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    Hedy

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    老板们这15,20美金真的这么价值,能把客人气走得一句话都不说
      H希望做业务的朋友来支招,更希望做老板的进来谈谈你们的感受;也希望银行的小伙伴你们对怎么避免少收外汇的好主意。这5年多H看到很多,想了很久都没有答案。一个15美金或者20美金对BOSS的意义是什么,连你们全家人吃一顿饭的钱都不够,值得你们逼得客人,一气不回头。难道计算公式是积少成多,而不是长远合作,放长线钓大鱼?
       写在之前,H的老板喜欢做工厂交货价并且用人民币结算,如果客人正规出货只需要货物装上货柜造就行了,不用付国内产生的费用。通常正规报关出货都是可以享受退税政策17个点,扣除抵销的税点也有8个点左右。通常出口公司收到多少钱,汇把银行的水单信息发给我们对账。

    真实故事一:2013年H 所在公司的老跟单MISS R要去美国,公司招了一个90后妹子。在MISS R任职的时候H就听说过有些客人的外汇总是到账的时候少15-35美金左右,每次H的老板娘MRS L总会说出很多道理,"逼"着跟客人收取这银行中间扣取的手续费。就在这个时候泰国客人ZQ--老客人(H一直都是自己开发新客户来提高业绩,没有一个老客户维护)刚出了一个货柜的功放机,收到了钱,但是少了70美金。MRS L要求90后妹子发邮件或者致电ZQ把剩下的钱打过来。(P.S H的老板喜欢做工厂交货价,最喜欢用人民币结汇,和客人对账一样。当时他们要求客人汇款的时候用了当天的人民币对美金的汇率,到账折算称人民币的时候少了
    大概是400多元。ZQ是在泰国留学后,在当地的一个华人公司一直工作到现在有8年工龄。在泰国生意不错,之前
    90年代靠做DVD发家)
    。H听闻了这个事情,她善意的提了一下90后妹子:“没有必要这样字为了手续费去和客人计较这个,客人是肯定不会给的,反而会反感。换位思考一下,你也不喜欢这样。不管MRS L就是了。”
    不知道90后妹子怎么回事,居然给ZQ发了邮件说少到账400元,要求客人支付。结果是:第二天早上ZQ的邮件里出现了:我做了这么久采购,没有见过你们工厂每次都和我斤斤计较这些手续费。汇率当时是我们双方确认好的,你们现在到账少了就问我来拿。没有一个我合作的工厂像你们这样,说好了多少汇率,就汇美金数过去。你们老板简直是铁公鸡!"   结果不用说了,ZQ再也没有给我们下订单。即便MR L打电话给ZQ的老板,得到的答复是:"功放机采购这块由ZQ负责,我只负责我的手机。"当然客人这封邮件90后妹子也打印出来给MR L夫妇看了,他们的态度就是客人本来不对。
          ZQ死在了90后的妹子手上,据H所知ZQ的货是非常简单的功放机带均衡,带MP3。每次都是250台或者500台,都是一个20GP的货柜走(货值是13万到26万每次,退税的钱是另外进老板的袋子)。平均1.5个月就翻单,平常就配点配件给他们维修,没有什么大问题。按道理来说这样的客人一年都不来工厂一次,也没有什么刁难的问题,翻单频率这么高,是不错的。H知道当时MISS R在的时候,这个问题一直都有。但是ZQ    和MISS R他们很熟悉,MISS R有时候真的忽略MRS L的话,不会直接和客人说,也不会找他们要。H记忆犹新的一次是2013年搬到了和她们同一间办公室,有一次MISS R和MRS L在里面谈话。MISS R 出来后MRS L跟着出来和MISS R说,你现在就立马打电话给客人问这个少的钱什么时候打。没有错,MRS L监督MISS R打电话。后来MISS R说,MRS L总说她不和客人收少到账人民币的额度。客人又不是傻子,手续费人家给了他们国家那边,干嘛你们那边还得我给啊。。。MISS R也不爽MRS L的做法,被逼的时候不得不问一下。
        还有一次在MISS R去美国之前,她的前男友(现在的老公) 。一笔账单折成人民币少了两百多人民币,MRS L叫她问美国客人A要。MISS R上楼拿了现金给她,笑着给了MRS L。此票货的收汇完毕。

