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           说到RFQ,我觉得这是个被大多数童鞋们遗忘的角落,包括我自己。不过现在我对RFQ有了新的认识,下面和大家分享一下。
           刚开始接触RFQ的时候,我很上心的,因为这个和询盘没有什么区别,对于我们来说也是一种商机。于是开始学着定制,就是把产品的流行关键词设置成RFQ的词,这样就会有相关匹配的采购信息发给我们,可能一开始想获得尽可能多的采购信息,设置的词都是一些大词,结果是收到RFQ的数量是很多,但是采购信息的针对性不是很好,并不是公司生产的产品,还有就是一开始的时候外贸知识不是很扎实,每次都回一一回复收到的相关的RFQ,结果呢没人理我这岔,买家就像消失了一样,几乎没有一个回的,以至于到后来不是特别有针对性的RFQ我就不理睬了。心里也暗暗觉得,这个东东没什么用。
           但是后来随着外贸知识的不断积累,自己对RFQ的回复好像也有所提高了,开始陆陆续续地收到买家的回复了,而且当初也忽略了一点,就是每次给客户报完价格后,阿里会自动发给我们客户的详细联系方式,但是自己从来也不理会,心想客户都收到了,等他回复吧。现在我明白了,其实RFQ和询盘一样,客户收到的数量想必是太多太多了,所以那么的邮件客户怎么回复的过来,我们必须主动出击让客户对我们有更深的印象。所以当阿里服务人员向我们发来邮件说我们的报价已到达客户邮箱并给我们详细的客户联系方式的时候,我们就要主动跟进一下客户,告诉他们我们回复的RFQ内容是什么样的,最好截图给他看,然后进一步和客户沟通,这样不至于我们的邮件到达客户邮箱后却根本没有被客户看到,而且这样也会很好的加深客户对我们的印象,他也会感觉到我们很真诚,很负责,很专业。
              这是我的亲身体会哈,有一次我给一个客户的RFQ做出了回复,他要的产品正好是我们生产的,我就把产品的详细信息,包括产品的图片啊,公司产品目录啊,以及公司的实体照片一起发给了客户。然后呢我又给客户的邮箱发了一封邮件,告诉他我是谁,我有给他的RFQ回复过,请他查看。
     
            这里有个小技巧和大家透露一下,想必大家也都有用到,就是在回复RFQ的时候,报价的那个地方,我们可以适当的填的低一些,但是详细内容里面一定要提醒客户,你的报价是临时的,还要根据客户的具体要求有所变化,因为客户都是对价格敏感的,他看到我们很有竞争性的报价会比较感兴趣,不管他会不会与我们合作,最起码他又很大的可能就是会和我们联系详谈。
     
          继续说我回复的这个RFQ啊,我记得是泰国的一个客户,他很快就给我回复了,然后我们通过邮件进行了详谈,他让我给他做的正式的PI,我照做了,他说让我等他消息。我当时挺激动的,因为价格什么的客户都表示满意。可是之后就是漫长的等待啊,这个是去年10月份的事情哦,直到前几天我突然就收到一封采购函,上面写得很清楚,生产商是我们公司,联系方式是我的,我好激动,可是我早以把这个客户忘到了九霄云外,我寻思这可能是个骗子,因为这个邮件是客户的助理发给我的,我根本也没查到这个客户,产品又是常规产品,我就以为骗子的可能性大,于是我就试探的回了一封邮件,我询问客户我们曾经联系过吗,非常抱歉这里没有他的资料,希望和他确认一下。结果他的助理就很快回复一封,提到了客户的名字,我就开始翻邮件,结果把他给找出来了。我当时真是好兴奋,这么久了他把单子给我,我觉得肯定有戏。但是新的问题出现了,产品价格以及海运费什么的都涨了,和我当初给他的价格相差不少,没办法我又给客户写邮件和他解释现在的情况,并把价格提高了一些,客户好像也理解,他说这几天就给我付款,不过款还真来的慢,还没收到,哈哈,这个客户就是这种脾气的---慢慢慢。不过我会充满信心的等着。
            说了这么多,就是想告诉大家RFQ上面其实有好多有价值的询盘,我们大家要充分利用起来,不要忽视他,通过自己的努力多多跟进,多多总结经验,相信我们大家都可以从RFQ中迎来自己订单花开!
            我是小李,愿大家2013满载收获回家!!!!!!

                

  • 1 楼#

    阿丽莎

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    谢谢小李的分享,RFQ报价的几个小技巧大家多多借鉴哈,拿到联系方式之后要多去跟进

  • 2 楼#

    聖誕工藝品-jason

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    tks ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

  • 3 楼#

    omiga

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  • 4 楼#

    cn1500068833

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    谢谢分享

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    cn1500068833

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    不错不错

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    cn1500068833

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    一直都没重视过RFQ

  • 7 楼#

    cn1500068833

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    看来以后要好好利用了

  • 8 楼#

    cn1500068833

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    谢谢分享

  • 11 楼#

    cn1000235642

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    精彩

  • 12 楼#

    cn1000235642

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    最美的时光在路上

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  • 14 楼#

    sanrunmb

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    很好的分享,谢谢了

  • 15 楼#

    rourou

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    谢谢小李教我们的RFQ报价小技巧,很受益。期待你的更多更多分享哦~~

  • 16 楼#

    自助者天助

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    学习了!!

