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    cn201370022

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    我每天都会看大家发的各种帖子,今天也想和大家分享一些自己的事情。

    2014年6月20号正式毕业,临近毕业还在迷茫的我不知自己的未来会是什么样,不知道自己该去寻求一份什么样的工作,也不知道什么样的工作适合自己。我学的是商务英语,然后接上本科还是在学英语。可是自己的英语自己知道,很一般。关于外贸这个行业,我一直在听那些实习的同学在讨论,可能对英语水平要求不是很高。因为之前一直没有在外贸行业实习过,所以自己一直对外贸充满着好奇。所以想去消除心中的疑惑,面试了几家公司,最后被一家公司录用,还是自己比较满意的一家公司。
    在6月17号开始上班,试用期3天,也就是我在毕业之前的三天是试用期。我下决心要好好干。试用期过了,老板也说没问题,我也觉得这里的氛围我很喜欢,没有那么压抑,没有那么勾心斗角。最后决定留下。
    我也正式开始了我的外贸生涯。我也不知道是我哪辈子修来的福分,能遇到这么一群可爱的同事,虽然每个人都有自己的个性,可是作为一名外贸新人,感觉他们对我倍加关系和照顾,无论是在生活还是工作上。先说说A,她和我是一个宿舍的,她是做内贸的,可以说他教会我很多产品的知识,还有为人处世的东西。再说说B,她在我们公司的业务一直很好,也教会我很多的外贸知识。最后说一下交给我东西最多的C,他是经理。真的可以说是手把手教学,不过他也会让我自己去思考,找出属于自己做外贸的思路。

    刚来公司一个月就接了第一笔小单,7月16一个外贸公司就打款了,虽然说是外贸公司,但是仍然让我学会了很多东西。如何联系物流,如何做合同,如何做生产单等,可能对大家来说这都不是事,可是对于我一个菜鸟来说,每一步都要用心去做,因为都是第一次做,生怕在哪个环节上出问题。虽然中间也出了点问题,但是最后都解决了,就这么着我的处女单完成了。


    紧接着我的第二笔小单就来了,这次是一个澳大利亚的客户,数量要的也不多,本来要的500pcs,最后同意要1000pcs,因为我也调查了他的资料,他就是自己用,肯定也要不多,但是我觉得不管客户的需求量是大还是小,我们都应该认真对待。我也很坦诚的和他说了我是刚毕业的学生,他呢对我还算信任,虽然说打款慢了点,但是最后也同意打款了。这是第一次收到国外客户的款,当时心里特别激动,心跳的很快,我还记得那是个中午,一中午都在哪里暗自激动着。心想我的外贸之路真真的开始了。


    再后来就是尼日利亚的大客户了,因为我是刚接触外贸,根本不懂哪里的客户好,哪里的客户是骗子,我把所有的客户都认认真真对待。这个客户是从阿里后台下的单子,特别急,那时候我根本没有接触过直接从后台下单的,还设置了24小时如果没有回复自动转给下一家供应商,然后在C的帮助下,赶紧做了回复。这个单子的过程特别曲折,中间因为交期还有Soncap证书出了很多问题,但是在我们大家的共同努力下,这个客户终于拿下了。客户收到货后也很满意,以后应该会有返单。我的第一个20尺柜成功了,我是我们公司第一个有尼日利亚客户的。他们因此也对尼日利亚的客户的态度有了转变。


    再说一个我出的第二个20尺柜,这个是和一个外贸公司的合作。对于我一个菜鸟来说,根本不知道和外贸公司合作有多困难,我还是和往常一样,该怎么报价怎么报价,把服务做好,因为他们对产品知识不太懂,我就耐心和他们说,我也是刚入行,有很多东西也虚心向他们请教,他们公司的人都很好,我们就这么愉快的交谈了很长长时间,然后他们告诉我客户在做测试,要等消息。我就一直等一直等,你知道那种感觉的。突然有一天,我看到和我聊天那个采购员不在线了,突然就有一种不好的预感,和经理商量之后,就觉得打电话过去问一下,这下才知道,那个采购员辞职了,然后他们又给了我新的采购的联系方式,还好这个客户没丢啊。之后一直谈,好多东西还要重新和新的业务确认。最后他们的客户说我们的产品测试通过了,所以要下单,客户那边打玩钱就会给我们打,心里还是很激动的,但是没有第一笔订单的时候激动。就这样钱打了,客户也过来把货验了,而且还陪客户去了一趟冉庄地道战,话说这也是我第一次去呢,很开心。

