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    宋 @外贸公社

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    据《中国统计年鉴2017》抽样分析显示,我国单身人口总数已达2.40亿。在美国,单身人口已经占其人口45%,日本为32.4%,韩国为23.9%,中国为14.6%。随着经济发展和思想的解放,单身已经成为一股潮流。单身群体越来越大,其消费市场也逐渐被开发。单身男女较愿意花钱在提升生活质量上,综合来说,单身男性消费者普遍对健身、科技和音乐的兴趣较浓厚,单身女性消费者则对护肤、时尚潮流和健身较有兴趣。所以今天外贸公社小编来跟大家探讨,全球单身人口猛增致,护肤需求会变多的情况下,护肤品外贸怎么做?
    美国杂志《福布斯》2014年4月9日报道,中国护肤品市场是仅次于北美和日本的世界第三大护肤品市场。据《2015-2019年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》显示,2014年上半年,护肤品零售收入达到886亿元,同比增长10%。截至2013年底,全国有正式注册的护肤品生产企业3400余家,品牌上万个,行内品牌化竞争格局已经形成,市场细分化相当厉害。
    做护肤品外贸,出口的产品有很多,包括洗面奶,面膜,化妆品等。据了解,护肤品出口和药品出口是一样的,出口检验比较严谨,海关查的比较严。不管是快递还是空运等方式,国外公司要求特别高,产品表面一点点刮花都不行。所以说,护肤品的质量首先要过关,不能是三无产品。以上所述都是护肤品出口的整体情况,还有一些特殊情况。比如化妆品出口欧美东南亚一些国家清关还是比较顺畅的。护肤品这类东西,欧亚女人都喜欢买贵不买便,非洲的则不用。指甲油、香水类的,非洲、南美倒不错,但问题是欧美日韩普通厂出口价格也不贵。当然,什么产品都有能做下去的看的都是做的人的方式方法。


    外贸公社小编建议做护肤品外贸的企业可以选择跨境电商,被动等待询盘;结合海关数据外贸公社,主动开发客户;这两种方式。


    第一、护肤品产品分类介绍及护肤品海外市场分析


    1.护肤品产品分类介绍:


    (1)护肤品按照用途分为:
    肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂等;
    发用化妆品:指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等;
    美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲头发的美容品;
    特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。


    (2)护肤品按功能性分类可分为普通化妆品(又称非特殊化妆品)和特殊类化妆品。
    普通化妆品:
    发用品:一般发用品:发油类、发蜡类、发乳类、发露类、发浆类;
    护肤品:一般护肤品:护肤膏霜类、乳液类、油类、化妆水类、爽身类、沐浴类;易触及眼睛的护肤产品:眼周护肤类、面膜类、洗面类;
    彩妆品:一般彩妆品:粉底类、粉饼类、胭脂类、涂身彩妆类;
    眼部彩妆:描眉类、眼影类、眼睑类、眼毛类、眼部彩妆卸除剂;
    护唇及唇部彩妆类:护唇膏类、亮唇油类、普色唇膏类、唇线笔;
    指趾甲用品:修护类、涂彩类、清洁漂白类;芳香品:香水类、花露水类;
    特殊类化妆品:育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品。


    2.护肤品海外市场分析


    (1)护肤品出口数据:中国化妆品出口产品以美容护肤品为主,口腔清洁用品增长速度最快。以2008年1~6月份为例,我国化妆品出口金额7.14亿美元,同比增长17.36%。其中美化护品及护肤品出口额为3.16亿美元,占出口总额的44.27%,同比增长11.51%;剃须用制剂、人体除臭剂、沐浴用等制剂出口金额2.30亿美元,占出口总额的32.28%,同比增长20.99%;口腔及牙齿清洁剂出口金额0.75亿美元,占出口总额的10.46%,同比增长29.01%;护发品出口金额0.64亿美元,占出口总额的8.93%,同比增长17.55%;香水及花露水出口金额0.29亿美元,占出口总额的4.06%,同比增长30%。


