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    图片:136861036775028638kr46g.jpg

    本人是外贸无名小卒,至今做外贸整整8年了。

    细说起这8年的经历,平平淡淡!打工时整天坐在办公室,出不出单反正都拿工资,再大不了辞职换一家公司,我一共换了大约5家公司,原因何在?觉得产品不好呗,没多大业绩。后来才明白,频繁跳槽是对公司不负责,对自己也没有信心的表现,无论如何断断续续已经连续做了8年,应该是够坚持的了。看过我的《 {S战神姐}----6年外贸经历让我成立了自己的公司》的朋友都知道,为啥我会自己出来干.觉得修成正果了!

         但是,当自己干的时候真的那么理想么!事情有太多转机!

         

        我已经是一个人奇葩的成立了公司,目前还没有招到合适的员工。本地外贸人士太少,供不应求,我这外贸公司更是很少有意向的人关注,外贸业务员精明的很,都喜欢去工厂跑。如今创业2年,在这接近2年的磨炼中,我经历了许多心理以及情感上的挑战,一个由外贸业务员到外贸自营公司的转变。累和泪都是连在一起的。

    以下是开公司的经历,大家仅供参考:

    [回复并刷新后可见]

                    2016年9月投入阿里巴巴网站的使用。发产品成了主要的事情,开始2个月内是没有询盘的,第三个月来了2个询盘.

                    2016年10月,一个老客户的订单,让我微微松了一口气,如果不是这个订单,那投入的7万元,2016年就是打水漂了。

                                 2016年年底,依然是冷清清,询盘2个月才5条。曝光大约200左右最高!

                  2017年1月投入1万元阿里巴巴直通车,曝光达到1万,但是每月询盘最高仅有17条,同行一般70-180条。

                  2017年3月出一小单。

                 2017 年4-6月无订单。

                 2017年7-8月  3单 “鸡毛掸”不够费用

                2017年9-12月3单“鸡毛掸”不够费用。

                2017年全年赔5万。

                2018年至今“鸡毛掸”!

    目前面临的挑战:

         1.无资金招工,没法建立团队的苦恼。

       2.无费用开展会 ,只是羡慕同行出大单的失落。

       3.无费用引用其他平台,只利用阿里巴巴自然排名的无奈。

        4.无进项无订单,只是每月承担6000多费用的痛苦。

      自己开公司,不仅要有业务能力,而且还要拥有以下能力:

        运营公司,管理公司的能力。

         资金分配,引进技术的能力。

         人才吸引,招贤纳士的能力。

          资金雄厚,正常运转的能力。

          还有,事业规划的能力,

          还有,对风险的控制能力。

            。。。。。

         

    图片:d3d39e7ad57dbbeeb71.jpg

        如今直通车没有资金投资,只能靠自然排名,我的曝光从200上升到现在的980,我又继续奇葩的修改产品,靠自然排名,看能否上去1500,我就是牛人了。  电商能力分数78,我感觉阿里巴巴有些显示没多大意义,这些分不还是没有几个订单?

       我确认阿里巴巴是有潜规则的,分析以下我的案列。

        我的一个同行,工贸一体的,投资大约9万(我才投资了4万),阿里巴巴网站成立刚刚不到一年,没有业务员操作,刚刚找了一个,大约做了3个月,无经验,产品数量2000。开始曝光只有300,现在月曝光1500,用P4P,每天烧200元。现在月曝光32000多,点击450多,询盘一月大约50个,这是不到一年刚开始做,没有经验的一个同行!

        再看看我的数据做了近2年,外贸经验8年,外贸公司。用直通车时曝光2000左右,点击20多,月询盘20个,直通车每天80-100元,投资网站4万,产品数量2000.

        这样从这里你是不是发现了一个问题? 我每走一步都很艰辛,但是同行仅仅用一个新手就可以超越我,你认为问题在哪里?很明显,阿里巴巴内部!

             昨晚看外贸圈里一个精英发了个帖子不走直通车国外客户是看不到产品的,我认为是对的。阿里巴巴真的是按照投资金额来给流量的,像我这样投资少,做得非常辛苦也不见得有效果,但是,亲们,没有资金怎样投资P4P,3月烧完1万,1年要充至少4万啊,加上网站一年净投入资金就要8万,一个没有实体的外贸公司怎样能担负的起?这还不能保证有几个订单,赚不赚钱。

              阿里巴巴让每个客户的利润压倒了最低,经常有客户拿着别人的报价让我看,压低我的价格,但是实在没有利润可赚,如果外贸公司出口只赚100,这笔生意你做吗?肯定没法做,但是就这样客户选择了别人,选择了工厂。

    更不要看电商评分了,那只是个参考!不足以用来作为其他评判,一个没有经验的外贸业务员也轻而易举的做到了78,和老业务员一个水平,试想事实是这样吗?这只是忽悠人的一种手段。阿里用各种表面现象欺骗客户,就跟搜索一样,国内一个样,国外搜索的完全不是这个页面,阿里你太狠了!