    前面提到了公司的人都在我这条外贸路上有很大的帮助,现在要说一位公司以外的人。那就是我的boyfriennd.他已经做外贸一年多了,可以说在这条外贸路上,很多知识都是他交给我的。有时候因为客户的抱怨我会不知道该怎么办,他都会打电话或者聊天告诉我该怎么做,告诉我没有什么事是解决不了的,有我呢。在这条路上感谢有你。:)


    然后就是接了一些小单子,我不到一年的外贸路就要结束了,所以想要在这里纪念一下。感谢公司给了我一个平台,感谢那些陪我熬夜的人们。我马上就要离开公司了,希望公司以后发展越来越好,也希望你们可以有更好的业绩。

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    俄巴西包清关*

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    我良心货代预言此贴必火

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    多爸_Eason

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    为什么不干了呢

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    ca1089068879

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    为什么不干了呢

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    宁波锦航国际快递

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    沙发的货代兄,怎么哪里都能看到你
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    很好,外贸其实需要你这样的人才

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    cn201370022

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    cn1514188904nbes:为什么不干了呢回到原帖
    因为和男朋友是两地分居,为以后打算,还是决定到他那边去工作了

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    cn201370022

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    ca1089068879:为什么不干了呢回到原帖
    因为我男朋友不在这边,所以决定去他那边重新找外贸的工作,重新开始

  • 8 楼#

    cn201370022

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    cn1513358192:沙发的货代兄,怎么哪里都能看到你回到原帖
    我觉得也是呢,我经常逛外贸圈然后也经常看到他

  • 9 楼#

    cn201370022

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    cn1510125454:很好,外贸其实需要你这样的人才回到原帖
    呵呵,大家都做的很好,只是我运气稍微好了那么一点,希望新的外贸工作也会有那么一点好运气

  • 10 楼#

    cn201370022

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    cn1514347498kqmc:我良心货代预言此贴必火回到原帖
    谢谢啊,火不火倒无所谓,就是记录一下,和大家分享一下。
  • 名人堂
    11 楼#

    cn****454

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    cn201370022:呵呵,大家都做的很好,只是我运气稍微好了那么一点,希望新的外贸工作也会有那么一点好运气回到原帖
    很好,支持,新的环境,加油

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    12 楼#

    shenzhen-Andy

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  • 13 楼#

    fsaichao

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    楼主加油啊!!祝幸福

  • 14 楼#

    Shirley-liu

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    James Q

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    外贸需要的是耐心和细心,加上一些运气。 成功固然好,没有成功也请坚持努力 不要放弃。

  • 16 楼#

    cnhappiness

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    cn1513358192:沙发的货代兄,怎么哪里都能看到你回到原帖
    @cn201370022:他开挂了吧,每次都能看到他而且还是前排。

  • 17 楼#

    ODK

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    加油

  • 18 楼#

    pretty girl

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    希望你下个工作依然出色

  • 19 楼#

    Chris.Liu

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    相对于大部分外贸新人,LZ的外贸路还算顺畅,希望你在新的地方也能有个好的开始!



  • 我每天都会看大家发的各种帖子,今天也想和大家分享一些自己的事情。

    2014年6月20号正式毕业,临近毕业还在迷茫的我不知自己的未来会是什么样,不知道自己该去寻求一份什么样的工作,也不知道什么样的工作适合自己。我学的是商务英语,然后接上本科还是在学英语。可是自己的英语自己知道,很一般。关于外贸这个行业,我一直在听那些实习的同学在讨论,可能对英语水平要求不是很高。因为之前一直没有在外贸行业实习过,所以自己一直对外贸充满着好奇。所以想去消除心中的疑惑,面试了几家公司,最后被一家公司录用,还是自己比较满意的一家公司。
    在6月17号开始上班,试用期3天,也就是我在毕业之前的三天是试用期。我下决心要好好干。试用期过了,老板也说没问题,我也觉得这里的氛围我很喜欢,没有那么压抑,没有那么勾心斗角。最后决定留下。
    我也正式开始了我的外贸生涯。我也不知道是我哪辈子修来的福分,能遇到这么一群可爱的同事,虽然每个人都有自己的个性,可是作为一名外贸新人,感觉他们对我倍加关系和照顾,无论是在生活还是工作上。先说说A,她和我是一个宿舍的,她是做内贸的,可以说他教会我很多产品的知识,还有为人处世的东西。再说说B,她在我们公司的业务一直很好,也教会我很多的外贸知识。最后说一下交给我东西最多的C,他是经理。真的可以说是手把手教学,不过他也会让我自己去思考,找出属于自己做外贸的思路。