      我们来分析,这样的客人一年都不来工厂一次。这样老板可以省下招待费,一顿饭起码也要600左右,来一天就得两餐;2天就4餐了,3天就6餐,还得花费时
    间带客人四处看看。在H看来只有客人一直在工厂下订单,老板的利润远远不止这么少,新产品可以每台加1美金都够把以前的赚回来。没有客人乐意接受付款之后
    再付手续费的事情。
    A:H的一个印尼客人T也试过这样,刚开始H和T对账的时候,都是按折算人民币来算。客人开始有些不悦,和H说,我有付我们这边的手续费,你看我给你们的银行水
    单是USD35,000.00,是总额啊。H不得已和T解释说,您答应和MR
    L做人民币结算,他们要收到总货物的总额才不会说的。后来T也不怎么提起这些事情,但是H能感觉到T他不开心,被逼的感受可以感受到。T客人,每个月的订
    单去到25W人民币左右。

    B:自从有这些事件之后,H开始对一些新客人开始了报价多加的政策,只要老板和客人都乐意接受就行了。例如现在美金汇率是6.25,H会用6.1来算,或者6来
    算给客人。例如功放机工厂交货价是1200元,报给客人是1200/6= USD 200,而不是1200/6.25=USD
    192。货物完成时间最少要50天,这段时间之内汇率是会有变动。为了避免MRS L的喋喋不休,H出了此策略。大部分时候美金折换成RMB 抵扣原人民币报价,还能多出几百,大部分都是多出几千
    ( 比付给H提成还多得多)
     C:H早就听从出口公司老板RON听说印尼客人AM在做的时候,他的老婆(财务和工厂对账)受不了MRS
    L的斤斤计较果断在09年的时候将订单转移到别的工厂。后来MISS R说,AM的老婆对她说,我每个月给你们订单都是几十万人民币,MRS
    L每次都和我斤斤计较这20美金,这个又不是我们不给手续费,你们少到账就每次跟我要。订单能赚的钱不止这么少吧!出口公司
    的老板RON也和MR L夫妇说过这个事情,连吃一顿饭的钱都不够,没有必要这么计算。(AM和RON同是潮汕人)每次MR L都说是是是,结果每次都要和客人计算。RON说他们爱怎么样就怎么样吧,我都和他们分析几次了。AM走就是受不了这个,你一个老板每个月固定的订单,还
    真计算这一百多,不清楚他们的想法。
    D:H最近有某越南客人AR从香港汇款到中国,账面少了17美金。MR L对H说要告诉客人少了17美金。H心里纳闷难道要叫
    AR补给你?
    E:20104年受印尼客人T的委托,帮他翻译。工厂是在恩平,货物是专业功放机,需要做BV验货。恩平的老板叫WU,只会说中文不会写英文,由H翻译并CC给他们。T会听懂大部分中文,但是不会看中文。过了一个星期恩平老板WU告诉H说,T货款到了,但是账面少了20美金。WU说少这么多怎么可以呢。H说这个又不是客人故意不你全款的,是中间行扣掉了,还有帮你们收款的银行也得收了你的手续费。你这样问客人T要这20美金,H觉得不合适。更何况客人并不是和你做一次性的交易,贵司还有其他的产品机箱,以后每一个款多加0.5美金你都可以赚回来。为何赤裸裸谈这个手续费 ?
    二:国际外汇的汇款途径
       这个好比人从外地城市回家的路径:A:直达,B:经过几次交通工具转换才能到达目的地。可以坐飞机,高铁,火车,大巴等等的结合。然后中国的银行跨行转账不是免费的
      国际汇款的手续费,这个主要与银行有关系,就是国外有些银行不能直接付到你账户上的银行,要通过另外一个中间银行转,这个是中间银行收的手续费.并不是客人的题目.或是你开 户行不能直接收你客户的款,必须通过另外一家中间行来转.这个中间收费除了收钱的账户往找银行查才能到到具体用度明细,客人没办法往查的.
     但不同银行,不同国家的收费都不一样的。有收几美金也有几十美金的。
     