    (2)中国护肤品的出口市场主要集中于欧美和香港等地区。2008年1~7月份,化妆品共向169个国家和地区出口,与2007年同期相比增长9.03%,其中,对美国、欧盟、香港、日本和台湾省分别出口为1.96亿美元、1.59亿美元、1.05亿美元、0.93亿美元和0.49亿美元,分别占出口总额的22.79%、18.54%、12.24%、10.78%和5.69%,除美国与2007年同期相比下降2.28%外,其他国家和地区与2007年同期相比分别增长10.92%、16.59%、42.94%和6.26%,对上述国家和地区累计金额占出口总额的70.03%。


    3.跨境电商护肤品出口市场


    (1)巴西将成为全球第二大护肤品市场,护发产品热销。巴西化妆品市场巨大,其中绿色化妆品、护发产品和男性护肤品三类产品销量迅速上升。在跨境电商日益发展的当下,外贸卖家们拓展巴西市场无疑是很好的选择。随着人们对日用品使用的化学成分越来越了解以及环保意识的提升,消费者对绿色化妆品的需求越来越大。


    (2)印度男人爱买护肤品,男性美容市场商机无限。从印度《经济时报》3月1日的报道中了解到,法国高档化妆品巨头欧舒丹的男性化妆品占其印度销售总额的13%,而在日本和欧洲市场,这一比例分别仅为6%和10%;瑰珀翠男士化妆品的销售量在印度市场上的占比达20%,是其全球平均水平的两倍左右。


    (3)英国男士买护肤品偏爱套装。调查显示,英国男性在购买化妆品时,喜欢选择那些说明文字和表识简洁明了的产品。英国男性特别喜欢购买化妆品套装,因为套装里含有各种用途的产品,一步到位地完成采购,省时省力。从事化妆品外贸电商的卖家需要留意了,这些产品的需求特点都将成为您调整品类、优化店铺关键词 的“信号”。


    第二、化妆品外贸电商怎么做


    1. 外贸电商怎样更好卖出化妆品


    ①列出商品清晰且具体的条件。只写“全新”或者“二手”是不够的。如果我要去买一个有包装全新的品牌化妆品,条件允许的话,我会去验证安全码。
    ②产品规格、品牌及大概的购买日期要标注清楚。大部分买家对于化妆品是否在有效期内还是很挑剔的。
    ③尽可能包含买家想知道的产品和品牌的信息。当然你也得附上产品的索赔地址(比如生产厂家的网址),你可能也想知道公司的信息。


    2. 美容业趋向细分,需把握跨境电商潮流拓市场


    中国美容市场的巨大消费潜力也正吸引着众多国外美容企业,与此同时,中国美容企业和电商卖家开拓海外市场的需求也正在急速提升。美容展中有四大展馆,分别是化妆品和个人护理,包装材料、产品代工和标签生产,健康护理和SPA水疗,专业美发、美甲及美容。


    3. 2018健康美容&假发行业报告最全解读


    健康美容行业和假发行业作为跨境电商平台重点产品线,在2014年涌现了不少市场热销产品,例如美容仪、彩妆、美甲、真人发等。


    第三、化妆品外贸知识


    1. 外贸化妆品销售6大技巧
    (1)卖全新的、未使用过的产品;
    (2)确保你的产品在保质期内;
    (3)好卖家不仅要提供正品的规格,还要表明样品的规格;
    (4)高端品牌比药妆更值得拥有;
    (5)拍摄产品:确保你是在亮光处进行拍照,可以营造一个干净温馨的氛围,包装上的信息也可以显示得更清楚;
    (6)尽可能拍出产品的细节,包括名称和规格。


    2. 化妆品外贸注意事项
    ①外贸跟国内很不一样,首先是产品描述这一块。国内的产品描述会很复杂,很多的修饰。而在外贸,产品描述的图片只需要高清的产品照,然后一段产品的文字描述就够了。外国人喜欢清晰,简洁,大方的风格。最后外贸要多考虑到物流这块,因为要发往国外,这个价格跟风险都会提高。


    ②新手巧上路 打包销售是关键
    新卖家赢单技巧:看准目标客户,针对地进行策略性销售;根据产品特点,开发个性化促销方式,买赠、搭售等;参加平台促销活动,提高自身产品的曝光率和买家关注度,主动争取赢单机会。(来源:敦煌网)


