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    卧龙丶先生

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    今年毕业,由于有不错的英语水平和展会经验,职业选择确定在外贸行业。 5月12日入职,公司提供的客户连D级客户也不多,但有阿里,GMC和展会平台,于是凭着一腔热血以及对未来的美好向往,我开始了外贸职业生涯。


    第一件事当然是熟悉产品,提升平台操作和管理能里。经过3个星期的搏杀,取得不错的效果,也得到了第一个有意向的询盘。


    事情就要从这里开始了!我很珍惜这个机会,努力跟进,中间可谓想破脑袋如何去推销产品优势。客人要PI了,那时的激动。。。!可是世事是不可预料的,客人在PI的第二天就跟我说他的客人决定选用其他产品。顿时整个天都塌了,深深地忧伤了几天。


    新同事A来了,比我迟一个月。同事A来了一个星期,带她的主管把一条西班牙的询盘给了她跟。 还没两封邮件来回,客人要样品。我顶着忧伤的心情继续奋斗在开发客户上,心理有说不尽的滋味。


    主管展会回来,把一部分客户资料发个她,不久后又出了一个样品单。我对着自己电脑中稀落的RFQ数据,整个人呆了,不知道该干什么。但我相信,我的好运回来的,一定回来的,只要我坚持,只要我坚持。


    8月份,经理离职了,把手上成交的客户分了一下。我看看我拿到的,都是刚出完货的,大部分还在船运,后续资料还要我跟进。而她的,几百套的潜在客户就要下单了。我能说什么。。。我继续在我的客户维系当中。。。


    9月份,网上开放意向客户来了,马来西亚 & 危地马拉的,虽然价格不是很好,但是还是能做到,我似乎看到了希望。我努力跟进,客户也对产品很满意也希望他的客人能选择我们的产品,但要等他客人最终决定。 我说好,满怀信心地等着。


    10月份,又有新同事B来了。来的第三天,主管把一个手头的马来西亚客人跟了她,邮件上还没说3句号,对方叫发PI. 我的天啊,我的世界崩溃了。 之后同事A的几百套开始了。国内销售部的跟我同时进入公司的新人也相继开单了。我很急。
    10月14日晚,马来西亚的客户说找到更合适的商品了,我强忍着泪,微笑并诚恳地回复了客人希望下次有机会合作。
    10月15日早,危地马拉的客人说他的客人最终没有选我们的商品,顿时工作的心情都没有了。到现在,我还不知道怎么回客人的邮件。


    虽然现在手头上还有几个开发中的客户,但打心里觉得这事已经不怎么靠谱了,就算在如何伤脑经,也不如别人来的容易。感觉坐在这里都不自在,没底气了!


    我想请个假,静静地想想我应该怎么走下一步!

  • 1 楼#

    宅小宅

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    换个地试试

  • 2 楼#

    真相只有一个

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    我也有点累觉不爱了

  • 3 楼#

    cn1500353917

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    你做了多久了,是有点悲催,但是外贸是没有那么容易,加油,不行就换一下工作试试,换一个环境,新的开始,加油

  • 4 楼#

    reirei

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    不管怎么样,还是要坚持

  • 5 楼#

    外贸YUNG

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    有些可悲可叹的地方,可生活还是要继续的,望楼主能有心的突破,加油!

  • 6 楼#

    onetong

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    外贸真的没那么容易,能坚持就坚持下去吧.实在不行,就换个环境.

  • 7 楼#

    cn1510805429

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    给自己放松一下,不是你实力不行,有时候外贸也需要拼运气的,你要调整好你的心态,加油

  • 8 楼#

    saneway

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    我也有同感,坚持吧

  • 9 楼#

    cn1510786070

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    有时候不能改变环境,就加强自己的锻炼!!!外贸中确实有些许运气成分,但是正真牛的还是多多学习,增加经验,不要在意同事的客户,要着眼自己的发展!祝你顺利!!!

