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    公众号:外贸阁


    阁主今天再跟各位阁友交流下开发信事宜,
    由于两个原因,开发信比大多数通讯困,
    您与客户之间没有任何关系,而且您缺乏非语言反馈,
    因此您无法实时修改您的方法,
    结果,大多数开发信就失败了。

    国外一位作者恩·斯诺,
    为他的书做了一个有趣的实验,
    但没有太开发信方向的研究。
    他向管理人员发送了1000封电子邮件,几乎没有任何回应。
    于是,他再次尝试按照以下五项原则来写开发信,
    最终获得了一些开发信的回复!
    所以阁主结合这个有趣的实验给大家提供了六项原则,
    供大家参考!

    一个有效的开发信的六项原则如下:

    1. 定制邮件给收件人

    个性化意味着你已经思考了这个人是谁,
    他们如何看待这个世界,
    他们感兴趣的是什么,他们想要什么
    您还明确了为什么要通过电子邮件发送,而不是其他途径。

    2. 验证自己

    当我们遇到一个陌生人或者收到一封电子邮件时,
    我们想知道那个人是谁,为什么那个人对我们很重要。

    请记住,当你是陌生人,
    你已经做了一大堆你正在收发电子邮件的人的研究,
    但他们对你一无所知。
    你需要向他们证明你是可信的,他们可以信任你。

    了解一个共同的人是你所能提供的最强有力的社会证明,
    如果你有任何直接的联系,请提及他们,
    共同的朋友意味着你不再是一个陌生人。

    缺乏这一点,
    如果你有与这个人和你的要求有关的任何权威,可信度或社会地位,
    请快速提及 - 一行或两行应该这样做,
    你越“重要”,你就越有可能得到回应。

    如果你没有真正的地位,那很好,
    找到一个共同点,作为同一群体的一部分,
    特别是如果它是一个个人群体,是人类的核心吸引力,
    寻找意想不到的联系,如家乡和不寻常的爱好。

    重点是,你想找到一个从“陌生人”到常用收件人组的一部分的方法。



    [回复并刷新后可见]



    4. 保持简短,易操作

    帮助别人的机会对于很多人来说是非常愉快的,
    甚至可能有资格成为“想要的人”,
    通过寻求帮助,你给了他们一个自我感觉良好的机会,
    但是让他们容易。

    你可能知道这一点,
    但短的电子邮件比长的电子邮件更容易阅读。
    而要求明确,具体行动的电子邮件获得更高的响应率,

    保持简短和直接的最好的方法之一是写你会说话的方式,

    阁主建议您在发送之前大声读取您的电子邮件,
    如果听起来很自然,那么它会读得很好。

    5. 感激

    我不是说在你的观众面前低头,
    通过表达感谢和脆弱,
    如果他们选择帮助,就给他们感觉他们是一个好人,
    你也给他们一点权力和地位,因为你正在接近他们。


    6. 不要使用模板
    因为模板是千篇一律,
    我们要做的就是跟第一点呼应的定制邮件。

    各位阁友,思考下阁主之前关于开发信的两篇文章,
    希望给大家开发信带来更多的思路,
    让你的开发信与众不同!



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    好好学习下

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