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    2018年已经过去了四分之一,各个菜鸟的工作也基本尘埃落定了。因为新组建团队,也对于今年新鲜出炉的职场菜鸟有了一定的感受。本着佛系的心态,说说一些建议吧。

    第一条,语言。能专业八级的,就不要专业四级的。
    试想下这样一个场景:公司客户来访,作为第一次接待客户的菜鸟,你小鹿乱跳,既紧张,又兴奋。可是,客户来到你面前,伸出手,说Hello,How are you?你除了回复Hello之后,难道就是Fine,thank you,and you了吗?我在展会上不止见过一次业务员对着外国客户跳舞。记住,不是和客人在跳蹦恰恰,而是自己在那里手舞足蹈。为什么?因为业务员不懂得怎么用英语去表达某个东西,只能在那里张牙舞爪的跟客户比划,可怜的是客户还一脸的懵逼!
    所以,对于工作需要用到的外语,这是你吃饭的一个工具,也是你胜任外贸业务员的一个条件,虽然也不能强求你能做到和客户谈笑风生,但是你至少也要能做到动口不动手。如果在哪里看到某些人说做外贸语言不重要的,那个说的人要么就是自己的语言能力差到不好意思说出来,亦或者就是那个人不安好心!

    第二条,产品知识。对于刚入行的菜鸟,不期望你在一个月内能和工程师谈产品的开发,但是至少你也要达到能对公司常规产品了如指掌。
    试想下这样一个场景:在接待客户过程中,客户每说一个产品的参数,你就一个懵逼的表情,转头问工程师是什么。如果你是客户,你会怎么想,要是我,我心里面一定万马奔腾啊,碰到什么鬼了!!而且这样的状况,会使得整个会议进度拖得非常慢,业务员也沦落为了一个简单的翻译。
    我现在有时候翻回去以前刚开始做业务时候的那些邮件,真的有一种要杀死自己的冲动,很多质量非常好的客户,都是因为在来往的邮件交流中,牛头不对马嘴的给丢了,真的是很心痛。
    所以,我觉得,在你还没有对自己的产品知识有足够自信的时候,不要贸贸然的去开发和接触客户,这样会浪费资源,也会打击你的自信心。

    第三条,自我学习的能力。职场不是学校,教你是人情,不教你也是正常的。所以,自我学习就尤为重要了。
    销售是一个对个人能力要求非常高的职业,特别是单兵作战的能力。就单单对于外贸来说,学校老师教的,只能是一些基本的教条,跟实际的操作完全不在一个圈子里。所以在接触外贸的时候,要把自己在学校里面的分数和奖学金统统忘掉,把自己当做一个白纸去学习。不要觉得自己在学校多么优越,在职场上一定也吃得开,如果有这样的想法,死的第一个就是你!
    销售,要懂的不止单单是产品,还要了解市场,还要了解和你做交易的人,还有人背后的东西,这些都是你在学校没法学到的,你只能通过在工作的过程中去摸索,从同事的一些做法中去学习。
    我能在贵圈混这么久而且不会饿死,我觉得自我学习是唯一的理由。你看,昨天又一不小心的搞了个这个。

    图片:微信截图_20180525112350.png


    不过,想变成老油条,关注坡哥带你飞是一个捷径。。。



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  • 1 楼#

    BCS

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    雷大师不也只会这么几句: hello, thank you, how are you, are you OK, bye bye.
    http://my.tv.sohu.com/us/227432038/79951699.shtml

  • 2 楼#

    催的儿

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    小谢2017

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    学习了,谢谢分享。。。。。。

  • 4 楼#

    e助手国际版

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    赞同~~~~~~

  • 5 楼#

    筱柒家的喵喵

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    做外贸的其实最好懂一点英语

  • 6 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    英语是最基本的交流工具  还是需要的

  • 7 楼#

    cn1514729886lkzs

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  • 8 楼#

    深圳LCL 2589013429

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    这三点说得真的非常好,不仅适用外贸业务员,也适用货代业务员

  • 9 楼#

    cn1522819355yuii

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    cn1517339853xfey:雷大师不也只会这么几句: hello, thank you, how are you, are you OK, bye bye.
    http://my.tv.sohu.com/us/227432038/79951699.shtml
    回到原帖
    你当外贸业务员跟雷布斯一个级别?

  • 10 楼#

    cn1521029420vbbf

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    cn1518283779qcoc:做外贸的其实最好懂一点英语回到原帖
    做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。

  • 11 楼#

    筱柒家的喵喵

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    cn1521029420vbbf:做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。回到原帖
    是的,英语越好其实越有帮助,但是还是很多人不愿意承认,以为外贸随便就能做好

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 13 楼#

    LEO丨石头

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    一个月内就对产品知识了如指掌,这个有点儿难度,特别是技术含量比较高的产品,一些老前辈都不敢说自己对产品的知识了如指掌

  • 14 楼#

    e助手国际版

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  • 15 楼#

    cn1523035564opkz

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    cn1501744404:一个月内就对产品知识了如指掌,这个有点儿难度,特别是技术含量比较高的产品,一些老前辈都不敢说自己对产品的知识了如指掌回到原帖
    那你学了多久?

  • 16 楼#

    cn1514729886lkzs

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    试想下这样一个场景:在接待客户过程中,客户每说一个产品的参数,你就一个懵逼的表情,转头问工程师是什么。如果你是客户,你会怎么想,要是我,我心里面一定万马奔腾啊,碰到什么鬼了!!而且这样的状况,会使得整个会议进度拖得非常慢,业务员也沦落为了一个简单的翻译。
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    所以,我觉得,在你还没有对自己的产品知识有足够自信的时候,不要贸贸然的去开发和接触客户,这样会浪费资源,也会打击你的自信心。

    第三条,自我学习的能力。职场不是学校,教你是人情,不教你也是正常的。所以,自我学习就尤为重要了。
    销售是一个对个人能力要求非常高的职业,特别是单兵作战的能力。就单单对于外贸来说,学校老师教的,只能是一些基本的教条,跟实际的操作完全不在一个圈子里。所以在接触外贸的时候,要把自己在学校里面的分数和奖学金统统忘掉,把自己当做一个白纸去学习。不要觉得自己在学校多么优越,在职场上一定也吃得开,如果有这样的想法,死的第一个就是你!
    销售,要懂的不止单单是产品,还要了解市场,还要了解和你做交易的人,还有人背后的东西,这些都是你在学校没法学到的,你只能通过在工作的过程中去摸索,从同事的一些做法中去学习。
    我能在贵圈混这么久而且不会饿死,我觉得自我学习是唯一的理由。你看,昨天又一不小心的搞了个这个。

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    http://my.tv.sohu.com/us/227432038/79951699.shtml






  • 学习了,谢谢分享。。。。。。



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  • 英语是最基本的交流工具  还是需要的



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  • 这三点说得真的非常好,不仅适用外贸业务员,也适用货代业务员



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    你当外贸业务员跟雷布斯一个级别?



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    做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。



  • cn1521029420vbbf:做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。回到原帖
    是的,英语越好其实越有帮助,但是还是很多人不愿意承认,以为外贸随便就能做好






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    那你学了多久?



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