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    肉丸子

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    好几天没写了,主要是这几天太忙了,一方面招业务另一方面,这个月有两单货在生产,坑的还是为了续费争取名额,本月要走一单一达通,第一次走这个,麻烦事真多搞得每天都是事情忙,不过八月真是个好时间,我们部门开单很顺,合作很久的老朋友也是开了大货,想着她心情也是不赖吧,她有提成,偶也有,哈哈!


    真的很想喷一下那个之前不付UPS运费的美国死骆驼的大奇葩,本来要660的运费,最后说一人一半,他支付50美元,坑,好歹愿意给,所以没办法,货都在人家手里,人家就是大爷,谁知付钱的时候只他妈付了45美元,他的理由是人民币汇率贬值了,所以少付这些,我真是对他无语,老板也是直接想K他,那也没办法,只好收了!前段时间清晨,在阿里RFQ发现他又在找供应商做包包样板,我擦,这货真的要换供应商了么,害得我琢磨了一天,最后,还得想法把他拉回来,都是打了样板的金属logo客户,不能这么让他飞了。所以我把他发的RFQ的资料截下来,然后找类似的料,开始给他对比报价,给他合算了logo费用,因为他有压着我们工厂的logo费用,所以我直接给他最低的报价,并明确注明如果logo和样板压在我们工厂长时间不下单,那我们工厂不会保留客户设计和logo模具,依旧意味着他要重新付钱在做,这就是做过样板在做的优势,报过去之后,这货竟然冒出一句,说他是闲着没事在阿里乱发的,没有想换供应商的意思,然后态度大转弯,直接说还要做样板,他真是大奇葩。不过还是很详细的跟我交接细节,那个费用是压了在压,不过没事,有句话说的好,羊毛处在羊身上,运费坑了我们,这次我肯定找回来,直接以把之前坑的运费加进去,然后又提高40美元,最后我又给他降了30美元,还是赚了10美元,哈哈至于为何她能接受,我想我是抓住了他想做高仿品质带着自己logo的心理,还有我给他展示了一下高仿的品质包包,(其实网络太发达了,什么工厂,什么包包产品,我们都能在网络上找到,隔着十万八千里,他们永远不知道你在干嘛,有时候明明在吃烧烤,我会回复客户说我在哪个酒店参加聚会,或者是在旅游,这就是忽悠,我想好多人SOHO成功和这应该差不多吧,我手机里时刻准备一些中国大餐还有老板的宝马车图片,就差不坐到驾驶座来一张,哈哈,真会装逼!!!但是,我始终记着一点,我承诺客户的质量,一定会让他们满意,这就是君子爱财,取之有道!)他还很感激的说,Nolan,你真是太好了!可是现在还有头疼的问题,他还是要求走UPS到付,这个暂时没想,到时候肯定会找UPS客服问清楚,同样的坎不能两次跌倒,所以也不担心。在这里做了两个金属logo和样板,大货是迟早的事,想想也是蛮高兴!以前不知道金属logo费用那么贵,自己就忽悠理由说,那都是镀金的,现在想想我真是大忽悠!


    总结一下,其实这个客户是被好几个人标记他是垃圾客户,我想那些标记他的人是忍受不了他的无厘头!我虽然写着说客户怎样怎样,但是我还是认为他很好,我会为客户找很多理由然后在脑袋里仔细想(这个美国客户当时看到他准备换供应商我就自己在脑袋想了一天找各种有可能发生的理由),谈的客户多了你也会发现客户心理到底是怎样,最近有人问我说外贸新人出单怎么这么难,个人感觉是你自己没多想,下了班你还会想想你的意向客户么,客户要的东西你有没有形象的用图片和文字表述出来,上班的时候,你虽然人在办公室,但是你的心理是在想着那个客户么,每个月我都会找一些新客户,培养感情,然后让他们下个月尽量给我下单,就是不下单也会让他们知道中国有个人和他很熟,这就保证每个月都由单子,苦逼的外贸业务,每月都有单子,那你才会过得舒服,估计我们都有同感!我知道我们这里新招的两个业务是现在发产品要吐,但是这是步入一个行业必经的阶段,无论你多优秀换了一个行业你必须从头了解产品,唯一的途径就是看成产,发产品!如果这一步都走不下去,那选择任何行业都会被淘汰,社会太残酷!

  • 1 楼#

    jin...

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    purehoney824

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    cn****682

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    外贸路上确实有在与客户打交道过程中有许多有意思的事情。

  • 4 楼#

    Yuqi auto parts-Linda

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    说的有道理。

  • 5 楼#

    Lucy广州

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    说得很有道理的,赞同你的观点。君子爱财,取之有道

  • 6 楼#

    QQ2850679796

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    凡事用心即可~~~~~~~~~~~~~~~~

  • 7 楼#

    cn1000369366

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  • 8 楼#

    cn1515292036gqij

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    bingo

  • 9 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    很中肯···

  • 10 楼#

    cn****179

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    坚持哦

  • 11 楼#

    池太太

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  • 12 楼#

    cn1500324489

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    这客户研究的真到位

  • 13 楼#
    C

    cn****fan

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    这篇文章写得很好,也算是受教了。看得出楼主是很努力,并且很积极向上的人;因为你喜欢思考,也热爱你的工作。

    加油!!也是给我自己说的。

  • 14 楼#

    cn1000605772

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  • 15 楼#

    cn1515122226xidp

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    ai 哎 哎

  • 16 楼#

    cn220202877

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    要换工作了,从头开始

  • 17 楼#

    菲儿-Cindy

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  • 18 楼#

    cnreno

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    说的很对!

