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    ~Lin~

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    报价技巧

    一、有效报价的组成


    1.报价准备
    经过对买家的背景挖掘,知道是零售商/中间商,了解了他们的真正需求和关注点,就报吧。
    一般中东和东南亚客户对价格关注度比较高,报比较低的价格,但一定要留有还价的空间。
    现在的欧美客户,也喜欢价格比较低但质量高的产品,建议阶梯报价、分等级分别报价,(可以按几种面料价格报价供客户选择)


    前期对客户的了解
    1.客户是不是专业做自己的这个产品?
    2.他原先一直采购的是什么产品
    3.这个客户的数量有多少?
    4.这款产品一般在目标国卖多少钱?
    5.采购价大概是多少?
    6.同行可能会报什么价格?
    7.有哪些会影响价格的问题?
    8.包装适合该市场?
    9.收到询盘。我们可以先对客户进行了解,在阿里后台或者是谷歌搜索客户网站信息等。
    材料可做准备。


    2.交易细节
    价格只是其中之一,付款方式,贸易条款,一定要好好利用下。
    如果你能接受LC,你能接收DP,你能灵活运用支付方式,你的客户群就大了。 (不过D/P的风险比较大,要慎重考虑哦,除非是对客户知己知彼,老客户
    如果你不再只考虑FOB,进阶考虑了CIF,你的利润更高和贸易风险更低。
    如果你考虑了航运的淡旺季,运费的波段差,等等,结果就不一样了。

    刚开始我还是比较喜欢报出厂价。让客户先选择,有进一步需求的话,再按客户的方式报价。



    3.你的优势
    一味地以低价来取悦客户,未必会赢得订单,报价要尽量专业一点,尽量给客户列出成本构成的原因,让数据说话。(比如面料多少钱,辅料等多少钱,人工费用等又是多少钱)。在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,让客户了解自己服务过程,良好口碑,这样客户下单时就容易下决心的多。客户也放心把产品交给你去做。
    平时多增加对市场的把握,当地市场售价,就像很多买家在国内的办事处/采购办,他们信息很灵通,好的报价必须要数据支撑。 或者多上目标国的黄页等。


    4.报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。 (有速度还要有质量哦)不过也要根据实际情况出发,毕竟欧美和我们黑夜颠倒,如果不能迎合客户的时间,我们早上赶紧抽时间回复客户的邮件。


    5.报价有效期
    有报价有效期,可以在买家没有回复时,后期跟进有个由头。
    更多的时候,因为成本波动,如果不标明有效期,当买家再次来询,供应商就很被动,买家觉得不讲信用,造成双方误会。
    像我之前报的价格,12年9月份报的。客户13年3月份再次找我,还想继续用这价格,不过我的报价单上已经写了有效期60天,所以客户也“没话可说”。也不得不接受当前的价格了。所以我们要给自己留个底。


    二、报价单的格式

    1.最常见:EXCEL/WORD文件转成PDF,也有少部分人发WORD和EXCEL文档的。

    2.最新颖:图片报价单,JPG格式的图片报价单,容量小,也不受买家电脑设置影响,特别适合用智能手机的买家。

    3.注意点:如果用WORD和EXCEL文档,买家不一定会点开看,怕病毒,还有服务器拦截,数据丢包。还有一个版本问题,很多买家用的是03版,甚至更低的版本,如果你用的是07或者更高的版本,请考虑下买家是否能打开。


    4.最好是使用PDF的格式报价单--装PDF虚拟打印机或者是新板的Word/excel转化为pdf

  • 1 楼#

    cn1000978744

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    报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了

  • 2 楼#

    谷云

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    报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了

  • 3 楼#

    i峰

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    报价是挺讲究的,报高价更是一种学问!
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-375001-fid-53.html

  • 4 楼#

    lalalucky

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    5 楼#

    Paypal顾问小五

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  • 报价技巧

    一、有效报价的组成


    1.报价准备
    经过对买家的背景挖掘,知道是零售商/中间商,了解了他们的真正需求和关注点,就报吧。
    一般中东和东南亚客户对价格关注度比较高,报比较低的价格,但一定要留有还价的空间。
    现在的欧美客户,也喜欢价格比较低但质量高的产品,建议阶梯报价、分等级分别报价,(可以按几种面料价格报价供客户选择)


    前期对客户的了解
    1.客户是不是专业做自己的这个产品?
    2.他原先一直采购的是什么产品
    3.这个客户的数量有多少?
    4.这款产品一般在目标国卖多少钱?
    5.采购价大概是多少?
    6.同行可能会报什么价格?
    7.有哪些会影响价格的问题?
    8.包装适合该市场?
    9.收到询盘。我们可以先对客户进行了解,在阿里后台或者是谷歌搜索客户网站信息等。
    材料可做准备。


    2.交易细节
    价格只是其中之一,付款方式,贸易条款,一定要好好利用下。
    如果你能接受LC,你能接收DP,你能灵活运用支付方式,你的客户群就大了。 (不过D/P的风险比较大,要慎重考虑哦,除非是对客户知己知彼,老客户
    如果你不再只考虑FOB,进阶考虑了CIF,你的利润更高和贸易风险更低。
    如果你考虑了航运的淡旺季,运费的波段差,等等,结果就不一样了。

    刚开始我还是比较喜欢报出厂价。让客户先选择,有进一步需求的话,再按客户的方式报价。



    3.你的优势
    一味地以低价来取悦客户,未必会赢得订单,报价要尽量专业一点,尽量给客户列出成本构成的原因,让数据说话。(比如面料多少钱,辅料等多少钱,人工费用等又是多少钱)。在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,让客户了解自己服务过程,良好口碑,这样客户下单时就容易下决心的多。客户也放心把产品交给你去做。
    平时多增加对市场的把握,当地市场售价,就像很多买家在国内的办事处/采购办,他们信息很灵通,好的报价必须要数据支撑。 或者多上目标国的黄页等。


    4.报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。 (有速度还要有质量哦)不过也要根据实际情况出发,毕竟欧美和我们黑夜颠倒,如果不能迎合客户的时间,我们早上赶紧抽时间回复客户的邮件。


    5.报价有效期
    有报价有效期,可以在买家没有回复时,后期跟进有个由头。
    更多的时候,因为成本波动,如果不标明有效期,当买家再次来询,供应商就很被动,买家觉得不讲信用,造成双方误会。
    像我之前报的价格,12年9月份报的。客户13年3月份再次找我,还想继续用这价格,不过我的报价单上已经写了有效期60天,所以客户也“没话可说”。也不得不接受当前的价格了。所以我们要给自己留个底。


    二、报价单的格式

    1.最常见:EXCEL/WORD文件转成PDF,也有少部分人发WORD和EXCEL文档的。

    2.最新颖:图片报价单,JPG格式的图片报价单,容量小,也不受买家电脑设置影响,特别适合用智能手机的买家。

    3.注意点:如果用WORD和EXCEL文档,买家不一定会点开看,怕病毒,还有服务器拦截,数据丢包。还有一个版本问题,很多买家用的是03版,甚至更低的版本,如果你用的是07或者更高的版本,请考虑下买家是否能打开。


    4.最好是使用PDF的格式报价单--装PDF虚拟打印机或者是新板的Word/excel转化为pdf



  • 报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了



  • 报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了报价速度
    速度的快慢,间接说明你的专业度,也可以摸准买家的上班时间报价过去,拖一定不是好事情。

    恩 要提高速度了



  • 报价是挺讲究的,报高价更是一种学问!
    我之前看过一个分享,觉得挺有帮助,楼主也可以看看。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-375001-fid-53.html



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