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    蓝猫

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    图片:图片1.png


    编者按:在那个经济起飞的黄金80年代,林雷钧的成长轨迹和台湾 OEM (Original Equipment Manufacturer) 代工厂的兴衰走出了两条高低起落的重合线。作为从小和家族创办的工厂一起成长的一代,林雷钧和台湾千千万万的代工厂家庭长大的厂二代一样,也不一样。一样的是,他们一同见证了台湾代工从繁华走向落寞,不一样的是,在新机遇的冲击下,林雷钧带领被动的传统产业,找到了主动出击的突破口。
    作为创新转型的接班人,有压力是因为被期待


    早上九点,林雷钧准时出现在分公司的行销部,等待他的是又一天快节奏的工作。回复邮件处理重要紧急事务和团队开会同步各项事宜的进度;中午十二点, 林雷钧闪回到总公司,利用中午时间和产品团队讨论产品的研发;下午三点,林雷钧打开阿里巴巴后台,观察数据情况,根据数据对后台行为进行调整;下午五点,他再次回到分公司,一直忙碌到深夜。

    图片:JUMBYN_[@T4VGV{EMN[CCRU.png

    (林雷钧在工作中)

    林雷钧习惯如此连轴转的高强度工作,偶尔也会在深夜加班时自嘲一句工作狂,但是第二天早上九点,他总能准时上班打卡的生活轨迹和普通上班族并没有太多不同,谦虚内敛,让人感到踏实。

    林雷钧是厂二代,三十年前,林雷钧的父亲受英国领事的启发, 看准体毛修剪器的市场,创办昆豪企业有限公司,开发了电动牙刷、电动剃须刀、宠物电推剪等产品线,专注于电剪产品的代工生产。

    图片:I~%JT8{`{X)$_O8D}BTCBYG.png


    (昆豪的生产车间)


    过去的三十年,昆豪服务过很多知名的品牌商,跻身于台湾代工厂的前列。昆豪的三十年是记载着台湾代工厂兴衰的三十年,林家二代人共同见证了台湾代工厂的拐点
    “08年之前参展5天收到400张名片,08年之后4天收到20


    小的时候,看着父辈飞去世界各地参展寻求品牌商的合作机会,林雷钧也跃跃欲试。2007年,林雷钧大学毕业投身到家族企业中,才发现一切都在变得不同。

    “2008年之前,我们去各个国家参展,(为期)5天的展会就能收到300400张名片2008年之后,来展会的人越来越少,到了2009年,一场4的展会只收到20张名片。林雷钧回忆起金融风暴时期,传统制造行业传统展会的营销方式,都受到了不小的冲击。那段时间,不只是昆豪,整个台湾代工厂都经历了一段异常艰难的岁月。

    再不转型,可能真的要死。带着这样的紧迫感和实践过后的思考,林雷钧义无反顾的选择远赴美国进修 MBA2013年,林雷钧学成回国,正式接棒家族企业管理。他做的第一件事,就是向互联网转型。
    我们是最早一批在台湾使用阿里巴巴的公司


    2009年,林雷钧注意到 Alibaba.com 的巨大潜力,他跟父亲提议:既然展会效果逐年下降,为何不尝试一下使用跨境电商的方式来做销售?”就这样,昆豪成为最早一批在台湾使用阿里巴巴的公司。这在当时还在固守传统的台湾企业中,可以说是非常前卫的做法了。

    在改变营销方式的同时,林雷钧一直在寻找转型的机遇。他意识到,要改变被动的局面,昆豪必须要有自己的品牌。然而在员工平均年龄46岁的传统公司转型,并没有那么容易。林雷钧采取稳中求变的方式,在保证代工订单顺利进展的同时,从小品类着手尝试品牌化策略,依托互联网电商进行销售,推动传统模式转型。

    从哪类产品着手呢?林雷钧在阿里巴巴找到了灵感。在观察后台数据的时候,发现海外买家的搜索中,有一个新的关键词——pet hair clipper(宠物毛发剪),并且这个关键词的搜索量是在不断增长的。林雷钧敏锐的察觉到,宠物市场正在崛起奥本电剪应运而生

    图片:V~H{B}76}JLHW~`M%T2A[O4.png

    (奥本电剪产品)
    越来越难做,是因为大家都还在用老方法

    很多人都在感慨,如今的跨境生意越来越难做,但林雷钧并不这样认为。换个角度看,越来越难做,是因为还固守着旧方法,反过来,用新的方法尝试一下,也许就越来越好做了。对于一些新的企业,它可能没有丰富的外贸经验,也没有所谓的参展经验,但它能从全新的互联网思维出发,充分利用身边的资源,专心做产品,让旧企业和互联网+无缝结合,也不失为一种越来越好的方法。

