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    我相信每个外贸公司都有自己的B2B平台,也会收到来自俄罗斯客人的询盘。俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人第一次看很是吃力,那么我建议你多看几遍,多读几遍,甚至还可以用GOOGLE翻译,了解他们大致的想法。根据客户的enquiry,就可以回复他们了。要耐心的对待客户,因为他们不仅仅只有给你一个公司发过询盘,他们通常会给其他两三家公司同时发询盘,那么你就要把自己产品的特色介绍给他们,吸引他们。
      
      俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意,也用SMS(相当于我们中国的短信)。如果客人对你们的产品很感兴趣,那么他们一般都会给你SKYPEID.
      
      怎么吸引俄罗斯客人?
      
      怎样才能让俄罗斯客人接受你们公司,接受你呢?
      
      你们公司要有齐全的证书,比如ISO,CE等等,客户很看重你们公司的硬件实力。
      
      价格要公道,不能太高也不要太低。客户一般都会拿你们的产品清单和另外两家比较,如果你们让步一点点他们就会上钩了。通常来说,如果客户选择和你们合作了,那么他们今后一般都会选择和你们公司合作。因为俄罗斯清关很麻烦,如果第一次和你们公司合作成功,他们一般不会和其他公司合作而会选择你。
      
      付款方式有T/T(前50%要有银行保函)和L/C.初次打交道,俄罗斯客人一般都不愿意采取T/T付款方式,他们会用银行保函来保证预付款。该国家的总体信誉还是不错的,但仍然要在付款条件方面慎重。
      
      俄罗斯清关
      
      很多人都说俄罗斯清关很黑暗,是灰色清关。其实现在俄罗斯市场逐渐变得规范,只要把清关所需的所有单据准备齐全那么清关也是会顺利的。
      
      俄罗斯国家的轻工业品比较好做,如纺织品类产品,多为向东南亚国家进口。但很注重产品价格,他们在乎价格胜过对产品质量。不过这就像商家考虑的只要有利润他就做什么样的产品,只要在他所在的地方这样的价格和品质有市场他才考虑做。他们国家无论进口什么东西都要产生关税,就算空运一点样品都会产生关税,并且要清关。所以进关的时候会出点小麻烦。该国家的总体信誉还是不错的,但仍然要在付款条件方面慎重。
      
      政府、国企采购占有一定的比例,私企更注重高性价比,俄罗斯商人对“低价”产品的喜爱不次于印度商人;
      
      俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢,回复不及时,经常寻找大量的供应商进行比较,对方通常在初次联系供应商时,会通过网站或相关文件对供应商有大致了解,初次合作的程序也很多,要签订相关协议合同等。对此,中国企业要有足够的心理准备。
      
      相对精致的产品,俄罗斯更喜欢外形高大(或者说粗大)的产品;
      
      心态上傲视一切,习惯以自我为中心,不太懂得尊重供应商的感受;
      
      如果中国供应商的业务员能喝伏特加,更容易得到俄罗斯商人的好感。

  • 22 楼#

    cn1511218919

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    俄罗斯人做事有点拖拉

  • 23 楼#

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    cn1511218919:俄罗斯人做事有点拖拉回到原帖
    确实是

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    外贸客户开发

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    cn1511136524:加油,,,双喜支持。。回到原帖
    谢谢支持

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    业务员跟客户沟通的时候很多话都是半截话,半截话的意思是,很多话说到一半不说了,明明可以深入进去,突然停顿了!

    举一个最简单的例子,客户问业务员,你的价格为什么比你的同行高20美金,业务员说我们的质量好啊,你买过去试试就知道了!

    然后没有再做深入的说明,客户说,没有任何一家供应商说自己的产品不好的。
    3 k/ w- Y. r) y9 X
    业务员还是在强调,我们的是真的质量好,不然不会有那么多客户买我们的货了是吧?

    可能他认为这样说足够说服力了,可是根本不是!这种错误很多业务员在犯,我带过的,我接触过的!
    $ j3 D `2 K) P( T! i5 E; c7 U
    你的质量好,不是你说说就行了,你需要深入进去,告诉客户你的质量好在哪里,优势在哪里,归根结底,是如何抵消掉这20美金的;你说你有很多客户,有没有比较大的客户,可以作为案例的?

    案例加深入说明,只要你把这个环节做好了,很多单子会比较容易拿下,即使你的价格比同行稍微高一些!(高很多,你就别想了。)

    从这个地方可以明确的看出,在跟客户沟通的时候,沟通一定要深入,要把自己的优势,特色,特点全部展现给客户,让客户有一个全面的,综合的评价才行!
    - R7 w, B2 @Candy42 c( a2 z4 M9 Z
    而这些所有的素材都是在于平常的积累,例如图片,例如影像资料,例如证书,例如实例,案例,张口就得能来,进入谈判阶段,实际上客户给了足够的时间让你说明你的优势,但是往往大部分的业务员,都纠结于某一个点,例如客户说价格高,就纠缠在价格上,不如旁敲侧击,用你日常的积累说明你的优势,这样即便客户不想接受的价格,也会有兴趣跟你讨价还价。
    ! r3 I6 d( \5 H
    你没有任何特色,价格又高,估计一点机会都没有!

