加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 60 楼#

    mengen

    • 粉丝
      1
    • 人气
      109
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    我一般都是报FOB价,运费及保险有客人付。

  • 61 楼#

    dancey08

    • 粉丝
      42
    • 人气
      439
    • 积分
      0
    • 铜币
      202

    客户说报价高的原因:
      1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)
      2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。
      3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。
      4、暗示你给回扣。
      对客户说报价高,有以下解决方法:
      1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。
      2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。
      3、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。
    出于买家的心理,报多少钱都会嫌高,哪怕自己心里清楚这个价位不高,你可以说现在竞争这么激烈,价格都已经透明化了,现在主要是比的一个质量和售后等等,把话题从价格这块给转移开,移到别的地方去聊,等聊到差汪多的时候在把话题转到价格上来,这样就比较好沟通了,如果这次没谈成功,在接着回访,以此类推,直到客户确定下来
    有的没必要报价的可以先不报价,您可以放话 说要他去别家问问,到时候有诚意合作会给他最优惠价格,在详聊

     

  • 62 楼#

    cn209732068

    • 粉丝
      0
    • 人气
      22
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    很简单的啦,有什么困惑啊,多少个方,多少重量,要去哪里,告诉货代,马上给你一个价格,加上去报价就行了。

  • 63 楼#

    dancey08

    • 粉丝
      42
    • 人气
      439
    • 积分
      0
    • 铜币
      202

    关键是我也是大概知道1000个有多重,我也不知道有多少个方,我手里的价格都是内贸最低价,就是运费,利润,等其他的要加多少个点才合适,这个度不好控制,要订做的产品,老板就是扔个成本价就走开了



  • 我一般都是报FOB价,运费及保险有客人付。



  • 客户说报价高的原因:
      1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)
      2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。
      3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。
      4、暗示你给回扣。
      对客户说报价高,有以下解决方法:
      1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。
      2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。
      3、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。
    出于买家的心理,报多少钱都会嫌高,哪怕自己心里清楚这个价位不高,你可以说现在竞争这么激烈,价格都已经透明化了,现在主要是比的一个质量和售后等等,把话题从价格这块给转移开,移到别的地方去聊,等聊到差汪多的时候在把话题转到价格上来,这样就比较好沟通了,如果这次没谈成功,在接着回访,以此类推,直到客户确定下来
    有的没必要报价的可以先不报价,您可以放话 说要他去别家问问,到时候有诚意合作会给他最优惠价格,在详聊

     



  • 很简单的啦,有什么困惑啊,多少个方,多少重量,要去哪里,告诉货代,马上给你一个价格,加上去报价就行了。



  • 关键是我也是大概知道1000个有多重,我也不知道有多少个方,我手里的价格都是内贸最低价,就是运费,利润,等其他的要加多少个点才合适,这个度不好控制,要订做的产品,老板就是扔个成本价就走开了


64 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待