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    外贸老兵Jack

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    产品详情页面作为一个80%客户的着陆点,能否吸引住客户眼球,抓住客户的心,决定了客户是否给你发询盘以及这个询盘的质量。当然我们是鼓励客户来找我们政元来做这个专业的事情,但还是总结了几点,让想尝试一下DIY的同学们有个思路,把旺铺做得更好!
    如果以图片的形式,就需要设计师来设计,但设计师构思的时候靠的就是文案内容。如果把产品设计比作一个人,文案就是骨架,而设计师就是使它变得丰满,变得有血有肉的人。既然文案这么重要,写文案的时候该注意些什么呢?

    图片:2223344.jpg


    第一点:文案不是创作。写文案的时候通常是在原型咨讯上进行雕琢,原型资讯指的是尚未经过修饰、加工、整理、表现的产品或服务的基本资讯。通俗一点说,我们开始拿到公司的产品的信息的时候是没有经过雕琢处理的,很原始的。往往缺乏对象的适应性,只有单一的叙述性。而我们做文案目的性是很强的,我们要说服我们的客户去购买我们的产品,首先我们得说服我们自己。客户作为我们要说服的对象,有四个很明显的特征,分别是:心理特征、行为特征、价值态度和语言特征。要想符合这些特征,我们写文案的时候是得花一番功夫的。在处理信息的时候要记住一个原则:我们写文案只是在提炼整合信息,而不是自己无中生有创造信息。
    第二点:作足产品调研,明确产品卖点。首先我们要做到知己知彼,去了解我们产品在市场上的行情,了解行业内此产品普遍的一些详细参数,与自己的产品做一个对比。其次在对比中,找出自己产品的优势点。最后突出自己产品的优点,重点放大,缺点保留。诚信为基础,如真的存在很明显的缺点,不能不去描述这些缺点。当然,缺点在一些条件下也是可以转化为优点的,这个很重要。(优点可以是原材料,产品包装设计,包装,功能,某一重要成分含量,售后服务,生产量,提供样品时间,付款方式等。)
    第三点:想好对顾客的承诺知道我们能做什么,千万不可泛泛而谈。这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺的越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、无痘痘”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力,“最优质的服务”不如“我们的产品提供五年质保”来的有力。不要写下一些空洞宽泛,连你自己都不能相信的承诺,你的承诺有什么保证要在文案中考虑清楚。
    第四点:为文案定个基调,想好准备描述什么。有了这一点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子,大创意。这个核心创意一是很单纯,而是可以延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以给很多眼界颇高的顾客带来购买欲望。
    第五点:要想好富有创意的标题和广告语在广告业内,标题做得好,广告胜利了70-90%,创意的标题给人耳目一新的感觉,产品设计和创意广告其实是有共同点的。个中奥妙当然得需要各位读者们去细细体味了。

    图片:【论坛发帖用】政元签名档.jpg



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    外贸老兵Jack

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    好的分享有了,就看大家怎么用了。。。

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    微笑每一天

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    内页的优化很作用,我们现在缺的就是这块,楼主分享的太及时了,拿走了

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    cn1512043141

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    32个赞 太棒了! 我们公司缺的就是这点!!!  

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    不错 刚来新人,多多关照

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    政元- 小贾

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    赞赞赞,!!!!

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    cn1515337219xcge

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    Wension-zy

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    好的设计吸引客户的眼球,好的策划抓住买家的心。策划就是一个旺铺的灵魂。好文!

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    8 楼#

    外贸老兵Jack

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    图片:ddgfgg.jpg

    打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素,其中关键词又是重中之重。在上一篇文章中,我们讲到为什么要打造爆款产品?本篇会教大家解读爆款的关键词价值。

    不管是阿里巴巴还是淘宝也同样是搜索引擎,虽然这些年来淘宝和阿里巴巴不断想弱化搜索的流量,但我们相信不管是阿里还是淘宝70%的流量都是来自于搜索框的,有框的地方就有关键词。

    如果我们想看一个词是否值得做,通常会看两点,第一点是我们的目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性,也就是说搜索这个词的用户有多大的可能是我们的客户?以及我们的客户在搜索我们的产品的时候有多大可能会搜到这个词?

