加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    重新整理一下:


    原标题:这个俄罗斯客人怎么搞定(实时更新中)


    5月27日写的:
    四月份在展会上的客户,当时只是简单询问,后来拿了我的名片,展会结束后给我发了封邮件,要样品,那时他还在深圳,我们工厂也在深圳,我打电话约他来工厂参观,他说很抱歉行程安排满了,要我在什么点前把样品寄到他酒店,因为他隔天就要离开深圳返回俄罗斯。在跟老板商量后,决定到酒店拜访客人,带上我们的样品,跟客人约好了时间见面,晚上七点。到那了客人非常专业的问了很多关于我们产品的问题,相当专业,应该是非常对口的客人了。第二天客人回国了,我就客人的问题,另外写了封偏长的邮件,他关心的第一点,二点。。。想着客人刚刚回国,肯定好多事要处理,前面两周都没有写过邮件。到后面一个月隔一周会发邮件,但是都没有回复。打电话给他没人接,好不容易一个半月后,客人回了,Sorry for a delay, sorry for silence
    I am handling with my routine after vocations, so I will certainly come back to the power bank negotiations next week!


    看到了希望不是,就给客人联系,但是他说的NEXT WEEK,就是我的LAST WEEK,我跟他联系,都没回复。是怎么了?又消失了吗?


    我该怎么跟这个客人,还有希望吗,他应该有找几家我们同产品的供应商,是我们没优势还是什么?


    请高人指点。。万分感谢。。。。



    5月28日写的:
    昨天给他打了三个电话,第一个是下午四点多,也就是俄罗斯当地早上十点到十一点的时候,他接了电话,但是说现在比较忙,要我晚一个小时打他电话。我到五点多的时候打他电话,那时候他那边正是中午时分,可能去吃饭去了,没有接听,我留了个言。晚上八点多的时候我再打了一个电话,那时是他们当地时间下午三四点,正是可以闲聊的时候,电话接通后,我问他现在方便接听电话吗,他说方便,于是我们就讨论了一下我们产品现在的情况,他说他有发邮件给我,我没有回复他。我想了想,他发给我的邮件,我都会在第一时间回复的,可能是他故意这么说,我就说可能邮箱坏了,你可以再发一次吗,他说可以,要我同时也发一个备用邮箱,我说行,我现在就发邮件给你。于是就撩了电话,给他写了封邮件过来。没过两分钟,他发了邮件过来。

    Dear Sophie, hello
    Thanks for calling

    Really sorry for things go so slow, too many meetings all this May

    I just wanted you to send me quotation with other retail packing: color box with window and peg hole. Attached

    Now I am gathering all info from some potential suppliers and in a few days can tell you the results of my research.


    Thanks in advance for understanding,
    Mike


    5月29日写的:(用俄语写的,大致内容也是问进展)
    Уважаемый Mike:
                   Желаю вам всего хорошего!
                   Это Sophie из Шэньчжэнь ZYTCOM, моя компания производит внешний аккумулятор。
    После окончания Hong Kong выстовка в апреле и двумя и привел несколько образец, Я не знаю, как результат? Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь связаться со мной。
    С нетерпением ждем вашего ответа!
                                                        С  уважением         Sophie


    6月11号写的
    昨天晚上打了电话,要我今天他的时间上午打电话,并跟我说don't worry sophie. 是我太急了吗。。。还好这个俄罗斯人态度还不错,很有礼貌。


    6月12号写的:
    昨天打了电话,客人很坦城的告诉我还有其他三家供应商在作比较,我们的价格不算有优势,但是他提到价格只是他们决定的某一方面,还需要考虑其他一些东西,给不了我什么回复,我问他对我们产品还有没有什么问题,他说他已经对我们公司的产品很了解了,目前没有任何问题。他下周就会做决定。


    7月9号写的:
    好久没更新了,中间有很多事做,没有时间更新,今天来补充完。

    6月中旬有发几个邮件给他,里面有的是发包装,有的是发质检报告。。。

    终于6月23号回复了。
    Dear Sophie, hello
     
    Sorry for a huge delay
     
    The market situation allows me to order from you only S-210 item. Please send me CTN details, photos of all colors available and quotation with different packing available
    I am interested in xxxxxx , will buy 3 or more  different colors

