【老鸟之路211】新手外贸人，这是最好的时代，不是最坏的时代
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编者 | 料神Sam（v信：liaosam37）
来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
今天这篇文章来自米课圈的@Lily 姐：
01
这是最坏的
时代吗？
去年年底那会，工厂虽忙，但外贸工作略微清闲，
双“旦”的时候，我抽出了一些空闲时间，和朋友一起吃吃饭喝喝茶，聊聊天。
那个周六我见了同学A，他是一个投资达人，
经历了几年不见天的苦闷日子，今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔；
周天去见了同学B和C，他们是一对很可爱的夫妻，在不同的公司做外贸相关的工作，
年少得志，资产颇丰，但聊天时能感受到他们影影绰绰的压力。
B是外贸类公司，他反映说公司业绩比较差，早早就放假了；
C在一个汽配类公司做高管，目前公司有1200人，明年计划裁员精简到900人。
我说你们有1200人，人数不少了，精兵简政确实应该。
C说，你不知道，我们这种企业，
那几年盈利好的时候别说这些，再来三五百人都一样可以养的活，
现在可好，裁员估计第一批要砍的就是文员。
面对这样的情况，我想和大家分享一些我的想法。
1. 处处弥漫的焦虑，我们是在最坏的时代？
直至2019 所有的80后已经跨出二的行列，前往奔四的路上。
每天我们都会听到这样的声音：生活不容易啊。
当我们读小学的时候，读大学不要钱；
当我们读大学的时候，读小学不要钱；
我们还没能工作的时候，工作是分配的；
我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……
70后出生的人刚好经历90年代股票的黄金牛市，00年代房价的暴涨，
这让一大波人累积了财富。
而90后，父辈经过打拼，大都有了不错的经济基础，不是富二代就是官二代，
学习条件更好了，教育制度更完善了。
而80后，80后的优势是什么？
可能大部分人都会在一份重复单调的平凡工作中度过。
另外，再看身边的朋友，前几年做P2P赚的盆满钵满的金融达人，
现在纷纷暴雷，破产，自杀；
身边认识的一些上市公司的高管，董事长，也因经营问题焦头烂额。
就连我自己和先生也陷入了一些投资回款的困局。
更不要提每天新闻上充斥着的行业大洗牌，创业奇迹一夜倒闭，公司资产整合等等的消息。
这不仅让人惶恐，我们还会有希望吗？接下来要怎样去活？
02
乱世才能
出英豪
2. 即使这是最坏的时代，只有我经历的最坏吗？
巴菲特说过一句话，只有大潮退去才能看清谁在裸泳。
我的感受是这才是正常的时代。
逆境，才是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
竞争不可怕，可怕的是竞争不过别人。
大环境如此，你不好受，可谁又能是幸免者呢？
确实是，从那些80，90年代就做外贸的老业务嘴里，
我们经常会听到一夜暴富的故事。
再往近一点说，现在的一个外贸人员想要做好业务，
可能要做的工作并不像我刚踏入社会时那样简单容易。
我经常跟新业务聊天打气：
你们不用气馁，并不是你们不优秀，
我刚毕业的时候一个周出单，一年做上几个亿很轻松，
那是因为我处在外贸的黄金时代，我处在我这个产品刚刚兴起十年之内的黄金期，
只要我足够勤奋，让客户收到我的开发信，简单粗暴的参个展做个地推，就很容易做好。
而现在我做的好是因为有了充足的行业积累。
但如果我现在刚毕业，再去做市场我未必有那样光辉的战绩，也未必能比得上你们。
但我坚信，乱世才能出英豪，在这样疲软的经济下，才是更多外贸新人的机会。
销售的道理都是相通的。
谷歌竞价排名现在分的漫天都是，
我们都想去做排名垄断，不断的烧钱，烧完之后落地的有几个呢？
各种知识付费的平台铺天盖地，各种大师，大神横空出世，
可是有干货的又有几个呢？
享受过行业暴利时代的老板们，很难沉下心去锻炼互联网时代需要的技能，
工业时代已经过去了，信息化时代来临了，这是新的行业红利，
采购商的习惯也发生了巨大的变化，市场永远都不会做完做死，
新的玩家不断的进入，能不能做好，就看如何去转身了。
其实不论在哪个时代，二八定律都是起作用的。
加强自己的内功，练好火眼金睛，
比不上你的竞争者都是在你前往成功路上做衬托的。
3. 韬光养晦，徐图大志
我自己以前也是个焦虑的人，不论现在做的如何，我总担心黑天鹅事件的出现，
爱读书但是没有足够强大的内心的话，就更容易被各种焦虑的观点加持。
直到一年前，遇到一位老先生，他善读周易，
一起聊天的时候就给我讲了一些我从小到大的事情，
在他缓慢自如的陈述中我忽然就放下了。
其实钱不是一天赚出来的，我们才二三十岁的年纪，
只要自己别轻易放弃自己，我们还有大把的年华可以奋斗。
每个人都有自己的时间轨道，有人少年得志，有人大器晚成，
有人一夜暴富，花钱如流水，却敌不过风水轮流转的几年光景。
