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    图片:timg.jpg


    作者:亿数通
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    在如今的亚马逊平台上,广告几乎随处可见,亚马逊的PPC广告已经成为卖家推广和销售彦的不可获取的重要部分,这也使得它比以往任何时候更受人们的欢迎。对于希望利用PPC广告在2019年继续创收的卖家,你需要了解以下几点:

    亚马逊的PPC广告是什么?

    不少亚马逊卖家,只知道亚马逊PPC广告,却不知道它为何物,到底如何操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目,会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。
    亚马逊第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是,仅拥有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central的亚马逊供应商有权投放PPC广告,并且该广告项目不适用于所有类别产品。


    Sponsored Products和Sponsored Brands有什么区别?

    亚马逊的PPC广告主要有两种:Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个产品listings,Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列产品。
    Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页。投放Sponsored Products广告时,卖家需挑选产品,并选择合适的关键词,关键词的选择可以卖家自行完成,也可以交由亚马逊“代工”。卖家可以控制广告支出和关键词竞价,并监控活动的表现。亚马逊用户点击广告即可进入特定的产品listing。
    Sponsored Brands(过去的标题搜索广告)是包含多种产品、品牌标识和自定义标题的大型广告。亚马逊点击广告后将被带到品牌页面、品牌商店或亚马逊的登陆页面。Sponsored Brands广告会出现在搜索结果页面中最显眼的位置:页面顶部、页面底部,或在浏览器窗口的一侧。
    亚马逊的PPC广告也出现在移动端搜索结果页面,该来源的流量真在逐年增长。



    那么投资亚马逊的PPC广告,卖家要投入多少?

    亚马逊PPC广告的成本是可变的,这取决于广告商对关键词的出价。根据不同的需求,每一个产品和关键字组合的成本都不同,但通常情况下,竞争最弱的关键词的每次点击价格为0.05美元,竞争最激烈类别的关键词的每次点击价格高达4美元,甚至更多。
    与谷歌AdWords和Facebook广告相比,亚马逊被认为是一个非常划算的PPC广告平台,这主要是因为进入平台的用户都拥有极高的购买意愿,这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。相比,在谷歌上看到广告的人们可能只是在寻找产品建议,而Facebook上的用户可能只阅读自己所属的群组中评论。这些用户虽会点击广告,但购买意向并不强。
    卖家运行亚马逊PPC广告活动时,必须设定每天预算,最低限额是1美元,建议的预算可以从每天10美元到75美元不等,甚至更高。还是那句话,成本取决于产品、竞争对手和关键词竞价。
    部分有经验的卖家会用 “2.5规则”来预估广告成本,根据该规则卖家关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%,这或许是一个不错的策略,但不能保证你一定能成功。此外,卖家要注意的是,为确保广告表现,在设定一个竞价后,还要根据后续的广告表现不断对竞价进行调整。


    亚马逊是如何决定广告是展示位置的?

    PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其竞价系统决定的。一般来说,出价最高的卖家在搜索结果页面中的最佳位置,出价第二的卖家则获得曝光度排名第二的位置,以此类推。当然,出价最高的广告并不总能赢得曝光度最高的位置,因为亚马逊还会考虑其他因素。亚马逊使用一种内部广告展示算法,根据购物者在访问网站时搜索的内容,决定向他们展示哪些广告。
    通常,亚马逊会考虑以下因素:
    1、卖家关键词竞价;
    2、产品的相关性,卖家 listing中需包含正确的浏览器节点(子类别)和相关关键词;
    3、广告活动质量得分,这是是亚马逊内部的一个衡量标准。分数不会显示在任何地方,因为只供亚马逊自己使用。据分析,亚马逊在评分时,会考虑广告点击率、总点击量、广告投放时间等因素。总的来说,购物者点击次数越多的广告在搜索结果中的排名就越高。


    PPC广告能帮助卖家获得更多的自然销售?

