【Mr鸟人】上抓客户，下管工厂，谈判之道工厂篇

和客户的谈判能力强决定了你能收获多少客户，那么和工厂的谈判能力强则决定了多少客户会钟情于你。

从新引用上篇的引言以便第一次看到的同学理解：

谈判是比较商务的讲法，讲的通俗点叫聊天，讲的浪漫点叫恋爱，讲的委屈点叫倾诉，说的夸张点叫吹牛；涵盖各行各业，生活的点点滴滴。说白了就是交流，谈判就是有策略的交流。因此，没有策略，不要说自己去和别人谈判，你可以说我去跳别人挖的坑。

谈判不是把对方往死里整，那么，你有可能逞一时之快然后被人整死。也不是唯唯诺诺的被别人整，那么，你有可能被人往死里整，自己吃力又不讨好。

因此谈判的核心是中和双方利益，达到“双赢”的结果。

就算你掌握不好双赢的诀窍，当然你的谈判的结果不一定就是坏的，但是，你会发现真的发生事情的时候会孤立无援。双赢，不单能让你当下达成一致，还能为你在以后的道路上积累更多优质的资源。这就是为什么有的人得志的时候风光无限而一旦失败却被曾经追捧的人落井下石，而有的人失败的时候还会有人帮助东山再起。

谈判的关键就在于认清敌我形势，所谓的知己知彼百战不殆。

谈判的基础在于前期的信任的建立，而信任会贯穿你整个谈判甚至客户联系的过程，长则几年，几十年。

跟工厂谈判虽然你作为客户已经占尽主动，但是，把握好度，记住双赢的原则，才能在处理突发问题的时候得心应手。

上抓客户，下管工厂，谈判之道之工厂篇

1 价格谈判
谈价格是跟单或者采购甚至业务员的核心工作之一，因为只有这样才能接单，才能赚钱，才能赢得客户。

和新开发的工厂谈价格，你必须清楚的是你有什么，他有什么，他是谁这3个问题。你有大单还是小单，利润高的单还是利润低的单，你的公司规模怎么样；他有大的工厂，他有小的工厂，他有高的价格，他有低的价格；他是个勤恳老实的人，他是个满足你一切要求的人等等，这些因素都能决定你价格谈判到底成不成功。谈价格的难点就在于怎么和新工厂谈，因为大家互不认识，也没有任何关系基础，因此要达到自己低价的不可告人的目的就相对于来说难度比较高。

新工厂数量少的订单谈价格：[回复并刷新后可见]

如果依旧有困难，那么你就只能驻点工厂，每天盯着你的货，让工厂有压力，同时，了解到这批货交期的紧要性，期间你要不断的重复跟工厂说，这批货推迟交期是要罚款的，在赶货的时候多找几个临时工加班加点都是小钱，等到真的交货期超了要罚款，那就不是一点点钱了，在不断灌输工厂这个思想的情况下，他会配合你的。很多人都这样，当接单的时候，算这个算那个，算的很精，有钱赚没钱赚啊什么的。真的订单开始了，碰到问题了，只要思想工作做通，那种额外的花销能把问题解决掉他也就无所谓了。因为人害怕痛苦，当痛苦持续的时候，人就不会自觉的逃避痛苦，当你把逃避痛苦的方案给到他时，他不会想起这个订单能赚多少钱，而是，赶紧出掉，少赚点也无所谓了。

4 索要样品谈判
之所以样品谈判放在最后，因为这个并不需要多讲，当你上述跟客户和工厂谈判能得心应手的时候，你想免费索要样品的谈判基本成功几率也比较高，比如说我自己，即便这样，我花钱买样品也不再少数，因为开门做生意，大家都不笨。然而，你达不到要求的时候，谈了也不成功，就还是乖乖拿钱吧。

写了两篇关于客户谈判和工厂谈判的文章，总体而言，具体你和工厂和客户在谈什么并不重要，重要的是你对于谈判这个事情了解多少，掌握多少。谈判过程中会出现一系列的问题，你能否第一时间掌握。当你还在初期阶段，我建议，无论和客户或者和工厂打电话谈判，都先做好笔记。然后在根据实际情况随机应变。其实真的想做好，我这几个字完全是冰山一角都没有，只能说从我的经验和实际交涉过程中碰到的一些问题和大家交流下，同时，肯定有所遗漏，也欢迎大家留言探讨。

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因此谈判的核心是中和双方利益，达到“双赢”的结果。

就算你掌握不好双赢的诀窍，当然你的谈判的结果不一定就是坏的，但是，你会发现真的发生事情的时候会孤立无援。双赢，不单能让你当下达成一致，还能为你在以后的道路上积累更多优质的资源。这就是为什么有的人得志的时候风光无限而一旦失败却被曾经追捧的人落井下石，而有的人失败的时候还会有人帮助东山再起。

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谈判的基础在于前期的信任的建立，而信任会贯穿你整个谈判甚至客户联系的过程，长则几年，几十年。

跟工厂谈判虽然你作为客户已经占尽主动，但是，把握好度，记住双赢的原则，才能在处理突发问题的时候得心应手。

上抓客户，下管工厂，谈判之道之工厂篇

1 价格谈判
谈价格是跟单或者采购甚至业务员的核心工作之一，因为只有这样才能接单，才能赚钱，才能赢得客户。

和新开发的工厂谈价格，你必须清楚的是你有什么，他有什么，他是谁这3个问题。你有大单还是小单，利润高的单还是利润低的单，你的公司规模怎么样；他有大的工厂，他有小的工厂，他有高的价格，他有低的价格；他是个勤恳老实的人，他是个满足你一切要求的人等等，这些因素都能决定你价格谈判到底成不成功。谈价格的难点就在于怎么和新工厂谈，因为大家互不认识，也没有任何关系基础，因此要达到自己低价的不可告人的目的就相对于来说难度比较高。

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4 索要样品谈判
之所以样品谈判放在最后，因为这个并不需要多讲，当你上述跟客户和工厂谈判能得心应手的时候，你想免费索要样品的谈判基本成功几率也比较高，比如说我自己，即便这样，我花钱买样品也不再少数，因为开门做生意，大家都不笨。然而，你达不到要求的时候，谈了也不成功，就还是乖乖拿钱吧。

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