【老鸟之路211】新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代
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编者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
今天这篇文章来自米课圈的@Lily 姐:
01
这是最坏的
时代吗?
去年年底那会,工厂虽忙,但外贸工作略微清闲,
双“旦”的时候,我抽出了一些空闲时间,和朋友一起吃吃饭喝喝茶,聊聊天。
那个周六我见了同学A,他是一个投资达人,
经历了几年不见天的苦闷日子,今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔;
周天去见了同学B和C,他们是一对很可爱的夫妻,在不同的公司做外贸相关的工作,
年少得志,资产颇丰,但聊天时能感受到他们影影绰绰的压力。
B是外贸类公司,他反映说公司业绩比较差,早早就放假了;
C在一个汽配类公司做高管,目前公司有1200人,明年计划裁员精简到900人。
我说你们有1200人,人数不少了,精兵简政确实应该。
C说,你不知道,我们这种企业,
那几年盈利好的时候别说这些,再来三五百人都一样可以养的活,
现在可好,裁员估计第一批要砍的就是文员。
面对这样的情况,我想和大家分享一些我的想法。
1. 处处弥漫的焦虑,我们是在最坏的时代?
直至2019 所有的80后已经跨出二的行列,前往奔四的路上。
每天我们都会听到这样的声音:生活不容易啊。
当我们读小学的时候,读大学不要钱;
当我们读大学的时候,读小学不要钱;
我们还没能工作的时候,工作是分配的;
我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……
70后出生的人刚好经历90年代股票的黄金牛市,00年代房价的暴涨,
这让一大波人累积了财富。
而90后,父辈经过打拼,大都有了不错的经济基础,不是富二代就是官二代,
学习条件更好了,教育制度更完善了。
而80后,80后的优势是什么?
可能大部分人都会在一份重复单调的平凡工作中度过。
另外,再看身边的朋友,前几年做P2P赚的盆满钵满的金融达人,
现在纷纷暴雷,破产,自杀;
身边认识的一些上市公司的高管,董事长,也因经营问题焦头烂额。
就连我自己和先生也陷入了一些投资回款的困局。
更不要提每天新闻上充斥着的行业大洗牌,创业奇迹一夜倒闭,公司资产整合等等的消息。
这不仅让人惶恐,我们还会有希望吗?接下来要怎样去活?
02
乱世才能
出英豪
2. 即使这是最坏的时代,只有我经历的最坏吗?
巴菲特说过一句话,只有大潮退去才能看清谁在裸泳。
我的感受是这才是正常的时代。
逆境,才是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
竞争不可怕,可怕的是竞争不过别人。
大环境如此,你不好受,可谁又能是幸免者呢?
确实是,从那些80,90年代就做外贸的老业务嘴里,
我们经常会听到一夜暴富的故事。
再往近一点说,现在的一个外贸人员想要做好业务,
可能要做的工作并不像我刚踏入社会时那样简单容易。
我经常跟新业务聊天打气:
你们不用气馁,并不是你们不优秀,
我刚毕业的时候一个周出单,一年做上几个亿很轻松,
那是因为我处在外贸的黄金时代,我处在我这个产品刚刚兴起十年之内的黄金期,
只要我足够勤奋,让客户收到我的开发信,简单粗暴的参个展做个地推,就很容易做好。
而现在我做的好是因为有了充足的行业积累。
但如果我现在刚毕业,再去做市场我未必有那样光辉的战绩,也未必能比得上你们。
但我坚信,乱世才能出英豪,在这样疲软的经济下,才是更多外贸新人的机会。
销售的道理都是相通的。
谷歌竞价排名现在分的漫天都是,
我们都想去做排名垄断,不断的烧钱,烧完之后落地的有几个呢?
各种知识付费的平台铺天盖地,各种大师,大神横空出世,
可是有干货的又有几个呢?