    1.通常来说若到账金额少了15美金或者20美金是非常常见的,这是因为钱通过一家中转行汇到我们的国家。路径是汇出国家---某国某银行----中国某银行。

       如H的印尼客人T每次汇款用不同的银行,到账总额比客人显示的水单少15-20美金左右。
    2.若你的到账金额少了50美金,是通过了2次中间行来进行汇款(路径是汇出国家---某国家中间行---某国家某银行----中国某银行。)。若是少了75美金就是通过了3个中间行来进行汇款路径是汇出国家---某国家中间行---某国家中间行---某国某银行----中国某银行。)。这个与距离的 远近没有关系。
     2013年H某一迪拜的客人HY要结算尾款,把钱打到了他朋友的香港渣打银行,他朋友从香港银行渣打银行汇到中国的银行。一共少了100美金,这其中包括了中间行
    的费用,还有汇率的问题。我们收到从香港到达公帐的钱用了三个工作日。那时候的H很傻,以为从香港汇过来第二天或者下午就收到了,结果就等到了第三天才收
    到。出口公司的老板娘Annie说,哪有这么快,要经美国过来的。
    3.若你能收到全额的账款,说明你的客人付了所有的费用,他认为你理应得到全额。
      H有某美国客人C每次汇款过来,总能收到水单显示的金额。
    4.但是H也试过某美国客人A汇款过来有时候全款,有时候少17美金,有时候少35美金(与客人的银行水单对比)。但是这个客人每次都是从同一个银行汇去,收
    款行都一样没有改变(公帐对公帐),百思不得其解。(猜测估计把手续费给扣了)到款的时间每次都不一样,快的时候今晚汇第二天就到了,慢的时候3个工作
    日,5个工作日到账正常。
     三:
    国际外公帐对公帐的时间:正常的情况下SWIFT汇款时间不会超过5个工作日。
    四:国际外汇私帐对私帐的时间:正常情况下也不超过5天。快的是12小时内,一两个工作日正常。
    A:如H某美国客人B在北京时间2015-8-12日凌晨4点30分汇款到MR L的私帐(香港帐号),第二天早上12点钟 前能查到这笔款到账。到达账面少17-70美金都试过。
    B:如H某印尼客人T从新加坡某银行汇到MR L的私帐(香港帐号),通常需要一个工作日到账。今天汇,第二天较晚的时候能查到。通常账面少15美金。
    五:别忽略帮您收款的银行也是需要收你手续费的。

                                                                                                                   BY Hedy


  • 1 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    清浅*

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    你们这个老板娘也是奇葩,赚了客人那么多钱还抠这点手续费

  • 3 楼#

    板凳妈

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    你们老爸娘的心眼如此的小

  • 4 楼#

    三言.

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    奇葩年年有  今年特别多

  • 5 楼#

    小苹果

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    看完我也是醉了

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    sunshine-may

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    好恐怖

  • 7 楼#

    cn1000707988

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    15美金 我们老板几毛钱都跟你要

  • 8 楼#

    cn1512325201

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    还是我们老板好 不管利润多少该给的提成都给 也不过问手续费 就有一次走柜通过L/C扣了两百多美元 老板娘很郁闷了 但也没多说

  • 9 楼#

    Alice007

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    我之前公司的会计也是特别计较这个银行汇款手续费,每次都揪着不放,甚至说出给客人少发一些货。老板倒是不计较,但会计总煽风点火。后来都跟老板提意见报价的时候把这个考虑进去,这样即便打款差点也不要再让跟客户要了。后来离职了,不知道以后怎么样了。

  • 10 楼#

    注册PayPal找荷西

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    那么多字竟然看完了,L真奇葩

  • 11 楼#

    cnjinglitinboxes

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    我们老板不计较手续费。倒是以前名人堂某个名人对此说什么要体谅老板人家计较手续费也是他的难,就不想想是眼界问题吗。

  • 12 楼#

    龙润彩印机

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    想创业吗?想致富吗?UV万能打印机,可在瓷砖,玻璃,皮革,木板,金属,手机壳等等任何平面材料打印任何图案和文字,应用行业范围极其广泛,陶瓷业,家装业,玻璃工艺,木地板等等,在家就可以致富,低成本,高利润,创业首选,详情请来电咨询,13043404962(手机即微信) 李工

  • 13 楼#

    cn1000445682

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    手续费这个事情还是先和客户商量好较好,后面有了分歧都不好说了。不过一般是各自付各自的手续费。

  • 14 楼#

    cn1510999327

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    真是奇葩啊

  • 15 楼#

    Olivia H

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    这种老板娘对员工应该也很苛刻...