    和父辈相比,成长在互联网时代的林雷钧生意布局更加多元化。他的新品牌之路,从台湾境内开始,他先在台湾境内的电商网站上,进行宠物电剪的 2C 零售,在林雷钧的规划里,对 C端 的销售,实际上是通过苛刻的终端消费者完成市场对产品的检验。
    台湾消费者保护法对商家有七天无理由退换的约束条款,不同于有些商家想法设法把退货流程变得复杂,避免产生退货的做法,林雷钧在退货的机制上完全简单化,鼓励消费者进行试用。

    图片:图片5.png

    (奥本电剪产品)

    同时,他还增加了消费者的反馈机制,甚至会一个个电话询问,深入访谈消费者为什么退货、有哪些可以改进的地方,将这些反馈整理起来用在产品迭代上。反而将电商的劣势转化成优势,退货率非但没有提高,还为新品牌打开了销路。

    由 B2C 的尝试后,林雷钧又自由切换回到早已熟悉的 B2B 贸易中来,日本的一家宠物产品制造商注意到奥本电剪的产品,双方一拍即可,共同推出了适合日本家庭使用的带吸尘功能的宠物电剪。

    图片:3KE8L{)G9ZUCW1%A{Z~0HWP.png

    (奥本电剪产品)


    线上销售之外,林雷钧还通过联合展示的形式,将自己的产品在线下渠道进行推广。他把自己的产品布局在海外店面联合推广,更与台湾本土的线下零售巨头诚品书局合作,将联名产品在诚品书局进行销售。

    图片:图片7.png

    (奥本电剪在诚品书局展示和售卖)


    如今,走在台湾街头,你还有可能偶遇到和奥本电剪合作的宠物店。这是林雷钧对“新零售”的新尝试。“马云讲’新零售对人、货、场的重构’,现在我们也有条件进行这样的探索。”
    重新布局和洗牌,传统企业也能打漂亮翻身仗


    短短两年内,林雷钧将电剪产品的毛利提高到了 OEM 3.5倍,这在以前是不可想象的事情。林雷钧用了一个很形象的比喻:打牌。先确定你手中有哪些武器,这是目前台湾代工厂手中的底牌,怎么把这副牌打好,就要从互联网和大数据中寻找机会,搭上自媒体和流量红利的顺风车。怎样让更多得人进入这场牌局,就要在品牌建设上走出自己独特的风格。

    现在的林雷钧,似乎已经摸清了市场的脾气,等着他去践行的转型之路还很长。回望来时路,曾经小小的台湾,在上世纪忽如一夜春风来,大大小小的代工厂如春笋般林立,就是这些工厂,靠着一件成衣、一个零件、一把雨伞的差价,养活了千千万万的家庭。

    图片:O)JITLI@F54{FM[KIKFJLTR.png


    林雷钧在转型路上的探索,不仅是对家族企业的责任感,更有对重振台湾代工产业的使命感,在林雷钧眼中,传统台湾代工厂的钢铁森林中,新的摩天大楼正在崛起,而他和他的同龄人,正扮演着建设者的角色。

  • 1 楼#

    追风筝的七宝

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    领英找客户助手,希望对大家有帮助

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    cn1521217681kirc

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    加油外贸人,每一天都是最好的风景,即使忙碌

  • 3 楼#

    kunnexinc

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    Hello大家,我是文章中的林雷鈞,晚了一步沒能搶到沙發(扼腕)
    可以跟阿里外貿圈的各位小夥伴分享我們公司的故事覺得好榮幸,
    最近阿里國際站大改版中,正在如火如荼的修正以及學習,
    這是我們新的旺鋪2.0介面,跟大家分享:
    https://kunnex.en.alibaba.com
    希望未來能有更多機會互相交流阿!

  • 4 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    只要有付出 肯定会有收获

  • 5 楼#

    hk1511537988

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    麦穗儿

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    zgdzsfgsxdfgd

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    有压力是因为被期待

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    cn1519774860mitf

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    厉害 加油 的

  • 9 楼#

    cn1512454791

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    kunnexinc:Hello大家,我是文章中的林雷鈞,晚了一步沒能搶到沙發(扼腕)
    可以跟阿里外貿圈的各位小夥伴分享我們公司的故事覺得好榮幸,
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    非常厉害!佩服,可敬!

