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  • 0 楼#

    cn1500396527

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    大家好,想请教个问题。

    我从事外贸快两年了,广交会也已经参加两届,在外贸公司上班,但是下面有个小工厂。

    今年4月接到一个客户的询盘,产品居然都是我们的小工厂能生产的。(产品普通,现在已经没有技术含量,相同配件很多家做,在我们地区形成产业链。)后来客户让我给个优惠,因为我觉得自己工厂生产应该能控制质量。于是和客户协商,价格不变,提高质量。(没有和生产经理协商,我自己做的决定)客户9月份下的单,60万人民币。10月中旬发的货。前一个礼拜生产经理找我说,工厂的利润只有4,5个点。告诉我让我自己找老板,把提成让出些,贴给工厂。

    虽然我自己也觉得没有和他商量,不太厚道。但是我觉得这钱不应该我贴。

    我觉得扣除5%杂费和我的提成,我们外贸公司有10个点的利润。加上工厂4个点。也就是14个点。

    所以想问下这样的利润在外贸中算低的呢?一般维持在多少算正常。(我们是传统制造业)

  • 1 楼#

    骏特--小月

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    这个很难问道吗?

  • 2 楼#

    cn1001740864

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    沟通很重要!

  • 3 楼#

    cn1500396527

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    cn1001868157:这个很难问道吗?回到原帖
    不太好问到,我之前也有去一些工厂问价格,有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司,之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗?

  • 4 楼#

    骏特--小月

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    cn1500396527:不太好问到,我之前也有去一些工厂问价格,有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司,之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗?回到原帖
    工厂的毛利需要高一些,因为,工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话,就不一样的。

  • 5 楼#

    LEO丨石头

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    现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。

  • 6 楼#

    limanzd

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    这肯定很难说的啊,不同的客户不同的数量不一样的价格吧,也许先经过老板的同意再接单就比较好些

  • 7 楼#

    cnabca

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    问也不问就是你的不对了,也应该考虑下老板和经理的感受。或许等你坐到了他们的位置你就有体会了。

  • 8 楼#

    www.cn-foundry.com

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    没有和生产经理协商,我自己做的决定,
    这是重点

  • 9 楼#

    cn1511580539

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    需要协商的话也是生产经理找你老板去商量,毕竟现在单子已经走完了..

  • 10 楼#

    cn1001200732

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    你们那个经理会不会也挣你这个单的提成呢?

  • 11 楼#

    Free Girl

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  • 12 楼#

    april 舞台灯

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    业务员不能随便做决定,最好还是问问经理

  • 13 楼#

    cn****623

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    挣多少才算多啊 真是的 今年这行情能有 活干就不错了

  • 14 楼#

    cn1511062644

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    cn1501744404:现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖
    非常赞同

  • 15 楼#

    cn1511062644

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    cn1001868157:工厂的毛利需要高一些,因为,工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话,就不一样的。回到原帖
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  • 16 楼#

    Luke -.-.-.-.-.-.-

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    更关心 楼主能拿多少

  • 17 楼#

    9974

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    你们公司真的挺坑的,我们按利润算,所以没赚钱也不会有提成

  • 18 楼#

    cn1511317922

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    cn1501744404:现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖
    说到点子上了

  • 19 楼#

    syyoubang

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    这不是赚多赚少的问题,你最起码得问一下生产,怎么能自己就做决定呢?没开除就不错了



  • 大家好,想请教个问题。

    我从事外贸快两年了,广交会也已经参加两届,在外贸公司上班,但是下面有个小工厂。

    今年4月接到一个客户的询盘,产品居然都是我们的小工厂能生产的。(产品普通,现在已经没有技术含量,相同配件很多家做,在我们地区形成产业链。)后来客户让我给个优惠,因为我觉得自己工厂生产应该能控制质量。于是和客户协商,价格不变,提高质量。(没有和生产经理协商,我自己做的决定)客户9月份下的单,60万人民币。10月中旬发的货。前一个礼拜生产经理找我说,工厂的利润只有4,5个点。告诉我让我自己找老板,把提成让出些,贴给工厂。

    虽然我自己也觉得没有和他商量,不太厚道。但是我觉得这钱不应该我贴。

    我觉得扣除5%杂费和我的提成,我们外贸公司有10个点的利润。加上工厂4个点。也就是14个点。

    所以想问下这样的利润在外贸中算低的呢?一般维持在多少算正常。(我们是传统制造业)



  • 这个很难问道吗?



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    不太好问到,我之前也有去一些工厂问价格,有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司,之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗?



  • cn1500396527:不太好问到,我之前也有去一些工厂问价格,有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司,之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗?回到原帖
    工厂的毛利需要高一些,因为,工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话,就不一样的。



  • 现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。



  • 这肯定很难说的啊,不同的客户不同的数量不一样的价格吧,也许先经过老板的同意再接单就比较好些



  • 问也不问就是你的不对了,也应该考虑下老板和经理的感受。或许等你坐到了他们的位置你就有体会了。



  • 没有和生产经理协商,我自己做的决定,
    这是重点



  • 需要协商的话也是生产经理找你老板去商量,毕竟现在单子已经走完了..



  • 你们那个经理会不会也挣你这个单的提成呢?






  • 业务员不能随便做决定,最好还是问问经理



  • 挣多少才算多啊 真是的 今年这行情能有 活干就不错了



  • cn1501744404:现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖
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  • cn1001868157:工厂的毛利需要高一些,因为,工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话,就不一样的。回到原帖
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  • 更关心 楼主能拿多少



  • 你们公司真的挺坑的,我们按利润算,所以没赚钱也不会有提成



  • cn1501744404:现在很多订单,不是烂在价格上,而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖
    说到点子上了



  • 这不是赚多赚少的问题,你最起码得问一下生产,怎么能自己就做决定呢?没开除就不错了


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