享受过行业暴利时代的老板们,很难沉下心去锻炼互联网时代需要的技能,
工业时代已经过去了,信息化时代来临了,这是新的行业红利,
采购商的习惯也发生了巨大的变化,市场永远都不会做完做死,
新的玩家不断的进入,能不能做好,就看如何去转身了。
其实不论在哪个时代,二八定律都是起作用的。
加强自己的内功,练好火眼金睛,
比不上你的竞争者都是在你前往成功路上做衬托的。
3. 韬光养晦,徐图大志
我自己以前也是个焦虑的人,不论现在做的如何,我总担心黑天鹅事件的出现,
爱读书但是没有足够强大的内心的话,就更容易被各种焦虑的观点加持。
直到一年前,遇到一位老先生,他善读周易,
一起聊天的时候就给我讲了一些我从小到大的事情,
在他缓慢自如的陈述中我忽然就放下了。
其实钱不是一天赚出来的,我们才二三十岁的年纪,
只要自己别轻易放弃自己,我们还有大把的年华可以奋斗。
每个人都有自己的时间轨道,有人少年得志,有人大器晚成,
有人一夜暴富,花钱如流水,却敌不过风水轮流转的几年光景。
有人一辈子踏踏实实,却也健康快乐,衣食无忧,安享晚年。
不用去羡慕别人,我们的经历好也罢,差也罢,都是限量版的,
现在的时光,过去的故事总不会再来一次。
今天早上看到一位优秀的米友@超人不会飞SUPERmark 的分享,
他说请认清知识付费,我们到底是喜欢知识?还是喜欢付费呢?
我回复,现在的情形下,年轻人被各种功利的思想充斥着,太渴望成名,
年轻人乐于知识付费,大抵和老年人买保健品是一个道理。
美国经济大萧条的时候,做的最好的就是SEO和各种企业包装,以及如何致富的演讲。
因为大家在收入颇丰的时候不会关注也不在乎这个,而收入下降了,
小部分人是在积极的学习(当然这部分人任何时候都会有很好的学习习惯),
更多的人要给自己无处释放的焦虑找个心灵安放的地方,仅此而已。
所以,很想对最近跟我聊天的年轻人说,不用去焦虑,
你一个月三千和一个月五千的工资其实并没有什么差别,
不会对你的生活产生质的改变。
如果非要去考虑点什么,那就冷静的想想,
自己到底需要什么?之后的路应该怎样去规划?
做出的决策永远是要对自己负责的,不用听任何人告诉你应该去怎样做。
不用在意别人的眼光跟看法,不用迷恋传说。
分享一句我特别喜欢的话:
寒山问拾得:
世人有人谤我,欺我,辱我,笑我,轻我,践我,我当如何处之?
拾得曰:
只要忍他,避他,由他,耐他,不要理他,再过几年你且看他。
现在是在低谷期,那就缓他一年,
准备好战斗的姿势在下一个高潮期,乘风破浪,无往不利。
安抚好你的心,修炼好火眼金睛,再过几年,你再回头看看自己。
料神有话说:
今天的分享有带给你什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验。
PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。
外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
祝大家一切顺利
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私人号liaosam37,注明“外贸圈”。(记得来领资料)
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感谢分享!逆境,确实能成长很多。
竞争不可怕,可怕的是竞争不过别人。
所以更要努力喔!!!
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做外贸的朋友,很多人都会抱怨一个问题,那就是为啥我们发的开发信效果这么差?每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样,什么效果都没有,一百封里面几十封的退信,剩下的就都是石沉大海的状态,就算是得到一个客户的拒绝邮件,我们心跳都能快一拍,那有没有更好的交流方式呢?回答是肯定的:打电话直接交流,可是国外这么多国家,不可能每个语言自己都会,再说国外长途也不便宜,找电话翻译公司更贵,怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢?给大家推荐一款打电话可以实时翻译,网络电话+智能实时翻译,还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译,100多种语言,功能强大,翻译速度快,可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称:iTourTranslator>,你可以试试
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01
这是最坏的
时代吗?
