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    SAWOMAN

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    一个多月了,不仅出单了,还超额完成了本月的任务,不容易啊!
    但最大的感受就是天天挨训已经成习惯了!
    老板的口头禅是:“我靠!”(嘘,不能让听见)你怎么这样做呢?你这也做不好!你养怎么样怎么样~~~~
    还好我是底下的基层人员,不用直接面对老板,可是什么样的领导就带了什么样的员工,所以我的直接上司也是这样的骂人风格。


    做业务的都这样,忙的时候,团团转,恨不得有三头六臂。所以刚开始我只能当下手,整理好相应的资料,帮忙做报价单,录系统,发快递,帮忙做各种杂事。这个倒没什么,其实我也很乐意做这些,这样的话,各个流程和环节很快就能操作熟练了。


    可是我比较关心的是我跟客户的技巧能不能更快速的提升。慢慢的,我主动开发的一些客户也开始有回应了,加上分开我的客户,我也开始小忙起来了。平时跟着经理学习跟进客户,我想我应该能上手的。可是,我一开始动手就被挨骂,哎呀,你怎么能这样呢?说了要怎么滴?这个不是跟你讲过了吗?等等等等,有些确实是初次上手,做的不太好,被说我也没有什么好反驳的。可是有些很小的问题,上一秒跟我说要这样,下一秒看到我跟客户如此回复,立马就反驳我,又训斥我。真的,有一个礼拜我被训得不敢吭声,走路抬不起头,说话的声音跟蚊子一样,因为怕挨骂,心里面越怕就越是做不好,心情压抑的无法形容,一度否认自己~~~~


    可是啊可是,自己明明是很上进的,自己也在想着法儿跟进客户。没错,你这个经理是过来人,经验丰富,你有你的跟进客户的技巧和谈判风格。但是我希望的是得到你的指点而不是一味的挑刺儿一样的左一个不是,右一个不是,按照你的方式才是的。
    没办法,要想做下去,这个过程其实是在所难免的,所以我不断的调整自己,不断的开导自己,再怎么被挨骂,都不能否定自己,否则以后就真的抬不起头了。于是,我把这种挨骂当成习惯,习惯吗不就是习惯就好了么?


    其实我能完成本月的业绩,大部分都是这个经理的功劳。但是我郁闷的是,我没有学习到我改掌握的技巧。我的意向客户是被经理拿过去跟进的,跟进的关键我无从知道,我只知道结果,然后负责走流程。比如客户过来试样看样,最后跟我们谈判的时候,经理就会把我支开,可是我多想跟在一旁学习啊!等等,陪同客户也不让。很是郁闷啊!有意向的客户,我一跟进,就说我这也说错了那也说错了,不该这样不该那样,怎么没有这样怎么没有那样!然后就自己帮我跟进了,有好的结果就会说还好自己怎么样怎么样,意思就是自己自己有经验之类的;如果跟进的意向客户没有好的结果就会说我之前不该这样跟进不该那样跟进,意思就是我的问题不是她的问题。真的,一段时间内,不知道改怎么做才好,心里极度的委屈。还傻里吧唧天真的认为是自己跟进的方式不对,是自己的跟进方式有问题。我现在经验是不足,跟进技巧是有待提高,可是我也要有这样的机会才是啊!我被骂的找不着北了呀,因为我一开口就被说这样也不对那样也不对。其实我怎么被说被骂都无所谓,我一心只想着要怎样来跟进这个客户,我只想学习这个。但是这不是有模板可以学习的,每个人的思维方式都不一样。我现在就是需要给我一个谈判客户的机会,让我尝试让我着手去跟进客户,我不需要再一旁指指手画脚或是完全替代,我只需从旁指点一二就可以了。不然我就只是一个天天被训斥的打杂的。


    说说看,如果是你,在这样的环境下,怎样做才能更好的提升自己呢?
    我是真心不想被这样“欺负”了啊!