    第四、分析下目前护肤品行业


    1、从企业本身角度分析
    (1).护肤品品牌历史文化的重要影响
    (2).护肤品的研发技术和科研成果
    (3).护肤品的宣传力度
    (4).护肤品企业的营销策略


    2、从政治、经济和文化传承的角度分析
    从政治方面来说,政治也是调整国内外化妆品市场占有率的一剂良药。例如法国化妆品的盛名,从路易十四开始,法国就打开了化妆品世界的大门。在经济方面,人口的数量决定了化妆品的需求量。从文化传承的角度来看,古老的文明国度能够让国内的化妆品出口国外后有广阔的市场。


    3、从消费者的角度分析
    (1).消费者在选择化妆品时看重化妆品的安全性。
    (2).消费者选择化妆品看重化妆品的功效。
    (3).消费者的宗教信仰对消费者的导向也有重要作用。
    (4).消费者的消费心理。消费者的从众心理、追求品牌的心理是国外化妆品市场占有率优于国内化妆品市场占有率的重要原因之一。
    (5).消费者的第一眼原则。精美,特别的外观总是能第一时间抓住消费者的眼球,让消费者产生消费的欲望。


    4、对国内化妆品企业的意见和建议
    (1).进一步保障国内化妆品的安全性。
    (2).加大研发力度,增加研发投入。
    (3).广告宣传有自己的特色和个性。
    (4).营销策略丰富化。
    (5).及时关注化妆品未来发展趋势和消费群体。
    (6).结合我国文化和资源进行研发。


    不可否认,中国化妆品正在飞快地发展,相比于国外化妆品无疑还有提升和进步的空间。如果中国品牌的化妆品有质量、有功效、有外观、有特色,在偌大的国际化妆品市场上才会有真正属于中国化妆品的一片天地!(转载请注明来源:中国权威论文网  作者: 张博 阿依久丽·阿不都卡得尔 张靳绮)

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    海运保险赵生

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    这个真是越是单身,越能花钱啊

  • 2 楼#

    us1521234542bigl

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  • 3 楼#

    催的儿

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    可以通过海外社交推广来做

  • 4 楼#

    cn1521294502qlqt

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  • 5 楼#

    cn1521294502qlqt

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    LYLS

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  • 据《中国统计年鉴2017》抽样分析显示,我国单身人口总数已达2.40亿。在美国,单身人口已经占其人口45%,日本为32.4%,韩国为23.9%,中国为14.6%。随着经济发展和思想的解放,单身已经成为一股潮流。单身群体越来越大,其消费市场也逐渐被开发。单身男女较愿意花钱在提升生活质量上,综合来说,单身男性消费者普遍对健身、科技和音乐的兴趣较浓厚,单身女性消费者则对护肤、时尚潮流和健身较有兴趣。所以今天外贸公社小编来跟大家探讨,全球单身人口猛增致,护肤需求会变多的情况下,护肤品外贸怎么做?
    美国杂志《福布斯》2014年4月9日报道,中国护肤品市场是仅次于北美和日本的世界第三大护肤品市场。据《2015-2019年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》显示,2014年上半年,护肤品零售收入达到886亿元,同比增长10%。截至2013年底,全国有正式注册的护肤品生产企业3400余家,品牌上万个,行内品牌化竞争格局已经形成,市场细分化相当厉害。
    做护肤品外贸,出口的产品有很多,包括洗面奶,面膜,化妆品等。据了解,护肤品出口和药品出口是一样的,出口检验比较严谨,海关查的比较严。不管是快递还是空运等方式,国外公司要求特别高,产品表面一点点刮花都不行。所以说,护肤品的质量首先要过关,不能是三无产品。以上所述都是护肤品出口的整体情况,还有一些特殊情况。比如化妆品出口欧美东南亚一些国家清关还是比较顺畅的。护肤品这类东西,欧亚女人都喜欢买贵不买便,非洲的则不用。指甲油、香水类的,非洲、南美倒不错,但问题是欧美日韩普通厂出口价格也不贵。当然,什么产品都有能做下去的看的都是做的人的方式方法。


    外贸公社小编建议做护肤品外贸的企业可以选择跨境电商,被动等待询盘;结合海关数据外贸公社,主动开发客户;这两种方式。


    第一、护肤品产品分类介绍及护肤品海外市场分析


    1.护肤品产品分类介绍:


