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    磨一剑

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    磨老师:
      你好!
      在阿里后台的外贸圈中,看过你写的帖子以及你空间的一些文章,就想写封邮件给你,向你倾诉下,并希望你能给我指点指点。(希望没有打扰到你)
      磨老师,我是家乡一个外贸公司的外贸业务员。2013年6月份毕业,在2013年10月底开始工作到今天。期间也有接过大大小小的单子。有1万多美金的单子,也有几百美金的单子。就是让我困惑的是公司从没给我发过提成。你想外贸业务员不就是要争取提成嘛,因为底薪很低。期间我也找过我们老板提过这提成的事,他总是搪塞我,让我多学学什么的,一直未给我过明确的答复。以至于我现在工作觉得很没劲,没有提成的业务员,无论接了大单亦或是小单都只是拿着底薪。真的很打击人。所以我现在很困惑,我也不知道该怎么办。磨老师,对于我这种情况,你是怎么想的呢?
      期待你的回复

     此致
    敬礼!

    ____________________________________


    首先谢谢你对磨一剑的信任。


    作为外贸业务员,我能感觉到你现在的困惑。
    但是首先你要先了解自己的内心,我想帮你捋一下:

    1:你觉得你付出了很多,做了很多的客户,结果没提成。
    2:你老板总是搪塞你,一直未给你过明确的答复。
    3:你已经受到打击,没有激情继续做下去了。
    4:你又不知道如何和你的老板沟通,并且能够让你老板付提成。
    5:另一方面,你又有点舍不得已经取得的成果, 重新开始。

    你现在的想法很正常,我想大都数人都是这么想的。

    那怎么办呢?

    你先想想下面的问题:

    1.为什么没提成?

    是你进入公司的时候,老板就没跟你提过么?如果是,那么老板不给是正常的。
    如果老板跟你提过,那提成是多少,有没明确的说?万分之一,千分之一 ,百分之一 还是 十分之一 ?
    如果已经明确的说,那么你尽管去争取你应有的提成。
    那如果没有明确说过,那么你就要反思你自己,为什么在第一单的时候,你不去说,还要等到现在?

    2.老板为什么未给你明确的答复,为什么总是搪塞你?

    我们时常,都是认为是别人的问题。
    所以第一反应,就是老板太小气了,斤斤计较。这老板肯定不值得跟。
    可真的是这样么?先不说你老板是否真的小气,真的舍不得。

    我们要反过来问问自己,我沟通的方式对么?

    3.你为什么受到打击了,没有激情。

    可能是因为我帮老板创造了这么多业绩,可是我一直都没有提成。我没拿到钱。
    没钱,我就没有动力了。

    这个是我们大都数普通人的思想。为钱而工作。没有错。
    但是很容易掉进钱的陷进里。只盯着钱。
    往往只盯着钱的人,不一定能赚到大钱。

    磨一剑,在大学的时候,就明白了。不为钱工作。
    是在大学的时候看了,《穷爸爸富爸爸》这本书。

    我们来看看富爸爸怎么说的:

    我的两个爸爸都是雄心勃勃的人,他们都把付出放在第一位。教学是他们付出的途径之一,他们付出的越多,得到的也越多。但一个明显的区别是对金钱的付出。我的富爸爸给予别人许多钱,他把钱捐给教堂、慈善机构以及他的基金会,他懂得如果想要得到金钱,就必须先付出金钱。付出金钱是那些非常富有的家庭保持财富的一个秘诀,这也是例如洛克菲勒基金会、福特基金会这样的机构存在的原因。建立这些机构是为了获取财富,通过定期付出财富再去增加更多的财富。
    我那受过良好教育的爸爸(穷爸爸)总是说:“当我有多余的钱时,我就把它捐出来。”问题是他从来就没有多余的钱。因此他工作更加努力以挣到更多钱,却没有注意到一条最重要的金钱法则:“给予,然后获得”。相反,他却信奉“得到了然后再付出”。

