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    图片:微信图片_20171101102224.png


    今晚上从朋友圈发了一个求购,是同事给我的,她的客户要求她帮忙设计,打样,并且采购。

    用专业术语称呼,应该是RFQ吧。


    那么回应我的应该就是报RFQ的人了。

    非常感谢愿意帮忙的人,但是不得不说,在这个过程中,我还是发现了很多问题。

    图片:640.webp (3).jpg


    这是当时发的图,我发现大部分人都问我一个问题,请问数量是多少?

    奇怪了,大家都是做外贸的,英语应该不成问题,上面不是写了MOQ each color?


    那你来找我的时候不是应该直接告诉我你的MOQ是多少吗?


    有种感觉很讨厌,问,你要多少,我说要100,你说抱歉,太少,我说200,你说抱歉,还是太少,你倒是说啊,最低多少?

    这种沟通效率真的是低的可怕。

    不喜欢。


    我们拿到这个采购需求的时候看到了这个图片上的要求,所以,绝对不会去问数量,所以,你问我数量,不好意思,我也回答不了你。

    我们先来看一个专业的offer:

    村长,看到你朋友圈的那幅图了,这款产品我们做过的,给您看看我们当时的照片:1234,模具都是有的,所以MOQ可以在200左右。如果按照200个的数量制作的话,价格是**,500个,价格是**,含税,到上海港。当然,壁厚可选,细节我们可以再行探讨。

    这个回复对于我这个被多少量的问题包围的头大的人来说,简直是菩萨下凡,爽的一个激灵。


    你觉得,有他在,我还会找你?

    他给我提供了我想要的信息,针对于MOQ的报价,还非常确定有理有据的告诉我他们做过,有模具,这种优势几乎是压倒性的。

    我们看一幅图:

    图片:6400.webp.jpg


    能看得到其中要点吗?

    顺序是:
    1.  背景调查
    2.  传递价值
    3.  精准需求

    可惜,大部分人都搞反了,上来就想获取精准需求,凭什么呢?


    如果只有你自己供应,我可能还理一下,耐心的跟你聊一下,问一下,可惜啊,供应商真的多的不得了,采购者哪有可能每个都理呢,肯定是要有选择的,如何选择?


    如果是你,你会怎么选择?


    这个似乎不需要用所谓的外贸经验来判断,生活经验就够用了吧。


    当我面对这些问题的时候,我会不自觉的怀疑以下几点:

    1.  你并不想为我服务,不然我都写了请报MOQ each color,你怎么就是不报呢?(直接淘汰)

    2.  有可能你做过类似产品,但是这个产品没做过,需要我的量来确定值不值得做。(暂且留着,万一找不到更好的,再联系)

    3.  做事无效率,沟通成本高(直接淘汰)


    4.  或者是新手,或者是不专业(我的钱不是大风刮来的,我不会让你拿我当小白鼠,淘汰)


    每一点都足以致命,如果不致命,也会让你变成劣等选择,也就是实在是没有选择了才会找你,你愿意这样吗?

    “不愿意!”


    可是你做的事,显示了你愿意。


    所以,那句话是对的:


    想到和得到之间还有一个做到,可是你做到了吗?

    这种现象绝对不是个例,利贸咨询在辅导的过程中深刻的体会到了这是通病,顽疾,在买方市场的现状下,拿着卖方市场的思维做事,病入膏肓啊。


    当然,如果你的产品或者企业真的就是垄断或者牛逼的不得了,请便。

    实际上这个话题已经写过好多好多次:



    客户凭什么回答你的问题?你有看吗?

    提升邮件回复率万能公式,你有看吗?

    如何处理信息不全的邮件,你有看吗?

    没看?


    赶紧去看!


    看了没做?


    扇自己几个嘴巴子吧,打醒自己,还有得救!

    图片:215_2629711_efa2a653b1753ff.png


    作者:JAC
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    多谢分享   ,厉害了......

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    沟通效率很重要

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    小包裹(快速)快速稳定2-3天签收,美国首重100
    小包裹(经济)快速稳定5-10天签收,美国首重80
    欧洲大货联邦IE:低至24元/KG(5-7工作日)
    美国重货联邦IE:低至25元/KG(5-7工作日)
    敏感货:粉末、液体、带电(除违禁品)
    空运、专线、双清包税,价格优惠欢迎索取!!/玫瑰

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    你好,义乌地区上门取件~~
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    没搞清楚这是啥

  • 12 楼#

    fomachi

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    1.  背景调查
    2.  传递价值
    3.  精准需求

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    cn1518475291iehn

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    哈萨克俄罗斯专线

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    bestheater

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    出口饮水机

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    很不错的 现在的确碰到这样的供应商



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    今晚上从朋友圈发了一个求购,是同事给我的,她的客户要求她帮忙设计,打样,并且采购。

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    那么回应我的应该就是报RFQ的人了。

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    这是当时发的图,我发现大部分人都问我一个问题,请问数量是多少?

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