    自然销售是指通过正常搜索结果“自然”发生的转化,消费者购物不通过点击广告。令人惊讶的是,一个良好的PPC广告活动也能够推动卖家的自然销售,达成这一目的,主要有2种方式:
    其一,利用PPC广告“糊弄”亚马逊,为亚马逊提供数据展示你的产品与特定的关键字的相关性。这有利于提高你在搜索结果中的排名和可见度,从而为你的产品带来更多的流量。其二,一个成功的PPC广告活动将为你创造销量,增加你产品在亚马逊畅销榜的排名,而这些数据将反馈到亚马逊的搜索算法中,对你产品的自然搜索排名产生积极的影响。可以说,PPC广告活动是一个增加销售的好方法。


    在开始投放亚马逊的PPC广告前,卖家是否应该得到尽可能多的产品review,并尽力优化listing?

    良好的review是卖家拥有好产品的有利社会证明,为了获得最佳的广告效果,有经验的卖家会至少累计6到8个的review。
    当然,也有卖家选择在新品上架的第一天就投放PPC广告,如果你也有这个打算,你需事先运行自动广告活动,亚马逊将帮助你发现相关的关键字,并为你带来最初的销售和review。
    但总体而言,在投放广告前,拥有几个产品review会让你的广告效果更好。
    此外,卖家在投放广告前,还需注意listing的优化,具有吸引力的listing将大大提高你的转化率,不辜负你的广告投入。
    一般在优化listing时,卖家需注意以下几点:
    1、使用高质量的产品照片,来展示产品的功能和优点;
    2、在listing中包含你在广告中使用的关键词;
    3、撰写一个具有丰富关键词和描述性词汇的标题;
    4、确保你的产品要点(bullet points)具有可读性,能够清楚展示你的产品主张;
    5、使用良好、具有相关性的后端搜索词(search terms);
    6、如果你在多个亚马逊站点销售产品,要注意产品描述翻译的准确性;
    7、制定一个具有竞争力的产品价格;









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    作者:亿数通
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    在如今的亚马逊平台上,广告几乎随处可见,亚马逊的PPC广告已经成为卖家推广和销售彦的不可获取的重要部分,这也使得它比以往任何时候更受人们的欢迎。对于希望利用PPC广告在2019年继续创收的卖家,你需要了解以下几点:

    亚马逊的PPC广告是什么?

    不少亚马逊卖家,只知道亚马逊PPC广告,却不知道它为何物,到底如何操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目,会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。
    亚马逊第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是,仅拥有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central的亚马逊供应商有权投放PPC广告,并且该广告项目不适用于所有类别产品。


    Sponsored Products和Sponsored Brands有什么区别?

    亚马逊的PPC广告主要有两种:Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个产品listings,Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列产品。
    Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页。投放Sponsored Products广告时,卖家需挑选产品,并选择合适的关键词,关键词的选择可以卖家自行完成,也可以交由亚马逊“代工”。卖家可以控制广告支出和关键词竞价,并监控活动的表现。亚马逊用户点击广告即可进入特定的产品listing。
    Sponsored Brands(过去的标题搜索广告)是包含多种产品、品牌标识和自定义标题的大型广告。亚马逊点击广告后将被带到品牌页面、品牌商店或亚马逊的登陆页面。Sponsored Brands广告会出现在搜索结果页面中最显眼的位置:页面顶部、页面底部,或在浏览器窗口的一侧。
    亚马逊的PPC广告也出现在移动端搜索结果页面,该来源的流量真在逐年增长。



    那么投资亚马逊的PPC广告,卖家要投入多少?

