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    cn1500733621

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    价格谈判中遇到的问题有哪些?
    怎样有效解决?
    之前在福布论坛上看到有一篇很不错的谈判技巧帖子,内容很长,三天三夜都看不完,
    我整理重要的部分,浓缩为6页若大家关于这类问题有疑问的请点击提问
    内容提纲,欢迎下载:[附件]谈判技巧精华版.rar  (63KB)
    一、谈判需要了解的问题
    二、谈判的策略:迂回策略
    三、价格谈判中遇到的问题:
    四、价格谈判中经常犯的几个错误
    五、案例展示

    部分问题摘录:
    1.如果价格没有优势,选择避开价格,突出自己的优势
    :我有个客人,他在中国有很多个供应商,他每次都把价格压得非常低,其他的条件,例如付款方式,等等我们都能接受,就是价格卡在那里我很迷茫,不知道怎么跟进才好?

    2、通过更改材料、尺寸等来造成产品的差异化,从而避开价格的参照物,淡化价格纷争
    :我是做搬运车这块的平常拿着说明书看觉得没什么可深掘的像你说的  若客人说价格高然后在材料、工艺上做文章很想听你详谈怎么样用计算机噼里啪啦就可以算出来最终价格?

    3、谈判中的价格让步幅度问题
    问:我想再问一下,有个客人没回过我,我在线时遇到他,他说价格太高需要重报,但是我们老板说如果是一级品完全不可能降了,就按二级品报价给他,我该如何跟进?
    4、不要一直降价,而是在降价的同时更换方案
    问:因为我前面已经有降过三次了,虽然每次都只有1个点。如果我再降,他会不会觉得我的价格很有水分呢,每次他说降价,我就给降一点点?

  • 1 楼#

    神灯阿拉甲

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    价格谈判赢得主动权是一门学问,学习ING

  • 2 楼#

    mjhlace

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    报价主动权  正好需要这方面的学习 谢谢了

  • 3 楼#

    cn1001088693

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  • 4 楼#

    cn209714064

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    顶,谢谢楼主分享~~~

  • 5 楼#

    fszhonglong

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    谢谢楼主分享

  • 6 楼#

    cn1500176057

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    是新人,很多方法不能融会贯通。

  • 7 楼#

    cn1500345092

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    正缺这方面的知识,谢谢LZ的分享~

  • 8 楼#

    Eilis

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     答:因为你每次都降,客人就会觉得你水分很大,反而会多比较,进一步压价,榨出底价来。    要换换手法了,产品价格梯度分出来,把其中一款降到最低最低,以吸引他;其他几款保持原价;再留一到两款维持高利润;看看情况。    如果客人只下最低那款的订单,或者是最低那款不谈,其他的接着砍,那这个客人绝对是内行人,高手中的高手,价格甭浪费时间谈了,直接给最低价,看看有没有机会。如果不是,还是乱砍的那种,说明他并不是内行的,别怕,还是要好好赚他钱~~~  好!!!

  • 9 楼#

    Eilis

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    还想请教LZ, 报价时,是把几档的款式一块报给他呢? 还是只报他要的,然后等他砍价才推荐其他低价款好一点?

  • 10 楼#

    canon

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    报价主要,关键

  • 11 楼#

    cn1500142660

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    不要一直降价,而是在降价的同时更换方案

  • 12 楼#

    轻轻云

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  • 13 楼#

    cn1001562483

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    正为这个发愁呢。

  • 14 楼#

    时光雨

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    为什么我下载不了啊

  • 15 楼#

    glmto

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    电子商务中,报价是吸引客户最为关键的利器,该怎样让这利器变为有效的利器还真得多研究。除了熟悉自己的产品、行业情况、客户情况、客户市场情况外,报价谈判的技巧也得多学习。谢谢楼主!

  • 16 楼#

    cn1001879596

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    好东西 对销售人员很有帮助的

  • 17 楼#

    cn1001182203

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    萨顶顶

  • 18 楼#

    hlvideo

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    还行

  • 19 楼#

    hengzhuoxin

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    很好哦,学习了,谢谢



  • 价格谈判中遇到的问题有哪些?
    怎样有效解决?
    之前在福布论坛上看到有一篇很不错的谈判技巧帖子,内容很长,三天三夜都看不完,
    我整理重要的部分,浓缩为6页若大家关于这类问题有疑问的请点击提问
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    一、谈判需要了解的问题
    二、谈判的策略:迂回策略
    三、价格谈判中遇到的问题:
    四、价格谈判中经常犯的几个错误
    五、案例展示

    部分问题摘录:
    1.如果价格没有优势,选择避开价格,突出自己的优势
    :我有个客人,他在中国有很多个供应商,他每次都把价格压得非常低,其他的条件,例如付款方式,等等我们都能接受,就是价格卡在那里我很迷茫,不知道怎么跟进才好?

    2、通过更改材料、尺寸等来造成产品的差异化,从而避开价格的参照物,淡化价格纷争
    :我是做搬运车这块的平常拿着说明书看觉得没什么可深掘的像你说的  若客人说价格高然后在材料、工艺上做文章很想听你详谈怎么样用计算机噼里啪啦就可以算出来最终价格?

    3、谈判中的价格让步幅度问题
    问:我想再问一下,有个客人没回过我,我在线时遇到他,他说价格太高需要重报,但是我们老板说如果是一级品完全不可能降了,就按二级品报价给他,我该如何跟进?
    4、不要一直降价,而是在降价的同时更换方案
    问:因为我前面已经有降过三次了,虽然每次都只有1个点。如果我再降,他会不会觉得我的价格很有水分呢,每次他说降价,我就给降一点点?



  • 价格谈判赢得主动权是一门学问,学习ING



  • 报价主动权  正好需要这方面的学习 谢谢了






  • 顶,谢谢楼主分享~~~



  • 谢谢楼主分享



  • 是新人,很多方法不能融会贯通。



  • 正缺这方面的知识,谢谢LZ的分享~



  •  答:因为你每次都降,客人就会觉得你水分很大,反而会多比较,进一步压价,榨出底价来。    要换换手法了,产品价格梯度分出来,把其中一款降到最低最低,以吸引他;其他几款保持原价;再留一到两款维持高利润;看看情况。    如果客人只下最低那款的订单,或者是最低那款不谈,其他的接着砍,那这个客人绝对是内行人,高手中的高手,价格甭浪费时间谈了,直接给最低价,看看有没有机会。如果不是,还是乱砍的那种,说明他并不是内行的,别怕,还是要好好赚他钱~~~  好!!!



  • 还想请教LZ, 报价时,是把几档的款式一块报给他呢? 还是只报他要的,然后等他砍价才推荐其他低价款好一点?



  • 报价主要,关键



  • 不要一直降价,而是在降价的同时更换方案






  • 正为这个发愁呢。



  • 为什么我下载不了啊



  • 电子商务中,报价是吸引客户最为关键的利器,该怎样让这利器变为有效的利器还真得多研究。除了熟悉自己的产品、行业情况、客户情况、客户市场情况外,报价谈判的技巧也得多学习。谢谢楼主!



  • 好东西 对销售人员很有帮助的



  • 萨顶顶



  • 还行



  • 很好哦,学习了,谢谢


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