  • 19 楼#

    蔚蓝cn1511225799

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  • 好几天没写了,主要是这几天太忙了,一方面招业务另一方面,这个月有两单货在生产,坑的还是为了续费争取名额,本月要走一单一达通,第一次走这个,麻烦事真多搞得每天都是事情忙,不过八月真是个好时间,我们部门开单很顺,合作很久的老朋友也是开了大货,想着她心情也是不赖吧,她有提成,偶也有,哈哈!


    真的很想喷一下那个之前不付UPS运费的美国死骆驼的大奇葩,本来要660的运费,最后说一人一半,他支付50美元,坑,好歹愿意给,所以没办法,货都在人家手里,人家就是大爷,谁知付钱的时候只他妈付了45美元,他的理由是人民币汇率贬值了,所以少付这些,我真是对他无语,老板也是直接想K他,那也没办法,只好收了!前段时间清晨,在阿里RFQ发现他又在找供应商做包包样板,我擦,这货真的要换供应商了么,害得我琢磨了一天,最后,还得想法把他拉回来,都是打了样板的金属logo客户,不能这么让他飞了。所以我把他发的RFQ的资料截下来,然后找类似的料,开始给他对比报价,给他合算了logo费用,因为他有压着我们工厂的logo费用,所以我直接给他最低的报价,并明确注明如果logo和样板压在我们工厂长时间不下单,那我们工厂不会保留客户设计和logo模具,依旧意味着他要重新付钱在做,这就是做过样板在做的优势,报过去之后,这货竟然冒出一句,说他是闲着没事在阿里乱发的,没有想换供应商的意思,然后态度大转弯,直接说还要做样板,他真是大奇葩。不过还是很详细的跟我交接细节,那个费用是压了在压,不过没事,有句话说的好,羊毛处在羊身上,运费坑了我们,这次我肯定找回来,直接以把之前坑的运费加进去,然后又提高40美元,最后我又给他降了30美元,还是赚了10美元,哈哈至于为何她能接受,我想我是抓住了他想做高仿品质带着自己logo的心理,还有我给他展示了一下高仿的品质包包,(其实网络太发达了,什么工厂,什么包包产品,我们都能在网络上找到,隔着十万八千里,他们永远不知道你在干嘛,有时候明明在吃烧烤,我会回复客户说我在哪个酒店参加聚会,或者是在旅游,这就是忽悠,我想好多人SOHO成功和这应该差不多吧,我手机里时刻准备一些中国大餐还有老板的宝马车图片,就差不坐到驾驶座来一张,哈哈,真会装逼!!!但是,我始终记着一点,我承诺客户的质量,一定会让他们满意,这就是君子爱财,取之有道!)他还很感激的说,Nolan,你真是太好了!可是现在还有头疼的问题,他还是要求走UPS到付,这个暂时没想,到时候肯定会找UPS客服问清楚,同样的坎不能两次跌倒,所以也不担心。在这里做了两个金属logo和样板,大货是迟早的事,想想也是蛮高兴!以前不知道金属logo费用那么贵,自己就忽悠理由说,那都是镀金的,现在想想我真是大忽悠!


    总结一下,其实这个客户是被好几个人标记他是垃圾客户,我想那些标记他的人是忍受不了他的无厘头!我虽然写着说客户怎样怎样,但是我还是认为他很好,我会为客户找很多理由然后在脑袋里仔细想(这个美国客户当时看到他准备换供应商我就自己在脑袋想了一天找各种有可能发生的理由),谈的客户多了你也会发现客户心理到底是怎样,最近有人问我说外贸新人出单怎么这么难,个人感觉是你自己没多想,下了班你还会想想你的意向客户么,客户要的东西你有没有形象的用图片和文字表述出来,上班的时候,你虽然人在办公室,但是你的心理是在想着那个客户么,每个月我都会找一些新客户,培养感情,然后让他们下个月尽量给我下单,就是不下单也会让他们知道中国有个人和他很熟,这就保证每个月都由单子,苦逼的外贸业务,每月都有单子,那你才会过得舒服,估计我们都有同感!我知道我们这里新招的两个业务是现在发产品要吐,但是这是步入一个行业必经的阶段,无论你多优秀换了一个行业你必须从头了解产品,唯一的途径就是看成产,发产品!如果这一步都走不下去,那选择任何行业都会被淘汰,社会太残酷!









  • 外贸路上确实有在与客户打交道过程中有许多有意思的事情。



  • 说的有道理。



  • 说得很有道理的,赞同你的观点。君子爱财,取之有道



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  • 很中肯···



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  • 不错不错



  • 这客户研究的真到位



  • 这篇文章写得很好,也算是受教了。看得出楼主是很努力,并且很积极向上的人;因为你喜欢思考,也热爱你的工作。

    加油!!也是给我自己说的。






  • ai 哎 哎



  • 要换工作了,从头开始






  • 说的很对!



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