    按照他的要求,仔细的整理报价,根据不同的包装报不同的价,给他参考,并发了所有详细的装箱资料给他,总知,他要的全给他,他没想到的应该要的,也给他。让他觉得我们很专业。这个客人也是很专业的,他是经过仔细的市场调查,觉得我们这款会有销量,才跟我们联系。


    6月27号发现我们公司正在给一个俄罗斯客户的包装打样,果断拍照发给他,他马上回复了。(当然,6月23号到6月27号中间,我也有发邮件给他,他没回复)。一发到相关的包装给他,他就感兴趣,回复如下:

    Dear Sophie, hello
     
    Thanks a lot for such artwork, actually its idea is obvious. May I know how many Russian customers already allocated orders on such model?
     
    这个客人怕我们同款产品卖到俄罗斯很多,我想他是担心他的销量,我跟他说这是我们的私模,在俄罗斯还没有销售的,请他放心。其实是他搞错了,我发的包装是另一款私模,你看他下面的回复

    Sorry, I mistaken with XXX and . S-210 is xxxx, right?
     
    Will it be possible to make similar die-cut for S-210? I mean such ears and cut (see attachment)
     
    Sophia, what is your MOQ for S-210?


    开始问MOQ了,是有点意向了

    后面邮件就是汹涌啊,我发一封,他马上回一封,跟原来一两个月不回复,有了很多的进展了。他要我们公司资料啊,银行资料啊,设计啊,LOGO等等,还发了个TRAIL ORDER DRAFT给我,金额是两万多美金的订单。

    今天我发了个说希望下次的世界杯,我能有希望去俄罗斯看看,因为下界世界杯在俄罗斯举行嘛,他马上回了我邮件,有涉及LOGO设计的,还说,我还在等你的PI呢,还发了个笑脸。我之所以没开PI,是想在LOGO设计还没完全确认,我们一般客户是都确定好了再开PI,看来俄罗斯也不是慢吞吞的,对于款项,很大方。

    中间他发TRAIL ORDER给我的时候,价格他有提到,说经过市场调查,他认为多少USD的单价是合理的,我们经过核算,他的价格可以接受。他还说了我们能接受他的价格,他很开心来着。

    今天开了PI过去。接下来就是一边做设计,一边等收款喽。。。

    已汇30%定金。

  • 1 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    自己回复先

  • 2 楼#

    cn1511253281

    • 粉丝
      1
    • 人气
      93
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    我是来学习的 我感觉 过几天可以 再跟进一下 总之不要放弃啊

  • 封禁
    3 楼#

    cn1510156265

    • 粉丝
      0
    • 人气
      57
    • 积分
      0
    • 铜币
      55

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    小马混外贸

    • 粉丝
      65
    • 人气
      736
    • 积分
      0
    • 铜币
      2330

    客户可能在比较价格或者产品质量,还没直接拒绝可以再试试,但不要耗太多时间在这上面,说不定在等的时间你会收到更好的呢!

  • 5 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    是的,他在比较几家供应商

  • 6 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    昨天给他打了三个电话,第一个是下午四点多,也就是俄罗斯当地早上十点到十一点的时候,他接了电话,但是说现在比较忙,要我晚一个小时打他电话。我到五点多的时候打他电话,那时候他那边正是中午时分,可能去吃饭去了,没有接听,我留了个言。晚上八点多的时候我再打了一个电话,那时是他们当地时间下午三四点,正是可以闲聊的时候,电话接通后,我问他现在方便接听电话吗,他说方便,于是我们就讨论了一下我们产品现在的情况,他说他有发邮件给我,我没有回复他。我想了想,他发给我的邮件,我都会在第一时间回复的,可能是他故意这么说,我就说可能邮箱坏了,你可以再发一次吗,他说可以,要我同时也发一个备用邮箱,我说行,我现在就发邮件给你。于是就撩了电话,给他写了封邮件过来。没过两分钟,他发了邮件过来。

  • 7 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    Dear Sophie, hello
    Thanks for calling
     
    Really sorry for things go so slow, too many meetings all this May
     
    I just wanted you to send me quotation with other retail packing: color box with window and peg hole. Attached
     
    Now I am gathering all info from some potential suppliers and in a few days can tell you the results of my research.
     
