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    Mike外贸说

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    外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半

    描述:Mike外贸说

    图片:外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说



    外贸,有的人讲好做,有的人讲不好做,那些讲不好做的,其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了,那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经,却还是做不好外贸呢?

    其实很多人之所以做外贸做不好,并不全是因为不会找客户,也不全是因为不会谈客户,而是思维意识上出了问题,这才是关键所在!


    ——Mike外贸说

    今天Mike外贸说就要给大家说两个很常见、很简单、但是很多人还在“一错再错”的习惯上的、大方向上的问题!

    一、【工作时间的利用】
    很多外贸人在公司工作起来的确很积极,表面看来,天天忙的一塌糊涂,但是却一直是瞎忙,乱忙。其实一天也做不了多少事情,但是还是感觉时间不够用,这是哪里出了问题?——时间管理。


    工作时间是需要提前做好规划、安排的,而不是“想起一出是一出”。


    比如你到了公司以后,先是打开电脑瞄了几眼新闻和汇率走向,然后打开平台或邮箱查看有没有新询盘,突然想起昨天晚上有个和某客户谈的问题还没解决,于是跑去问老板,回来以后刚要给客户写回复,电话响了,接完电话,你又跑去平台操作了,操作了一会又想起还有询盘没报价,。。。最后,忙来忙去,一天过去了,你发现自己很多事情没做完,都是“浅尝辄止”,做了一半甚至没做,就被其他事情耽误了,然后留下班了,这就是最明显的没有时间规划的坏处。


    所以,作为一名合格的外贸人,必须每天做好时间规划,比如,你完全可以在到达公司后的前半小时,不做别的,专门用来做事项安排,然后逐一去完成,中途不要被其他事情打扰,做到自律,而不是盲目的瞎忙瞎干,这样不仅可以节约你的时间,还可以大幅度提高你每天的外贸工作的效率和效果,并且让自己每天的工作越来越轻松!


    如果做规划呢?自然是把事情按照轻重缓急来排序,Mike可以推荐大家一个非常注明的时间管理法则——时间管理四象限


    描述:Mike外贸说

    图片:外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半 01 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说



    文末留言我要高效时间管理表后,VX:NWZ2020发截图索取





    二、【联系客户】
    很多人在联系客户上出了两个主要问题:

    ①联系客户的时间不对
    很多人联系客户的时候,不注意时间,不论哪个国家的客户,都在自己的工作时间去“骚扰”,可能对方在吃饭、睡觉、周末休息、假期娱乐等等,而你却“想当然地”去联系对方,这是非常不合适的做法。

    尤其是如果对方在睡觉,你打个电话,换位思考,不难想象对方那时那刻崩溃的心态和心头狂奔而过的数万头羊驼。

    联系客户要注意客户所在国家的假期问题和时差问题,不要盲目操作,给对方带来困扰,对自己来说也是无用功,还可能起到反作用。


    关于假期问题,建议大家在浏览器中置顶固定下面这个网站:[回复并刷新后可见]
    其实,日常沟通在即时通信上也有弊端,如果客户在积极回应你,那么你的思考时间就会很少,一旦问到了一些敏感问题、你解决不了的问题、你不知道的问题、很专业的问题,那么你的卡顿立刻会被暴露无遗,那么你的不专业就是对你最大的讽刺,对订单最大的伤害。


    所以不要一味地停留在即时通信,邮件沟通不仅会显得更加正式,而且也是商业活动中必经之路,既给了自己问题缓冲时间,也在订单细节的确认上正式化。


    可能有的人认为,即时通信沟通更加便捷快速,能逼迫客户快速回复,推进订单进程,其实,这是非常错误的想法。


    订单问题和客户是否回复你,都不在工具问题上,在你的谈判过程中的价值传递和专业度上,如果客户觉得哪里不妥,你就算发了,客户那边也只是给你无数个“未读”或“已读”而已,未必会有回复!


    但是有的时候是必须要打电话的,那就是在非常紧急的事情上,必须与客户电话沟通。


    比如你中了钓鱼邮件、比如谈判尾声,海运费突然上调、比如打了定金后材料成本骤升,导致赔钱、客诉索赔等,各种重要的紧急的事情,必须打电话,不要一直赖在邮件或即时通信上。


    问题如果被一再拖延,可能事态的发展就不是你能控制的了,后果也可能不是你能承担的了!

