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    外土司

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    【导读】很多人说外贸越来越难做了,也有人说越来越好做了。外贸的黄金时代是过去了?还是说即将要到来?今夜我不探讨外贸的宏观走势,我更关心在这个行业里的一个个微观的你的未来。我们该何去何从?是留下,还是离开?凭什么留下?又为什么要离开?

    2016,外贸业务员的基本要求

    文 外土司(原创,转载请联系本人授权
    图 来自网络

    1 勇敢改变
    有一些人不愿意改变,是因为懒惰;
    有一些人不愿意改变,是因为害怕;
    有一些人不愿意改变,是因为习惯;
    有一些人不愿意改变,是因为固守原来成功的经验;
    有一些人不愿意改变,是因为固执;
    有一些人不愿意改变,是因为。。。。。。

    可是,外贸一直在改变,它没有等你。成本变了,汇率变了,外部形势变了,竞争对手变了,营销玩法变了,生产方式变了。

    改变,不是要把自己弄丢。
    改变,是变成更好的自己。

    2 快速学习
    一个好友,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。

    我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?

    如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?
    如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?
    如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?
    如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?
    如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?
    如果你不学习接待营销,你怎么。。。。。。

    好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。

    没有比这个时代更需要学习了。
    没有比这个时代更容易学习了。

    3 善于沟通
    看一看,你做业务要和多少人沟通。客户,采购,工厂,单证,跟单,生产,技术,品管,财务,货代,老板,快递。。。。。。

    如果你不善于沟通,采购不积极询价;
    如果你不善于沟通,技术不乐意改进;
    如果你不善于沟通,生产不及时交货;
    如果你不善于沟通,跟单不迅速跟进;
    如果你不善于沟通,客户不愿意下单;
    如果你不善于沟通,老板。。。。。。

    沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。

    会沟通的人,步步顺利。
    不会沟通的人,寸步难行。

    图片:14.jpg



    4 精通产品
    很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。

    你,熟悉自己产品的使用方法吗?
    你,熟悉自己产品的功能特性吗?
    你,熟悉自己产品的制造过程吗?
    你,熟悉自己产品的检测流程吗?
    你,熟悉自己产品的应用场景吗?
    你,熟悉自己产品的。。。。。。

    华为只提升做过技术的人做销售,因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。

    你是懂产品的人么?
    做一个懂产品的人吧。

    5 了解行业

    风口上,猪都能飞起来。说的不是销售,而是行业。

    外贸做到现在,拼的不再是销售能力,而是选对行业。事实是,大家都埋着头卖东西,却很少有人抬抬头看看风向。你选择了一个行业,你就要花时间去了解和分析。

    你知道不知道,行业的现状?
    你知道不知道,行业的市场分布?
    你知道不知道,行业的竞争对手?
    你知道不知道,行业的发展趋势?
    你知道不知道,行业的政策方向?
    你知道不知道,行业的。。。。。。

    掌握了行业这个宏观面,你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置,并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。

    不要当一个摸象的瞎子。
    也不要当一头蒙面的猪。

    6 外语水平
    我把外语水平放在最后,因为有三个理由说明它真的不是那么重要。

    第一,外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上,90后你随便抓一个,英语水平都够做外贸的。更不要讲下面的00后了。
    第二,外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素。我们已经见过N多英语一般业务顶尖的外贸高手了。
    第三,相对于学习能力和沟通能力,外语水平真算不上什么核心竞争力。

    所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了,那真的不代表什么。

    后  记:
     
     
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    么么哒是铜币么?

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    cn1515457274jixl:收教育了回到原帖
    收啊!

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    改变自己,成为更好的自己!
    学会沟通,善于沟通!
    选对行业,分析行业!

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    cn1068051025

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    cn1512346795:改变自己,成为更好的自己!
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    行业很重要!

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    nbjigu2101:行业很重要!回到原帖
    新手怎么去选行业呢?
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    外土司

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    cn1515457274jixl:新手怎么去选行业呢?回到原帖
    很难建议,建议门槛高点的,

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    外土司

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    nbjigu2101:很难建议,建议门槛高点的,回到原帖
    能说的详细点么

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