  • 16 楼#

    M.s J

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    铁公鸡

  • 17 楼#

    Melody-yang

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    人物名字好复杂,但是事情看懂了

  • 18 楼#

    dekesz01

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    我们从来不会管少掉的手续费,有一次收澳大利亚的,直接少了$50。泰国收的美金扣的也是蛮多的,老板经理从来不过问

  • 19 楼#

    如果风知道

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    这样斤斤计较不太好吧



  • 老板们这15,20美金真的这么价值,能把客人气走得一句话都不说
      H希望做业务的朋友来支招,更希望做老板的进来谈谈你们的感受;也希望银行的小伙伴你们对怎么避免少收外汇的好主意。这5年多H看到很多,想了很久都没有答案。一个15美金或者20美金对BOSS的意义是什么,连你们全家人吃一顿饭的钱都不够,值得你们逼得客人,一气不回头。难道计算公式是积少成多,而不是长远合作,放长线钓大鱼?
       写在之前,H的老板喜欢做工厂交货价并且用人民币结算,如果客人正规出货只需要货物装上货柜造就行了,不用付国内产生的费用。通常正规报关出货都是可以享受退税政策17个点,扣除抵销的税点也有8个点左右。通常出口公司收到多少钱,汇把银行的水单信息发给我们对账。

    真实故事一:2013年H 所在公司的老跟单MISS R要去美国,公司招了一个90后妹子。在MISS R任职的时候H就听说过有些客人的外汇总是到账的时候少15-35美金左右,每次H的老板娘MRS L总会说出很多道理,"逼"着跟客人收取这银行中间扣取的手续费。就在这个时候泰国客人ZQ--老客人(H一直都是自己开发新客户来提高业绩,没有一个老客户维护)刚出了一个货柜的功放机,收到了钱,但是少了70美金。MRS L要求90后妹子发邮件或者致电ZQ把剩下的钱打过来。(P.S H的老板喜欢做工厂交货价,最喜欢用人民币结汇,和客人对账一样。当时他们要求客人汇款的时候用了当天的人民币对美金的汇率,到账折算称人民币的时候少了
    大概是400多元。ZQ是在泰国留学后,在当地的一个华人公司一直工作到现在有8年工龄。在泰国生意不错,之前
    90年代靠做DVD发家)
    。H听闻了这个事情,她善意的提了一下90后妹子:“没有必要这样字为了手续费去和客人计较这个,客人是肯定不会给的,反而会反感。换位思考一下,你也不喜欢这样。不管MRS L就是了。”
    不知道90后妹子怎么回事,居然给ZQ发了邮件说少到账400元,要求客人支付。结果是:第二天早上ZQ的邮件里出现了:我做了这么久采购,没有见过你们工厂每次都和我斤斤计较这些手续费。汇率当时是我们双方确认好的,你们现在到账少了就问我来拿。没有一个我合作的工厂像你们这样,说好了多少汇率,就汇美金数过去。你们老板简直是铁公鸡!"   结果不用说了,ZQ再也没有给我们下订单。即便MR L打电话给ZQ的老板,得到的答复是:"功放机采购这块由ZQ负责,我只负责我的手机。"当然客人这封邮件90后妹子也打印出来给MR L夫妇看了,他们的态度就是客人本来不对。
          ZQ死在了90后的妹子手上,据H所知ZQ的货是非常简单的功放机带均衡,带MP3。每次都是250台或者500台,都是一个20GP的货柜走(货值是13万到26万每次,退税的钱是另外进老板的袋子)。平均1.5个月就翻单,平常就配点配件给他们维修,没有什么大问题。按道理来说这样的客人一年都不来工厂一次,也没有什么刁难的问题,翻单频率这么高,是不错的。H知道当时MISS R在的时候,这个问题一直都有。但是ZQ    和MISS R他们很熟悉,MISS R有时候真的忽略MRS L的话,不会直接和客人说,也不会找他们要。H记忆犹新的一次是2013年搬到了和她们同一间办公室,有一次MISS R和MRS L在里面谈话。MISS R 出来后MRS L跟着出来和MISS R说,你现在就立马打电话给客人问这个少的钱什么时候打。没有错,MRS L监督MISS R打电话。后来MISS R说,MRS L总说她不和客人收少到账人民币的额度。客人又不是傻子,手续费人家给了他们国家那边,干嘛你们那边还得我给啊。。。MISS R也不爽MRS L的做法,被逼的时候不得不问一下。
        还有一次在MISS R去美国之前,她的前男友(现在的老公) 。一笔账单折成人民币少了两百多人民币,MRS L叫她问美国客人A要。MISS R上楼拿了现金给她,笑着给了MRS L。此票货的收汇完毕。