  • 10 楼#

    小谢2017

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    cn1511545503

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    您好,您是一位好榜样,期待越办越好。

  • 12 楼#

    longtimeelectronics

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    kunnexinc:Hello大家,我是文章中的林雷鈞,晚了一步沒能搶到沙發(扼腕)
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  • 13 楼#

    cn1519758190geco

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    kunnexinc:Hello大家,我是文章中的林雷鈞,晚了一步沒能搶到沙發(扼腕)
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    好年轻哦

  • 14 楼#

    cn1520507415bwjw

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    装修的不错,兹瓷一下

  • 15 楼#
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    cn220068573

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    在哪都能看到你 因为你头像太显眼了

  • 17 楼#

    cn1514100683

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  • 18 楼#

    cn1521285398xfci

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    很尴尬

  • 19 楼#

    cn220068573

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    信保订单好少半颗钻,你们不重视信保照样订单很多吗



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    编者按:在那个经济起飞的黄金80年代,林雷钧的成长轨迹和台湾 OEM (Original Equipment Manufacturer) 代工厂的兴衰走出了两条高低起落的重合线。作为从小和家族创办的工厂一起成长的一代,林雷钧和台湾千千万万的代工厂家庭长大的厂二代一样,也不一样。一样的是,他们一同见证了台湾代工从繁华走向落寞,不一样的是,在新机遇的冲击下,林雷钧带领被动的传统产业,找到了主动出击的突破口。
    作为创新转型的接班人,有压力是因为被期待


    早上九点,林雷钧准时出现在分公司的行销部,等待他的是又一天快节奏的工作。回复邮件处理重要紧急事务和团队开会同步各项事宜的进度;中午十二点, 林雷钧闪回到总公司,利用中午时间和产品团队讨论产品的研发;下午三点,林雷钧打开阿里巴巴后台,观察数据情况,根据数据对后台行为进行调整;下午五点,他再次回到分公司,一直忙碌到深夜。

    图片:JUMBYN_[@T4VGV{EMN[CCRU.png

    (林雷钧在工作中)

    林雷钧习惯如此连轴转的高强度工作,偶尔也会在深夜加班时自嘲一句工作狂,但是第二天早上九点,他总能准时上班打卡的生活轨迹和普通上班族并没有太多不同,谦虚内敛,让人感到踏实。

    林雷钧是厂二代,三十年前,林雷钧的父亲受英国领事的启发, 看准体毛修剪器的市场,创办昆豪企业有限公司,开发了电动牙刷、电动剃须刀、宠物电推剪等产品线,专注于电剪产品的代工生产。

    图片:I~%JT8{`{X)$_O8D}BTCBYG.png


    (昆豪的生产车间)


    过去的三十年,昆豪服务过很多知名的品牌商,跻身于台湾代工厂的前列。昆豪的三十年是记载着台湾代工厂兴衰的三十年,林家二代人共同见证了台湾代工厂的拐点
    “08年之前参展5天收到400张名片,08年之后4天收到20


    小的时候,看着父辈飞去世界各地参展寻求品牌商的合作机会,林雷钧也跃跃欲试。2007年,林雷钧大学毕业投身到家族企业中,才发现一切都在变得不同。

    “2008年之前,我们去各个国家参展,(为期)5天的展会就能收到300400张名片2008年之后,来展会的人越来越少,到了2009年,一场4的展会只收到20张名片。林雷钧回忆起金融风暴时期,传统制造行业传统展会的营销方式,都受到了不小的冲击。那段时间,不只是昆豪,整个台湾代工厂都经历了一段异常艰难的岁月。

    再不转型,可能真的要死。带着这样的紧迫感和实践过后的思考,林雷钧义无反顾的选择远赴美国进修 MBA2013年,林雷钧学成回国,正式接棒家族企业管理。他做的第一件事,就是向互联网转型。
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    图片:V~H{B}76}JLHW~`M%T2A[O4.png

    (奥本电剪产品)
    越来越难做,是因为大家都还在用老方法

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    和父辈相比,成长在互联网时代的林雷钧生意布局更加多元化。他的新品牌之路,从台湾境内开始,他先在台湾境内的电商网站上,进行宠物电剪的 2C 零售,在林雷钧的规划里,对 C端 的销售,实际上是通过苛刻的终端消费者完成市场对产品的检验。
    台湾消费者保护法对商家有七天无理由退换的约束条款,不同于有些商家想法设法把退货流程变得复杂,避免产生退货的做法,林雷钧在退货的机制上完全简单化,鼓励消费者进行试用。

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    (奥本电剪产品)

    同时,他还增加了消费者的反馈机制,甚至会一个个电话询问,深入访谈消费者为什么退货、有哪些可以改进的地方,将这些反馈整理起来用在产品迭代上。反而将电商的劣势转化成优势,退货率非但没有提高,还为新品牌打开了销路。

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    (奥本电剪产品)


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    图片:O)JITLI@F54{FM[KIKFJLTR.png


    林雷钧在转型路上的探索,不仅是对家族企业的责任感,更有对重振台湾代工产业的使命感,在林雷钧眼中,传统台湾代工厂的钢铁森林中,新的摩天大楼正在崛起,而他和他的同龄人,正扮演着建设者的角色。



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