    所以,建议大家谈单的时候一定要耐心,不要想一口吃下,小单子也有大学问,把周边的工作做足,水到渠成!

  • 31 楼#

    cn1510734393

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    cn1510734393

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    客户询价,我怎么回?

    闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)?

    首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。

    初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。

    重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。

    1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。
    2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
    3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

    我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

    和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

    总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

    又及:所谓的明确意向

    不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。

    比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”

    又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”

    等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

    否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。

    做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。

    如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。

    所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

    “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。

    “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。

    用低价法还是高价法,视客户的情形而定,或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候,慢慢熬,急不来的。不过一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你。反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种“这个产品很有讲究,外行容易上当”的感觉,最后,争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态,多挣一点。

    当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
    1.客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。
    2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
    3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?
    4.老板说2块8成本都不够,客户简直乱来...低于4块2就没法子做。
    5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。

    老板和客户一般都没啥子文化,老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取上个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去“引导”客户和老板,促进生意的达成。

    这种“引导”基于三个理念:

    1.价格是活的。根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别。同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。

    2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有信心,可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了低价,接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。

    3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂,老板多半只能事先预估大致成本。可实际上,变数很大。比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。

    当然,要变被动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。这一点,精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。

    有了上述理念,报价的时候就不要机械传达老板意图,轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调:“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。而对老板则是:“这客户我看了看还行,是个长期买家,值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。

    其中区别一目了然:新手单纯传话,而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考,促进交易。

    具体做的时候,注意几点:

    1."低价"可以,但多半要跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意,为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。

    2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。

    3.多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可---都是街面上混的,彼此留个脸面。

    4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况,替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能

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    Уважаемый Mike:
                    Желаю вам всего хорошего!
                    Это Sophie из Шэньчжэнь ZYTCOM, моя компания производит внешний аккумулятор。
    После окончания Hong Kong выстовка в апреле и двумя и привел несколько образец, Я не знаю, как результат? Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь связаться со мной。
    С нетерпением ждем вашего ответа!
                                                         С  уважением         Sophie

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    认真flollow up...

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    经人指点,注册了一个俄罗斯专门的社交网站

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    昨天晚上打了电话,要我今天他的时间上午打电话,并跟我说don't worry sophie. 是我太急了吗。。。还好这个俄罗斯人态度还不错,很有礼貌。

  • 39 楼#

    cn1510734393

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    昨天打了电话,客人很坦城的告诉我还有其他三家供应商在作比较,我们的价格不算有优势,但是他提到价格只是他们决定的某一方面,还需要考虑其他一些东西,给不了我什么回复,我问他对我们产品还有没有什么问题,他说他已经对我们公司的产品很了解了,目前没有任何问题。他下周就会做决定。



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      俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意,也用SMS(相当于我们中国的短信)。如果客人对你们的产品很感兴趣,那么他们一般都会给你SKYPEID.
      
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      怎样才能让俄罗斯客人接受你们公司,接受你呢?
      
      你们公司要有齐全的证书,比如ISO,CE等等,客户很看重你们公司的硬件实力。
      
      价格要公道,不能太高也不要太低。客户一般都会拿你们的产品清单和另外两家比较,如果你们让步一点点他们就会上钩了。通常来说,如果客户选择和你们合作了,那么他们今后一般都会选择和你们公司合作。因为俄罗斯清关很麻烦,如果第一次和你们公司合作成功,他们一般不会和其他公司合作而会选择你。
      
      付款方式有T/T(前50%要有银行保函)和L/C.初次打交道,俄罗斯客人一般都不愿意采取T/T付款方式,他们会用银行保函来保证预付款。该国家的总体信誉还是不错的,但仍然要在付款条件方面慎重。
      
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      俄罗斯国家的轻工业品比较好做,如纺织品类产品,多为向东南亚国家进口。但很注重产品价格,他们在乎价格胜过对产品质量。不过这就像商家考虑的只要有利润他就做什么样的产品,只要在他所在的地方这样的价格和品质有市场他才考虑做。他们国家无论进口什么东西都要产生关税,就算空运一点样品都会产生关税,并且要清关。所以进关的时候会出点小麻烦。该国家的总体信誉还是不错的,但仍然要在付款条件方面慎重。
      
      政府、国企采购占有一定的比例,私企更注重高性价比,俄罗斯商人对“低价”产品的喜爱不次于印度商人;
      
      俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢,回复不及时,经常寻找大量的供应商进行比较,对方通常在初次联系供应商时,会通过网站或相关文件对供应商有大致了解,初次合作的程序也很多,要签订相关协议合同等。对此,中国企业要有足够的心理准备。
      
      相对精致的产品,俄罗斯更喜欢外形高大(或者说粗大)的产品;
      
      心态上傲视一切,习惯以自我为中心,不太懂得尊重供应商的感受;
      
      如果中国供应商的业务员能喝伏特加,更容易得到俄罗斯商人的好感。



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    确实是



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  • 业务员跟客户沟通的时候很多话都是半截话,半截话的意思是,很多话说到一半不说了,明明可以深入进去,突然停顿了!