      我们来分析,这样的客人一年都不来工厂一次。这样老板可以省下招待费,一顿饭起码也要600左右,来一天就得两餐;2天就4餐了,3天就6餐,还得花费时
    间带客人四处看看。在H看来只有客人一直在工厂下订单,老板的利润远远不止这么少,新产品可以每台加1美金都够把以前的赚回来。没有客人乐意接受付款之后
    再付手续费的事情。
    A:H的一个印尼客人T也试过这样,刚开始H和T对账的时候,都是按折算人民币来算。客人开始有些不悦,和H说,我有付我们这边的手续费,你看我给你们的银行水
    单是USD35,000.00,是总额啊。H不得已和T解释说,您答应和MR
    L做人民币结算,他们要收到总货物的总额才不会说的。后来T也不怎么提起这些事情,但是H能感觉到T他不开心,被逼的感受可以感受到。T客人,每个月的订
    单去到25W人民币左右。

    B:自从有这些事件之后,H开始对一些新客人开始了报价多加的政策,只要老板和客人都乐意接受就行了。例如现在美金汇率是6.25,H会用6.1来算,或者6来
    算给客人。例如功放机工厂交货价是1200元,报给客人是1200/6= USD 200,而不是1200/6.25=USD
    192。货物完成时间最少要50天,这段时间之内汇率是会有变动。为了避免MRS L的喋喋不休,H出了此策略。大部分时候美金折换成RMB 抵扣原人民币报价,还能多出几百,大部分都是多出几千
    ( 比付给H提成还多得多)
     C:H早就听从出口公司老板RON听说印尼客人AM在做的时候,他的老婆(财务和工厂对账)受不了MRS
    L的斤斤计较果断在09年的时候将订单转移到别的工厂。后来MISS R说,AM的老婆对她说,我每个月给你们订单都是几十万人民币,MRS
    L每次都和我斤斤计较这20美金,这个又不是我们不给手续费,你们少到账就每次跟我要。订单能赚的钱不止这么少吧!出口公司
    的老板RON也和MR L夫妇说过这个事情,连吃一顿饭的钱都不够,没有必要这么计算。(AM和RON同是潮汕人)每次MR L都说是是是,结果每次都要和客人计算。RON说他们爱怎么样就怎么样吧,我都和他们分析几次了。AM走就是受不了这个,你一个老板每个月固定的订单,还
    真计算这一百多,不清楚他们的想法。
    D:H最近有某越南客人AR从香港汇款到中国,账面少了17美金。MR L对H说要告诉客人少了17美金。H心里纳闷难道要叫
    AR补给你?
    E:20104年受印尼客人T的委托,帮他翻译。工厂是在恩平,货物是专业功放机,需要做BV验货。恩平的老板叫WU,只会说中文不会写英文,由H翻译并CC给他们。T会听懂大部分中文,但是不会看中文。过了一个星期恩平老板WU告诉H说,T货款到了,但是账面少了20美金。WU说少这么多怎么可以呢。H说这个又不是客人故意不你全款的,是中间行扣掉了,还有帮你们收款的银行也得收了你的手续费。你这样问客人T要这20美金,H觉得不合适。更何况客人并不是和你做一次性的交易,贵司还有其他的产品机箱,以后每一个款多加0.5美金你都可以赚回来。为何赤裸裸谈这个手续费 ?
    二:国际外汇的汇款途径
       这个好比人从外地城市回家的路径:A:直达,B:经过几次交通工具转换才能到达目的地。可以坐飞机,高铁,火车,大巴等等的结合。然后中国的银行跨行转账不是免费的
      国际汇款的手续费,这个主要与银行有关系,就是国外有些银行不能直接付到你账户上的银行,要通过另外一个中间银行转,这个是中间银行收的手续费.并不是客人的题目.或是你开 户行不能直接收你客户的款,必须通过另外一家中间行来转.这个中间收费除了收钱的账户往找银行查才能到到具体用度明细,客人没办法往查的.
     但不同银行,不同国家的收费都不一样的。有收几美金也有几十美金的。
     
