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    有一阵不更新外贸圈的帖子了,最近太忙了,并且没有合适的主题,所以一直来不及为各位圈友分享,以后小七会多多少少给大家分享一些,今天小七就为大家说一下,谈判报价的那些事:有很多的外贸人员,为了讨好客户,对问题大包大揽。为了拿单,对要求一一应允。为了成交,毫无自己的底线。。。基本就是下边这个状态:

    图片:u=1832513640,4013150355&fm=27&gp=0.jpg



    有些业务员真的是巧舌如簧,说的天花乱坠,但是小七个人并不提倡这么做,谈判的重点应结合自身说服对方,让对方觉得有利可图,得到对方的认可和信任,达成合作,如果您能做到,那就是牛。
    很多人在谈判上,存在思维的误区,觉得谈判就是单纯的将产品硬生生的卖出去,通过谈话,花言巧语地让对方按照我们设定的价格范围买下产品。
    很多人认为只要客户觉得价格ok就会确认订单,就会选择我们合作,
    很多人觉得,只要客户签单,什么要求都能妥协。
    这些想法打错特错,不光会让你的公司无利润,你的客户也不会永久和你合作


    当今的市场开放性太强,互联网的告诉发展,新企业不断涌入,造成了严峻的市场竞争压力。大的竞争对手压着我们,小的竞争对手催着我们。就如同捞鱼,一直在同一片海域,一开始收获颇丰,可是鱼捞完了,或鱼迁徙了,还在使用原来的工具与方法,那只能成为炮灰。
    同一件产品,市场价格都差不多,产品规格表面看起来也没多少差距,为何我一定要选择你作为供应商,而不是其他人?
    这也是我们每一个外贸人必须去思考的问题。
    重点就是价格传递,你的产品价值在哪里?
    产品优势是什么?
    产品和别人的差别在哪儿?
    包装有没有潜在问题?
    长期供货能力如何?
    客户交货期能否满足?
    质控是否达标?
    质量如何保证?
    售后有没有保障?
    出现问题,如何解决?
    。。。
    从上面可以看出,它存在的诸多问题,所以在谈判过程中要注意的,现在很多外贸人欠缺这个层面的思维意识,也因此而导致自己在诸多方面缺乏优势和竞争力,常常把客户拱手让给竞争对手与订单失之交臂。那么怎么做好这些事情,将订单完全请过来呢?那就需要我们要做到顾问式谈判:
    1、学会倾听。
    好多外贸员谈判手段过于僵硬,不顾及客户的要求和问题,不考虑客户的成本链,产业链,盲目报价催单只考虑自己,反而弄巧成拙,而不和客户实际相结合。学会认真倾听,采集客户需求信息,结合自有产品针对性推荐。这样做,及时客户这单没有给你做,客户也会将你列为后期供应商。
    2、学会价值传递
    全面结合产品属性,不要仅仅谈论表层价值,这样难以让对方认同。用产品价值谈话,从我上述说的几点入手,拜托客户的价格纠缠。
    3、学会实事求是
    结合自身情况,要实事求是,否则会让客户对你失去信心。要知道,信任是一个人最大的资本,它能够降低所有交流、买卖、谈判的成本。所以不要让商务谈判会变成吹牛大会。
    4 学会拒绝
    不要盲目应允客户所有要求,要有自己的底线。报价有一个规律:报价高了,成交价就高了。报价低了,成交价会更低或不成交。所以我们要学会杜绝客户的价格谈判,拒绝报价见光死。




  • 1 楼#

    cn1522024536megz

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  • 2 楼#

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  • 3 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    还是要有自己的原则的

  • 4 楼#

    cn1519441233kisq

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    谢谢!

  • 5 楼#

    cn1521004384dpuk

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    谢谢分享,我们工厂为费列罗巧克力公司生产毛绒玩具
    thanks for sharing,our factory produce plush toy for Ferrero.

  • 6 楼#

    cn1517946317utin

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    报价高了,成交价就高了。报价低了,成交价会更低或不成交 ??

    可是报价太高, 是不是一下把客户给吓跑了,也成交不了 ??

  • 7 楼#

    cn1517906300pzrs

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    谢谢阁主,很实用。

  • 8 楼#

    rakol

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    谢谢, 很实用!

