外贸，适合我吗？

今年毕业，由于有不错的英语水平和展会经验，职业选择确定在外贸行业。 5月12日入职，公司提供的客户连D级客户也不多，但有阿里，GMC和展会平台，于是凭着一腔热血以及对未来的美好向往，我开始了外贸职业生涯。

第一件事当然是熟悉产品，提升平台操作和管理能里。经过3个星期的搏杀，取得不错的效果，也得到了第一个有意向的询盘。

事情就要从这里开始了！我很珍惜这个机会，努力跟进，中间可谓想破脑袋如何去推销产品优势。客人要PI了，那时的激动。。。！可是世事是不可预料的，客人在PI的第二天就跟我说他的客人决定选用其他产品。顿时整个天都塌了，深深地忧伤了几天。

新同事A来了，比我迟一个月。同事A来了一个星期，带她的主管把一条西班牙的询盘给了她跟。还没两封邮件来回，客人要样品。我顶着忧伤的心情继续奋斗在开发客户上，心理有说不尽的滋味。

主管展会回来，把一部分客户资料发个她，不久后又出了一个样品单。我对着自己电脑中稀落的RFQ数据，整个人呆了，不知道该干什么。但我相信，我的好运回来的，一定回来的，只要我坚持，只要我坚持。

8月份，经理离职了，把手上成交的客户分了一下。我看看我拿到的，都是刚出完货的，大部分还在船运，后续资料还要我跟进。而她的，几百套的潜在客户就要下单了。我能说什么。。。我继续在我的客户维系当中。。。

9月份，网上开放意向客户来了，马来西亚 & 危地马拉的，虽然价格不是很好，但是还是能做到，我似乎看到了希望。我努力跟进，客户也对产品很满意也希望他的客人能选择我们的产品，但要等他客人最终决定。我说好，满怀信心地等着。

10月份，又有新同事B来了。来的第三天，主管把一个手头的马来西亚客人跟了她，邮件上还没说3句号，对方叫发PI. 我的天啊，我的世界崩溃了。之后同事A的几百套开始了。国内销售部的跟我同时进入公司的新人也相继开单了。我很急。
10月14日晚，马来西亚的客户说找到更合适的商品了，我强忍着泪，微笑并诚恳地回复了客人希望下次有机会合作。
10月15日早，危地马拉的客人说他的客人最终没有选我们的商品，顿时工作的心情都没有了。到现在，我还不知道怎么回客人的邮件。

虽然现在手头上还有几个开发中的客户，但打心里觉得这事已经不怎么靠谱了，就算在如何伤脑经，也不如别人来的容易。感觉坐在这里都不自在，没底气了！

我想请个假，静静地想想我应该怎么走下一步!

换个地试试

我也有点累觉不爱了

你做了多久了，是有点悲催，但是外贸是没有那么容易，加油，不行就换一下工作试试，换一个环境，新的开始，加油

不管怎么样，还是要坚持

有些可悲可叹的地方，可生活还是要继续的，望楼主能有心的突破，加油！

外贸真的没那么容易,能坚持就坚持下去吧.实在不行,就换个环境.

给自己放松一下，不是你实力不行，有时候外贸也需要拼运气的，你要调整好你的心态，加油

我也有同感，坚持吧

有时候不能改变环境，就加强自己的锻炼！！！外贸中确实有些许运气成分，但是正真牛的还是多多学习，增加经验，不要在意同事的客户，要着眼自己的发展！祝你顺利！！！

楼主加油，做外贸快八个月了，也是零散的两个小单跟样品单，我今天有客人来看样品，一起加油哈

楼主加油，努力提升自己，外贸里面确实有运气成分在，但相信你自己努力下去，一定会有好的成绩的！
把眼前的看成是对自己的磨练，换个轻松的心态，也许电脑另一边的可能能感觉到，给你下个单呢