       下面表述一下个人观点:

       那些想自己单干的,引以为戒,又没有多少资金的,想做外贸至少有50万流动资金才不会感觉困难。慎重吧,以前我在公司是外贸精英,但是自己运营,和打工完全不一样了,不赚反而赔掉了所有打工赚来的钱,现在身无分文,寸步难行!欲哭无泪,这也不是用眼泪和痛苦能解决的事情啊?!

              我已经注定是外贸创业中的奇葩!也是没有几个能像我一样赔10万,还继续的外贸。而且是一个弱女子,有几个堂堂男子汉能承受这样的压力吗?

              创业前银行卡里10万,目前余额累计45元整,今天中午饭打算省了的。我的经历,你不曾经历,又能理解我的几分?

            仅此提醒那些想创业为创业的人,我之前也是傲气冲天,自以为是外贸女王,其实是外贸乞丐。那些自以为自己很了不起的人,自己创业未必有结果,因为你之所以业绩好,是因为公司付出了80%,你只是利用了一个好的平台而已。

     曾经外贸打击我的小黑,你可以爽朗的笑了,但是这不是最后!。。。。

     不信,你创业试试,可没有后悔药!姐是过来人,每走一步都是剧痛无比,总是看着别人吃西餐,我吃烧饼的辛酸!另一个是,阿里巴巴这种潜规则给我带来的痛苦,即使你很用心,如果钱花不到,也是纸上谈兵,出不来任何的效果,因为对于阿里巴巴还是谁投资的多,流量分给谁的多,没钱你就干着急!

     

    在这个看钱的社会,没钱就没有发展空间,除非你是超级的有智慧。不然,阿里也会淘汰你。在阿里挣得一分田地,非得拼个你死我活吗?有资金是王牌?答案:是!

       

    外贸故事系列:

    诉说一段刻骨铭心的外贸历程:别哭,外贸人!(一)

    诉说一段刻骨铭心的外贸历程:别哭,外贸人!(二)

    诉说一段刻骨铭心的外贸历程:别哭,外贸人!(三)

    外贸风云(1)办公室三个女人的战争

    外贸风云(2)办公室三个女人的战争

    外贸风云(3)办公室三个女人的战争

    外贸风云(4)办公室三个女人的战争

    外贸风云(5)三个女人的战争之复仇记

    外贸风云(6)三个女人的战争之平复内心的伤痕

    {S战神姐}}创业2年竟然受到同行老板的侮辱!

    我把300万的单子的客户信息拱手交给了别人

    看看有多少人被这样的客户骗过?分享一个客户的询盘

       {S战神姐} 印度客户第一次看厂(1)----上演路上修车!

       {S战神姐} 印度客户第一次看厂(2)--工厂测试产品

       {S战神姐} 印度客户第一次看厂(3)-----馋嘴客户

    外贸励志系列:

    爱生命中最真的自己------历经创业的坎坷

    外贸经历九九81难(第三难)意志和信心的磨练

    外贸你是迎难而进,还是半途而废?

    外贸九九81难(第一难)我被压在“五行山下”

    外贸圈新人的九九81难:第二难 越过50天耐心的等待

    给心灵的“牢房”做一次“修补“和”按摩“

    阿曼达外贸新起点---- 一个人的外贸枯燥无味

    产品知识系列:

    国际站发布多少产品才是最合适的?

    新公司产品曝光从50到了1000多,还在不断上升的秘密(1)

    P4P 一年你烧多少钱?有多少的效果?

    产品曝光1个月中从1700下降到200,究竟发生了什么?

    我的心肝呀,原以为信保退税可以赚2万多,结果才发现.

          公司管理系列:

         你喜欢什么样的老板?快来投票吧

         我是新外贸人: 女老板的 Innovation model

           老板不敢骂员工,怕员工走人,就不要当领导!

          感恩系列:

          阿里与我风雨同舟走过6个春秋

         互动系列:

            快过年了,你有多少心酸,说说吧

             P4P 一年你烧多少钱?有多少的效果?

