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    大家好,我是kevin,做包装印刷的。嗯,没错,毕业之后,就跳进这个坑里面了
    第一次在外贸圈发帖,来聊一聊我的第一个客人,我的艰难的破蛋之旅。。。


    这个美国客人是中间商,去年11月,通过RFQ找到的,当时客人只要2000个卡盒



    买家采购需求详情:
    Hello, I am looking to print 2.000 4c boxes. The dimensions similar to the Nag Champa 15gram box.


    客人也马上回复了,确认好尺寸和印刷后,马上报价EXW,FOB
    奇葩的客人居然不懂EXW 和FOB 术语


    Hey Kevin,



    Can you help with a little of the terminology?What does EXW & FOB stand for?

    好吧,楼主作为国贸专业的还是果断百度了一下,然后复制给他。然后客人说要让他的客人决定。。。
    于是楼主坚持每个星期发封邮件骚扰下,一直到12月25号。那天全公司旅游回来了客人终于有回复了,这次改了尺寸,又报了一次价。然后跟客人说打白样,收30USD 快递费。客人比较高兴,希望再便宜点,主动说增加数量,给了目标价。收到快递费之后,准备给客人打样了。也根据目标价给了数量,2W,4W,5W。。

    期间还发生了点小插曲,客人的文件看上去像是吸大MA。。 我是不是太八卦了?客人说是给抽大MA的人用的熏香  

    图片:TTBQQ~SHLM)K$_ZK9_1P$]3.jpg




    楼主为了表示不鄙视这些人。。 还要装作一副很有兴趣的样子,配合着来一句 snoop dogg的 SMOKE WEED EVERYDAY~

    打完样后,客人很满意。因为客人急着要货,准备下单了,客人说要做2W个,货款也才1800刀。但是先提走4000个,并且表示剩下的会尽快提走,楼主为了下单,答应客人可以先付一半的货款,剩下的把余款付清了,下次提。

    发了PI之后,准备下单做货了,经理觉得这样的付款方式不妥,让我一次性收完货款,预防客人弃货的风险。楼主觉得很为难,我只好跟客人skype上说付清,结果客人不干了,说我不讲信用,没办法,马上跟老板打电话,老板还是比较支持我的,毕竟说出去了要做得到,况且付了一半的货款,大家都有风险。挂了电话,马上回复客人,OK,我是遵守我的承诺。 是不是很有气场~

    到付款了,客人选择PayPal,手续费也付了。做完货,让我们走最快的快递。。。果断,又宰了客人一刀。不能怪我,我只是把重量算错了额,多加了几十斤而已。。

    客人急着要货是为了赶上超级碗。。货到了,客人挺满意的。圈友们,现在问题来了,包装印刷哪家强?


    过完年后,楼主苦逼的每天追着问,什么时候把剩下的提走啊  客人还告诉我,不要急,我们只是比较忙而已,他的客人想要货。  



    问了几次,客人也没回复了。。 没办法,楼主只好google出终端客人S了,在当地开了几家连锁店。楼主也为了避嫌,因为跟客人的关系还是蛮好的,我也比较相信他,所以本来只是想当观众的,看下S在社交网站上干嘛,不料居然被认出来了。。。这也好,聊了几天,S又询了100W个,跟我说会尽快提。

    这个家伙到是很勤奋,每天在IG上发图片,推销他的品牌,就是我们做的小盒子。。。
    他跟我说30岁之前要当百万富翁。。。 妈蛋,赶紧把剩下的货提走吧 。。真心等不起啊,都快四月了

    感谢这个客人和S,我最大的体会是,做业务要勤奋,客人要不断的跟进,我记得某位大神说过,潜在的客人跟下去,只能是2种结果:一是客人给你下单了,二是客人把你拉黑了或者警告你要发律师函给你。

    跟客人来往了170多封邮件了。

    还有要注意规避风险,记得老板说过做生意哪能没风险,关键是做好风险控制。

    不说了,我的流水账。。

    外贸小伙伴们,加油啊,2015订单多多,妹子多多。楼主还是单身啊

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    小苹果

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    国际快递 俄罗斯专线 尼日利亚专线

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    一不小心,沙发让给别人了

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    K又帅又萌

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    ca1510262861:外贸大神又要诞生了。。回到原帖
    外贸新人,何谈大神。。不过是求生存,求发展,求钞票,求女票
  • 名人堂
    5 楼#
    C

    cn****454

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    楼主经验经历的总结我感同身受啊,而且觉得楼主很乐观,楼主的经验值大幅提升,这个才是最重要的啊,有了经验,也是可以转化为财富的,楼主的这种乐观,这种耐心,放心,将会在今年要爆发,无论如何的艰辛,只要你坚持就是胜利。支持楼主,未来属于你的。