     
    Thanks in advance for understanding,
    Mike

  • 8 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    自己顶

  • 9 楼#

    Acsoon Power

    • 粉丝
      25
    • 人气
      19
    • 积分
      25
    • 铜币
      293

    这说明客户还没下决定,继续跟进总有希望的

  • 10 楼#

    微风拂柳

    • 粉丝
      14
    • 人气
      556
    • 积分
      0
    • 铜币
      989

    好啊,客户有回复了。。。继续加油。

  • 11 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    cn1501710343:这说明客户还没下决定,继续跟进总有希望的回到原帖
    是的,再跟看看

  • 12 楼#

    cn1500353917

    • 粉丝
      34
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      666

    加油,客户可能是很忙,你不要放弃,继续跟踪,知道客户给你说我已经从别家的供应商买了为止,加油。

  • 13 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    nfjdlocomotive:好啊,客户有回复了。。。继续加油。回到原帖
    报价后再怎么跟,请指点

  • 14 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    cn1500353917:加油,客户可能是很忙,你不要放弃,继续跟踪,知道客户给你说我已经从别家的供应商买了为止,加油。回到原帖
    找方法跟。

  • 15 楼#

    cn1500353917

    • 粉丝
      34
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      666

    cn1510734393:是不会放弃的,但是我想找方法,跟到对方下单。回到原帖
    恩好的,加油。

  • 16 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    自己顶

  • 17 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    1. 俄罗斯的一些禁忌
    俄罗斯人写邮件时候,数字不喜欢13,特别喜欢7,所以建议大家在提供报价和标示产品单价的时候可以尽量避开13,而多给7,比如2.77、3.77这样的,俄罗斯眼里的7就和我们眼里的8一样。

    2. 和俄罗斯买家做生意小技巧:
    第一:俄罗斯国家人英文不是母语,建议可以用双语进行沟通。
    语种沟通这是一项贸易实现的基本需求,如果鸡同鸭讲,那么很难拿到最有效的信息。外贸不同内贸,没法你们俩坐到一起各自比划,所以即便收到一个非英文的询盘,比如俄语询盘也千万别因为说自己不会俄语就马上撒手不管了。
    其实呢,老外会给你发询盘,还是抱着买东西的心理来的,而且能上Alibaba.com的一般订单量不会太小,至少也是一个批发商,所以面对这种情况,其实国际站目前已经推出“人工翻译平台开放服务“,大家可以试试这个。又或者你们也可以尝试用Google翻译,先给俄罗斯客户用英文回复,再下面贴一段谷歌翻译的俄语给他们。

    第二:尝试及时聊天工具,如TradeManager阿里旺旺,Skype,MSN
    其实对于外贸而言,Skype和MSN这些是最基础的聊天工具,在很多国家都非常普及。而一封邮件,加上了语言不通,很多时候双方的理解成本是会加重的。那么如何想拿订单,又能更快更好地理解,建议使用旺旺这些的聊天工具,而且你还得抱点小侥幸,非常有可能,对面的买家还是有点英文底子的,用翻译和简单的英文其实可以表达清楚你们的内容,所以try it,再也别让其他语种国家买家的订单从你指缝间消失啦~

    第三:了解俄罗斯本土文化习俗。
    俄罗斯商人一般显得忧郁、自信心不足,喜欢谈大金额合同,对交易条件要求苛刻,缺乏耐心。同时,俄罗斯人官僚主义作风较为严重,办事喜欢拖拉,喜欢从事“灰色贸易”。而东欧诸国的政治体制改革和经济体制改革对社会文化的影响很大,国家制度的变化给这些国家人民的思想带来了很大的冲击。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中,他们显得急于求成、注重实利,虽然顾及历史关系,但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家,应该注意追踪和跟进买家,乘热打铁,避免对方嬗变;对俄罗斯人要用 “本地化”策略。