  • 1 楼#

    Mike外贸说

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    ...................................................................................................
    • 图片:送你一份礼物:你的外贸解忧杂货铺.png


  • 2 楼#

    smart—图图

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    感谢楼主的分享,值得借鉴

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    cn1524472406wbek

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    感谢楼主的分享,学习了

  • 4 楼#

    sillia00980315

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    e助手国际版

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    wabco

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    时间管理很重要!!!!

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    听妈妈的话

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                    思维意识上出了问题,这才是关键所在。所言极是

  • 9 楼#

    qq1542887500

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    谢谢分享、确实如此。加油

  • 10 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    还行

  • 11 楼#

    icatalog智目录

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    厉害了666666666

  • 12 楼#

    qianhefood

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    想看看是什么网站

  • 13 楼#

    cn1524552688zxut

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    66666666666666666

  • 15 楼#

    QQ1941608420

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    感谢分享!!!!!

  • 16 楼#

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    学习

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    腾嘉塑胶五金制品有限公司

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    24343240120

  • 18 楼#

    cn1524183304holz

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    学习学习学习

  • 19 楼#

    cn1512089821

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    用whatsapp回复客户



  • 外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半

    描述:Mike外贸说

    图片:外贸人注意这两个问题,业绩上去一大半 Mike外贸说.jpg

    Mike外贸说



    外贸,有的人讲好做,有的人讲不好做,那些讲不好做的,其实很大一部分也都是外贸界的“老油条”了,那么为什么天天披星戴月地“苦练数载”外贸真经,却还是做不好外贸呢?

    其实很多人之所以做外贸做不好,并不全是因为不会找客户,也不全是因为不会谈客户,而是思维意识上出了问题,这才是关键所在!


    ——Mike外贸说

    今天Mike外贸说就要给大家说两个很常见、很简单、但是很多人还在“一错再错”的习惯上的、大方向上的问题!

    一、【工作时间的利用】
    很多外贸人在公司工作起来的确很积极,表面看来,天天忙的一塌糊涂,但是却一直是瞎忙,乱忙。其实一天也做不了多少事情,但是还是感觉时间不够用,这是哪里出了问题?——时间管理。


    工作时间是需要提前做好规划、安排的,而不是“想起一出是一出”。


    比如你到了公司以后,先是打开电脑瞄了几眼新闻和汇率走向,然后打开平台或邮箱查看有没有新询盘,突然想起昨天晚上有个和某客户谈的问题还没解决,于是跑去问老板,回来以后刚要给客户写回复,电话响了,接完电话,你又跑去平台操作了,操作了一会又想起还有询盘没报价,。。。最后,忙来忙去,一天过去了,你发现自己很多事情没做完,都是“浅尝辄止”,做了一半甚至没做,就被其他事情耽误了,然后留下班了,这就是最明显的没有时间规划的坏处。


    所以,作为一名合格的外贸人,必须每天做好时间规划,比如,你完全可以在到达公司后的前半小时,不做别的,专门用来做事项安排,然后逐一去完成,中途不要被其他事情打扰,做到自律,而不是盲目的瞎忙瞎干,这样不仅可以节约你的时间,还可以大幅度提高你每天的外贸工作的效率和效果,并且让自己每天的工作越来越轻松!


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    二、【联系客户】
    很多人在联系客户上出了两个主要问题:

    ①联系客户的时间不对
    很多人联系客户的时候,不注意时间,不论哪个国家的客户,都在自己的工作时间去“骚扰”,可能对方在吃饭、睡觉、周末休息、假期娱乐等等,而你却“想当然地”去联系对方,这是非常不合适的做法。

    尤其是如果对方在睡觉,你打个电话,换位思考,不难想象对方那时那刻崩溃的心态和心头狂奔而过的数万头羊驼。

    联系客户要注意客户所在国家的假期问题和时差问题,不要盲目操作,给对方带来困扰,对自己来说也是无用功,还可能起到反作用。


    关于假期问题,建议大家在浏览器中置顶固定下面这个网站:[回复并刷新后可见]
    其实,日常沟通在即时通信上也有弊端,如果客户在积极回应你,那么你的思考时间就会很少,一旦问到了一些敏感问题、你解决不了的问题、你不知道的问题、很专业的问题,那么你的卡顿立刻会被暴露无遗,那么你的不专业就是对你最大的讽刺,对订单最大的伤害。


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    可能有的人认为,即时通信沟通更加便捷快速,能逼迫客户快速回复,推进订单进程,其实,这是非常错误的想法。


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