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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



    今天这篇文章来自米课圈的@阿拉蕾小编:




    最近,你焦虑了吗?


    做外贸这么久,特别是在进入米课圈之后,


    很多人产生了一种焦虑的心理,这种焦虑是什么呢?


    是在除了自己工作和生活的环境外,接触到的同行业中的更加优秀的人,


    发现自己的太“安逸”,效率需要提升,认知也需要改变。


    经常,我们会发现有这样的动态出现。


    每个人都会经历#焦虑时候#,


    今天我们就来看看圈友们是如何与焦虑作斗争的,也许此刻的你正在经历。


    抱抱你,没关系,其实我们都在想办法。



    01

    “明确自己想要的要比进军自己完全不懂的领域要有效率的多

    form@lynnz


    看到了对知识的焦虑,有了“松鼠病”。


    有什么方法和工具思路都先收藏囤积,但过一个月,收藏了哪些“知识”,没有任何印象。


    我们就像捡芝麻丢西瓜的猴子,一路被吸引,却没有一样真正转化成自己能力的一部分。


    我们艳羡别人的卓越,感觉到自己的渺小,开始焦虑,开始自卑。


    可是,每个人的起点都不一样,擅长的也不一样,


    明确自己想要的,找到自己的优势,


    充分利用它,要比进军自己完全不懂的领域要有效率的多!




    02

    “所有的所有回归自我,专注力放在自我本身,落实到具体某块的能力”

    form@粉红猪小妹



    我们到底在焦虑什么?为什么会焦虑?


    焦虑的原因有几种:


    1.焦虑自己的能力不如别人强


    2.焦虑自己挣的钱不如别人多


    3.焦虑自己的未来不如别人好


    为什么入圈前没这么挫败,是因为看到的世界太小,一旦看到了更大的世界,就觉得自己很渺小。


    不是说不要和他人比较,


    但是如果焦虑过后只有焦虑,或者化解焦虑之后你还是和原来一样,


    那你看过的文就对你没有产生影响力。


    焦虑过后,所有的一切还是要回归自己所能践行的东西,回归自我本身。


    你看到的一切,背后是付出了多少努力,吃了多少亏,踏了多少坑,


    又不乏有幸运者,可是那幸运当前不会属于你。


    还不如把焦虑感化成追逐的动力。


    所有的所有回归自我,专注力放在自我本身,落实到具体某块的能力。


    比如开发能力,谈判能力,市场调研能力,思考能力,出奇招的能力,咬牙不放弃的精神,


    转化成自我的能力,对比自己哪里做的不够好的从他人身上学习。


    你若盛开,蝴蝶自来,时间会告诉你答案。


    三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。




    03

    “对于业绩的焦虑,千万不要钻牛角尖,陷入其中无法自拔

    form@布衣


    今天我们讲业绩焦虑,不是为了提出这个问题这么简单。


    而是希望能够期盼外贸人能够正视并解决这个问题。


    我们大部分外贸人还是有责任心的,要不怎么说我们很多外贸人有业绩焦虑现象呢?


    因为这不仅是一个关乎我们外贸人心理状态及健康的问题,


    更是一个影响着我们外贸事业健康发展的问题。


    所以它的重要性不言而喻。


    那么面对这种焦虑的心理状态我们有什么样的解决办法呢?


    限于篇幅的原因,我这里只讲一点,那就是沟通。


    怎么讲?就是说当你遇到业绩焦虑的时候,你首先要找出问题的根源在哪里。


    其实很多时候问题的根源在于我们没有业绩。


    那我们就要进一步探究没业绩的根源在哪里?是主观原因还是客观原因?


    如果是主观原因,又是什么,是自己不够努力么?还是自己对外贸这个行业的认识不够?


    客观原因方面,是公司同事不配合,还是价格条款,交货期不符合客户的要求?


    也许很多时候我们并不能一下子找到问题的关键。


    那沟通就是一种很好的解决办法了。


    比如你可以找你的经理谈谈,试着询问他以前有没有遇到过这种问题。


    作为经理,他的经历应该说是比你丰富的,或许他能给你指点一二。


    你也可以找老板谈谈,因为很多老板也是白手起家,靠着自己的魄力及坚持才有了今天的成绩。


    因此你现在遇到的问题在他看来可能是小菜一碟。


    所以不妨大胆的敲一敲老板的办公室房门,可能会有意外的惊喜哦。


    你甚至可以找你的同事谈一谈,我们每个个体都是独一无二的,都有自己不一样的优点和缺点,


    也许你当下的问题你同事也曾经遇到过,但顺利解决了呢?


    那很有可能他会把经验说给你听也不一定,对不对?


    焦虑是一种正常的心理现象。


    尤其对于我们外贸人来讲,鉴于订单谈判的长期性和不确定性。


    这种情况可以说是家常便饭了。


    所以面对焦虑,我们不要着急,也不要担心,


    认真仔细的找出它的原因并解决它,这才是我们应该做的。


    千万不要钻牛角尖,陷入其中无法自拔。


    在外贸这条路上,我们会遇到各种各样的挑战,这都是令人怀恋的经历和不可多得的财富。


    痛苦也好,担忧也罢,我们只需要面朝大海,春暖花开。不是么?


    对于焦虑,我们要有正确的认识和排解的方法,适当的给自己做减法




    04

    这种知识产品的买买买,就是源于焦虑,源于激烈社会竞争带来的攀比本能

    form@赛亚人在地球做外贸


    不知道大家是不是跟我有后面的同感。


    在这个信息大爆炸的时代,各类知识和信息随处可得;


    再比如我们米课圈成立之日起,每天都有好多学霸分享的各个招数让你应接不暇?