    举一个最简单的例子,客户问业务员,你的价格为什么比你的同行高20美金,业务员说我们的质量好啊,你买过去试试就知道了!

    然后没有再做深入的说明,客户说,没有任何一家供应商说自己的产品不好的。
    3 k/ w- Y. r) y9 X
    业务员还是在强调,我们的是真的质量好,不然不会有那么多客户买我们的货了是吧?

    可能他认为这样说足够说服力了,可是根本不是!这种错误很多业务员在犯,我带过的,我接触过的!
    $ j3 D `2 K) P( T! i5 E; c7 U
    你的质量好,不是你说说就行了,你需要深入进去,告诉客户你的质量好在哪里,优势在哪里,归根结底,是如何抵消掉这20美金的;你说你有很多客户,有没有比较大的客户,可以作为案例的?

    案例加深入说明,只要你把这个环节做好了,很多单子会比较容易拿下,即使你的价格比同行稍微高一些!(高很多,你就别想了。)

    从这个地方可以明确的看出,在跟客户沟通的时候,沟通一定要深入,要把自己的优势,特色,特点全部展现给客户,让客户有一个全面的,综合的评价才行!
    - R7 w, B2 @Candy42 c( a2 z4 M9 Z
    而这些所有的素材都是在于平常的积累,例如图片,例如影像资料,例如证书,例如实例,案例,张口就得能来,进入谈判阶段,实际上客户给了足够的时间让你说明你的优势,但是往往大部分的业务员,都纠结于某一个点,例如客户说价格高,就纠缠在价格上,不如旁敲侧击,用你日常的积累说明你的优势,这样即便客户不想接受的价格,也会有兴趣跟你讨价还价。
    ! r3 I6 d( \5 H
    你没有任何特色,价格又高,估计一点机会都没有!

    所以,建议大家谈单的时候一定要耐心,不要想一口吃下,小单子也有大学问,把周边的工作做足,水到渠成!



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  • 客户询价,我怎么回?

    闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)?

    首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。

    初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样亦可。

    重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。

    1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。
    2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
    3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

    我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

    和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

    总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

    又及:所谓的明确意向

    不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。

    比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”

    又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”

    等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

    否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。

    做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。

    如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。

    所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

    “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。

    “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。

    用低价法还是高价法,视客户的情形而定,或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候,慢慢熬,急不来的。不过一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你。反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种“这个产品很有讲究,外行容易上当”的感觉,最后,争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态,多挣一点。

    当咱们还是低级业务员的时候,报价的处理过程往往比较简单:
    1.客户问价,老板说卖5块,客户说太贵了。
    2.汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
    3.老板烦了,说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯,要么回答说“2块8怎么样”?
    4.老板说2块8成本都不够,客户简直乱来...低于4块2就没法子做。
    5.客户一听就跑了...咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着..偏偏女友20号过生日..屋漏偏遇连天雨。

    老板和客户一般都没啥子文化,老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取上个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去“引导”客户和老板,促进生意的达成。

    这种“引导”基于三个理念:

    1.价格是活的。根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别。同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者加工步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。

    2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有信心,可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了低价,接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建议。

    3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂,老板多半只能事先预估大致成本。可实际上,变数很大。比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。

    当然,要变被动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。这一点,精明些的业务员熬个一年半载的不难做到。

    有了上述理念,报价的时候就不要机械传达老板意图,轻易对客户说“NO”。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调:“这东西一般就这个价..不过你实在想要便宜也行..帮你想想办法”。而对老板则是:“这客户我看了看还行,是个长期买家,值得跟进一下...我们想个办法先跟他做起来”。

    其中区别一目了然:新手单纯传话,而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考,促进交易。

    具体做的时候,注意几点:

    1."低价"可以,但多半要跟"量大"、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑。注意,为什么“交货期长”是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。

    2.主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是上佳品质。以内行的身份提供替代方案,客户反而欢迎。

    3.多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地处理。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可---都是街面上混的,彼此留个脸面。

    4.同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况,替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能



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  • Уважаемый Mike:
                    Желаю вам всего хорошего!
                    Это Sophie из Шэньчжэнь ZYTCOM, моя компания производит внешний аккумулятор。
    После окончания Hong Kong выстовка в апреле и двумя и привел несколько образец, Я не знаю, как результат? Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь связаться со мной。
    С нетерпением ждем вашего ответа!
                                                         С  уважением         Sophie



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  • 认真flollow up...



  • 经人指点,注册了一个俄罗斯专门的社交网站



  • 昨天晚上打了电话,要我今天他的时间上午打电话,并跟我说don't worry sophie. 是我太急了吗。。。还好这个俄罗斯人态度还不错,很有礼貌。



  • 昨天打了电话,客人很坦城的告诉我还有其他三家供应商在作比较,我们的价格不算有优势,但是他提到价格只是他们决定的某一方面,还需要考虑其他一些东西,给不了我什么回复,我问他对我们产品还有没有什么问题,他说他已经对我们公司的产品很了解了,目前没有任何问题。他下周就会做决定。


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