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    其实印度哥还是很可爱的,只是他们习惯不守信用,习惯砍价,习惯放飞机。
    我遇到过印度哥们:
    1.一上来就说自己量很大,很大,问他到底多大时,把数字夸的很大。实际他们的购买力真的不强;
      这种上来就说量大的,千万不要相信,直接报最低MOQ ,像我们们品我们出印度市场,我只会报10PCS 的价格,如果客三哥说非要报个量大的,你让他量大的时候再报,不然只会把你低价套走。

    2.一上来就说我要样品,给我做PI ,但是PI 过去后就人毛都联系不;
     以防做了PI 无下文,你假装很认真的和他确认下规格,技术规范,如果他只是套价格估计他根本也不是懂你产品的特性,要是他能细心和你把这些参数都确认好,我觉得没有理由不给他做个PI ,PI 只要几分钟,万一他付款了呢。

    3.说的好有有时候样品付费了,每款都要的好几个,其实他们买的并不是样品,而是他们的货,他就这个量不好意思说是大货,只能说是样品;
     这种自己心里清楚就货就好了,短时间别指望他会翻单,不要抱太大希望,自己心里有数就好了。

    4. 印度哥一上来让我们报价,不管你报的是高是低,他都会说太贵了,然后会拿出同行别家的报价单,不知道是他自己改的还是事实人家就是低,会拿出来别人的报价单给你看。 其实我心里想你爱他家便宜你就去买呗,还来找我干啥?
    我对付这种情况的,我基本就会说,他那么便宜你可以直接去找他买就可以了,不用再找我们呀,你找我们肯定就是有质量或别的方便优势,所以价格会贵一点。看接下来怎么说。


    5.今年我也遇到过一个好的印度大叔,公司出了一款产品,全国就我们一家,在国内放了几家代理也在网上帮我们卖,这个大叔把所有有的价格都询了一次,后面发现我们可能是厂家,其实他早就跑去我们代理那里把产品测了个遍。
    回头还是找我们来买,过来和我谈判时,说首先你不要把我当成一般的印度客户,我可以现在就付5W 美金给你,我们公司很大很多钱。 后面确实也是,合作二个月,他每次都会多放5K 美金在我们帐号做为信用保证金,
    有意思的是这个客户也是我一个好朋友,做另一行业的大客户,在印度算是非常牛的公司,我朋友也去过印度这个客户那里,全程也是这个大步招待的,听说家里要皇宫一样大,有多少个佣人。七七八八的。

    就是这个阿三大爷第一次来我们公司的时候带了一个工程师,看他们穿衣打扮还算是很讲究的印度人,身上没有咖喱味,衣服搭配也很注意细节,这个大爷和我在会议室聊天,另一个业务员配工程师去测试产品,大爷今天走了一天脚疼问我可否把鞋子脱下,我礼貌的说OK ,等他脱了鞋子我故意开玩笑的说OH ,SMEELS BAD ,事实没啥问题啊。这事也就这样一代而过,一周后客户又过来公司取样品,把我叫到一边说,"我给你带了礼物,专门给你的,香水' ' 你让次说我脚不好闻,特意告诉你印度的香水很好的。BLABALA...."" 好吧,我就收下,突然想起来上次他来的时候问了我是否喜欢香水,我告诉他我很喜欢收集,可能有接近20支名牌香水。 。。。
    等客户走后,我看了下香水,一眼看过去,我就知道应该是不正品,因为包装很粗糙。哈哈,我在他面前还是装的很吃惊,很感谢之类的话。特别可爱的三叔。呵呵。



    总结一下,对付印度哥就是要用印度手段,对付其它各国市场也是要用相对应的手法。


    呵呵。

  • 1 楼#

    cn****776

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    必须的,不同的客户就要有不同的办法。谢谢分享~!

  • 2 楼#
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    Lisa--

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    欢迎补充

  • 3 楼#

    william GG

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    拿一个铜币转身走人,多谢老板

  • 4 楼#

    Wade,Oh

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    这个阿三不错啊!

  • 5 楼#

    cn1001752840

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    确实开发印度客户的周期很长啊

  • 6 楼#

    cgs_honcam03

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    谢谢楼主的分享 对付印度哥就是要用印度手段,是什么手法?

  • 7 楼#

    cn1510705377

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    对付印度客户 用什么手段? 楼主教我们一下

  • 8 楼#

    Sean Yu

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    外贸这几年,只成单过一个印度客户,以前阿三哥嫌我报价高还回邮件解释一通,后来解释都懒得解释了,

  • 9 楼#

    cn900654462

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    说多了都是泪

  • 10 楼#

    cn1501563895

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    get some thing.

  • 11 楼#

    cn1501618044

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    什么手段,没有分享下?

  • 12 楼#

    cn1511477877

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    阿三哥,,,

  • 13 楼#

    cn1512182824

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    mark

  • 14 楼#

    cn1501622673

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    三哥很好玩...