    经过一系列的验证,我们总结出国际站关键词价值体现:

    1. 50%的关键词没有价值;

    2. 80%的关键词没有很多价值;

    3. 做好20%的关键词的研究与转化,可以赶超行业前五平均值;

    4. 有时候,一个词的价值是1000个词价值总和。

    有人说:“我们应该关注关键词,更应该关注每个搜索词背后访客的心理是什么?用户在搜索这个关键词的时候为了得到什么,又想得到什么。”他实际上是占在一个非常高的高度来看关键词价值了。我们不需要这么做,从泥沙中找出金子即可。

    1.关键词价值函数

    a) 关键词精准度

    b) 投资回报率:搜索热度/(竞争度+橱窗数)

    c) 前五点击率

    d) 前五点击量

    e) PPC-关键词点击费用

    f) 关键词最高询盘可能

    2.前五的数据需要覆盖关键词后的一个月数据

    3.直通车价格需要开通直通车

    根据关键词价值分组

    一级词汇-黄金词

    二级词汇-白银词

    三级词汇-普通词

    搜索营销一切的基础在于关键词,这个环节对不敢说你能赢,但这个环节一旦错了,后面再多的努力也是枉然,希望大家能深入的理解关键词以及关键词的价值。

  • 9 楼#

    cn1513792563

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    不错不错!~~

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    太赞了,楼主

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    微笑每一天

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    楼主教教我怎么设置关键词把

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    是啊,楼主这么牛,都不教教我们!!!!

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    --饕餮。

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    青鸟飞鱼

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    Longly

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    第二点:作足产品调研,明确产品卖点。首先我们要做到知己知彼,去了解我们产品在市场上的行情,了解行业内此产品普遍的一些详细参数,与自己的产品做一个对比。其次在对比中,找出自己产品的优势点。最后突出自己产品的优点,重点放大,缺点保留。诚信为基础,如真的存在很明显的缺点,不能不去描述这些缺点。当然,缺点在一些条件下也是可以转化为优点的,这个很重要。(优点可以是原材料,产品包装设计,包装,功能,某一重要成分含量,售后服务,生产量,提供样品时间,付款方式等。)
    第三点:想好对顾客的承诺知道我们能做什么,千万不可泛泛而谈。这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺的越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、无痘痘”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力,“最优质的服务”不如“我们的产品提供五年质保”来的有力。不要写下一些空洞宽泛,连你自己都不能相信的承诺,你的承诺有什么保证要在文案中考虑清楚。
    第四点:为文案定个基调,想好准备描述什么。有了这一点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子,大创意。这个核心创意一是很单纯,而是可以延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以给很多眼界颇高的顾客带来购买欲望。
    第五点:要想好富有创意的标题和广告语在广告业内,标题做得好,广告胜利了70-90%,创意的标题给人耳目一新的感觉,产品设计和创意广告其实是有共同点的。个中奥妙当然得需要各位读者们去细细体味了。

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    打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素,其中关键词又是重中之重。在上一篇文章中,我们讲到为什么要打造爆款产品?本篇会教大家解读爆款的关键词价值。

    不管是阿里巴巴还是淘宝也同样是搜索引擎,虽然这些年来淘宝和阿里巴巴不断想弱化搜索的流量,但我们相信不管是阿里还是淘宝70%的流量都是来自于搜索框的,有框的地方就有关键词。

    如果我们想看一个词是否值得做,通常会看两点,第一点是我们的目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性,也就是说搜索这个词的用户有多大的可能是我们的客户?以及我们的客户在搜索我们的产品的时候有多大可能会搜到这个词?

    经过一系列的验证,我们总结出国际站关键词价值体现:

    1. 50%的关键词没有价值;

    2. 80%的关键词没有很多价值;

    3. 做好20%的关键词的研究与转化,可以赶超行业前五平均值;

    4. 有时候,一个词的价值是1000个词价值总和。

    有人说:“我们应该关注关键词,更应该关注每个搜索词背后访客的心理是什么?用户在搜索这个关键词的时候为了得到什么,又想得到什么。”他实际上是占在一个非常高的高度来看关键词价值了。我们不需要这么做,从泥沙中找出金子即可。

    1.关键词价值函数

    a) 关键词精准度

    b) 投资回报率:搜索热度/(竞争度+橱窗数)

    c) 前五点击率

    d) 前五点击量

    e) PPC-关键词点击费用

    f) 关键词最高询盘可能

    2.前五的数据需要覆盖关键词后的一个月数据

    3.直通车价格需要开通直通车

    根据关键词价值分组

    一级词汇-黄金词

    二级词汇-白银词

    三级词汇-普通词

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