    第四:了解俄罗斯本地通关等信息。
    俄罗斯的物流相对比较慢,要比其他国家慢很多,但是这主要是因为俄罗斯领土大,且俄罗斯差不多有9个月都是冬天,这样会导致俄罗斯本土的气候环境相对恶劣一些。这些点,供应商们要有心理准备,但是不得不说目前俄罗斯市场正在蓬勃发展,所以面对这个新兴市场,大家要多给点理解和耐心,而且里面藏着大大的商机啊~~~

  • 18 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    还在等回复

  • 19 楼#

    cn1510734393

    • 粉丝
      9
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      617

    假日归来,没有邮件



  • 重新整理一下:


    原标题:这个俄罗斯客人怎么搞定(实时更新中)


    5月27日写的:
    四月份在展会上的客户,当时只是简单询问,后来拿了我的名片,展会结束后给我发了封邮件,要样品,那时他还在深圳,我们工厂也在深圳,我打电话约他来工厂参观,他说很抱歉行程安排满了,要我在什么点前把样品寄到他酒店,因为他隔天就要离开深圳返回俄罗斯。在跟老板商量后,决定到酒店拜访客人,带上我们的样品,跟客人约好了时间见面,晚上七点。到那了客人非常专业的问了很多关于我们产品的问题,相当专业,应该是非常对口的客人了。第二天客人回国了,我就客人的问题,另外写了封偏长的邮件,他关心的第一点,二点。。。想着客人刚刚回国,肯定好多事要处理,前面两周都没有写过邮件。到后面一个月隔一周会发邮件,但是都没有回复。打电话给他没人接,好不容易一个半月后,客人回了,Sorry for a delay, sorry for silence
    I am handling with my routine after vocations, so I will certainly come back to the power bank negotiations next week!


    看到了希望不是,就给客人联系,但是他说的NEXT WEEK,就是我的LAST WEEK,我跟他联系,都没回复。是怎么了?又消失了吗?


    我该怎么跟这个客人,还有希望吗,他应该有找几家我们同产品的供应商,是我们没优势还是什么?


    请高人指点。。万分感谢。。。。



    5月28日写的:
    昨天给他打了三个电话,第一个是下午四点多,也就是俄罗斯当地早上十点到十一点的时候,他接了电话,但是说现在比较忙,要我晚一个小时打他电话。我到五点多的时候打他电话,那时候他那边正是中午时分,可能去吃饭去了,没有接听,我留了个言。晚上八点多的时候我再打了一个电话,那时是他们当地时间下午三四点,正是可以闲聊的时候,电话接通后,我问他现在方便接听电话吗,他说方便,于是我们就讨论了一下我们产品现在的情况,他说他有发邮件给我,我没有回复他。我想了想,他发给我的邮件,我都会在第一时间回复的,可能是他故意这么说,我就说可能邮箱坏了,你可以再发一次吗,他说可以,要我同时也发一个备用邮箱,我说行,我现在就发邮件给你。于是就撩了电话,给他写了封邮件过来。没过两分钟,他发了邮件过来。

    Dear Sophie, hello
    Thanks for calling

    Really sorry for things go so slow, too many meetings all this May

    I just wanted you to send me quotation with other retail packing: color box with window and peg hole. Attached

    Now I am gathering all info from some potential suppliers and in a few days can tell you the results of my research.


    Thanks in advance for understanding,
    Mike


    5月29日写的:(用俄语写的,大致内容也是问进展)
    Уважаемый Mike:
                   Желаю вам всего хорошего!
                   Это Sophie из Шэньчжэнь ZYTCOM, моя компания производит внешний аккумулятор。
    После окончания Hong Kong выстовка в апреле и двумя и привел несколько образец, Я не знаю, как результат? Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь связаться со мной。
    С нетерпением ждем вашего ответа!
                                                        С  уважением         Sophie


    6月11号写的
    昨天晚上打了电话,要我今天他的时间上午打电话,并跟我说don't worry sophie. 是我太急了吗。。。还好这个俄罗斯人态度还不错,很有礼貌。


    6月12号写的:
    昨天打了电话,客人很坦城的告诉我还有其他三家供应商在作比较,我们的价格不算有优势,但是他提到价格只是他们决定的某一方面,还需要考虑其他一些东西,给不了我什么回复,我问他对我们产品还有没有什么问题,他说他已经对我们公司的产品很了解了,目前没有任何问题。他下周就会做决定。


