加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    栋哥外贸私房菜

    • 粉丝
      10
    • 人气
      300
    • 积分
      89
    • 铜币
      29


            做阿里国际站,永远也绕不过关键词这个重要一步。在此之前,你一定有很多困惑:为什么秒杀了顶展,询盘还是那么少。怎么我的P4P烧了好几万,就没有抓到几条大客户。为什么我的产品排名在第一页还是没有询盘?为什么我的点击率那么低?




    所有问题的回答,都必须回到关键词本身。因为看清楚的事物的本质,才能让你从容应对。那关键词到底是什么?
    看似几个简单的英文单词的排列组合,其实里面的蕴含无限玄机。


    从用户的角度和行为来看,关键词是访客希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。换句话说,每个关键词背后都隐藏着客户对产品,对服务,对公司的特殊需求。



    重要的话说三次:
    关键词即客户的潜在需求
    关键词即客户的潜在需求
    关键词即客户的潜在需求



    那什么样的关键词是好的关键词?其实刚才已经说过了,好的关键词就是代表客户明确需求。


    我们都知道关键词往大类分,可以分成热门词,和长尾词。热门词,搜索热度高,需求量大。长尾词,搜索热度低,需求量少。单词数比较短的叫热门词,单词数比较长的叫长尾词。但是以上分类全错,土鸡瓦狗,不值一提。


    关键词的分类只有一种办法,精准关键词和非精准关键词。想想来访问阿里巴巴的用户,都是什么样的客户群体,你就明白关键词要怎么分类。


    做为全球最大的B2B平台,阿里的访客其实就是商人。不管大小,不分国籍。还少不了,穿着各国马甲IP的中国货代和服务商。人来人往,皆为利往。


    举个最简单的例子:Funny joke。Google搜索量达到1830,000 阿里的搜索量0。这是阿里关键词和其他平台关键词最重要的区别。阿里关键词都自带客户的购买意图。来阿里国际站访问的客户,不是过来消遣的,而是过来sourcing product



    那如何选取精准的关键词?

    解决这个问题前,你必须要懂得如何找到你们行业的相关产品关键词。通常栋哥从以下5个渠道去获取关键词:1.后台热门关键词
    2.后台词来源3.后台访客详情
    4.Google关键词工具5.同行发布的关键词
    6.其他关键词工具

    覆盖以上前面5个关键词渠道,由关键词的来得自然流量不在话下。


    拿到关键词后,接下来该进入选词常规操作环节。



    经过多年的外贸经验,大致可以得到5个渠道关键词效果如下:1.访客详情>2.词来源>3.热门关键词>同行词>Google关键词>其他关键词工具

    原因:阿里做为一家大数据公司,由它后台推荐的关键词是最为精准和有效的,关键词必须遵循先站内后站外的顺序,不可本末倒置。捡了芝麻,丢了西瓜。


    如何反向了解关键词的精准度?
    新手外贸人,一般只会通过本行业的知识去判断这个词是否精准有效。这个方法是对,但是存在不小的认知漏洞。你心里的关键词不等于客户心里搜索的那个词。对于一个单词来说,他是有分不同含义的。比如felt:这个词可以翻译成感觉也可以看成 feel的过去式。你的专业知识往往在这个时候会成为你的认知障碍,让你分不清楚真相。



    接下来介绍一种塞选精准关键词的简单做法。

    其实最好的办法就在你的身边,利用搜索引擎的图片匹配+你的行业产品知识综合判断,百分九十都可以命中靶心。

    关键词=用户需求。如何了解用户需求?


    那就是Google图片搜索+阿里排名主页的产品图片。

    现在主流的搜索引擎已经加入了人工智能,在大数据的加持下,他们比我们更懂用户需求。我们只要把搜索出来的图片结果和我们产品做下比较,你就大概可以明白你选用的关键词是否和你的产品相匹配。大道至简,如果一个问题的解决办法很复杂,说明极有可能你的办法是错的

    别太相信自己的直觉,学会利用工具为你服务。一切关键词的精准性不在话下。

    更多精彩内容,下回分解。。。。

  • 1 楼#

    cn1524042013prwl

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1047
    • 积分
      43
    • 铜币
      3757


  • 2 楼#

    cn1524329439svhy

    • 粉丝
      12
    • 人气
      1119
    • 积分
      66
    • 铜币
      44

    分享的很详细~

  • 3 楼#
    C

    栋哥外贸私房菜

    • 粉丝
      10
    • 人气
      300
    • 积分
      89
    • 铜币
      29

    cn1524329439svhy:分享的很详细~回到原帖
    多多交流,你的专栏写得也非常好

  • 4 楼#

    cn1522749131aprb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      54
    • 积分
      20
    • 铜币
      1

    6651

  • 5 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4043
    • 人气
      12183
    • 积分
      3418
    • 铜币
      4990

    找关键词,用e助手也很方便哦~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:309_1662212_12353438618b18d.png

  • 圈妹的小屋成员
    6 楼#

    @ 不二

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1725
    • 积分
      153
    • 铜币
      5698

  • 圈妹的小屋成员
    7 楼#

    @ 不二

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1725
    • 积分
      153
    • 铜币
      5698


  • 8 楼#

    haomeifurniture

    • 粉丝
      1
    • 人气
      112
    • 积分
      175
    • 铜币
      8


  • 9 楼#

    cn1521714476luxi

    • 粉丝
      0
    • 人气
      256
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    很有见解,谢谢分享!