    1.通常来说若到账金额少了15美金或者20美金是非常常见的,这是因为钱通过一家中转行汇到我们的国家。路径是汇出国家---某国某银行----中国某银行。

       如H的印尼客人T每次汇款用不同的银行,到账总额比客人显示的水单少15-20美金左右。
    2.若你的到账金额少了50美金,是通过了2次中间行来进行汇款(路径是汇出国家---某国家中间行---某国家某银行----中国某银行。)。若是少了75美金就是通过了3个中间行来进行汇款路径是汇出国家---某国家中间行---某国家中间行---某国某银行----中国某银行。)。这个与距离的 远近没有关系。
     2013年H某一迪拜的客人HY要结算尾款,把钱打到了他朋友的香港渣打银行,他朋友从香港银行渣打银行汇到中国的银行。一共少了100美金,这其中包括了中间行
    的费用,还有汇率的问题。我们收到从香港到达公帐的钱用了三个工作日。那时候的H很傻,以为从香港汇过来第二天或者下午就收到了,结果就等到了第三天才收
    到。出口公司的老板娘Annie说,哪有这么快,要经美国过来的。
    3.若你能收到全额的账款,说明你的客人付了所有的费用,他认为你理应得到全额。
      H有某美国客人C每次汇款过来,总能收到水单显示的金额。
    4.但是H也试过某美国客人A汇款过来有时候全款,有时候少17美金,有时候少35美金(与客人的银行水单对比)。但是这个客人每次都是从同一个银行汇去,收
    款行都一样没有改变(公帐对公帐),百思不得其解。(猜测估计把手续费给扣了)到款的时间每次都不一样,快的时候今晚汇第二天就到了,慢的时候3个工作
    日,5个工作日到账正常。
     三:
    国际外公帐对公帐的时间:正常的情况下SWIFT汇款时间不会超过5个工作日。
    四:国际外汇私帐对私帐的时间:正常情况下也不超过5天。快的是12小时内,一两个工作日正常。
    A:如H某美国客人B在北京时间2015-8-12日凌晨4点30分汇款到MR L的私帐(香港帐号),第二天早上12点钟 前能查到这笔款到账。到达账面少17-70美金都试过。
    B:如H某印尼客人T从新加坡某银行汇到MR L的私帐(香港帐号),通常需要一个工作日到账。今天汇,第二天较晚的时候能查到。通常账面少15美金。
    五:别忽略帮您收款的银行也是需要收你手续费的。

                                                                                                                   BY Hedy




  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 你们这个老板娘也是奇葩,赚了客人那么多钱还抠这点手续费



  • 你们老爸娘的心眼如此的小



  • 奇葩年年有  今年特别多



  • 看完我也是醉了



  • 好恐怖



  • 15美金 我们老板几毛钱都跟你要



  • 还是我们老板好 不管利润多少该给的提成都给 也不过问手续费 就有一次走柜通过L/C扣了两百多美元 老板娘很郁闷了 但也没多说



  • 我之前公司的会计也是特别计较这个银行汇款手续费,每次都揪着不放,甚至说出给客人少发一些货。老板倒是不计较,但会计总煽风点火。后来都跟老板提意见报价的时候把这个考虑进去,这样即便打款差点也不要再让跟客户要了。后来离职了,不知道以后怎么样了。



  • 那么多字竟然看完了,L真奇葩



  • 我们老板不计较手续费。倒是以前名人堂某个名人对此说什么要体谅老板人家计较手续费也是他的难,就不想想是眼界问题吗。




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  • 手续费这个事情还是先和客户商量好较好,后面有了分歧都不好说了。不过一般是各自付各自的手续费。



  • 真是奇葩啊



  • 这种老板娘对员工应该也很苛刻...



  • 铁公鸡



  • 人物名字好复杂,但是事情看懂了



  • 我们从来不会管少掉的手续费,有一次收澳大利亚的,直接少了$50。泰国收的美金扣的也是蛮多的,老板经理从来不过问



  • 这样斤斤计较不太好吧


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