  • 10 楼#

    cn1510728269

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    楼主加油,做外贸快八个月了,也是零散的两个小单跟样品单,我今天有客人来看样品,一起加油哈

  • 11 楼#

    cn1510911206

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    楼主加油,努力提升自己,外贸里面确实有运气成分在,但相信你自己努力下去,一定会有好的成绩的!
    把眼前的看成是对自己的磨练,换个轻松的心态,也许电脑另一边的可能能感觉到,给你下个单呢

  • 12 楼#

    tao5555

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    逆境中成长,你会更坚强。这个过程中, 你得到的永远比他们多。 就好比在一场考试中, 他们通过作弊得到了 90分, 而你通过努力得到了85分。 虽然表象上看来,你弱于他们, 但当正真的困难到来的时候,那时候的舞台只属于你。

  • 13 楼#

    cn1001614455

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    楼主别灰心,外贸是靠运气的,我就是活生生例子。我做机械类的,今年成了17个单子,可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事,她才四五个单子,但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子,我再多的努力再多的单子,都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办?当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好,但是只要我们是实干派,无论机遇在不在,我们都能屹立不倒。

  • 14 楼#

    Ian家的

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    逆境中才能成长!看似他们顺风顺水,但是你的这些经历会让自己的能力提升,虽然他们被有业绩,可你是实打实的自己努力的!换家工作环境没有这些潜在分配客户的话,你的优势就体现了!想着业绩的时候,咱也想着是否自我能力!

  • 15 楼#

    _Anne *_*

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    我能说什么呢...自己也是一塌糊涂

  • 16 楼#

    Vic Peng

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    为什么你主管没有给一些重要客户给你,只给你同事A,B

  • 17 楼#

    nbexplorer

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    发布于:2014-10-16 08:48
    楼主别灰心,外贸是靠运气的,我就是活生生例子。我做机械类的,今年成了17个单子,可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事,她才四五个单子,但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子,我再多的努力再多的单子,都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办?当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好,但是只要我们是实干派,无论机遇在不在,我们都能屹立不倒。 ===============================================================================================================赞!!

  • 18 楼#

    cn1511634277

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    心态决定一切

  • 19 楼#

    cn220092241

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    保重



  • 今年毕业,由于有不错的英语水平和展会经验,职业选择确定在外贸行业。 5月12日入职,公司提供的客户连D级客户也不多,但有阿里,GMC和展会平台,于是凭着一腔热血以及对未来的美好向往,我开始了外贸职业生涯。


    第一件事当然是熟悉产品,提升平台操作和管理能里。经过3个星期的搏杀,取得不错的效果,也得到了第一个有意向的询盘。


    事情就要从这里开始了!我很珍惜这个机会,努力跟进,中间可谓想破脑袋如何去推销产品优势。客人要PI了,那时的激动。。。!可是世事是不可预料的,客人在PI的第二天就跟我说他的客人决定选用其他产品。顿时整个天都塌了,深深地忧伤了几天。


    新同事A来了,比我迟一个月。同事A来了一个星期,带她的主管把一条西班牙的询盘给了她跟。 还没两封邮件来回,客人要样品。我顶着忧伤的心情继续奋斗在开发客户上,心理有说不尽的滋味。


    主管展会回来,把一部分客户资料发个她,不久后又出了一个样品单。我对着自己电脑中稀落的RFQ数据,整个人呆了,不知道该干什么。但我相信,我的好运回来的,一定回来的,只要我坚持,只要我坚持。


    8月份,经理离职了,把手上成交的客户分了一下。我看看我拿到的,都是刚出完货的,大部分还在船运,后续资料还要我跟进。而她的,几百套的潜在客户就要下单了。我能说什么。。。我继续在我的客户维系当中。。。