    亚马逊PPC广告的成本是可变的,这取决于广告商对关键词的出价。根据不同的需求,每一个产品和关键字组合的成本都不同,但通常情况下,竞争最弱的关键词的每次点击价格为0.05美元,竞争最激烈类别的关键词的每次点击价格高达4美元,甚至更多。
    与谷歌AdWords和Facebook广告相比,亚马逊被认为是一个非常划算的PPC广告平台,这主要是因为进入平台的用户都拥有极高的购买意愿,这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。相比,在谷歌上看到广告的人们可能只是在寻找产品建议,而Facebook上的用户可能只阅读自己所属的群组中评论。这些用户虽会点击广告,但购买意向并不强。
    卖家运行亚马逊PPC广告活动时,必须设定每天预算,最低限额是1美元,建议的预算可以从每天10美元到75美元不等,甚至更高。还是那句话,成本取决于产品、竞争对手和关键词竞价。
    部分有经验的卖家会用 “2.5规则”来预估广告成本,根据该规则卖家关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%,这或许是一个不错的策略,但不能保证你一定能成功。此外,卖家要注意的是,为确保广告表现,在设定一个竞价后,还要根据后续的广告表现不断对竞价进行调整。


    亚马逊是如何决定广告是展示位置的?

    PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其竞价系统决定的。一般来说,出价最高的卖家在搜索结果页面中的最佳位置,出价第二的卖家则获得曝光度排名第二的位置,以此类推。当然,出价最高的广告并不总能赢得曝光度最高的位置,因为亚马逊还会考虑其他因素。亚马逊使用一种内部广告展示算法,根据购物者在访问网站时搜索的内容,决定向他们展示哪些广告。
    通常,亚马逊会考虑以下因素:
    1、卖家关键词竞价;
    2、产品的相关性,卖家 listing中需包含正确的浏览器节点(子类别)和相关关键词;
    3、广告活动质量得分,这是是亚马逊内部的一个衡量标准。分数不会显示在任何地方,因为只供亚马逊自己使用。据分析,亚马逊在评分时,会考虑广告点击率、总点击量、广告投放时间等因素。总的来说,购物者点击次数越多的广告在搜索结果中的排名就越高。


    PPC广告能帮助卖家获得更多的自然销售?

    自然销售是指通过正常搜索结果“自然”发生的转化,消费者购物不通过点击广告。令人惊讶的是,一个良好的PPC广告活动也能够推动卖家的自然销售,达成这一目的,主要有2种方式:
    其一,利用PPC广告“糊弄”亚马逊,为亚马逊提供数据展示你的产品与特定的关键字的相关性。这有利于提高你在搜索结果中的排名和可见度,从而为你的产品带来更多的流量。其二,一个成功的PPC广告活动将为你创造销量,增加你产品在亚马逊畅销榜的排名,而这些数据将反馈到亚马逊的搜索算法中,对你产品的自然搜索排名产生积极的影响。可以说,PPC广告活动是一个增加销售的好方法。


    在开始投放亚马逊的PPC广告前,卖家是否应该得到尽可能多的产品review,并尽力优化listing?

    良好的review是卖家拥有好产品的有利社会证明,为了获得最佳的广告效果,有经验的卖家会至少累计6到8个的review。
    当然,也有卖家选择在新品上架的第一天就投放PPC广告,如果你也有这个打算,你需事先运行自动广告活动,亚马逊将帮助你发现相关的关键字,并为你带来最初的销售和review。
    但总体而言,在投放广告前,拥有几个产品review会让你的广告效果更好。
    此外,卖家在投放广告前,还需注意listing的优化,具有吸引力的listing将大大提高你的转化率,不辜负你的广告投入。
    一般在优化listing时,卖家需注意以下几点:
    1、使用高质量的产品照片,来展示产品的功能和优点;
    2、在listing中包含你在广告中使用的关键词;
    3、撰写一个具有丰富关键词和描述性词汇的标题;
    4、确保你的产品要点(bullet points)具有可读性,能够清楚展示你的产品主张;
    5、使用良好、具有相关性的后端搜索词(search terms);
    6、如果你在多个亚马逊站点销售产品,要注意产品描述翻译的准确性;
    7、制定一个具有竞争力的产品价格;


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