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  • 0 楼#

    dancey08

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        这两天询盘的稍微多了一点,可是我又面临着报价的困扰,
      FOB和CIF价格到底要在内贸最低价上各提几个点啊?
      很怕自己报价比较高会把客户吓跑了。大家能否给我些意见,公司就我一个新手做外贸,老板跟老板娘主要负责内贸,
    也没人商量,所以希望朋友们能给我些帮助。。。
      

        我是做铜端子,铜标准件的!

  • 1 楼#

    haleecn

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    CIF肯定高点,因为它包含运费和保险费。这个你可以问一下你的老板,不然价格报的太高会把顾客吓走,太低生意做不成,没有利润可言。

  • 2 楼#

    cn112863500

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    加上柜子运费和保险

  • 3 楼#

    wzbailiheng

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    CIF 的价格在FOB上加上运费和保险费。运费你可问一下货代每方多少钱,保险也可问货代的,这样就可以算出来了。
    • 描述:比亚迪S6 大灯罩

      图片:S6大灯罩.jpg

      比亚迪S6 大灯罩

  • 4 楼#

    妖精

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    我个人的做法:我报CIF的时候也是分开报的,分开列明FOB,FREIGHT ,INSURANCE,保险我通常都些一百美金,最后总和那写上CIF总价。同时表明运费随时间变化而变化,不至于吃了一开始报了CIF,后来运费涨价的亏。除此之外,也让客户把钱花在明处,客户清楚的知道你的FOB价格,也知道了CIF价格。
    另外关于保险,最好事先问问客户投保比例,这个比例一般是90% 100%和110%。通常不做特殊要求,保险公司都是按照110%的比例投保的。

  • 5 楼#

    dancey08

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    谢谢你们!FOB=进货成本价+国内运费+净利润
    那你们FOB价里的国内运费和净利润各占几个百分点啊?

    老板也没给我产品的进货成本价,我就把内贸最低价做成本价,我们内贸的最低价肯定高于成本价的,所以在运费跟净利润加几个点问题上我把握不好,希望大家能给我点意见!

  • 6 楼#

    dancey08

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    谢谢你们!之前一直用客服叫我的俗办法FOB=CNF×1.1÷6
    CIF=CNF×1.2÷6 这个价格只是大约价格,可是在产品单价比较高的情况下,差距就会很大,报价就失去竞争力了!我的好好整理一下报价单了,不然顾客都会吓跑了的!

  • 7 楼#

    haleecn

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    坚持!

  • 8 楼#

    dancey08

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    努力,努力,永不轻言放弃、、、

  • 9 楼#

    sulongjixie

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    要我告诉你一个方向吗??  想办法知道同行是怎么报价的 就是要搞到同行的报价单!! 知己知彼 方能百战不殆!

  • 10 楼#

    dancey08

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        怎么搞到同行的报价单呢?

  • 11 楼#

    cszd18

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      分工特意

  • 12 楼#

    fszhangyao

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    像我们报CIF价比较少点,大部分的报FOB 价,这样好报多了,但CIF 价前要与客人确认如下信息, 目的港,保险比例,--这些最好问下货代,大概价格,分别报, FOB+运费+保费 让客人选择FOB 或 CIF 了

  • 13 楼#

    第三种答案

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    你这个方法是适用很多行业的吧?阿里巴巴客服也教这个吗?不是太明白

  • 14 楼#

    第三种答案

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    之前有一次听课时,老师说最好报CIF或是CIP价,这样比FOB有优势,我不是很明白优势在哪里?我们工厂一贯都是用FOB来报的,不知道怎么样就能提高自己的竞争力了

  • 15 楼#

    山上的海

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    如果是买家找到我们,我可能报的价格就会高于一般外贸价格,但也不能高的太离谱,把买家吓跑了也不好(另外这样也防止竞争商询价),如果是我自己主动找的客户,首次合作我会给出比较低而且有合适利润的价格。注意这两点就够了,另外如果买家是因为价格方面原因而搁置或犹豫不决下订单,那就要根据个人经验判断其是否真有诚意而跟进客户,找出并解决问题。
    个人愚见,请各位补充。
    • 描述:广西德天化工循环股份有限公司

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      广西德天化工循环股份有限公司

  • 16 楼#

    cn200965034

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    我们领导从来不给我们成本价。。。。更郁闷。。。。

  • 17 楼#

    dancey08

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        我现在都是分开报价的,那你们的纳税跟退税这块怎么处理的呢?FOB=(成本+费用-退税+利润)/汇率里面一般是怎么分配的呢?
    我是做铜端子系列的