有人一辈子踏踏实实，却也健康快乐，衣食无忧，安享晚年。
不用去羡慕别人，我们的经历好也罢，差也罢，都是限量版的，
现在的时光，过去的故事总不会再来一次。
今天早上看到一位优秀的米友@超人不会飞SUPERmark 的分享，
他说请认清知识付费，我们到底是喜欢知识？还是喜欢付费呢？
我回复，现在的情形下，年轻人被各种功利的思想充斥着，太渴望成名，
年轻人乐于知识付费，大抵和老年人买保健品是一个道理。
美国经济大萧条的时候，做的最好的就是SEO和各种企业包装，以及如何致富的演讲。
因为大家在收入颇丰的时候不会关注也不在乎这个，而收入下降了，
小部分人是在积极的学习（当然这部分人任何时候都会有很好的学习习惯），
更多的人要给自己无处释放的焦虑找个心灵安放的地方，仅此而已。
所以，很想对最近跟我聊天的年轻人说，不用去焦虑，
你一个月三千和一个月五千的工资其实并没有什么差别，
不会对你的生活产生质的改变。
如果非要去考虑点什么，那就冷静的想想，
自己到底需要什么？之后的路应该怎样去规划？
做出的决策永远是要对自己负责的，不用听任何人告诉你应该去怎样做。
不用在意别人的眼光跟看法，不用迷恋传说。
分享一句我特别喜欢的话：
寒山问拾得：
世人有人谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，践我，我当如何处之？
拾得曰：
只要忍他，避他，由他，耐他，不要理他，再过几年你且看他。
现在是在低谷期，那就缓他一年，
准备好战斗的姿势在下一个高潮期，乘风破浪，无往不利。
安抚好你的心，修炼好火眼金睛，再过几年，你再回头看看自己。
料神有话说：
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
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【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
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【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
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【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
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【老鸟之路144】11年老外贸警示：比没钱更可悲的，是这种情况（90%的人都中枪）
【老鸟之路147】24小时，搞定英国客户$13460的订单！
【老鸟之路149】历经186天，终于拿下行业巨头 The Home Depot！
【老鸟之路150】360度全方位展示，如何“跨行业”找到细分市场？！
【老鸟之路151】花光所有运气，面对“千万赔款”，也不会把我打倒！
【老鸟之路152】开发德国市场必看，带你五步找到关键联系人！
【老鸟之路154】如何顺利拿到，底薪12K的外贸业务员Offer？
【老鸟之路156】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（上）
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【老鸟之路161】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（下）
【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后，直接撩到CEO的回复？！
【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内，超过80%的业务员？
【老鸟之路167】用时3小时24分钟，揭开国际贸易骗局面纱！
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1578538229451
一款直接接口地图大数据，通过可视化地图定位,在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以精准获取客户名称、网站、邮箱外。还拥有：匹配海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（找CEO、找采购），领英群控进行领英营销等功能。外贸人已经开始用它精准的开发海外客户。 免费体验链接http://t.cn/Aig5RWJt
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1578538229468