    7月9号写的:
    好久没更新了,中间有很多事做,没有时间更新,今天来补充完。

    6月中旬有发几个邮件给他,里面有的是发包装,有的是发质检报告。。。

    终于6月23号回复了。
    Dear Sophie, hello
     
    Sorry for a huge delay
     
    The market situation allows me to order from you only S-210 item. Please send me CTN details, photos of all colors available and quotation with different packing available
    I am interested in xxxxxx , will buy 3 or more  different colors

    按照他的要求,仔细的整理报价,根据不同的包装报不同的价,给他参考,并发了所有详细的装箱资料给他,总知,他要的全给他,他没想到的应该要的,也给他。让他觉得我们很专业。这个客人也是很专业的,他是经过仔细的市场调查,觉得我们这款会有销量,才跟我们联系。


    6月27号发现我们公司正在给一个俄罗斯客户的包装打样,果断拍照发给他,他马上回复了。(当然,6月23号到6月27号中间,我也有发邮件给他,他没回复)。一发到相关的包装给他,他就感兴趣,回复如下:

    Dear Sophie, hello
     
    Thanks a lot for such artwork, actually its idea is obvious. May I know how many Russian customers already allocated orders on such model?
     
    这个客人怕我们同款产品卖到俄罗斯很多,我想他是担心他的销量,我跟他说这是我们的私模,在俄罗斯还没有销售的,请他放心。其实是他搞错了,我发的包装是另一款私模,你看他下面的回复

    Sorry, I mistaken with XXX and . S-210 is xxxx, right?
     
    Will it be possible to make similar die-cut for S-210? I mean such ears and cut (see attachment)
     
    Sophia, what is your MOQ for S-210?


    开始问MOQ了,是有点意向了

    后面邮件就是汹涌啊,我发一封,他马上回一封,跟原来一两个月不回复,有了很多的进展了。他要我们公司资料啊,银行资料啊,设计啊,LOGO等等,还发了个TRAIL ORDER DRAFT给我,金额是两万多美金的订单。

    今天我发了个说希望下次的世界杯,我能有希望去俄罗斯看看,因为下界世界杯在俄罗斯举行嘛,他马上回了我邮件,有涉及LOGO设计的,还说,我还在等你的PI呢,还发了个笑脸。我之所以没开PI,是想在LOGO设计还没完全确认,我们一般客户是都确定好了再开PI,看来俄罗斯也不是慢吞吞的,对于款项,很大方。

    中间他发TRAIL ORDER给我的时候,价格他有提到,说经过市场调查,他认为多少USD的单价是合理的,我们经过核算,他的价格可以接受。他还说了我们能接受他的价格,他很开心来着。

    今天开了PI过去。接下来就是一边做设计,一边等收款喽。。。

    已汇30%定金。



  • 自己回复先



  • 我是来学习的 我感觉 过几天可以 再跟进一下 总之不要放弃啊


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 客户可能在比较价格或者产品质量,还没直接拒绝可以再试试,但不要耗太多时间在这上面,说不定在等的时间你会收到更好的呢!



  • 是的,他在比较几家供应商



  • 昨天给他打了三个电话,第一个是下午四点多,也就是俄罗斯当地早上十点到十一点的时候,他接了电话,但是说现在比较忙,要我晚一个小时打他电话。我到五点多的时候打他电话,那时候他那边正是中午时分,可能去吃饭去了,没有接听,我留了个言。晚上八点多的时候我再打了一个电话,那时是他们当地时间下午三四点,正是可以闲聊的时候,电话接通后,我问他现在方便接听电话吗,他说方便,于是我们就讨论了一下我们产品现在的情况,他说他有发邮件给我,我没有回复他。我想了想,他发给我的邮件,我都会在第一时间回复的,可能是他故意这么说,我就说可能邮箱坏了,你可以再发一次吗,他说可以,要我同时也发一个备用邮箱,我说行,我现在就发邮件给你。于是就撩了电话,给他写了封邮件过来。没过两分钟,他发了邮件过来。



  • Dear Sophie, hello
    Thanks for calling
     
    Really sorry for things go so slow, too many meetings all this May
     
    I just wanted you to send me quotation with other retail packing: color box with window and peg hole. Attached
     
    Now I am gathering all info from some potential suppliers and in a few days can tell you the results of my research.
     