  • 18 楼#

    第三种答案

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    我们是老板算好的价格直接给我,我们不知道里面的底线和利润,反正客户还价了,问问老板,可以让多少个点,再回复客户

  • 19 楼#

    dancey08

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    老板也不给我成本价,都是国内最低价,每次都是我去要一个他就给我算一个,
    郁闷死啦



  •     这两天询盘的稍微多了一点,可是我又面临着报价的困扰,
      FOB和CIF价格到底要在内贸最低价上各提几个点啊?
      很怕自己报价比较高会把客户吓跑了。大家能否给我些意见,公司就我一个新手做外贸,老板跟老板娘主要负责内贸,
    也没人商量,所以希望朋友们能给我些帮助。。。
      

        我是做铜端子,铜标准件的!



  • CIF肯定高点,因为它包含运费和保险费。这个你可以问一下你的老板,不然价格报的太高会把顾客吓走,太低生意做不成,没有利润可言。



  • 加上柜子运费和保险



  • CIF 的价格在FOB上加上运费和保险费。运费你可问一下货代每方多少钱,保险也可问货代的,这样就可以算出来了。
    • 描述:比亚迪S6 大灯罩

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      比亚迪S6 大灯罩



  • 我个人的做法:我报CIF的时候也是分开报的,分开列明FOB,FREIGHT ,INSURANCE,保险我通常都些一百美金,最后总和那写上CIF总价。同时表明运费随时间变化而变化,不至于吃了一开始报了CIF,后来运费涨价的亏。除此之外,也让客户把钱花在明处,客户清楚的知道你的FOB价格,也知道了CIF价格。
    另外关于保险,最好事先问问客户投保比例,这个比例一般是90% 100%和110%。通常不做特殊要求,保险公司都是按照110%的比例投保的。



  • 谢谢你们!FOB=进货成本价+国内运费+净利润
    那你们FOB价里的国内运费和净利润各占几个百分点啊?

    老板也没给我产品的进货成本价,我就把内贸最低价做成本价,我们内贸的最低价肯定高于成本价的,所以在运费跟净利润加几个点问题上我把握不好,希望大家能给我点意见!



  • 谢谢你们!之前一直用客服叫我的俗办法FOB=CNF×1.1÷6
    CIF=CNF×1.2÷6 这个价格只是大约价格,可是在产品单价比较高的情况下,差距就会很大,报价就失去竞争力了!我的好好整理一下报价单了,不然顾客都会吓跑了的!



  • 坚持!



  • 努力,努力,永不轻言放弃、、、



  • 要我告诉你一个方向吗??  想办法知道同行是怎么报价的 就是要搞到同行的报价单!! 知己知彼 方能百战不殆!



  •     怎么搞到同行的报价单呢?



  •   分工特意



  • 像我们报CIF价比较少点,大部分的报FOB 价,这样好报多了,但CIF 价前要与客人确认如下信息, 目的港,保险比例,--这些最好问下货代,大概价格,分别报, FOB+运费+保费 让客人选择FOB 或 CIF 了



  • 你这个方法是适用很多行业的吧?阿里巴巴客服也教这个吗?不是太明白



  • 之前有一次听课时,老师说最好报CIF或是CIP价,这样比FOB有优势,我不是很明白优势在哪里?我们工厂一贯都是用FOB来报的,不知道怎么样就能提高自己的竞争力了



  • 如果是买家找到我们,我可能报的价格就会高于一般外贸价格,但也不能高的太离谱,把买家吓跑了也不好(另外这样也防止竞争商询价),如果是我自己主动找的客户,首次合作我会给出比较低而且有合适利润的价格。注意这两点就够了,另外如果买家是因为价格方面原因而搁置或犹豫不决下订单,那就要根据个人经验判断其是否真有诚意而跟进客户,找出并解决问题。
    个人愚见,请各位补充。
    • 描述:广西德天化工循环股份有限公司

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      广西德天化工循环股份有限公司



  • 我们领导从来不给我们成本价。。。。更郁闷。。。。



  •     我现在都是分开报价的,那你们的纳税跟退税这块怎么处理的呢?FOB=(成本+费用-退税+利润)/汇率里面一般是怎么分配的呢?
    我是做铜端子系列的



  • 我们是老板算好的价格直接给我,我们不知道里面的底线和利润,反正客户还价了,问问老板,可以让多少个点,再回复客户



  • 老板也不给我成本价,都是国内最低价,每次都是我去要一个他就给我算一个,
    郁闷死啦


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