一款直接接口地图大数据，通过可视化地图定位,在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以精准获取客户名称、网站、邮箱外。还拥有：匹配海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（找CEO、找采购），领英群控进行领英营销等功能。外贸人已经开始用它精准的开发海外客户。 免费体验链接http://t.cn/Aig5RWJt
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私人号liaosam37，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
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Look我 领30次精准搜采购商的机会
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感谢分享！逆境，确实能成长很多。
竞争不可怕，可怕的是竞争不过别人。
所以更要努力喔！！！
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做外贸的朋友，很多人都会抱怨一个问题，那就是为啥我们发的开发信效果这么差？每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样，什么效果都没有，一百封里面几十封的退信，剩下的就都是石沉大海的状态，就算是得到一个客户的拒绝邮件，我们心跳都能快一拍，那有没有更好的交流方式呢？回答是肯定的：打电话直接交流，可是国外这么多国家，不可能每个语言自己都会，再说国外长途也不便宜，找电话翻译公司更贵，怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢？给大家推荐一款打电话可以实时翻译，网络电话+智能实时翻译，还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译，100多种语言，功能强大，翻译速度快，可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称：iTourTranslator>，你可以试试
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这是最坏的
时代吗？
去年年底那会，工厂虽忙，但外贸工作略微清闲，
双“旦”的时候，我抽出了一些空闲时间，和朋友一起吃吃饭喝喝茶，聊聊天。
那个周六我见了同学A，他是一个投资达人，
经历了几年不见天的苦闷日子，今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔；
周天去见了同学B和C，他们是一对很可爱的夫妻，在不同的公司做外贸相关的工作，
年少得志，资产颇丰，但聊天时能感受到他们影影绰绰的压力。
B是外贸类公司，他反映说公司业绩比较差，早早就放假了；
C在一个汽配类公司做高管，目前公司有1200人，明年计划裁员精简到900人。
我说你们有1200人，人数不少了，精兵简政确实应该。
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那几年盈利好的时候别说这些，再来三五百人都一样可以养的活，
现在可好，裁员估计第一批要砍的就是文员。
面对这样的情况，我想和大家分享一些我的想法。
1. 处处弥漫的焦虑，我们是在最坏的时代？
直至2019 所有的80后已经跨出二的行列，前往奔四的路上。
每天我们都会听到这样的声音：生活不容易啊。
当我们读小学的时候，读大学不要钱；
当我们读大学的时候，读小学不要钱；
我们还没能工作的时候，工作是分配的；
我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……
70后出生的人刚好经历90年代股票的黄金牛市，00年代房价的暴涨，
这让一大波人累积了财富。
而90后，父辈经过打拼，大都有了不错的经济基础，不是富二代就是官二代，
学习条件更好了，教育制度更完善了。
而80后，80后的优势是什么？
可能大部分人都会在一份重复单调的平凡工作中度过。
另外，再看身边的朋友，前几年做P2P赚的盆满钵满的金融达人，
现在纷纷暴雷，破产，自杀；
身边认识的一些上市公司的高管，董事长，也因经营问题焦头烂额。
就连我自己和先生也陷入了一些投资回款的困局。
更不要提每天新闻上充斥着的行业大洗牌，创业奇迹一夜倒闭，公司资产整合等等的消息。
这不仅让人惶恐，我们还会有希望吗？接下来要怎样去活？
02
乱世才能
出英豪
2. 即使这是最坏的时代，只有我经历的最坏吗？
巴菲特说过一句话，只有大潮退去才能看清谁在裸泳。
我的感受是这才是正常的时代。
逆境，才是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