    这个也是磨一剑一直推崇并且实践的法则:先付出,然后自然得到。

    磨一剑从开始分享,到现在的每天分享。都没有先得到然后付出。
    是因为磨一剑 始终相信,持续坚持的付出,必定有无限的回报。

    那么你可以反过来想想。是否也可以试着去做。



    接下来,就是如何去沟通的问题。

    1.假如你是老板?你觉得别人应该怎么和你说,你才觉得舒服?
    2.如何让你的老板不搪塞你?不管他之前是否答应过给你提成。

    我写一点你可以做为参考,来拓宽你的思路:

    XX总,

    其实我来公司也有一年了,在这一年的时间里,我在这里学到了很多很多东西。
    真的很感谢老板给我这个平台。我也很想继续做下去。
    但是,可能我之前的沟通表达有点问题。
    其实对于我们做业务的人来说,最重要的是帮助公司创造业绩。从而能够帮助创造价值。
    这样我也能学到东西,同时我也能从中拿到我得到我应有的劳动成果。
    所以提成可能对于老板您来说,不是很重要。但是对于我们做业务的人来说真的很重要。
    因为,提成可以激励我更加努力的去争取达成更多的订单。同时也为公司,为自己挣更多的钱。
    我想大部分公司都是有提成的,当然如果我们公司没有提成。
    那么我也尊重你的想法,我也好好的考虑是否继续做下去。
    不管怎么样,我都是很感谢公司给我这个机会,让我学到了很多。感谢老板教了我很多。

    所以也请您认真考虑一下。给我一个明确的答复。因为这个问题,可能您以后也同样会碰到。

    谢谢老板。

    你会舍不得离开么?




    磨一剑的帖子:

    连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --近18万点击:相信认真看完,你一定会有收获
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1933115-fid-107.html




    [磨一剑]不知道珍惜的煎熬,怎么办?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2008723-fid-309.html

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享

  • 2 楼#

    贸小七-王

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    老师的开导能力就是好, 不过业务员没有提成真的很纠结。虽然是先付出在收获, 可是如果一直付出为公司赚钱 可是老板却不了解业务员,不给发提成,这样真的很难干下去。

  • 3 楼#

    cn1511809327

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    说得非常的好

  • 4 楼#

    cn1511914770

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    太棒了,我也可以问问题吗?

  • 5 楼#

    cn1512028585

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    cn1511914770:太棒了,我也可以问问题吗?回到原帖

  • 6 楼#

    ****

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    底薪低可以,但是没有提成不行。

  • 7 楼#

    cn1511385850

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    cn1511353225:老师的开导能力就是好, 不过业务员没有提成真的很纠结。虽然是先付出在收获, 可是如果一直付出为公司赚钱 可是老板却不了解业务员,不给发提成,这样真的很难干下去。回到原帖
    是的

  • 8 楼#

    忘忧处,等风来

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    没见过做外贸没有提成的。。。

  • 9 楼#

    Tina Hengshun

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    好厉害啊

  • 10 楼#

    cn1512035811

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    底薪高的话,有些没有提成,但成终会有一大笔年终奖

  • 11 楼#

    cn220256294

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    好像每个外贸的人都会多多少少遇到一些问题

  • 12 楼#

    yixing.su

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    我也是遇到这样的情况,但我不是没提成,我是提成少,底工资也少,每个月领到的钱还不如一个工人的,我常在想要不要去转做工人好了,起码生活有希望,付出多少都有回报!!!这种心态是不是很可怕呢?

  • 13 楼#

    cn1511372446

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    其实如果是刚出来的我觉得提成不是最重要的

  • 14 楼#

    cn1000689462

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    开导得很好,点赞

  • 15 楼#

    那些年-亮

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    有道理,换位思考,然后良好沟通

  • 16 楼#

    cn1001562555

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    亲,如果我想让老板加底薪呢?怎么说?