    为什么我们买的课程跟他们一样,他们能有这样的见解,而我没有?


    是不是老师给他们开“私灶“了?


    有没有让你觉得有那么一丢丢的焦虑或者内心的恐慌?


    其实这就是学习成长的焦虑。


    说白点就是生怕别人学习成长了自己没有,别人知道我不知道,别人进步了我没有进步。


    所以,我们会大量、拼命地去搜集去学习,去搜集各种知识干货。


    大家现在打开自己的手机微信看看,是不是在里订阅了了 N 个公众号?


    是不是在得到或者知乎或者喜马拉雅专栏一口气订阅 N 个栏目?


    而且虽然知道自己没时间听,之前买的很多课都还没学。


    但是,在网上看到新的各种课,我们还是会忍不住买买买。


    这种知识产品的买买买,就是源于焦虑,源于激烈社会竞争带来的攀比本能。


    由于上面的焦虑,我们看见知识商品就忍不住地购买。


    然后,我们就成了信息的收集者,在微信里收藏了无数干货,


    知乎里收藏了很多我们自己觉得有用的东西,


    我们米课的收藏夹是不是也越来越庞大?


    我们的电脑里,存着自己永远也看不完的、各种各样、确实很优质的课程,


    各种各样的学习材料,电子书存了成千上万本。


    以前是纸质书落灰,现在是Kindle落灰?


    我们都热爱学习,学习使我们快乐。


    其实,我们谁也不想这样,


    但是,就是由于我们不断囤积各个信息和资料,由


    于学习焦虑,导致大量囤积知识商品但没有办法消化吸收,没法把知识转变为自己的力量。


    所以,导致我们「心里充满理想,身体没有力量」,最终到时各个理由就出现而中断学习。


    那么怎么解决这些问题呢?


    我们就要不断的做“减法”!


    说白点就是怎么解决我们只收集不整理、看似学习了而不能转换成自己的知识去打造成套的体系。


    而这个“减法”的主要工具就是通过费曼技巧。


    比如我们在米课圈看到到一位大咖的分享,我们要做的不是收藏,正确的具体实操应该是如下:


    1. 我们高度集中快速阅读,在这个过程中,理清文章里的关键概念和文章框架。
    
    很多时候我们眼睛从这些字词上扫过,但是脑子并没有开动起来,
    以至于每个字每个词都认得,但是却没有任何收获,头脑空空。

    2. 找到上面重点后,我们需要去思考:
    这篇文章里面的主要概念,主要结论是什么?文章的结构是什么?
    它主要的观点是什么?在我的工作生活中怎么运用?
    3. 最重要的一步来了:在“看”和“思考”后,我们还要去加工整理,去费曼一下,
    让别人的知识分享、经验和干货,成为我们自己的力量。
    然后再通过不断的分类整理,把各类知识点成为自己独特的知识体系,
    让它成为你的“武功秘笈”为你所用!


    看到这里,你想到了谁?


    没错,在这方面我们的米课街舞小王子嘉驰jacky,


    在他的 MAIL GROUP 里面是不是看到毅冰的框架,汪晟的影子?


    我相信他一定做了不少的费曼笔记。


    如何费曼才算成功了呢?如何才算吸收掌握了你现在所学的东西呢?


    那就是用自己的简单的话(不带行话)说给老人和小孩听,


    他们懂了,说明你就吃透了你的课程。




    好吧,就那我这个烂文来说,大家如何费曼呢?


    其实很简单,前面废话一堆,


    说的就是大家因为内心的攀比和社会的竞争,让大家焦虑而不断收集和买各种知识,


    但所有收集太多没有好好消化转换,导致自己看似学习了而没有掌握,再次产生焦虑感;


    从而周而复始,这样恶性循环。


    所以我们需要把所有的课程和知识点费曼成自己的内容形成体系,为我们自己所用。


    各位小伙伴,请今天开始,我们就用费曼的方法,去“清理”里的各个收藏夹吧,


    给它们收收身,然后把各个课程的内容也费曼到自己的笔记体系里。


    我相信大家不断做“减法”,你的脑袋就会不断的在做“加法”。


    如果你看到这里还没有退出,那说明你离成功人士不远了,


    因为能忍受我这样的烂文的人,还有什么样的客户你不能搞定呢?


    最后借用一句话送给大家:越是碎片化时代,越需要系统性学习;


    越是浅尝辄止的时代,越需要深度学习!


    祝大家通过不断学习,早日成为你心目中的那个大咖!!!





    料神有话说:


    今天的分享有带给你什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。



    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些资料送给大家,相信一定会对各位有所帮助:


    * 外贸必备工具单推荐pdf (12页,35大类,250+个工具)


    需要的朋友可以直接添加我的 vx 

    (添加方式见签名 / 开头,记得备注“外贸圈”!)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利



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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    大多数的人都是在没有业绩这道坎焦虑地多吧!

    做外贸,缺少customer 资源,look at me 个签 !


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    chen陈chen

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    做外贸服务的我最近都焦虑的很啊。这怎么办啊


  • 4 楼#

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    做外贸的朋友,很多人都会抱怨一个问题,那就是为啥我们发的开发信效果这么差?每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样,什么效果都没有,一百封里面几十封的退信,剩下的就都是石沉大海的状态,就算是得到一个客户的拒绝邮件,我们心跳都能快一拍,那有没有更好的交流方式呢?回答是肯定的:打电话直接交流,可是国外这么多国家,不可能每个语言自己都会,再说国外长途也不便宜,找电话翻译公司更贵,怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢?给大家推荐一款打电话可以实时翻译,网络电话+智能实时翻译,还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译,100多种语言,功能强大,翻译速度快,可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称:iTourTranslator>,你可以试试


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    听妈妈的话

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