竞争不可怕，可怕的是竞争不过别人。
大环境如此，你不好受，可谁又能是幸免者呢？
确实是，从那些80，90年代就做外贸的老业务嘴里，
我们经常会听到一夜暴富的故事。
再往近一点说，现在的一个外贸人员想要做好业务，
可能要做的工作并不像我刚踏入社会时那样简单容易。
我经常跟新业务聊天打气：
你们不用气馁，并不是你们不优秀，
我刚毕业的时候一个周出单，一年做上几个亿很轻松，
那是因为我处在外贸的黄金时代，我处在我这个产品刚刚兴起十年之内的黄金期，
只要我足够勤奋，让客户收到我的开发信，简单粗暴的参个展做个地推，就很容易做好。
而现在我做的好是因为有了充足的行业积累。
但如果我现在刚毕业，再去做市场我未必有那样光辉的战绩，也未必能比得上你们。
但我坚信，乱世才能出英豪，在这样疲软的经济下，才是更多外贸新人的机会。
销售的道理都是相通的。
谷歌竞价排名现在分的漫天都是，
我们都想去做排名垄断，不断的烧钱，烧完之后落地的有几个呢？
各种知识付费的平台铺天盖地，各种大师，大神横空出世，
可是有干货的又有几个呢？
享受过行业暴利时代的老板们，很难沉下心去锻炼互联网时代需要的技能，
工业时代已经过去了，信息化时代来临了，这是新的行业红利，
采购商的习惯也发生了巨大的变化，市场永远都不会做完做死，
新的玩家不断的进入，能不能做好，就看如何去转身了。
其实不论在哪个时代，二八定律都是起作用的。
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一起聊天的时候就给我讲了一些我从小到大的事情，
在他缓慢自如的陈述中我忽然就放下了。
其实钱不是一天赚出来的，我们才二三十岁的年纪，
只要自己别轻易放弃自己，我们还有大把的年华可以奋斗。
每个人都有自己的时间轨道，有人少年得志，有人大器晚成，
有人一夜暴富，花钱如流水，却敌不过风水轮流转的几年光景。
有人一辈子踏踏实实，却也健康快乐，衣食无忧，安享晚年。
不用去羡慕别人，我们的经历好也罢，差也罢，都是限量版的，
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我回复，现在的情形下，年轻人被各种功利的思想充斥着，太渴望成名，
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自己到底需要什么？之后的路应该怎样去规划？
做出的决策永远是要对自己负责的，不用听任何人告诉你应该去怎样做。
不用在意别人的眼光跟看法，不用迷恋传说。
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世人有人谤我，欺我，辱我，笑我，轻我，践我，我当如何处之？
拾得曰：
只要忍他，避他，由他，耐他，不要理他，再过几年你且看他。
现在是在低谷期，那就缓他一年，
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安抚好你的心，修炼好火眼金睛，再过几年，你再回头看看自己。
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【老鸟之路189】外贸客户：“对不起，我们不打算换供应商！”
【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做？（附实战“套路”）
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感谢分享！逆境，确实能成长很多。
竞争不可怕，可怕的是竞争不过别人。
所以更要努力喔！！！
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做外贸的朋友，很多人都会抱怨一个问题，那就是为啥我们发的开发信效果这么差？每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样，什么效果都没有，一百封里面几十封的退信，剩下的就都是石沉大海的状态，就算是得到一个客户的拒绝邮件，我们心跳都能快一拍，那有没有更好的交流方式呢？回答是肯定的：打电话直接交流，可是国外这么多国家，不可能每个语言自己都会，再说国外长途也不便宜，找电话翻译公司更贵，怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢？给大家推荐一款打电话可以实时翻译，网络电话+智能实时翻译，还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译，100多种语言，功能强大，翻译速度快，可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称：iTourTranslator>，你可以试试
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