     
    Thanks in advance for understanding,
    Mike



  • 自己顶



  • 这说明客户还没下决定,继续跟进总有希望的



  • 好啊,客户有回复了。。。继续加油。



  • cn1501710343:这说明客户还没下决定,继续跟进总有希望的回到原帖
    是的,再跟看看



  • 加油,客户可能是很忙,你不要放弃,继续跟踪,知道客户给你说我已经从别家的供应商买了为止,加油。



  • nfjdlocomotive:好啊,客户有回复了。。。继续加油。回到原帖
    报价后再怎么跟,请指点



  • cn1500353917:加油,客户可能是很忙,你不要放弃,继续跟踪,知道客户给你说我已经从别家的供应商买了为止,加油。回到原帖
    找方法跟。



  • cn1510734393:是不会放弃的,但是我想找方法,跟到对方下单。回到原帖
    恩好的,加油。



  • 自己顶



  • 1. 俄罗斯的一些禁忌
    俄罗斯人写邮件时候,数字不喜欢13,特别喜欢7,所以建议大家在提供报价和标示产品单价的时候可以尽量避开13,而多给7,比如2.77、3.77这样的,俄罗斯眼里的7就和我们眼里的8一样。

    2. 和俄罗斯买家做生意小技巧:
    第一:俄罗斯国家人英文不是母语,建议可以用双语进行沟通。
    语种沟通这是一项贸易实现的基本需求,如果鸡同鸭讲,那么很难拿到最有效的信息。外贸不同内贸,没法你们俩坐到一起各自比划,所以即便收到一个非英文的询盘,比如俄语询盘也千万别因为说自己不会俄语就马上撒手不管了。
    其实呢,老外会给你发询盘,还是抱着买东西的心理来的,而且能上Alibaba.com的一般订单量不会太小,至少也是一个批发商,所以面对这种情况,其实国际站目前已经推出“人工翻译平台开放服务“,大家可以试试这个。又或者你们也可以尝试用Google翻译,先给俄罗斯客户用英文回复,再下面贴一段谷歌翻译的俄语给他们。

    第二:尝试及时聊天工具,如TradeManager阿里旺旺,Skype,MSN
    其实对于外贸而言,Skype和MSN这些是最基础的聊天工具,在很多国家都非常普及。而一封邮件,加上了语言不通,很多时候双方的理解成本是会加重的。那么如何想拿订单,又能更快更好地理解,建议使用旺旺这些的聊天工具,而且你还得抱点小侥幸,非常有可能,对面的买家还是有点英文底子的,用翻译和简单的英文其实可以表达清楚你们的内容,所以try it,再也别让其他语种国家买家的订单从你指缝间消失啦~

    第三:了解俄罗斯本土文化习俗。
    俄罗斯商人一般显得忧郁、自信心不足,喜欢谈大金额合同,对交易条件要求苛刻,缺乏耐心。同时,俄罗斯人官僚主义作风较为严重,办事喜欢拖拉,喜欢从事“灰色贸易”。而东欧诸国的政治体制改革和经济体制改革对社会文化的影响很大,国家制度的变化给这些国家人民的思想带来了很大的冲击。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中,他们显得急于求成、注重实利,虽然顾及历史关系,但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家,应该注意追踪和跟进买家,乘热打铁,避免对方嬗变;对俄罗斯人要用 “本地化”策略。

    第四:了解俄罗斯本地通关等信息。
    俄罗斯的物流相对比较慢,要比其他国家慢很多,但是这主要是因为俄罗斯领土大,且俄罗斯差不多有9个月都是冬天,这样会导致俄罗斯本土的气候环境相对恶劣一些。这些点,供应商们要有心理准备,但是不得不说目前俄罗斯市场正在蓬勃发展,所以面对这个新兴市场,大家要多给点理解和耐心,而且里面藏着大大的商机啊~~~



  • 还在等回复



  • 假日归来,没有邮件


86 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待