逆境中成长，你会更坚强。这个过程中，你得到的永远比他们多。就好比在一场考试中，他们通过作弊得到了 90分，而你通过努力得到了85分。虽然表象上看来，你弱于他们，但当正真的困难到来的时候，那时候的舞台只属于你。

楼主别灰心，外贸是靠运气的，我就是活生生例子。我做机械类的，今年成了17个单子，可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事，她才四五个单子，但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子，我再多的努力再多的单子，都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办？当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好，但是只要我们是实干派，无论机遇在不在，我们都能屹立不倒。

逆境中才能成长！看似他们顺风顺水，但是你的这些经历会让自己的能力提升，虽然他们被有业绩，可你是实打实的自己努力的！换家工作环境没有这些潜在分配客户的话，你的优势就体现了！想着业绩的时候，咱也想着是否自我能力！

我能说什么呢...自己也是一塌糊涂

为什么你主管没有给一些重要客户给你，只给你同事A,B

发布于：2014-10-16 08:48
楼主别灰心，外贸是靠运气的，我就是活生生例子。我做机械类的，今年成了17个单子，可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事，她才四五个单子，但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子，我再多的努力再多的单子，都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办？当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好，但是只要我们是实干派，无论机遇在不在，我们都能屹立不倒。 ===============================================================================================================赞！！

心态决定一切

保重

卧龙丶先生

今年毕业，由于有不错的英语水平和展会经验，职业选择确定在外贸行业。 5月12日入职，公司提供的客户连D级客户也不多，但有阿里，GMC和展会平台，于是凭着一腔热血以及对未来的美好向往，我开始了外贸职业生涯。

第一件事当然是熟悉产品，提升平台操作和管理能里。经过3个星期的搏杀，取得不错的效果，也得到了第一个有意向的询盘。

事情就要从这里开始了！我很珍惜这个机会，努力跟进，中间可谓想破脑袋如何去推销产品优势。客人要PI了，那时的激动。。。！可是世事是不可预料的，客人在PI的第二天就跟我说他的客人决定选用其他产品。顿时整个天都塌了，深深地忧伤了几天。

新同事A来了，比我迟一个月。同事A来了一个星期，带她的主管把一条西班牙的询盘给了她跟。还没两封邮件来回，客人要样品。我顶着忧伤的心情继续奋斗在开发客户上，心理有说不尽的滋味。

主管展会回来，把一部分客户资料发个她，不久后又出了一个样品单。我对着自己电脑中稀落的RFQ数据，整个人呆了，不知道该干什么。但我相信，我的好运回来的，一定回来的，只要我坚持，只要我坚持。

8月份，经理离职了，把手上成交的客户分了一下。我看看我拿到的，都是刚出完货的，大部分还在船运，后续资料还要我跟进。而她的，几百套的潜在客户就要下单了。我能说什么。。。我继续在我的客户维系当中。。。

9月份，网上开放意向客户来了，马来西亚 & 危地马拉的，虽然价格不是很好，但是还是能做到，我似乎看到了希望。我努力跟进，客户也对产品很满意也希望他的客人能选择我们的产品，但要等他客人最终决定。我说好，满怀信心地等着。

10月份，又有新同事B来了。来的第三天，主管把一个手头的马来西亚客人跟了她，邮件上还没说3句号，对方叫发PI. 我的天啊，我的世界崩溃了。之后同事A的几百套开始了。国内销售部的跟我同时进入公司的新人也相继开单了。我很急。
10月14日晚，马来西亚的客户说找到更合适的商品了，我强忍着泪，微笑并诚恳地回复了客人希望下次有机会合作。
10月15日早，危地马拉的客人说他的客人最终没有选我们的商品，顿时工作的心情都没有了。到现在，我还不知道怎么回客人的邮件。

虽然现在手头上还有几个开发中的客户，但打心里觉得这事已经不怎么靠谱了，就算在如何伤脑经，也不如别人来的容易。感觉坐在这里都不自在，没底气了！

我想请个假，静静地想想我应该怎么走下一步!

宅小宅