    刚来公司一个月就接了第一笔小单,7月16一个外贸公司就打款了,虽然说是外贸公司,但是仍然让我学会了很多东西。如何联系物流,如何做合同,如何做生产单等,可能对大家来说这都不是事,可是对于我一个菜鸟来说,每一步都要用心去做,因为都是第一次做,生怕在哪个环节上出问题。虽然中间也出了点问题,但是最后都解决了,就这么着我的处女单完成了。


    紧接着我的第二笔小单就来了,这次是一个澳大利亚的客户,数量要的也不多,本来要的500pcs,最后同意要1000pcs,因为我也调查了他的资料,他就是自己用,肯定也要不多,但是我觉得不管客户的需求量是大还是小,我们都应该认真对待。我也很坦诚的和他说了我是刚毕业的学生,他呢对我还算信任,虽然说打款慢了点,但是最后也同意打款了。这是第一次收到国外客户的款,当时心里特别激动,心跳的很快,我还记得那是个中午,一中午都在哪里暗自激动着。心想我的外贸之路真真的开始了。


    再后来就是尼日利亚的大客户了,因为我是刚接触外贸,根本不懂哪里的客户好,哪里的客户是骗子,我把所有的客户都认认真真对待。这个客户是从阿里后台下的单子,特别急,那时候我根本没有接触过直接从后台下单的,还设置了24小时如果没有回复自动转给下一家供应商,然后在C的帮助下,赶紧做了回复。这个单子的过程特别曲折,中间因为交期还有Soncap证书出了很多问题,但是在我们大家的共同努力下,这个客户终于拿下了。客户收到货后也很满意,以后应该会有返单。我的第一个20尺柜成功了,我是我们公司第一个有尼日利亚客户的。他们因此也对尼日利亚的客户的态度有了转变。


    再说一个我出的第二个20尺柜,这个是和一个外贸公司的合作。对于我一个菜鸟来说,根本不知道和外贸公司合作有多困难,我还是和往常一样,该怎么报价怎么报价,把服务做好,因为他们对产品知识不太懂,我就耐心和他们说,我也是刚入行,有很多东西也虚心向他们请教,他们公司的人都很好,我们就这么愉快的交谈了很长长时间,然后他们告诉我客户在做测试,要等消息。我就一直等一直等,你知道那种感觉的。突然有一天,我看到和我聊天那个采购员不在线了,突然就有一种不好的预感,和经理商量之后,就觉得打电话过去问一下,这下才知道,那个采购员辞职了,然后他们又给了我新的采购的联系方式,还好这个客户没丢啊。之后一直谈,好多东西还要重新和新的业务确认。最后他们的客户说我们的产品测试通过了,所以要下单,客户那边打玩钱就会给我们打,心里还是很激动的,但是没有第一笔订单的时候激动。就这样钱打了,客户也过来把货验了,而且还陪客户去了一趟冉庄地道战,话说这也是我第一次去呢,很开心。

    前面提到了公司的人都在我这条外贸路上有很大的帮助,现在要说一位公司以外的人。那就是我的boyfriennd.他已经做外贸一年多了,可以说在这条外贸路上,很多知识都是他交给我的。有时候因为客户的抱怨我会不知道该怎么办,他都会打电话或者聊天告诉我该怎么做,告诉我没有什么事是解决不了的,有我呢。在这条路上感谢有你。:)


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    呵呵,大家都做的很好,只是我运气稍微好了那么一点,希望新的外贸工作也会有那么一点好运气



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    谢谢啊,火不火倒无所谓,就是记录一下,和大家分享一下。


  • 名人堂

    cn201370022:呵呵,大家都做的很好,只是我运气稍微好了那么一点,希望新的外贸工作也会有那么一点好运气回到原帖
    很好,支持,新的环境,加油


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  • 楼主加油啊!!祝幸福






  • 外贸需要的是耐心和细心,加上一些运气。 成功固然好,没有成功也请坚持努力 不要放弃。



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    @cn201370022:他开挂了吧,每次都能看到他而且还是前排。



  • 加油



  • 希望你下个工作依然出色



  • 相对于大部分外贸新人,LZ的外贸路还算顺畅,希望你在新的地方也能有个好的开始!


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