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那个周六我见了同学A,他是一个投资达人,
经历了几年不见天的苦闷日子,今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔;
周天去见了同学B和C,他们是一对很可爱的夫妻,在不同的公司做外贸相关的工作,
年少得志,资产颇丰,但聊天时能感受到他们影影绰绰的压力。
B是外贸类公司,他反映说公司业绩比较差,早早就放假了;
C在一个汽配类公司做高管,目前公司有1200人,明年计划裁员精简到900人。
我说你们有1200人,人数不少了,精兵简政确实应该。
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那几年盈利好的时候别说这些,再来三五百人都一样可以养的活,
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1. 处处弥漫的焦虑,我们是在最坏的时代?
直至2019 所有的80后已经跨出二的行列,前往奔四的路上。
每天我们都会听到这样的声音:生活不容易啊。
当我们读小学的时候,读大学不要钱;
当我们读大学的时候,读小学不要钱;
我们还没能工作的时候,工作是分配的;
我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……
70后出生的人刚好经历90年代股票的黄金牛市,00年代房价的暴涨,
这让一大波人累积了财富。
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这不仅让人惶恐,我们还会有希望吗?接下来要怎样去活?
02
乱世才能
出英豪
2. 即使这是最坏的时代,只有我经历的最坏吗?
巴菲特说过一句话,只有大潮退去才能看清谁在裸泳。
我的感受是这才是正常的时代。
逆境,才是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
竞争不可怕,可怕的是竞争不过别人。
大环境如此,你不好受,可谁又能是幸免者呢?
确实是,从那些80,90年代就做外贸的老业务嘴里,
我们经常会听到一夜暴富的故事。
再往近一点说,现在的一个外贸人员想要做好业务,
可能要做的工作并不像我刚踏入社会时那样简单容易。
我经常跟新业务聊天打气:
你们不用气馁,并不是你们不优秀,
我刚毕业的时候一个周出单,一年做上几个亿很轻松,
那是因为我处在外贸的黄金时代,我处在我这个产品刚刚兴起十年之内的黄金期,
只要我足够勤奋,让客户收到我的开发信,简单粗暴的参个展做个地推,就很容易做好。
而现在我做的好是因为有了充足的行业积累。
但如果我现在刚毕业,再去做市场我未必有那样光辉的战绩,也未必能比得上你们。
但我坚信,乱世才能出英豪,在这样疲软的经济下,才是更多外贸新人的机会。
销售的道理都是相通的。
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新的玩家不断的进入,能不能做好,就看如何去转身了。
其实不论在哪个时代,二八定律都是起作用的。
加强自己的内功,练好火眼金睛,
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3. 韬光养晦,徐图大志
我自己以前也是个焦虑的人,不论现在做的如何,我总担心黑天鹅事件的出现,
爱读书但是没有足够强大的内心的话,就更容易被各种焦虑的观点加持。
直到一年前,遇到一位老先生,他善读周易,
一起聊天的时候就给我讲了一些我从小到大的事情,
在他缓慢自如的陈述中我忽然就放下了。
其实钱不是一天赚出来的,我们才二三十岁的年纪,
只要自己别轻易放弃自己,我们还有大把的年华可以奋斗。
每个人都有自己的时间轨道,有人少年得志,有人大器晚成,
有人一夜暴富,花钱如流水,却敌不过风水轮流转的几年光景。
有人一辈子踏踏实实,却也健康快乐,衣食无忧,安享晚年。
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做出的决策永远是要对自己负责的,不用听任何人告诉你应该去怎样做。
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世人有人谤我,欺我,辱我,笑我,轻我,践我,我当如何处之?
拾得曰:
只要忍他,避他,由他,耐他,不要理他,再过几年你且看他。
现在是在低谷期,那就缓他一年,
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