  • 1 楼#

    cn****467

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    cn****alj

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    这样的环境也是醉了

  • 3 楼#

    外贸客户客户开发与跟踪系统

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    有压力才有动力

  • 4 楼#

    cn****kpo

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    duoweisi

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    唉,想起我以前的主管,真的好好。知无不言,言无不尽的。

  • 6 楼#

    为谁风露立中宵

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    真不容易啊,高压下还可以完成业绩

  • 7 楼#

    KELLER FAN

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  • 8 楼#

    cn1518430952hhwq

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    个人有个人的处理方式。

  • 9 楼#

    qipengmy-Allian

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    很6

  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 11 楼#

    cn1001222109

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    我觉得你会找到好的方式的
    因为你已经知道原因了
    有压迫就有反抗
    你 以后会很出色的
    加油

  • 12 楼#

    cn1520252017fcnk

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    什么都把你教会了,你经理还有位置吗 ?再说了经验和阅历这些就是靠时间慢慢积累的,楼主不要着急,总会有个过程。

  • 13 楼#

    cn1520252017fcnk

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    cn1520252017fcnk:什么都把你教会了,你经理还有位置吗 ?再说了经验和阅历这些就是靠时间慢慢积累的,楼主不要着急,总会有个过程。回到原帖
    你经理的做法也是出于公司的角度考虑的,只要能拿下看客户,大家都有功劳。不过好大喜功是中国人的通病,国外公司晋升靠能力,国内靠的是资历。

  • 14 楼#

    jmchamp

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    其实,不只是你这样,看一些文章说(不是我说)外贸的整体大环境都是这样的,你开始进来,有意向的客户让经理跟也是无可避免的,如果是这种情况下的话,经理叫你怎样怎样,你可以问问为什么要这样做,这样就可以学习到他的思路,不是死板的学。 你这种情况其实很正常的了。

  • 15 楼#

    SAWOMAN

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    jmchamp:其实,不只是你这样,看一些文章说(不是我说)外贸的整体大环境都是这样的,你开始进来,有意向的客户让经理跟也是无可避免的,如果是这种情况下的话,经理叫你怎样怎样,你可以问问为什么要这样做,这样就可以学习到他的思路,不是死板的学。 你这种情况其...回到原帖
    嗯,谢谢。

  • 16 楼#

    cn****763

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    我感觉严师出高徒,挺好的,最起码有人在旁边教你,我是自从接触外贸就一直是自己在摸索,学习,可是总感觉还是欠缺点经验,我不知道该如何跟客户有效的沟通谈判价格,导致有两次都是有意向的客户,结果都没有下单。可能觉得自己的经验还是少。但是我相信你,你一定会独当一面的,加油!

  • 17 楼#

    cn1513150123

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    我也是这样。。。难受

  • 18 楼#

    cnjuying

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    cn1520252017fcnk:什么都把你教会了,你经理还有位置吗 ?再说了经验和阅历这些就是靠时间慢慢积累的,楼主不要着急,总会有个过程。回到原帖
    s d

  • 19 楼#

    cnjuying

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    做业务的一定要有竞争意识,经理可以教你,但是 不能拿你的客户哈,这点要清楚。他可以辅助你,但是不可以拿你的客户。这点你是否有意识呢



  • 一个多月了,不仅出单了,还超额完成了本月的任务,不容易啊!
    但最大的感受就是天天挨训已经成习惯了!
    老板的口头禅是:“我靠!”(嘘,不能让听见)你怎么这样做呢?你这也做不好!你养怎么样怎么样~~~~
    还好我是底下的基层人员,不用直接面对老板,可是什么样的领导就带了什么样的员工,所以我的直接上司也是这样的骂人风格。


    做业务的都这样,忙的时候,团团转,恨不得有三头六臂。所以刚开始我只能当下手,整理好相应的资料,帮忙做报价单,录系统,发快递,帮忙做各种杂事。这个倒没什么,其实我也很乐意做这些,这样的话,各个流程和环节很快就能操作熟练了。


    可是我比较关心的是我跟客户的技巧能不能更快速的提升。慢慢的,我主动开发的一些客户也开始有回应了,加上分开我的客户,我也开始小忙起来了。平时跟着经理学习跟进客户,我想我应该能上手的。可是,我一开始动手就被挨骂,哎呀,你怎么能这样呢?说了要怎么滴?这个不是跟你讲过了吗?等等等等,有些确实是初次上手,做的不太好,被说我也没有什么好反驳的。可是有些很小的问题,上一秒跟我说要这样,下一秒看到我跟客户如此回复,立马就反驳我,又训斥我。真的,有一个礼拜我被训得不敢吭声,走路抬不起头,说话的声音跟蚊子一样,因为怕挨骂,心里面越怕就越是做不好,心情压抑的无法形容,一度否认自己~~~~


    可是啊可是,自己明明是很上进的,自己也在想着法儿跟进客户。没错,你这个经理是过来人,经验丰富,你有你的跟进客户的技巧和谈判风格。但是我希望的是得到你的指点而不是一味的挑刺儿一样的左一个不是,右一个不是,按照你的方式才是的。
    没办法,要想做下去,这个过程其实是在所难免的,所以我不断的调整自己,不断的开导自己,再怎么被挨骂,都不能否定自己,否则以后就真的抬不起头了。于是,我把这种挨骂当成习惯,习惯吗不就是习惯就好了么?