             你还想再做多久外贸?

             外贸你是迎难而进,还是半途而废?

             晒晒历史上最抠的公司,我也是醉了

             国际站发布多少产品才是最合适的?

      情感故事系列:

       爱情的感伤:他和她美好的爱情故事


  • 1 楼#

    糖米

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    我来赞一个了。。。。。

  • 2 楼#

    妞妞猪

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    真 话~楼主加油!

  • 3 楼#

    催的儿

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    感谢分享6666666666666666

  • 4 楼#

    尼日利亚SONCAP认证-出货放心省心

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    外贸创业初期,是赚不到钱的,而且不亏钱就是最好的。

  • 5 楼#

    lcexcellent

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    cn1521114688yaky:外贸创业初期,是赚不到钱的,而且不亏钱就是最好的。回到原帖
    是啊,亲,问题是不好控制。如果这么容易,不都自己干了?这会哭都没有地方。那只能选择继续,每走一步都很痛。

  • 6 楼#

    尼日利亚SONCAP认证-出货放心省心

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    lcexcellent:是啊,亲,问题是不好控制。如果这么容易,不都自己干了?这会哭都没有地方。那只能选择继续,每走一步都很痛。回到原帖
    精神值得赞扬,坚持吧,难也许是暂时的。

  • 7 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    这得看你承不承担得起了, 如果失败了就家破人亡,那还是算了, 如果失败了 大不了从头再来, 搏一搏单车变摩托, 赌一赌 摩托变路虎,输不起 还是算了

  • 8 楼#

    巴扎黑

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    自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什么损失,年轻啊。。。

  • 9 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    cn1001199544:自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什...回到原帖
    学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l

  • 10 楼#

    lcexcellent

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    cn1517094382jndy:这得看你承不承担得起了, 如果失败了就家破人亡,那还是算了, 如果失败了 大不了从头再来, 搏一搏单车变摩托, 赌一赌 摩托变路虎,输不起 还是算了回到原帖
    呵呵

  • 11 楼#

    lcexcellent

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    cn1001199544:自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什...回到原帖
    是啊

  • 12 楼#

    lcexcellent

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    cn1517094382jndy:学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l回到原帖
    创业充满了冒险。

  • 13 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    lcexcellent:呵呵回到原帖
    当你一切准备充分了,黄花菜都凉了,再说 了机械行业本来就不好出单 ,一单吃三年那种, 你如果资金不多 那更惨, 如果你是电子产品 出单周期短, 询盘自然多, ,所以不能一棍打死

  • 14 楼#

    巴扎黑

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    cn1517094382jndy:学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l回到原帖
    那肯定是不能比的,出来社会创业的成本太高了,失败的话可能就一无所有了。不过有些学校创业团队也是挺成功的,我们那届有个创业团队获得过上百万的投资,做二手市场的,不过现在不知道是否有坚持下来了

  • 15 楼#

    e助手国际版

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    加油······勇气可嘉

  • 16 楼#

    lcexcellent

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    cn1517094382jndy:当你一切准备充分了,黄花菜都凉了,再说 了机械行业本来就不好出单 ,一单吃三年那种, 你如果资金不多 那更惨, 如果你是电子产品 出单周期短, 询盘自然多, ,所以不能一棍打死回到原帖
    你这样说倒也提醒了我

  • 17 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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  • 18 楼#

    cn1520163733prpd

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  • 19 楼#

    liangjinsh

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    现在阿里模式僵硬  p4p是获取高流量的唯一渠道  产品价格和专业的服务是拿单的关键  缺一不可



  •     

    图片:136861036775028638kr46g.jpg

    本人是外贸无名小卒,至今做外贸整整8年了。

    细说起这8年的经历,平平淡淡!打工时整天坐在办公室,出不出单反正都拿工资,再大不了辞职换一家公司,我一共换了大约5家公司,原因何在?觉得产品不好呗,没多大业绩。后来才明白,频繁跳槽是对公司不负责,对自己也没有信心的表现,无论如何断断续续已经连续做了8年,应该是够坚持的了。看过我的《 {S战神姐}----6年外贸经历让我成立了自己的公司》的朋友都知道,为啥我会自己出来干.觉得修成正果了!

         但是,当自己干的时候真的那么理想么!事情有太多转机!