  • 10 楼#

    cn1524405498rxls

    • 粉丝
      1
    • 人气
      283
    • 积分
      21
    • 铜币
      -3

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1519560416ggsb

    • 粉丝
      0
    • 人气
      127
    • 积分
      266
    • 铜币
      0


  • 12 楼#

    longtoutianwei

    • 粉丝
      2
    • 人气
      153
    • 积分
      80
    • 铜币
      1

     搜关键词搜都吐血。

  • 13 楼#

    cn1513247057

    • 粉丝
      1
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    有道理,欢迎大佬多多分享

  • 14 楼#

    cn1524296044mrnt

    • 粉丝
      0
    • 人气
      133
    • 积分
      55
    • 铜币
      0

    看帖先回复,保持好态度啊

  • 15 楼#

    cn1517143177uawu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      108
    • 积分
      30
    • 铜币
      1

    学习学习

  • 16 楼#

    takywj

    • 粉丝
      5
    • 人气
      277
    • 积分
      229
    • 铜币
      38

    p4p

  • 17 楼#

    cn1520914992mhjy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      203
    • 积分
      140
    • 铜币
      0

    期待下次的解说

  • 18 楼#

    cn1518101058nsnk

    • 粉丝
      0
    • 人气
      441
    • 积分
      120
    • 铜币
      16


  • 19 楼#

    huayigloves

    • 粉丝
      2
    • 人气
      263
    • 积分
      815
    • 铜币
      22





  •         做阿里国际站,永远也绕不过关键词这个重要一步。在此之前,你一定有很多困惑:为什么秒杀了顶展,询盘还是那么少。怎么我的P4P烧了好几万,就没有抓到几条大客户。为什么我的产品排名在第一页还是没有询盘?为什么我的点击率那么低?




    所有问题的回答,都必须回到关键词本身。因为看清楚的事物的本质,才能让你从容应对。那关键词到底是什么?
    看似几个简单的英文单词的排列组合,其实里面的蕴含无限玄机。


    从用户的角度和行为来看,关键词是访客希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。换句话说,每个关键词背后都隐藏着客户对产品,对服务,对公司的特殊需求。



    重要的话说三次:
    关键词即客户的潜在需求
    关键词即客户的潜在需求
    关键词即客户的潜在需求



    那什么样的关键词是好的关键词?其实刚才已经说过了,好的关键词就是代表客户明确需求。


    我们都知道关键词往大类分,可以分成热门词,和长尾词。热门词,搜索热度高,需求量大。长尾词,搜索热度低,需求量少。单词数比较短的叫热门词,单词数比较长的叫长尾词。但是以上分类全错,土鸡瓦狗,不值一提。


    关键词的分类只有一种办法,精准关键词和非精准关键词。想想来访问阿里巴巴的用户,都是什么样的客户群体,你就明白关键词要怎么分类。


    做为全球最大的B2B平台,阿里的访客其实就是商人。不管大小,不分国籍。还少不了,穿着各国马甲IP的中国货代和服务商。人来人往,皆为利往。


    举个最简单的例子:Funny joke。Google搜索量达到1830,000 阿里的搜索量0。这是阿里关键词和其他平台关键词最重要的区别。阿里关键词都自带客户的购买意图。来阿里国际站访问的客户,不是过来消遣的,而是过来sourcing product



    那如何选取精准的关键词?

    解决这个问题前,你必须要懂得如何找到你们行业的相关产品关键词。通常栋哥从以下5个渠道去获取关键词:1.后台热门关键词
    2.后台词来源3.后台访客详情
    4.Google关键词工具5.同行发布的关键词
    6.其他关键词工具

    覆盖以上前面5个关键词渠道,由关键词的来得自然流量不在话下。


    拿到关键词后,接下来该进入选词常规操作环节。



    经过多年的外贸经验,大致可以得到5个渠道关键词效果如下:1.访客详情>2.词来源>3.热门关键词>同行词>Google关键词>其他关键词工具

    原因:阿里做为一家大数据公司,由它后台推荐的关键词是最为精准和有效的,关键词必须遵循先站内后站外的顺序,不可本末倒置。捡了芝麻,丢了西瓜。


    如何反向了解关键词的精准度?
    新手外贸人,一般只会通过本行业的知识去判断这个词是否精准有效。这个方法是对,但是存在不小的认知漏洞。你心里的关键词不等于客户心里搜索的那个词。对于一个单词来说,他是有分不同含义的。比如felt:这个词可以翻译成感觉也可以看成 feel的过去式。你的专业知识往往在这个时候会成为你的认知障碍,让你分不清楚真相。



    接下来介绍一种塞选精准关键词的简单做法。

    其实最好的办法就在你的身边,利用搜索引擎的图片匹配+你的行业产品知识综合判断,百分九十都可以命中靶心。

    关键词=用户需求。如何了解用户需求?


    那就是Google图片搜索+阿里排名主页的产品图片。

    现在主流的搜索引擎已经加入了人工智能,在大数据的加持下,他们比我们更懂用户需求。我们只要把搜索出来的图片结果和我们产品做下比较,你就大概可以明白你选用的关键词是否和你的产品相匹配。大道至简,如果一个问题的解决办法很复杂,说明极有可能你的办法是错的

    别太相信自己的直觉,学会利用工具为你服务。一切关键词的精准性不在话下。

    更多精彩内容,下回分解。。。。






  • 分享的很详细~



  • cn1524329439svhy:分享的很详细~回到原帖
    多多交流,你的专栏写得也非常好



  • 6651



  • 找关键词,用e助手也很方便哦~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:309_1662212_12353438618b18d.png



  • 圈妹的小屋成员



  • 圈妹的小屋成员







  • 很有见解,谢谢分享!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!






  •  搜关键词搜都吐血。



  • 有道理,欢迎大佬多多分享



  • 看帖先回复,保持好态度啊



  • 学习学习



  • p4p



  • 期待下次的解说








83 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待