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    xinyetongcard

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    相信大部分外贸从业者最期待以及最害怕的莫过于出国拜访客人,因为这是一个优秀和平庸业务员的检验舞台。如果公司有一天给你这个机会去出国拜访。那么出国拜访客人之前,大家需要提前做好以下准备(5个W,1个H)。(绝对原创帖子,如果找到同款,我将公布自己在2018年的年会上NOBODY热辣视频。 更多实用外贸干货,请管住我的共肿号,robertgoodsales
    1Who
    公司业务员如果比较多的情况下,只能选2到3个人去出国拜访客人,那么出去的业务必须要通过4个阶段的考核最终选择合适的人选出去。 包括专业知识考试,公司PPT讲解比赛,海外应变能力测试(笔试和口试),以及目标市场调研报告。
    2Why
    为什么要去国外拜访客人?目的主要有这几种: 第一,了解老客人最近一年下单量减少的原因。 第二, 向客人秀秘密武器(新产品从来没在B2B平台展现过),第三,实地考察当地零售市场的同行品牌产品售价,已经竞争情况。购买竞品回来研究(COPY或者微创新后作为自己新品在海外推广)。第四,实地考察长期询价,下样品,付款方式要赊账,号称实力大但没下过单的客人。
    3Where
    拜访哪些客户,拜访线路图和行程表是否已经规划好?
    4What
    带什么样品? 拜访的每个客户有什么需要讨论的话题? 订单不良品的补偿方案,改进措施是否准备好? 新产品是否能给客户带来竞争力?客户所在国家竞争对手在中国采购产品的爆款是哪几个?价格多少? 自己公司在同行中的优势是否能让客人多下单给自己公司?给客户带来了什么小礼物?
    5When
    什么时候去拜访? 其实在确定要走出去之前,有几个时间点是不较合适去拜访的。 就拿今年来讲, 3,4月份是工厂春节后订单的高峰期,业务员如果外出拜访,对于订单的跟进会比较吃力。 7,8月份是欧洲的暑假也不适合拜访, 12月份和1月份是欧美圣诞节期间。 所以剩下的月份都是可以拜访的。 建议在当地行业展会期间拜访客人和参加展会是最合适不过。 如果能出去一趟,至少计划去10天以上,行程紧密一定。 计划拜访10个客人,那至少要约12个,以防被放鸽子。
    6How
    拜访路线,客户背景资料整理, 预算表:机票,酒店,交通,伙食费用预估。预计带来订单金额。在这里给大家一个小提示, 机票和酒店尽量提前一个月预订,一般提前一个月和提前一周定的价格会有50%以上的差别。


    明天是春节前上班最后一天, 我将无私奉献2018迪拜出差9天的总结第二篇,敬请关注。
    再次声明,本人不是专业做外贸培训的,是实实在在的做外贸,每周有空就分享2-3个帖子。
    不开讲座,也不提供收费外贸咨询服务。 我始终相信,优秀的外贸人更多的精力是放在管理好自己公司的外贸团队,为自己所服务或者自己的外贸公司带来更多订单。 而不是把主要精力放在讲课和提供咨询服务上。2018年大家一起加油,利用好阿里平台,多赚美金。

  • 1 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    把自己的计划和目的弄清楚了  接下来的事情就好做了

  • 2 楼#

    ru1301205272vlpk

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    期待潇洒哥更多分享


  • 3 楼#

    cn1518371226zgxf

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    哥哥,谢谢分享

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    xinyetongcard

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    cn1518371226zgxf:哥哥,谢谢分享回到原帖
    不客气,妹妹。 我还有很多干货,可以看我的其他帖子,原创有趣的外贸点评。

  • 5 楼#

    yameiyinshua

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    这个很实用,谢谢了

  • 6 楼#
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    xinyetongcard

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    yameiyinshua:这个很实用,谢谢了回到原帖
    感谢支持,我其他帖子分享了迪拜之行,敬请关注。

  • 7 楼#

    Aimee-zhong。

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1520730303qvid

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    作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧

  • 9 楼#

    topmostled

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    cn1520730303qvid:作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧回到原帖
    船到桥头自然直,不要怕。既然你的经理对外贸很了解,你就着重了解产品知识,做到半个工程师的水平是最好了。
    我16年入职三个月就被派往非洲,一个人走了四个国家拜访超过50个客户,历时近两个月。最开始面对客户稍显紧张,但是到后面越来越顺,需要不断总结经验,不断实践。去年我又一个人去了一次非洲,这次拜访显然比上一次更加稳重老练,收货也很多。

  • 10 楼#

    topmostled

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    cn1520730303qvid:作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧回到原帖
    船到桥头自然直,不要怕。既然你的经理对外贸很了解,你就着重了解产品知识,做到半个工程师的水平是最好了。
    我16年入职三个月就被派往非洲,一个人走了四个国家拜访超过50个客户,历时近两个月。最开始面对客户稍显紧张,但是到后面越来越顺,需要不断总结经验,不断实践。去年我又一个人去了一次非洲,这次拜访显然比上一次更加稳重老练,收货也很多。

  • 11 楼#

    cn1020181949

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    3月份全力准备5月的拜访计划!