         

        我已经是一个人奇葩的成立了公司,目前还没有招到合适的员工。本地外贸人士太少,供不应求,我这外贸公司更是很少有意向的人关注,外贸业务员精明的很,都喜欢去工厂跑。如今创业2年,在这接近2年的磨炼中,我经历了许多心理以及情感上的挑战,一个由外贸业务员到外贸自营公司的转变。累和泪都是连在一起的。

    以下是开公司的经历,大家仅供参考:

    [回复并刷新后可见]

                    2016年9月投入阿里巴巴网站的使用。发产品成了主要的事情,开始2个月内是没有询盘的,第三个月来了2个询盘.

                    2016年10月,一个老客户的订单,让我微微松了一口气,如果不是这个订单,那投入的7万元,2016年就是打水漂了。

                                 2016年年底,依然是冷清清,询盘2个月才5条。曝光大约200左右最高!

                  2017年1月投入1万元阿里巴巴直通车,曝光达到1万,但是每月询盘最高仅有17条,同行一般70-180条。

                  2017年3月出一小单。

                 2017 年4-6月无订单。

                 2017年7-8月  3单 “鸡毛掸”不够费用

                2017年9-12月3单“鸡毛掸”不够费用。

                2017年全年赔5万。

                2018年至今“鸡毛掸”!

    目前面临的挑战:

         1.无资金招工,没法建立团队的苦恼。

       2.无费用开展会 ,只是羡慕同行出大单的失落。

       3.无费用引用其他平台,只利用阿里巴巴自然排名的无奈。

        4.无进项无订单,只是每月承担6000多费用的痛苦。

      自己开公司,不仅要有业务能力,而且还要拥有以下能力:

        运营公司,管理公司的能力。

         资金分配,引进技术的能力。

         人才吸引,招贤纳士的能力。

          资金雄厚,正常运转的能力。

          还有,事业规划的能力,

          还有,对风险的控制能力。

            。。。。。

         

    图片:d3d39e7ad57dbbeeb71.jpg

        如今直通车没有资金投资,只能靠自然排名,我的曝光从200上升到现在的980,我又继续奇葩的修改产品,靠自然排名,看能否上去1500,我就是牛人了。  电商能力分数78,我感觉阿里巴巴有些显示没多大意义,这些分不还是没有几个订单?

       我确认阿里巴巴是有潜规则的,分析以下我的案列。

        我的一个同行,工贸一体的,投资大约9万(我才投资了4万),阿里巴巴网站成立刚刚不到一年,没有业务员操作,刚刚找了一个,大约做了3个月,无经验,产品数量2000。开始曝光只有300,现在月曝光1500,用P4P,每天烧200元。现在月曝光32000多,点击450多,询盘一月大约50个,这是不到一年刚开始做,没有经验的一个同行!

        再看看我的数据做了近2年,外贸经验8年,外贸公司。用直通车时曝光2000左右,点击20多,月询盘20个,直通车每天80-100元,投资网站4万,产品数量2000.

        这样从这里你是不是发现了一个问题? 我每走一步都很艰辛,但是同行仅仅用一个新手就可以超越我,你认为问题在哪里?很明显,阿里巴巴内部!

             昨晚看外贸圈里一个精英发了个帖子不走直通车国外客户是看不到产品的,我认为是对的。阿里巴巴真的是按照投资金额来给流量的,像我这样投资少,做得非常辛苦也不见得有效果,但是,亲们,没有资金怎样投资P4P,3月烧完1万,1年要充至少4万啊,加上网站一年净投入资金就要8万,一个没有实体的外贸公司怎样能担负的起?这还不能保证有几个订单,赚不赚钱。

              阿里巴巴让每个客户的利润压倒了最低,经常有客户拿着别人的报价让我看,压低我的价格,但是实在没有利润可赚,如果外贸公司出口只赚100,这笔生意你做吗?肯定没法做,但是就这样客户选择了别人,选择了工厂。

    更不要看电商评分了,那只是个参考!不足以用来作为其他评判,一个没有经验的外贸业务员也轻而易举的做到了78,和老业务员一个水平,试想事实是这样吗?这只是忽悠人的一种手段。阿里用各种表面现象欺骗客户,就跟搜索一样,国内一个样,国外搜索的完全不是这个页面,阿里你太狠了!

       下面表述一下个人观点:

       那些想自己单干的,引以为戒,又没有多少资金的,想做外贸至少有50万流动资金才不会感觉困难。慎重吧,以前我在公司是外贸精英,但是自己运营,和打工完全不一样了,不赚反而赔掉了所有打工赚来的钱,现在身无分文,寸步难行!欲哭无泪,这也不是用眼泪和痛苦能解决的事情啊?!