    9月份,网上开放意向客户来了,马来西亚 & 危地马拉的,虽然价格不是很好,但是还是能做到,我似乎看到了希望。我努力跟进,客户也对产品很满意也希望他的客人能选择我们的产品,但要等他客人最终决定。 我说好,满怀信心地等着。


    10月份,又有新同事B来了。来的第三天,主管把一个手头的马来西亚客人跟了她,邮件上还没说3句号,对方叫发PI. 我的天啊,我的世界崩溃了。 之后同事A的几百套开始了。国内销售部的跟我同时进入公司的新人也相继开单了。我很急。
    10月14日晚,马来西亚的客户说找到更合适的商品了,我强忍着泪,微笑并诚恳地回复了客人希望下次有机会合作。
    10月15日早,危地马拉的客人说他的客人最终没有选我们的商品,顿时工作的心情都没有了。到现在,我还不知道怎么回客人的邮件。


    虽然现在手头上还有几个开发中的客户,但打心里觉得这事已经不怎么靠谱了,就算在如何伤脑经,也不如别人来的容易。感觉坐在这里都不自在,没底气了!


    我想请个假,静静地想想我应该怎么走下一步!



  • 换个地试试



  • 我也有点累觉不爱了



  • 你做了多久了,是有点悲催,但是外贸是没有那么容易,加油,不行就换一下工作试试,换一个环境,新的开始,加油



  • 不管怎么样,还是要坚持



  • 有些可悲可叹的地方,可生活还是要继续的,望楼主能有心的突破,加油!



  • 外贸真的没那么容易,能坚持就坚持下去吧.实在不行,就换个环境.



  • 给自己放松一下,不是你实力不行,有时候外贸也需要拼运气的,你要调整好你的心态,加油



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  • 有时候不能改变环境,就加强自己的锻炼!!!外贸中确实有些许运气成分,但是正真牛的还是多多学习,增加经验,不要在意同事的客户,要着眼自己的发展!祝你顺利!!!



  • 楼主加油,做外贸快八个月了,也是零散的两个小单跟样品单,我今天有客人来看样品,一起加油哈



  • 楼主加油,努力提升自己,外贸里面确实有运气成分在,但相信你自己努力下去,一定会有好的成绩的!
    把眼前的看成是对自己的磨练,换个轻松的心态,也许电脑另一边的可能能感觉到,给你下个单呢



  • 逆境中成长,你会更坚强。这个过程中, 你得到的永远比他们多。 就好比在一场考试中, 他们通过作弊得到了 90分, 而你通过努力得到了85分。 虽然表象上看来,你弱于他们, 但当正真的困难到来的时候,那时候的舞台只属于你。



  • 楼主别灰心,外贸是靠运气的,我就是活生生例子。我做机械类的,今年成了17个单子,可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事,她才四五个单子,但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子,我再多的努力再多的单子,都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办?当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好,但是只要我们是实干派,无论机遇在不在,我们都能屹立不倒。



  • 逆境中才能成长!看似他们顺风顺水,但是你的这些经历会让自己的能力提升,虽然他们被有业绩,可你是实打实的自己努力的!换家工作环境没有这些潜在分配客户的话,你的优势就体现了!想着业绩的时候,咱也想着是否自我能力!



  • 我能说什么呢...自己也是一塌糊涂



  • 为什么你主管没有给一些重要客户给你,只给你同事A,B



  • 发布于:2014-10-16 08:48
    楼主别灰心,外贸是靠运气的,我就是活生生例子。我做机械类的,今年成了17个单子,可是其中大部分都是几千美元的单子。比我晚来半年的同事,她才四五个单子,但是金额都是至少五六万美元。相当于我要做十多个单子才顶她一个单子,我再多的努力再多的单子,都显得那么微不足道。你说这种情况我该怎么办?当然是只能继续努力的奋斗下去。别人的机遇是好,但是只要我们是实干派,无论机遇在不在,我们都能屹立不倒。 ===============================================================================================================赞!!



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