还是套路!

    没办法,城市套路就是多!

    而且,FUNNY的套路还是最深最深的那种,都是套心的!

    每个月定时跟员工一对对的谈话,让TA知道,其实有个人在默默得关注着TA,与分享一起分享喜悦,体验失落!

    总之,成功的路上,TA不孤独!

    自我实现

    好吧,恭喜你来到了最后一个需求!最后这个需求,很多人说难于上青天,FUNNY觉得确实有难度,但是要做到也简单,就两字:格局。

    是的,满足员工的自我实现,首先要能接受员工的想法,建议,还有异议!

    可能作为老板的你不太舒服,可是给员工一个能大胆头脑风暴的环境对TA的成长,对企业的创新至关重要!而这,就需要格局!

    鼓励TA在遇到问题时,先独立思考解决方案,哪怕有点幼稚。

    可是,TA有在思考!

    当TA大胆提出新的提成机制的时候,先嘉许一下TA的勇气!

    当TA主动提出重新建团队激活氛围的时候,先嘉许TA的当担!

    ...

    话说,员工实现了自我,老板的你就躺着数钱吧!

    最后,善用马斯洛需求层次理论,实现企业员工双赢!


    文/funny

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  • 1 楼#

    Funny Chan

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    外贸其实可以很funny

  • 2 楼#

    Funny Chan

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    欢迎加V信交流:2863095307。日常不闲聊,只聊外贸相关。

  • 3 楼#

    cn1520202542mhwk

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    说的好

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    小林林

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  • 6 楼#

    工卓外贸ERP-coco·ma

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    cn1517928225sfhb:外贸其实可以很funny回到原帖
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  • 7 楼#

    cn1510250467

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    尊重需要得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着的价值。
    体验到自己有价值,再苦再累TA也会卖力干呀!

  • 8 楼#

    小苹果

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    棒棒哒~~~~····

  • 9 楼#

    cn1520079329bkpo

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    cn1518750854qfpm

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    说的对啊

  • 11 楼#

    alfect001

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    很多公司还要求员工入职三个月或者半年要拿到单子或者达到业绩要求,但是岗前培训确实少之又少

  • 12 楼#

    cn1519306052tvnf

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    真都是套路,但是很多老板都做不到,或者是不想去做。毕竟一个人的眼界和格局不是浑然天成的。

  • 13 楼#

    谷歌推广Alan WX:Q1400010054

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    国际外贸交流群 533645120  加群请注明公司、目的。本群不加广告,只加外贸人员!

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    cn1511262877

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    cn1500237511

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    马斯洛需求层次理论
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    cn1520207837hope

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    zxhengffu

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    cn1519306052tvnf:真都是套路,但是很多老板都做不到,或者是不想去做。毕竟一个人的眼界和格局不是浑然天成的。回到原帖
    对的

  • 18 楼#

    zxhengffu

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    说得好、

  • 19 楼#

    gtakeinverter

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    alfect001:很多公司还要求员工入职三个月或者半年要拿到单子或者达到业绩要求,但是岗前培训确实少之又少回到原帖
    老板有老板的想法,入职员工半年若未出单,那证明公司对你是严重亏损的投资。岗前培训,如是产品专业的培训,是公司义不容辞的责任,但若是外贸相关的培训,抱歉,这里不是学校,请自己多抽课外时间学习。

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