    其实我能完成本月的业绩,大部分都是这个经理的功劳。但是我郁闷的是,我没有学习到我改掌握的技巧。我的意向客户是被经理拿过去跟进的,跟进的关键我无从知道,我只知道结果,然后负责走流程。比如客户过来试样看样,最后跟我们谈判的时候,经理就会把我支开,可是我多想跟在一旁学习啊!等等,陪同客户也不让。很是郁闷啊!有意向的客户,我一跟进,就说我这也说错了那也说错了,不该这样不该那样,怎么没有这样怎么没有那样!然后就自己帮我跟进了,有好的结果就会说还好自己怎么样怎么样,意思就是自己自己有经验之类的;如果跟进的意向客户没有好的结果就会说我之前不该这样跟进不该那样跟进,意思就是我的问题不是她的问题。真的,一段时间内,不知道改怎么做才好,心里极度的委屈。还傻里吧唧天真的认为是自己跟进的方式不对,是自己的跟进方式有问题。我现在经验是不足,跟进技巧是有待提高,可是我也要有这样的机会才是啊!我被骂的找不着北了呀,因为我一开口就被说这样也不对那样也不对。其实我怎么被说被骂都无所谓,我一心只想着要怎样来跟进这个客户,我只想学习这个。但是这不是有模板可以学习的,每个人的思维方式都不一样。我现在就是需要给我一个谈判客户的机会,让我尝试让我着手去跟进客户,我不需要再一旁指指手画脚或是完全替代,我只需从旁指点一二就可以了。不然我就只是一个天天被训斥的打杂的。


    说说看,如果是你,在这样的环境下,怎样做才能更好的提升自己呢?
    我是真心不想被这样“欺负”了啊!






  • 这样的环境也是醉了



  • 有压力才有动力






  • 唉,想起我以前的主管,真的好好。知无不言,言无不尽的。



  • 真不容易啊,高压下还可以完成业绩






  • 个人有个人的处理方式。



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  • 我觉得你会找到好的方式的
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  • 什么都把你教会了,你经理还有位置吗 ?再说了经验和阅历这些就是靠时间慢慢积累的,楼主不要着急,总会有个过程。



  • cn1520252017fcnk:什么都把你教会了,你经理还有位置吗 ?再说了经验和阅历这些就是靠时间慢慢积累的,楼主不要着急,总会有个过程。回到原帖
    你经理的做法也是出于公司的角度考虑的,只要能拿下看客户,大家都有功劳。不过好大喜功是中国人的通病,国外公司晋升靠能力,国内靠的是资历。



  • 其实,不只是你这样,看一些文章说(不是我说)外贸的整体大环境都是这样的,你开始进来,有意向的客户让经理跟也是无可避免的,如果是这种情况下的话,经理叫你怎样怎样,你可以问问为什么要这样做,这样就可以学习到他的思路,不是死板的学。 你这种情况其实很正常的了。



  • jmchamp:其实,不只是你这样,看一些文章说(不是我说)外贸的整体大环境都是这样的,你开始进来,有意向的客户让经理跟也是无可避免的,如果是这种情况下的话,经理叫你怎样怎样,你可以问问为什么要这样做,这样就可以学习到他的思路,不是死板的学。 你这种情况其...回到原帖
    嗯,谢谢。



  • 我感觉严师出高徒,挺好的,最起码有人在旁边教你,我是自从接触外贸就一直是自己在摸索,学习,可是总感觉还是欠缺点经验,我不知道该如何跟客户有效的沟通谈判价格,导致有两次都是有意向的客户,结果都没有下单。可能觉得自己的经验还是少。但是我相信你,你一定会独当一面的,加油!



  • 我也是这样。。。难受



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  • 做业务的一定要有竞争意识,经理可以教你,但是 不能拿你的客户哈,这点要清楚。他可以辅助你,但是不可以拿你的客户。这点你是否有意识呢


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