  • 17 楼#

    我就一临时工

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    学习了。赞一个。

  • 18 楼#

    活跃的小精灵

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    cn1512074722:我也是遇到这样的情况,但我不是没提成,我是提成少,底工资也少,每个月领到的钱还不如一个工人的,我常在想要不要去转做工人好了,起码生活有希望,付出多少都有回报!!!这种心态是不是很可怕呢?回到原帖
    的确很可怕,现在的小白领的确没有工人的薪水多

  • 19 楼#

    活跃的小精灵

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    不管怎么说,木有提成的话,其实每个人心里都会不舒服的



  • 磨老师:
      你好!
      在阿里后台的外贸圈中,看过你写的帖子以及你空间的一些文章,就想写封邮件给你,向你倾诉下,并希望你能给我指点指点。(希望没有打扰到你)
      磨老师,我是家乡一个外贸公司的外贸业务员。2013年6月份毕业,在2013年10月底开始工作到今天。期间也有接过大大小小的单子。有1万多美金的单子,也有几百美金的单子。就是让我困惑的是公司从没给我发过提成。你想外贸业务员不就是要争取提成嘛,因为底薪很低。期间我也找过我们老板提过这提成的事,他总是搪塞我,让我多学学什么的,一直未给我过明确的答复。以至于我现在工作觉得很没劲,没有提成的业务员,无论接了大单亦或是小单都只是拿着底薪。真的很打击人。所以我现在很困惑,我也不知道该怎么办。磨老师,对于我这种情况,你是怎么想的呢?
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    首先谢谢你对磨一剑的信任。


    作为外贸业务员,我能感觉到你现在的困惑。
    但是首先你要先了解自己的内心,我想帮你捋一下:

    1:你觉得你付出了很多,做了很多的客户,结果没提成。
    2:你老板总是搪塞你,一直未给你过明确的答复。
    3:你已经受到打击,没有激情继续做下去了。
    4:你又不知道如何和你的老板沟通,并且能够让你老板付提成。
    5:另一方面,你又有点舍不得已经取得的成果, 重新开始。

    你现在的想法很正常,我想大都数人都是这么想的。

    那怎么办呢?

    你先想想下面的问题:

    1.为什么没提成?

    是你进入公司的时候,老板就没跟你提过么?如果是,那么老板不给是正常的。
    如果老板跟你提过,那提成是多少,有没明确的说?万分之一,千分之一 ,百分之一 还是 十分之一 ?
    如果已经明确的说,那么你尽管去争取你应有的提成。
    那如果没有明确说过,那么你就要反思你自己,为什么在第一单的时候,你不去说,还要等到现在?

    2.老板为什么未给你明确的答复,为什么总是搪塞你?

    我们时常,都是认为是别人的问题。
    所以第一反应,就是老板太小气了,斤斤计较。这老板肯定不值得跟。
    可真的是这样么?先不说你老板是否真的小气,真的舍不得。

    我们要反过来问问自己,我沟通的方式对么?

    3.你为什么受到打击了,没有激情。

    可能是因为我帮老板创造了这么多业绩,可是我一直都没有提成。我没拿到钱。
    没钱,我就没有动力了。

    这个是我们大都数普通人的思想。为钱而工作。没有错。
    但是很容易掉进钱的陷进里。只盯着钱。
    往往只盯着钱的人,不一定能赚到大钱。

    磨一剑,在大学的时候,就明白了。不为钱工作。
    是在大学的时候看了,《穷爸爸富爸爸》这本书。

    我们来看看富爸爸怎么说的:

    我的两个爸爸都是雄心勃勃的人,他们都把付出放在第一位。教学是他们付出的途径之一,他们付出的越多,得到的也越多。但一个明显的区别是对金钱的付出。我的富爸爸给予别人许多钱,他把钱捐给教堂、慈善机构以及他的基金会,他懂得如果想要得到金钱,就必须先付出金钱。付出金钱是那些非常富有的家庭保持财富的一个秘诀,这也是例如洛克菲勒基金会、福特基金会这样的机构存在的原因。建立这些机构是为了获取财富,通过定期付出财富再去增加更多的财富。
    我那受过良好教育的爸爸(穷爸爸)总是说:“当我有多余的钱时,我就把它捐出来。”问题是他从来就没有多余的钱。因此他工作更加努力以挣到更多钱,却没有注意到一条最重要的金钱法则:“给予,然后获得”。相反,他却信奉“得到了然后再付出”。

    这个也是磨一剑一直推崇并且实践的法则:先付出,然后自然得到。

    磨一剑从开始分享,到现在的每天分享。都没有先得到然后付出。
    是因为磨一剑 始终相信,持续坚持的付出,必定有无限的回报。

    那么你可以反过来想想。是否也可以试着去做。



    接下来,就是如何去沟通的问题。

    1.假如你是老板?你觉得别人应该怎么和你说,你才觉得舒服?
    2.如何让你的老板不搪塞你?不管他之前是否答应过给你提成。

    我写一点你可以做为参考,来拓宽你的思路:

    XX总,

    其实我来公司也有一年了,在这一年的时间里,我在这里学到了很多很多东西。
    真的很感谢老板给我这个平台。我也很想继续做下去。
    但是,可能我之前的沟通表达有点问题。
    其实对于我们做业务的人来说,最重要的是帮助公司创造业绩。从而能够帮助创造价值。
    这样我也能学到东西,同时我也能从中拿到我得到我应有的劳动成果。
    所以提成可能对于老板您来说,不是很重要。但是对于我们做业务的人来说真的很重要。
    因为,提成可以激励我更加努力的去争取达成更多的订单。同时也为公司,为自己挣更多的钱。
    我想大部分公司都是有提成的,当然如果我们公司没有提成。
    那么我也尊重你的想法,我也好好的考虑是否继续做下去。
    不管怎么样,我都是很感谢公司给我这个机会,让我学到了很多。感谢老板教了我很多。

    所以也请您认真考虑一下。给我一个明确的答复。因为这个问题,可能您以后也同样会碰到。

    谢谢老板。

    你会舍不得离开么?




    磨一剑的帖子:

    连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --近18万点击:相信认真看完,你一定会有收获
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    [磨一剑]不知道珍惜的煎熬,怎么办?
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  • 谢谢分享



  • 老师的开导能力就是好, 不过业务员没有提成真的很纠结。虽然是先付出在收获, 可是如果一直付出为公司赚钱 可是老板却不了解业务员,不给发提成,这样真的很难干下去。



  • 说得非常的好



  • 太棒了,我也可以问问题吗?



  • cn1511914770:太棒了,我也可以问问题吗?回到原帖



  • 底薪低可以,但是没有提成不行。



  • cn1511353225:老师的开导能力就是好, 不过业务员没有提成真的很纠结。虽然是先付出在收获, 可是如果一直付出为公司赚钱 可是老板却不了解业务员,不给发提成,这样真的很难干下去。回到原帖
    是的



  • 没见过做外贸没有提成的。。。



  • 好厉害啊



  • 底薪高的话,有些没有提成,但成终会有一大笔年终奖



  • 好像每个外贸的人都会多多少少遇到一些问题



  • 我也是遇到这样的情况,但我不是没提成,我是提成少,底工资也少,每个月领到的钱还不如一个工人的,我常在想要不要去转做工人好了,起码生活有希望,付出多少都有回报!!!这种心态是不是很可怕呢?



  • 其实如果是刚出来的我觉得提成不是最重要的



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  • 亲,如果我想让老板加底薪呢?怎么说?



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    的确很可怕,现在的小白领的确没有工人的薪水多



  • 不管怎么说,木有提成的话,其实每个人心里都会不舒服的


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