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    第一次在外贸圈发帖,来聊一聊我的第一个客人,我的艰难的破蛋之旅。。。


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    好吧,楼主作为国贸专业的还是果断百度了一下,然后复制给他。然后客人说要让他的客人决定。。。
    于是楼主坚持每个星期发封邮件骚扰下,一直到12月25号。那天全公司旅游回来了客人终于有回复了,这次改了尺寸,又报了一次价。然后跟客人说打白样,收30USD 快递费。客人比较高兴,希望再便宜点,主动说增加数量,给了目标价。收到快递费之后,准备给客人打样了。也根据目标价给了数量,2W,4W,5W。。

    期间还发生了点小插曲,客人的文件看上去像是吸大MA。。 我是不是太八卦了?客人说是给抽大MA的人用的熏香  

    图片:TTBQQ~SHLM)K$_ZK9_1P$]3.jpg




    楼主为了表示不鄙视这些人。。 还要装作一副很有兴趣的样子,配合着来一句 snoop dogg的 SMOKE WEED EVERYDAY~

    打完样后,客人很满意。因为客人急着要货,准备下单了,客人说要做2W个,货款也才1800刀。但是先提走4000个,并且表示剩下的会尽快提走,楼主为了下单,答应客人可以先付一半的货款,剩下的把余款付清了,下次提。

    发了PI之后,准备下单做货了,经理觉得这样的付款方式不妥,让我一次性收完货款,预防客人弃货的风险。楼主觉得很为难,我只好跟客人skype上说付清,结果客人不干了,说我不讲信用,没办法,马上跟老板打电话,老板还是比较支持我的,毕竟说出去了要做得到,况且付了一半的货款,大家都有风险。挂了电话,马上回复客人,OK,我是遵守我的承诺。 是不是很有气场~

    到付款了,客人选择PayPal,手续费也付了。做完货,让我们走最快的快递。。。果断,又宰了客人一刀。不能怪我,我只是把重量算错了额,多加了几十斤而已。。

    客人急着要货是为了赶上超级碗。。货到了,客人挺满意的。圈友们,现在问题来了,包装印刷哪家强?


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    问了几次,客人也没回复了。。 没办法,楼主只好google出终端客人S了,在当地开了几家连锁店。楼主也为了避嫌,因为跟客人的关系还是蛮好的,我也比较相信他,所以本来只是想当观众的,看下S在社交网站上干嘛,不料居然被认出来了。。。这也好,聊了几天,S又询了100W个,跟我说会尽快提。

    这个家伙到是很勤奋,每天在IG上发图片,推销他的品牌,就是我们做的小盒子。。。
    他跟我说30岁之前要当百万富翁。。。 妈蛋,赶紧把剩下的货提走吧 。。真心等不起啊,都快四月了

    感谢这个客人和S,我最大的体会是,做业务要勤奋,客人要不断的跟进,我记得某位大神说过,潜在的客人跟下去,只能是2种结果:一是客人给你下单了,二是客人把你拉黑了或者警告你要发律师函给你。

    跟客人来往了170多封邮件了。

    还有要注意规避风险,记得老板说过做生意哪能没风险,关键是做好风险控制。

    不说了,我的流水账。。

    外贸小伙伴们,加油啊,2015订单多多,妹子多多。楼主还是单身啊





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  • ca1510262861:外贸大神又要诞生了。。回到原帖
    外贸新人,何谈大神。。不过是求生存,求发展,求钞票,求女票


  • 名人堂

    楼主经验经历的总结我感同身受啊,而且觉得楼主很乐观,楼主的经验值大幅提升,这个才是最重要的啊,有了经验,也是可以转化为财富的,楼主的这种乐观,这种耐心,放心,将会在今年要爆发,无论如何的艰辛,只要你坚持就是胜利。支持楼主,未来属于你的。


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