  • 17 楼#

    百合

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    谢谢大家的支持哦!

  • 18 楼#

    cn1001890551

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    谢谢哦

  • 19 楼#

    cn1019592498

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    呵呵,等我成交了样品单再来和大家分享吧



  •        说到RFQ,我觉得这是个被大多数童鞋们遗忘的角落,包括我自己。不过现在我对RFQ有了新的认识,下面和大家分享一下。
           刚开始接触RFQ的时候,我很上心的,因为这个和询盘没有什么区别,对于我们来说也是一种商机。于是开始学着定制,就是把产品的流行关键词设置成RFQ的词,这样就会有相关匹配的采购信息发给我们,可能一开始想获得尽可能多的采购信息,设置的词都是一些大词,结果是收到RFQ的数量是很多,但是采购信息的针对性不是很好,并不是公司生产的产品,还有就是一开始的时候外贸知识不是很扎实,每次都回一一回复收到的相关的RFQ,结果呢没人理我这岔,买家就像消失了一样,几乎没有一个回的,以至于到后来不是特别有针对性的RFQ我就不理睬了。心里也暗暗觉得,这个东东没什么用。
           但是后来随着外贸知识的不断积累,自己对RFQ的回复好像也有所提高了,开始陆陆续续地收到买家的回复了,而且当初也忽略了一点,就是每次给客户报完价格后,阿里会自动发给我们客户的详细联系方式,但是自己从来也不理会,心想客户都收到了,等他回复吧。现在我明白了,其实RFQ和询盘一样,客户收到的数量想必是太多太多了,所以那么的邮件客户怎么回复的过来,我们必须主动出击让客户对我们有更深的印象。所以当阿里服务人员向我们发来邮件说我们的报价已到达客户邮箱并给我们详细的客户联系方式的时候,我们就要主动跟进一下客户,告诉他们我们回复的RFQ内容是什么样的,最好截图给他看,然后进一步和客户沟通,这样不至于我们的邮件到达客户邮箱后却根本没有被客户看到,而且这样也会很好的加深客户对我们的印象,他也会感觉到我们很真诚,很负责,很专业。
              这是我的亲身体会哈,有一次我给一个客户的RFQ做出了回复,他要的产品正好是我们生产的,我就把产品的详细信息,包括产品的图片啊,公司产品目录啊,以及公司的实体照片一起发给了客户。然后呢我又给客户的邮箱发了一封邮件,告诉他我是谁,我有给他的RFQ回复过,请他查看。
     
            这里有个小技巧和大家透露一下,想必大家也都有用到,就是在回复RFQ的时候,报价的那个地方,我们可以适当的填的低一些,但是详细内容里面一定要提醒客户,你的报价是临时的,还要根据客户的具体要求有所变化,因为客户都是对价格敏感的,他看到我们很有竞争性的报价会比较感兴趣,不管他会不会与我们合作,最起码他又很大的可能就是会和我们联系详谈。
     
          继续说我回复的这个RFQ啊,我记得是泰国的一个客户,他很快就给我回复了,然后我们通过邮件进行了详谈,他让我给他做的正式的PI,我照做了,他说让我等他消息。我当时挺激动的,因为价格什么的客户都表示满意。可是之后就是漫长的等待啊,这个是去年10月份的事情哦,直到前几天我突然就收到一封采购函,上面写得很清楚,生产商是我们公司,联系方式是我的,我好激动,可是我早以把这个客户忘到了九霄云外,我寻思这可能是个骗子,因为这个邮件是客户的助理发给我的,我根本也没查到这个客户,产品又是常规产品,我就以为骗子的可能性大,于是我就试探的回了一封邮件,我询问客户我们曾经联系过吗,非常抱歉这里没有他的资料,希望和他确认一下。结果他的助理就很快回复一封,提到了客户的名字,我就开始翻邮件,结果把他给找出来了。我当时真是好兴奋,这么久了他把单子给我,我觉得肯定有戏。但是新的问题出现了,产品价格以及海运费什么的都涨了,和我当初给他的价格相差不少,没办法我又给客户写邮件和他解释现在的情况,并把价格提高了一些,客户好像也理解,他说这几天就给我付款,不过款还真来的慢,还没收到,哈哈,这个客户就是这种脾气的---慢慢慢。不过我会充满信心的等着。
            说了这么多,就是想告诉大家RFQ上面其实有好多有价值的询盘,我们大家要充分利用起来,不要忽视他,通过自己的努力多多跟进,多多总结经验,相信我们大家都可以从RFQ中迎来自己订单花开!
            我是小李,愿大家2013满载收获回家!!!!!!

                



  • 谢谢小李的分享,RFQ报价的几个小技巧大家多多借鉴哈,拿到联系方式之后要多去跟进



  • tks ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,



  •    



  • 谢谢分享



  • 不错不错



  • 一直都没重视过RFQ



  • 看来以后要好好利用了









  • 谢谢分享



  • 精彩






  •                  



  • 很好的分享,谢谢了



  • 谢谢小李教我们的RFQ报价小技巧,很受益。期待你的更多更多分享哦~~



  • 学习了!!



  • 谢谢大家的支持哦!



  • 谢谢哦



  • 呵呵,等我成交了样品单再来和大家分享吧


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