    (1)护肤品按照用途分为:
    肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂等;
    发用化妆品:指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等;
    美容化妆品:主要指面部美容产品,也包括指甲头发的美容品;
    特殊功能化妆品:指添加有特殊作用药物的化妆品。


    (2)护肤品按功能性分类可分为普通化妆品(又称非特殊化妆品)和特殊类化妆品。
    普通化妆品:
    发用品:一般发用品:发油类、发蜡类、发乳类、发露类、发浆类;
    护肤品:一般护肤品:护肤膏霜类、乳液类、油类、化妆水类、爽身类、沐浴类;易触及眼睛的护肤产品:眼周护肤类、面膜类、洗面类;
    彩妆品:一般彩妆品:粉底类、粉饼类、胭脂类、涂身彩妆类;
    眼部彩妆:描眉类、眼影类、眼睑类、眼毛类、眼部彩妆卸除剂;
    护唇及唇部彩妆类:护唇膏类、亮唇油类、普色唇膏类、唇线笔;
    指趾甲用品:修护类、涂彩类、清洁漂白类;芳香品:香水类、花露水类;
    特殊类化妆品:育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品是较为特殊的化妆品。


    2.护肤品海外市场分析


    (1)护肤品出口数据:中国化妆品出口产品以美容护肤品为主,口腔清洁用品增长速度最快。以2008年1~6月份为例,我国化妆品出口金额7.14亿美元,同比增长17.36%。其中美化护品及护肤品出口额为3.16亿美元,占出口总额的44.27%,同比增长11.51%;剃须用制剂、人体除臭剂、沐浴用等制剂出口金额2.30亿美元,占出口总额的32.28%,同比增长20.99%;口腔及牙齿清洁剂出口金额0.75亿美元,占出口总额的10.46%,同比增长29.01%;护发品出口金额0.64亿美元,占出口总额的8.93%,同比增长17.55%;香水及花露水出口金额0.29亿美元,占出口总额的4.06%,同比增长30%。


    (2)中国护肤品的出口市场主要集中于欧美和香港等地区。2008年1~7月份,化妆品共向169个国家和地区出口,与2007年同期相比增长9.03%,其中,对美国、欧盟、香港、日本和台湾省分别出口为1.96亿美元、1.59亿美元、1.05亿美元、0.93亿美元和0.49亿美元,分别占出口总额的22.79%、18.54%、12.24%、10.78%和5.69%,除美国与2007年同期相比下降2.28%外,其他国家和地区与2007年同期相比分别增长10.92%、16.59%、42.94%和6.26%,对上述国家和地区累计金额占出口总额的70.03%。


    3.跨境电商护肤品出口市场


    (1)巴西将成为全球第二大护肤品市场,护发产品热销。巴西化妆品市场巨大,其中绿色化妆品、护发产品和男性护肤品三类产品销量迅速上升。在跨境电商日益发展的当下,外贸卖家们拓展巴西市场无疑是很好的选择。随着人们对日用品使用的化学成分越来越了解以及环保意识的提升,消费者对绿色化妆品的需求越来越大。


    (2)印度男人爱买护肤品,男性美容市场商机无限。从印度《经济时报》3月1日的报道中了解到,法国高档化妆品巨头欧舒丹的男性化妆品占其印度销售总额的13%,而在日本和欧洲市场,这一比例分别仅为6%和10%;瑰珀翠男士化妆品的销售量在印度市场上的占比达20%,是其全球平均水平的两倍左右。


    (3)英国男士买护肤品偏爱套装。调查显示,英国男性在购买化妆品时,喜欢选择那些说明文字和表识简洁明了的产品。英国男性特别喜欢购买化妆品套装,因为套装里含有各种用途的产品,一步到位地完成采购,省时省力。从事化妆品外贸电商的卖家需要留意了,这些产品的需求特点都将成为您调整品类、优化店铺关键词 的“信号”。


