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    小苹果

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    哈喽,今天小苹果跟大家讲的是优秀的外贸员如何凸显自己的产品!
    在做外贸的时候,每个业务员都需要思考这样一个问题,那就是如何让产品深入买家之心?
    但事实上销售的过程太让人挫败,而且我们很容易失去动力,于是本文将手把手教你如何让买家“念念不忘”。
    买家来询盘时,该怎么做?
    要从两个方面来看。
    首先,在销售的过程中,我们要思考、研究并理解目标受众,设身处地为潜在用户着想,考虑每个客户的需求,自己应该推出什么类型的产品来满足他们的需求。
    其次,任何经验丰富的业务员都知道,产品受欢迎程度会一直波动。不管你做什么产品,一定要展示自己的产品优势,以下5个步骤教你凸显产品优势

    第一步:看自己要卖什么产品
    [回复并刷新后可见]
    第四步:调查行业趋势
    正所谓知己知彼百战百胜,一旦找到自己的产品能让买家感兴趣,我们能为产品提供的额外价值,那现在就需要做一些调查了。卖家需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研(这和查询关键词的方法相似,可以顺便一起get起来):
    1、咨询谷歌
    谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量,同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。
    卖家也可以利用谷歌趋势搜索它将展示近至一小时前,远至2008年网上最畅销的产品。

    2、利用阿里巴巴下拉框搜索类似产品
    选择相似产品名称后,就可以看到产品排名,点击进去,进行深究,同时还可以看到该买家的类目细分。

    第五步:寻找有商机
    查完市场后,我们基本了解了市场的状况了,这时候该为自己考虑了,我们要看看有哪些地方的可以为自己增加利润:
    1、当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品,卖家更能正中消费者红心,让商店更有利润。
    2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜,并且潜藏着较高的利润。
    3、消费品。对很快就会用完的消费品,如果再佐以良好的客服,那么生意将源源不断,带来更多的销售额和利润。

    总结
    世上没有完美的销售方式,无论卖家选择销售什么样的产品,诀窍就是要给产品增加价值,同时在需求和利润之间找到平衡点,只要有付出就会有收获。

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    【新人学堂87课】我们有必要跟客户谈感情吗?


  • 1 楼#

    小苹果

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  • 1555 楼#

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    cn200141204:学习下回到原帖
    小工具推荐你们使用~

  • 1557 楼#

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    cn1510510408:很棒回到原帖
    小工具推荐你们使用~

  • 2690 楼#

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    cn1513069099:学习回到原帖
    小工具推荐使用········

  • 2692 楼#

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    sharomagarden:对这篇文章很感兴趣,希望可以继续阅读,谢谢。回到原帖
    希望对你有帮助~

  • 3813 楼#

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    cn1001000238:已经回复了 如何看到呀回到原帖
    回复了就能看到了···

  • 3814 楼#

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    cn1516225968hjol:我感觉我们产品没优势回到原帖
    所以业务员选择产品也是很重要哦···

  • 3815 楼#

    小苹果

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    xhctech:我次奥 又来骗回复 也没人来管管回到原帖
    不知道亲对文章内容有什么疑义?

  • 3879 楼#

    小苹果

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    okandar:厉害!佩服佩服回到原帖
    小工具推荐使用哟~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4  很多功能用着方便

  • 4440 楼#

    小苹果

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    小工具推荐使用哟···

  • 4483 楼#

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    cn1520033448swhn:实用回到原帖
    小工具也推荐使用,也非常实用

  • 5861 楼#

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  • 6338 楼#

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  • 6346 楼#

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