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    nblongxuan

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            前几天参加了“外贸人,你入行多久了,最大的感触又是什么呢"的话题讨论并留言之后,有些圈友给我留言和私信了。很感谢大家对我的关注。
            毕业10年,做外贸10年,这期间的各种苦辣酸甜都经历过了,也想在此和大家分享下我的经历。
            本人文笔不好,还请见谅。
             时间跨度也算比较长,所以先分享在第一家公司工作的头2年经历。
             07年刚毕业头4年在一家做五金的工贸公司工作。我们外贸部的老板是工厂老板的儿子,算是个富二代。他不懂英语,但是想闯一闯,觉得做内贸太不容易还是做外贸容易,于是就招了我们6个人做外贸业务,而且我们都是清一色的应届毕业生。没有任何的付费网络平台,每天就是不停的用google等搜索引擎找客户,然后发开发信,而且规定每天必须发15封开发信,如果没有发够,头一个月警告,第二个月扣工资,第三个月就可以卷铺盖走人了。一开始头3个月像打了鸡血一样的不停搜索不停发邮件,感觉每天都有用不完的劲,偶尔会有几封退信和委婉的拒绝也让我觉得前途一片光明。第4个月开始感觉很鸡肋,感觉该发的也发了,该挖的也挖了,却没有一点点回音。而此时,我们6个人只剩我和另外一人了。很想放弃,对自己有点失望,因为当初家人都希望我去当老师,我却在他们面前夸下了海口说做外贸是如何如何之好,但是想着如果总是这样有点困难就放弃,那这以后的路该怎么走,自己当初非坚持做外贸的那骨子热情就这么短短几个月就被浇灭了吗?真的很不甘心,于是不停的鼓励自己要咬牙坚持。每天想尽各种办法去挖掘所谓潜在客户的更多邮箱发开发信,并且时不时得给客户打个电话询问邮件是否收到,有时候晚上睡觉做梦都在打电话。
            终于在做了快1年的时候,一个印度客户有了回音,产品比较小,要求比较高,但是数量比较大。而且付款方式做的是赊销,船开后45天左右才会付我们款。和我们老板反复沟通了几次,一咬牙决定接下这个活。试样,试样OK到客户第一次下单,每一步走来我都感觉欣喜若狂。第一次出货居然比预期中的顺利,只是在没有收到货款之前,心里总是各种不放心,各种忐忑不安。经常厚着脸皮给客户打电话,明是为了解下货是否到达,品质如何,其实是等着客户早日付款。如此煎熬了一段时间,一天早上上班看邮件,客户说付款了并提供了水单,那一刻感觉自己手抖的厉害,心跳的厉害,和老板说话都带着颤音,感觉都要哭出来了。直到确定货款到账的那一刻,感觉整个人都要飞起来了。
            自此之后,虽然开发的新客户不算太多,金额也不大,但是这家印度客户却是每2个月下一次单,而且单量都还算不错,付款也比较及时。第二年年初老板又重新招了人,还是6个人,还是招的应届毕业生,升我为外贸主管,每月加了500元工资。日子就这么平平淡淡的过下去了。
            一边码字,一边想到那头2年的工作经历,这会儿心里还是感触颇多啊。
            如果各位看了还希望我继续分享的话,,我会继续更新哦。^-^

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    cn1510416900

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    dddddddddddddddd

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    Timondchan

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    我来暖贴啦  嘿嘿加油牛夫人

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    cn1520811594xqlf:我来暖贴啦  嘿嘿加油牛夫人回到原帖
    呀,看到你好开心呀!!谢谢捧场!!

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    nblongxuan

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    cn1520901794meek:真心励志回到原帖
    谢谢夸奖!若是喜欢的人多,后面还有更精彩的。^-^

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    cn1520202542mhwk

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    Jenifer

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            毕业10年,做外贸10年,这期间的各种苦辣酸甜都经历过了,也想在此和大家分享下我的经历。
            本人文笔不好,还请见谅。
             时间跨度也算比较长,所以先分享在第一家公司工作的头2年经历。
             07年刚毕业头4年在一家做五金的工贸公司工作。我们外贸部的老板是工厂老板的儿子,算是个富二代。他不懂英语,但是想闯一闯,觉得做内贸太不容易还是做外贸容易,于是就招了我们6个人做外贸业务,而且我们都是清一色的应届毕业生。没有任何的付费网络平台,每天就是不停的用google等搜索引擎找客户,然后发开发信,而且规定每天必须发15封开发信,如果没有发够,头一个月警告,第二个月扣工资,第三个月就可以卷铺盖走人了。一开始头3个月像打了鸡血一样的不停搜索不停发邮件,感觉每天都有用不完的劲,偶尔会有几封退信和委婉的拒绝也让我觉得前途一片光明。第4个月开始感觉很鸡肋,感觉该发的也发了,该挖的也挖了,却没有一点点回音。而此时,我们6个人只剩我和另外一人了。很想放弃,对自己有点失望,因为当初家人都希望我去当老师,我却在他们面前夸下了海口说做外贸是如何如何之好,但是想着如果总是这样有点困难就放弃,那这以后的路该怎么走,自己当初非坚持做外贸的那骨子热情就这么短短几个月就被浇灭了吗?真的很不甘心,于是不停的鼓励自己要咬牙坚持。每天想尽各种办法去挖掘所谓潜在客户的更多邮箱发开发信,并且时不时得给客户打个电话询问邮件是否收到,有时候晚上睡觉做梦都在打电话。
            终于在做了快1年的时候,一个印度客户有了回音,产品比较小,要求比较高,但是数量比较大。而且付款方式做的是赊销,船开后45天左右才会付我们款。和我们老板反复沟通了几次,一咬牙决定接下这个活。试样,试样OK到客户第一次下单,每一步走来我都感觉欣喜若狂。第一次出货居然比预期中的顺利,只是在没有收到货款之前,心里总是各种不放心,各种忐忑不安。经常厚着脸皮给客户打电话,明是为了解下货是否到达,品质如何,其实是等着客户早日付款。如此煎熬了一段时间,一天早上上班看邮件,客户说付款了并提供了水单,那一刻感觉自己手抖的厉害,心跳的厉害,和老板说话都带着颤音,感觉都要哭出来了。直到确定货款到账的那一刻,感觉整个人都要飞起来了。
            自此之后,虽然开发的新客户不算太多,金额也不大,但是这家印度客户却是每2个月下一次单,而且单量都还算不错,付款也比较及时。第二年年初老板又重新招了人,还是6个人,还是招的应届毕业生,升我为外贸主管,每月加了500元工资。日子就这么平平淡淡的过下去了。
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