  • 9 楼#

    szqingmai

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    坦白地说,大部分还是看价格的。现有的产品都是大同小异,很难有一个其别人没办法做的地方

  • 10 楼#

    cn1521294502qlqt

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  • 有一阵不更新外贸圈的帖子了,最近太忙了,并且没有合适的主题,所以一直来不及为各位圈友分享,以后小七会多多少少给大家分享一些,今天小七就为大家说一下,谈判报价的那些事:有很多的外贸人员,为了讨好客户,对问题大包大揽。为了拿单,对要求一一应允。为了成交,毫无自己的底线。。。基本就是下边这个状态:

    图片:u=1832513640,4013150355&fm=27&gp=0.jpg



    有些业务员真的是巧舌如簧,说的天花乱坠,但是小七个人并不提倡这么做,谈判的重点应结合自身说服对方,让对方觉得有利可图,得到对方的认可和信任,达成合作,如果您能做到,那就是牛。
    很多人在谈判上,存在思维的误区,觉得谈判就是单纯的将产品硬生生的卖出去,通过谈话,花言巧语地让对方按照我们设定的价格范围买下产品。
    很多人认为只要客户觉得价格ok就会确认订单,就会选择我们合作,
    很多人觉得,只要客户签单,什么要求都能妥协。
    这些想法打错特错,不光会让你的公司无利润,你的客户也不会永久和你合作


    当今的市场开放性太强,互联网的告诉发展,新企业不断涌入,造成了严峻的市场竞争压力。大的竞争对手压着我们,小的竞争对手催着我们。就如同捞鱼,一直在同一片海域,一开始收获颇丰,可是鱼捞完了,或鱼迁徙了,还在使用原来的工具与方法,那只能成为炮灰。
    同一件产品,市场价格都差不多,产品规格表面看起来也没多少差距,为何我一定要选择你作为供应商,而不是其他人?
    这也是我们每一个外贸人必须去思考的问题。
    重点就是价格传递,你的产品价值在哪里?
    产品优势是什么?
    产品和别人的差别在哪儿?
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    售后有没有保障?
    出现问题,如何解决?
    。。。
    从上面可以看出,它存在的诸多问题,所以在谈判过程中要注意的,现在很多外贸人欠缺这个层面的思维意识,也因此而导致自己在诸多方面缺乏优势和竞争力,常常把客户拱手让给竞争对手与订单失之交臂。那么怎么做好这些事情,将订单完全请过来呢?那就需要我们要做到顾问式谈判:
    1、学会倾听。
    好多外贸员谈判手段过于僵硬,不顾及客户的要求和问题,不考虑客户的成本链,产业链,盲目报价催单只考虑自己,反而弄巧成拙,而不和客户实际相结合。学会认真倾听,采集客户需求信息,结合自有产品针对性推荐。这样做,及时客户这单没有给你做,客户也会将你列为后期供应商。
    2、学会价值传递
    全面结合产品属性,不要仅仅谈论表层价值,这样难以让对方认同。用产品价值谈话,从我上述说的几点入手,拜托客户的价格纠缠。
    3、学会实事求是
    结合自身情况,要实事求是,否则会让客户对你失去信心。要知道,信任是一个人最大的资本,它能够降低所有交流、买卖、谈判的成本。所以不要让商务谈判会变成吹牛大会。
    4 学会拒绝
    不要盲目应允客户所有要求,要有自己的底线。报价有一个规律:报价高了,成交价就高了。报价低了,成交价会更低或不成交。所以我们要学会杜绝客户的价格谈判,拒绝报价见光死。









  • 666



  • 还是要有自己的原则的



  • 谢谢!



  • 谢谢分享,我们工厂为费列罗巧克力公司生产毛绒玩具
    thanks for sharing,our factory produce plush toy for Ferrero.



  • 报价高了,成交价就高了。报价低了,成交价会更低或不成交 ??

    可是报价太高, 是不是一下把客户给吓跑了,也成交不了 ??



  • 谢谢阁主,很实用。



  • 谢谢, 很实用!



  • 坦白地说,大部分还是看价格的。现有的产品都是大同小异,很难有一个其别人没办法做的地方



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