    第二、化妆品外贸电商怎么做


    1. 外贸电商怎样更好卖出化妆品


    ①列出商品清晰且具体的条件。只写“全新”或者“二手”是不够的。如果我要去买一个有包装全新的品牌化妆品,条件允许的话,我会去验证安全码。
    ②产品规格、品牌及大概的购买日期要标注清楚。大部分买家对于化妆品是否在有效期内还是很挑剔的。
    ③尽可能包含买家想知道的产品和品牌的信息。当然你也得附上产品的索赔地址(比如生产厂家的网址),你可能也想知道公司的信息。


    2. 美容业趋向细分,需把握跨境电商潮流拓市场


    中国美容市场的巨大消费潜力也正吸引着众多国外美容企业,与此同时,中国美容企业和电商卖家开拓海外市场的需求也正在急速提升。美容展中有四大展馆,分别是化妆品和个人护理,包装材料、产品代工和标签生产,健康护理和SPA水疗,专业美发、美甲及美容。


    3. 2018健康美容&假发行业报告最全解读


    健康美容行业和假发行业作为跨境电商平台重点产品线,在2014年涌现了不少市场热销产品,例如美容仪、彩妆、美甲、真人发等。


    第三、化妆品外贸知识


    1. 外贸化妆品销售6大技巧
    (1)卖全新的、未使用过的产品;
    (2)确保你的产品在保质期内;
    (3)好卖家不仅要提供正品的规格,还要表明样品的规格;
    (4)高端品牌比药妆更值得拥有;
    (5)拍摄产品:确保你是在亮光处进行拍照,可以营造一个干净温馨的氛围,包装上的信息也可以显示得更清楚;
    (6)尽可能拍出产品的细节,包括名称和规格。


    2. 化妆品外贸注意事项
    ①外贸跟国内很不一样,首先是产品描述这一块。国内的产品描述会很复杂,很多的修饰。而在外贸,产品描述的图片只需要高清的产品照,然后一段产品的文字描述就够了。外国人喜欢清晰,简洁,大方的风格。最后外贸要多考虑到物流这块,因为要发往国外,这个价格跟风险都会提高。


    ②新手巧上路 打包销售是关键
    新卖家赢单技巧:看准目标客户,针对地进行策略性销售;根据产品特点,开发个性化促销方式,买赠、搭售等;参加平台促销活动,提高自身产品的曝光率和买家关注度,主动争取赢单机会。(来源:敦煌网)


    第四、分析下目前护肤品行业


    1、从企业本身角度分析
    (1).护肤品品牌历史文化的重要影响
    (2).护肤品的研发技术和科研成果
    (3).护肤品的宣传力度
    (4).护肤品企业的营销策略


    2、从政治、经济和文化传承的角度分析
    从政治方面来说,政治也是调整国内外化妆品市场占有率的一剂良药。例如法国化妆品的盛名,从路易十四开始,法国就打开了化妆品世界的大门。在经济方面,人口的数量决定了化妆品的需求量。从文化传承的角度来看,古老的文明国度能够让国内的化妆品出口国外后有广阔的市场。


    3、从消费者的角度分析
    (1).消费者在选择化妆品时看重化妆品的安全性。
    (2).消费者选择化妆品看重化妆品的功效。
    (3).消费者的宗教信仰对消费者的导向也有重要作用。
    (4).消费者的消费心理。消费者的从众心理、追求品牌的心理是国外化妆品市场占有率优于国内化妆品市场占有率的重要原因之一。
    (5).消费者的第一眼原则。精美,特别的外观总是能第一时间抓住消费者的眼球,让消费者产生消费的欲望。


    4、对国内化妆品企业的意见和建议
    (1).进一步保障国内化妆品的安全性。
    (2).加大研发力度,增加研发投入。
    (3).广告宣传有自己的特色和个性。
    (4).营销策略丰富化。
    (5).及时关注化妆品未来发展趋势和消费群体。
    (6).结合我国文化和资源进行研发。


    不可否认,中国化妆品正在飞快地发展,相比于国外化妆品无疑还有提升和进步的空间。如果中国品牌的化妆品有质量、有功效、有外观、有特色,在偌大的国际化妆品市场上才会有真正属于中国化妆品的一片天地!(转载请注明来源:中国权威论文网  作者: 张博 阿依久丽·阿不都卡得尔 张靳绮)



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