              我已经注定是外贸创业中的奇葩!也是没有几个能像我一样赔10万,还继续的外贸。而且是一个弱女子,有几个堂堂男子汉能承受这样的压力吗?

              创业前银行卡里10万,目前余额累计45元整,今天中午饭打算省了的。我的经历,你不曾经历,又能理解我的几分?

            仅此提醒那些想创业为创业的人,我之前也是傲气冲天,自以为是外贸女王,其实是外贸乞丐。那些自以为自己很了不起的人,自己创业未必有结果,因为你之所以业绩好,是因为公司付出了80%,你只是利用了一个好的平台而已。

     曾经外贸打击我的小黑,你可以爽朗的笑了,但是这不是最后!。。。。

     不信,你创业试试,可没有后悔药!姐是过来人,每走一步都是剧痛无比,总是看着别人吃西餐,我吃烧饼的辛酸!另一个是,阿里巴巴这种潜规则给我带来的痛苦,即使你很用心,如果钱花不到,也是纸上谈兵,出不来任何的效果,因为对于阿里巴巴还是谁投资的多,流量分给谁的多,没钱你就干着急!

     

    在这个看钱的社会,没钱就没有发展空间,除非你是超级的有智慧。不然,阿里也会淘汰你。在阿里挣得一分田地,非得拼个你死我活吗?有资金是王牌?答案:是!

       

    外贸故事系列:

    诉说一段刻骨铭心的外贸历程:别哭,外贸人!(一)

    诉说一段刻骨铭心的外贸历程:别哭,外贸人!(二)

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  • 外贸创业初期,是赚不到钱的,而且不亏钱就是最好的。



  • cn1521114688yaky:外贸创业初期,是赚不到钱的,而且不亏钱就是最好的。回到原帖
    是啊,亲,问题是不好控制。如果这么容易,不都自己干了?这会哭都没有地方。那只能选择继续,每走一步都很痛。



  • lcexcellent:是啊,亲,问题是不好控制。如果这么容易,不都自己干了?这会哭都没有地方。那只能选择继续,每走一步都很痛。回到原帖
    精神值得赞扬,坚持吧,难也许是暂时的。



  • 这得看你承不承担得起了, 如果失败了就家破人亡,那还是算了, 如果失败了 大不了从头再来, 搏一搏单车变摩托, 赌一赌 摩托变路虎,输不起 还是算了



  • 自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什么损失,年轻啊。。。



  • cn1001199544:自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什...回到原帖
    学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l



  • cn1517094382jndy:这得看你承不承担得起了, 如果失败了就家破人亡,那还是算了, 如果失败了 大不了从头再来, 搏一搏单车变摩托, 赌一赌 摩托变路虎,输不起 还是算了回到原帖
    呵呵



  • cn1001199544:自己一个人创业太难了,什么事情都要自己做,要自己去烦恼。我还记得读大学的时候,学校里有很多创业团队,不同专业但是志同道合的人走到一起,各司其所,这样反而出了很多创业成功的。因为时间多,有一个团队和你一起打拼,分担责任,就算失败了,也不会有什...回到原帖
    是啊



  • cn1517094382jndy:学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l回到原帖
    创业充满了冒险。



  • lcexcellent:呵呵回到原帖
    当你一切准备充分了,黄花菜都凉了,再说 了机械行业本来就不好出单 ,一单吃三年那种, 你如果资金不多 那更惨, 如果你是电子产品 出单周期短, 询盘自然多, ,所以不能一棍打死



  • cn1517094382jndy:学校那个创业团队和出来社会 创业团队能比吗l回到原帖
    那肯定是不能比的,出来社会创业的成本太高了,失败的话可能就一无所有了。不过有些学校创业团队也是挺成功的,我们那届有个创业团队获得过上百万的投资,做二手市场的,不过现在不知道是否有坚持下来了



  • 加油······勇气可嘉



  • cn1517094382jndy:当你一切准备充分了,黄花菜都凉了,再说 了机械行业本来就不好出单 ,一单吃三年那种, 你如果资金不多 那更惨, 如果你是电子产品 出单周期短, 询盘自然多, ,所以不能一棍打死回到原帖
    你这样说倒也提醒了我









  • 现在阿里模式僵硬  p4p是获取高流量的唯一渠道  产品价格和专业的服务是拿单的关键  缺一不可


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