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    做外贸大家都知道谷歌搜索,但掌握了各种谷歌搜索指令后,发现在搜索的时候,发现还是搜索不出来。大部分外贸人还会用buyer、importer等词去搜索。

    谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容,放到他自己的数据库中,我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。是直接采集原网页上的内容,在创建网页的时候,老外很少有叫自己buyer的,所以我们搜索的时候结果往往不理想。

    图片:1.jpg

    那么谷歌搜索具体应该怎么做呢?

    第一、事先定位
    同一个公司不同的产品适合销售的地区是不同的,谷歌搜索出来的信息那么多,外贸的生意全世界范围那么大,要是不知道地区的蛮干,就会浪费很多时间,就会碰到很多客户漫天砍价的情况。当然定位之前首先是要登录到谷歌,如果不会登录,那么你可以加我(见签名)

    事先确定非常重要,在《 定位目标市场,目标关键词的诀窍》有了具体的操作方法。

    图片:2.png

    也可以把关键词放到google trends中,查看一下热搜国家。

    谷歌查找B2B上的客户
    不少外贸人说,现在B2B网站上都要注册发布产品才能开发客户啊,用谷歌搜索,只有付费会员才能看到里面的那些客户信息啊。

    其实,我们销售产品的时候,思维要打开要考虑都上下游问题,我们中国的供应商是直接的生产者,但海外的供应商,大多是二道贩子贸易商。所以,我们搜索的时候,直接找到国外在B2B平台上的卖家不就行了。

    Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找到一些B2B网站,当我们找到一个B2B网站的时候,我们也第可以在前面用related:域名,这个命令找出更多的相关B2B网站。

    如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada  Manufacturers,Canadian  suppliers、CA  sellers。

    谷歌查找网上店铺
    不少公司是生产成品产品,于是外贸业务员们成天找wholesaler。但是我们纵观国内就发现了,近几年网店的兴起,连批发都有超过一半已经在网上销售了,外贸jackson Wechat:65617052去湖州织里那边转了一圈就发现,那些个人小工厂几乎每个都有一个网店,自己生产自己在网上销售,不少小工厂网上的量甚至都超过了以前给那些门市部的量。

    我们有些客户,在展会上认识的,居然他是一个亚马逊卖家。既然如此我们为何不搜索这些网店卖家呢?

    有很多地方,比如亚马逊法国站,亚马逊美国站,亚马逊英国站,ebay...很多,可以在上面搜索一下,找一招国外买家。

    图片:3.jpg

    如果还是转不过弯要找wholesaler,那么也有专门的网站比如http://www.wholesalecentral.com ,但现在看看不少网店卖家销量已经远远大于传统开门市部的wholesaler了。

    Google查找商业目录
    在Google搜索框内输入:directory、或businessdirectory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。

    Google查找行业品牌商的经销商
    在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

    不少外贸人又觉得自己公司是个小公司,这些客户又接不下来,搜索行业巨头不是为了与他们做生意,[回复并刷新后可见]

    Google查找行业展会会员
    在非常多的展会官网,里面会有非常多的参展商名录。

    可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

    上面提到这些搜索方法,很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是你们平时学到的那些,比如:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

    当然谷歌搜索非常累,每天坚持找,也是有客户的,一旦停下来就没有客户,往往就几天热度,常年如意一日的寻找就会很枯燥让人没法坚持。现在更提倡的是利用外贸SNS平台,外贸B2B平台、外贸营销推广等等方式,做外贸一定要多学习新的方法。这和学习一样,会的公式多,那么解题就顺,不知道任何公式,那么就没法解题。

    其实你能有更多订单,为何你老是丢单?
    【分享】斋月来了,贺卡模板拿走不谢
    拿出了公司低价,为何客户还是不下单?
    广交会:不要光顾收名片,记住这三点

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    扫签名档二维码,添加个人Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加

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    催的儿

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    图片:1.png



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    dda

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    还在为P4P操作发愁?快点加入直通车交流群!诸多资深老司机传授开车秘籍,让你轻松开好直通车~
    群号:294254810

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    C

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    小谢2017

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 10 楼#

    fywaye

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    又学习了

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    游客

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    学习了,干货

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    农田吧纷纷

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    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    Google还是很强大的

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    瓶子的秘密

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    kankan

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  • 做外贸大家都知道谷歌搜索,但掌握了各种谷歌搜索指令后,发现在搜索的时候,发现还是搜索不出来。大部分外贸人还会用buyer、importer等词去搜索。

    谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容,放到他自己的数据库中,我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。是直接采集原网页上的内容,在创建网页的时候,老外很少有叫自己buyer的,所以我们搜索的时候结果往往不理想。

    图片:1.jpg

    那么谷歌搜索具体应该怎么做呢?

    第一、事先定位
    同一个公司不同的产品适合销售的地区是不同的,谷歌搜索出来的信息那么多,外贸的生意全世界范围那么大,要是不知道地区的蛮干,就会浪费很多时间,就会碰到很多客户漫天砍价的情况。当然定位之前首先是要登录到谷歌,如果不会登录,那么你可以加我(见签名)

    事先确定非常重要,在《 定位目标市场,目标关键词的诀窍》有了具体的操作方法。

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    也可以把关键词放到google trends中,查看一下热搜国家。

    谷歌查找B2B上的客户
    不少外贸人说,现在B2B网站上都要注册发布产品才能开发客户啊,用谷歌搜索,只有付费会员才能看到里面的那些客户信息啊。

    其实,我们销售产品的时候,思维要打开要考虑都上下游问题,我们中国的供应商是直接的生产者,但海外的供应商,大多是二道贩子贸易商。所以,我们搜索的时候,直接找到国外在B2B平台上的卖家不就行了。

    Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找到一些B2B网站,当我们找到一个B2B网站的时候,我们也第可以在前面用related:域名,这个命令找出更多的相关B2B网站。

    如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada  Manufacturers,Canadian  suppliers、CA  sellers。

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    我们有些客户,在展会上认识的,居然他是一个亚马逊卖家。既然如此我们为何不搜索这些网店卖家呢?

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