  • 15 楼#

    JIDENG Beauty

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    拣个铜币

  • 16 楼#

    cn1510577764

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  • 17 楼#

    cn1001194154

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    好的阿三甚好,不好的阿三坑的啊

  • 18 楼#

    cn1001416607

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    三哥太狡猾,跟他解释不清楚。要是遇到的每个印度客户都像你那个一样该多好  哈哈

  • 19 楼#

    LucienLu

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    原来阿三还有这么有钱的!



  • 其实印度哥还是很可爱的,只是他们习惯不守信用,习惯砍价,习惯放飞机。
    我遇到过印度哥们:
    1.一上来就说自己量很大,很大,问他到底多大时,把数字夸的很大。实际他们的购买力真的不强;
      这种上来就说量大的,千万不要相信,直接报最低MOQ ,像我们们品我们出印度市场,我只会报10PCS 的价格,如果客三哥说非要报个量大的,你让他量大的时候再报,不然只会把你低价套走。

    2.一上来就说我要样品,给我做PI ,但是PI 过去后就人毛都联系不;
     以防做了PI 无下文,你假装很认真的和他确认下规格,技术规范,如果他只是套价格估计他根本也不是懂你产品的特性,要是他能细心和你把这些参数都确认好,我觉得没有理由不给他做个PI ,PI 只要几分钟,万一他付款了呢。

    3.说的好有有时候样品付费了,每款都要的好几个,其实他们买的并不是样品,而是他们的货,他就这个量不好意思说是大货,只能说是样品;
     这种自己心里清楚就货就好了,短时间别指望他会翻单,不要抱太大希望,自己心里有数就好了。

    4. 印度哥一上来让我们报价,不管你报的是高是低,他都会说太贵了,然后会拿出同行别家的报价单,不知道是他自己改的还是事实人家就是低,会拿出来别人的报价单给你看。 其实我心里想你爱他家便宜你就去买呗,还来找我干啥?
    我对付这种情况的,我基本就会说,他那么便宜你可以直接去找他买就可以了,不用再找我们呀,你找我们肯定就是有质量或别的方便优势,所以价格会贵一点。看接下来怎么说。


    5.今年我也遇到过一个好的印度大叔,公司出了一款产品,全国就我们一家,在国内放了几家代理也在网上帮我们卖,这个大叔把所有有的价格都询了一次,后面发现我们可能是厂家,其实他早就跑去我们代理那里把产品测了个遍。
    回头还是找我们来买,过来和我谈判时,说首先你不要把我当成一般的印度客户,我可以现在就付5W 美金给你,我们公司很大很多钱。 后面确实也是,合作二个月,他每次都会多放5K 美金在我们帐号做为信用保证金,
    有意思的是这个客户也是我一个好朋友,做另一行业的大客户,在印度算是非常牛的公司,我朋友也去过印度这个客户那里,全程也是这个大步招待的,听说家里要皇宫一样大,有多少个佣人。七七八八的。

    就是这个阿三大爷第一次来我们公司的时候带了一个工程师,看他们穿衣打扮还算是很讲究的印度人,身上没有咖喱味,衣服搭配也很注意细节,这个大爷和我在会议室聊天,另一个业务员配工程师去测试产品,大爷今天走了一天脚疼问我可否把鞋子脱下,我礼貌的说OK ,等他脱了鞋子我故意开玩笑的说OH ,SMEELS BAD ,事实没啥问题啊。这事也就这样一代而过,一周后客户又过来公司取样品,把我叫到一边说,"我给你带了礼物,专门给你的,香水' ' 你让次说我脚不好闻,特意告诉你印度的香水很好的。BLABALA...."" 好吧,我就收下,突然想起来上次他来的时候问了我是否喜欢香水,我告诉他我很喜欢收集,可能有接近20支名牌香水。 。。。
    等客户走后,我看了下香水,一眼看过去,我就知道应该是不正品,因为包装很粗糙。哈哈,我在他面前还是装的很吃惊,很感谢之类的话。特别可爱的三叔。呵呵。



    总结一下,对付印度哥就是要用印度手段,对付其它各国市场也是要用相对应的手法。


    呵呵。



  • 必须的,不同的客户就要有不同的办法。谢谢分享~!



  • 欢迎补充



  • 拿一个铜币转身走人,多谢老板



  • 这个阿三不错啊!



  • 确实开发印度客户的周期很长啊



  • 谢谢楼主的分享 对付印度哥就是要用印度手段,是什么手法?



  • 对付印度客户 用什么手段? 楼主教我们一下



  • 外贸这几年,只成单过一个印度客户,以前阿三哥嫌我报价高还回邮件解释一通,后来解释都懒得解释了,



  • 说多了都是泪



  • get some thing.



  • 什么手段,没有分享下?



  • 阿三哥,,,



  • mark



  • 三哥很好玩...



  • 拣个铜币






  • 好的阿三甚好,不好的阿三坑的啊



  • 三哥太狡猾,跟他解释不清楚。要是遇到的每个印度客户都像你那个一样该多好  哈哈



  • 原来阿三还有这么有钱的!


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