  • 12 楼#
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    xinyetongcard

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    cn1020181949:3月份全力准备5月的拜访计划!回到原帖
    完美,加油。



  • 相信大部分外贸从业者最期待以及最害怕的莫过于出国拜访客人,因为这是一个优秀和平庸业务员的检验舞台。如果公司有一天给你这个机会去出国拜访。那么出国拜访客人之前,大家需要提前做好以下准备(5个W,1个H)。(绝对原创帖子,如果找到同款,我将公布自己在2018年的年会上NOBODY热辣视频。 更多实用外贸干货,请管住我的共肿号,robertgoodsales
    1Who
    公司业务员如果比较多的情况下,只能选2到3个人去出国拜访客人,那么出去的业务必须要通过4个阶段的考核最终选择合适的人选出去。 包括专业知识考试,公司PPT讲解比赛,海外应变能力测试(笔试和口试),以及目标市场调研报告。
    2Why
    为什么要去国外拜访客人?目的主要有这几种: 第一,了解老客人最近一年下单量减少的原因。 第二, 向客人秀秘密武器(新产品从来没在B2B平台展现过),第三,实地考察当地零售市场的同行品牌产品售价,已经竞争情况。购买竞品回来研究(COPY或者微创新后作为自己新品在海外推广)。第四,实地考察长期询价,下样品,付款方式要赊账,号称实力大但没下过单的客人。
    3Where
    拜访哪些客户,拜访线路图和行程表是否已经规划好?
    4What
    带什么样品? 拜访的每个客户有什么需要讨论的话题? 订单不良品的补偿方案,改进措施是否准备好? 新产品是否能给客户带来竞争力?客户所在国家竞争对手在中国采购产品的爆款是哪几个?价格多少? 自己公司在同行中的优势是否能让客人多下单给自己公司?给客户带来了什么小礼物?
    5When
    什么时候去拜访? 其实在确定要走出去之前,有几个时间点是不较合适去拜访的。 就拿今年来讲, 3,4月份是工厂春节后订单的高峰期,业务员如果外出拜访,对于订单的跟进会比较吃力。 7,8月份是欧洲的暑假也不适合拜访, 12月份和1月份是欧美圣诞节期间。 所以剩下的月份都是可以拜访的。 建议在当地行业展会期间拜访客人和参加展会是最合适不过。 如果能出去一趟,至少计划去10天以上,行程紧密一定。 计划拜访10个客人,那至少要约12个,以防被放鸽子。
    6How
    拜访路线,客户背景资料整理, 预算表:机票,酒店,交通,伙食费用预估。预计带来订单金额。在这里给大家一个小提示, 机票和酒店尽量提前一个月预订,一般提前一个月和提前一周定的价格会有50%以上的差别。


    明天是春节前上班最后一天, 我将无私奉献2018迪拜出差9天的总结第二篇,敬请关注。
    再次声明,本人不是专业做外贸培训的,是实实在在的做外贸,每周有空就分享2-3个帖子。
    不开讲座,也不提供收费外贸咨询服务。 我始终相信,优秀的外贸人更多的精力是放在管理好自己公司的外贸团队,为自己所服务或者自己的外贸公司带来更多订单。 而不是把主要精力放在讲课和提供咨询服务上。2018年大家一起加油,利用好阿里平台,多赚美金。



  • 把自己的计划和目的弄清楚了  接下来的事情就好做了



  • 期待潇洒哥更多分享




  • 哥哥,谢谢分享



  • cn1518371226zgxf:哥哥,谢谢分享回到原帖
    不客气,妹妹。 我还有很多干货,可以看我的其他帖子,原创有趣的外贸点评。



  • 这个很实用,谢谢了



  • yameiyinshua:这个很实用,谢谢了回到原帖
    感谢支持,我其他帖子分享了迪拜之行,敬请关注。



  • 谢谢分享



  • 作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧



  • cn1520730303qvid:作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧回到原帖
    船到桥头自然直,不要怕。既然你的经理对外贸很了解,你就着重了解产品知识,做到半个工程师的水平是最好了。
    我16年入职三个月就被派往非洲,一个人走了四个国家拜访超过50个客户,历时近两个月。最开始面对客户稍显紧张,但是到后面越来越顺,需要不断总结经验,不断实践。去年我又一个人去了一次非洲,这次拜访显然比上一次更加稳重老练,收货也很多。



  • cn1520730303qvid:作为一个入职不到1年的外贸新手,老板要我和一个刚招的经理(经理对外贸很了解,但还不熟悉产品,所以谈判的事情都要靠自己)去拜访客户(合作2个月左右的大客户)。3月中左右。表示有点担忧回到原帖
    船到桥头自然直,不要怕。既然你的经理对外贸很了解,你就着重了解产品知识,做到半个工程师的水平是最好了。
    我16年入职三个月就被派往非洲,一个人走了四个国家拜访超过50个客户,历时近两个月。最开始面对客户稍显紧张,但是到后面越来越顺,需要不断总结经验,不断实践。去年我又一个人去了一次非洲,这次拜访显然比上一次更加稳重老练,收货也很多。



  • 3月份全力准备5月的拜访计划!



  • cn1020181949:3月份全力准备5月的拜访计划!回到原帖
    完美,加油。


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