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    ca1087556963

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    一,对于产品的熟悉程度

    二,英语的表达能力。


    三,谈判水平。

    首先对于产品,一定要看书,要舍得学习,要去工厂。我的业务员,到现在我终于找到一个好的方法:分产品。硬质合金是一个很广泛的东西,真的要学进去,一生不够。就算株硬集团的工程师,他们也是分类别的, 比如,地矿类的工程是, 刀具类的工程师, 模具类的工程师....这个范围内的对其它类别的,并不专.  因此,我给业务同都分了主打产品。先把这主打产品做熟悉,再做别的产品。目前,他们对于某些产品,比我还熟悉,我都要问他。

    其次对于英语,其实我的英语只过了六级,我们公司的姑娘们也都过了六级,个别还过了八级. 但是在表达方式方面,还是不符合外国人的习惯。语气,简练,问候和祝福,这些都很重要。这也要求我们多看商务信函,多和外国客户打交道。

    第三,适当的语文休养。其实别看英语,其实很多时候,是和语文挂勾的。如果语文水平不太好,要正确组织自己的语言,或揣摩客户的真正含义,就有些艰难。特别是有些翻译,与其是考英语,不如说是考中文。意思心里都明白,就看我们语文休养如何,才能翻译出完全意境不同的佳句美文。因此做外贸,适当的语文休养也是应该的。


    到于谈判的水平,我想这和一个人思维方式,还有一个经验积累有关。要不断累积,要多看案例。多看人家是怎么谈判的,并应用到自己的工作中。

    除了水平,  时间的付出也很重要。做外贸的,和国外客户的时差都知道。可是是不是每个人都能真正的做到跟着客户的时差走呢?如果单是朝九晚五的工作,外贸要做出很好的成绩,几乎是不可能的。目前竞争越来越激烈,比我们拚命得多的人多的是。当发现一个准客户时,我们是不是能连夜跟踪? 我曾做过这样几个大客户,就是在晚上谈成的。我追到晚上两点,做了INVOICE,让他确认,然后第二天第三天,款就到位了。客户收到INVOICE了,款也到了,也就不会在别的供应商上浪费时间和精力。做生意,有时候要趁热打铁的。

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    球球—宁波货代

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  • 一,对于产品的熟悉程度

    二,英语的表达能力。


    三,谈判水平。

    首先对于产品,一定要看书,要舍得学习,要去工厂。我的业务员,到现在我终于找到一个好的方法:分产品。硬质合金是一个很广泛的东西,真的要学进去,一生不够。就算株硬集团的工程师,他们也是分类别的, 比如,地矿类的工程是, 刀具类的工程师, 模具类的工程师....这个范围内的对其它类别的,并不专.  因此,我给业务同都分了主打产品。先把这主打产品做熟悉,再做别的产品。目前,他们对于某些产品,比我还熟悉,我都要问他。

    其次对于英语,其实我的英语只过了六级,我们公司的姑娘们也都过了六级,个别还过了八级. 但是在表达方式方面,还是不符合外国人的习惯。语气,简练,问候和祝福,这些都很重要。这也要求我们多看商务信函,多和外国客户打交道。

    第三,适当的语文休养。其实别看英语,其实很多时候,是和语文挂勾的。如果语文水平不太好,要正确组织自己的语言,或揣摩客户的真正含义,就有些艰难。特别是有些翻译,与其是考英语,不如说是考中文。意思心里都明白,就看我们语文休养如何,才能翻译出完全意境不同的佳句美文。因此做外贸,适当的语文休养也是应该的。


    到于谈判的水平,我想这和一个人思维方式,还有一个经验积累有关。要不断累积,要多看案例。多看人家是怎么谈判的,并应用到自己的工作中。

    除了水平,  时间的付出也很重要。做外贸的,和国外客户的时差都知道。可是是不是每个人都能真正的做到跟着客户的时差走呢?如果单是朝九晚五的工作,外贸要做出很好的成绩,几乎是不可能的。目前竞争越来越激烈,比我们拚命得多的人多的是。当发现一个准客户时,我们是不是能连夜跟踪? 我曾做过这样几个大客户,就是在晚上谈成的。我追到晚上两点,做了INVOICE,让他确认,然后第二天第三天,款就到位了。客户收到INVOICE了,款也到了,也就不会在别的供应商上浪费时间和精力。做生意,有时候要趁热打铁的。





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