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    cn1520511168ggoo

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    “同样的产品,客户拿到更好的价格,并且告诉我了,这个客户合作过一次,还算信任我。他拿到的价格跟我报给他的差距有点大,但是那个价格我也是可以卖的。我如果不降价,他肯定不会从我这买,我该怎么说这个降价的事情比较好?还有该给他告诉我的好价格,一样的价格,还是再低个50美金,还是高个50美金哪样最好?“Wendy碰到了老客户来讨价还价的情况。

    在现在价格越来越透明的贸易环境下,曾经外贸jackson Wechat:65617052也在不少谈判文章中提到过,客户问价格没有下单,其中的一种情况就是这个客户有老供应商,问价格就是为了回去压老客户价格。这里我们也必定也会碰到我们的老客户,去问其他供应商价格后到我们压价的情况。

    图片:500445032_wx.jpg


    上述外贸人碰到的问题,已经合作过一次了, 客户表现忠诚,跟我们说了其他供应商给他的价格,让我们自己考虑看着办吧。

    这里有3个难点:
    1、该不该降?
    2、该降多少?是和同行一样的价格,还是比同行高,还是比同行低?
    3、该怎么说这个事情?

    听到老客户说这个问题,不要慌,先要考虑一下,可能是客户仅仅想借此稍微争取一些折扣,但也可能是对方真的对那个价格很心动,准备下单给他们了,[回复并刷新后可见]
    我们不要管同行,现在就是和客户在谈判,外贸谈判中有一条不变的真理,不无理由降价。这里同样我们就可以用出来了。

    这样跟客户说:“上次的价格确实是我们最好的价格了,也考虑到现在竞争激烈,市场竞争挺大,我再跟老板商量一下”

    之后过几个小时再回复客户:“我跟老板和采购核算过了,上次的价格确实是当时最好的价格,根据你说的那个价格$950美金,如果这次订单数量能够增加到50台的话,我们可以给这个价格,这次能增加到100台的话,我们可以给你$900美金”

    图片:467111_wx.jpg



    这样一来,降多少这个问题也可以解决了,根据数量阶梯报价,在原来数量下,价格不变,增加到多少数量,价格和同行一致,数量再增加多少,数量比同行低,建议是价格比同行低的时候客户完成我们要求时要有一定的难度,因为价格比同行稍高客户就要衡量转单的风险和收益了,而价格和同行一致,客户为何要冒风险转单呢?

    其他谈判的方式,也可以用付款方式跟价格换,比如之前30%定金的,可以要求老外50%就变成$950美金,100%前TT就变成900美金。

    最后设定一个底线

    谈判来来回回,客户会抛出各种各样的理由,我们有时候就会招架不住,毕竟不少老江湖客户城府非常深,我们非常容易掉入他的圈套,把自己能接受的价格降低再降低,有碰到过外贸人因为没设底线,一味妥协最后遇到了那种接了两个柜订单100万货值只赚3000块这种情况,到最后因为老客户纠结接还是不接跑来问我。

    因此我们设定好一个底线,一定利润率,保证自己谈判中不至于被客户迷糊乱了分寸。

    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    bucuo

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