同一家工厂 外贸第四年 该何去何从

[cn****ght]

从实习到现在 ，目前所在工厂是我第一份工作 也是唯一的一份工作，2011年12月4日入职，到现在，马上3年半时光，从开始一个人的外贸，到中间的团队，到现在还是一个人，开始抱着学习的心态，充满激情的踏上了一个人的外贸之路，学习阿里平台，业务，商检，单证，还兼招人，到2012年中旬-2013年5月，逐渐有新人加入，随着其他成员的加入 我自然而然就成了老人，有了团体 就不会孤单，有了团体，意见也多，老板擅长画饼，随之而来的是大家的抱怨，我是一个不喜欢督促他人的人，一直相信，强扭的瓜不甜，无论什么事情只有自己心甘情愿的做，想做，才能做好，想做比会做更重要，因为新人没有出单的原因，没有坚持多久，就陆陆续续的走了，到了2013年11月份，又成了我一个人，此时一个人的感觉是，少了周围抱怨的声音，挺好，正能量可以传染，负能量同样也是，一直告诫自己，不要成为自己的垃圾桶，自己的抱怨，给自己带来是最坏的影响，如果不是相同职位的人，也是听听，所以外贸是马拉松，必须坚持
我外贸一直都没有很好的成绩，产品是节能灯，从去年开始，就是价格战，便宜的2元，去年销售额300W ,今年自己定下目标500W ,今年到现在为止 只完成了65W（2个高柜，一个小柜），中间黄过两个单子，一个是客户准备打定金 老板突然说不接受信用证，所以客户觉得我出尔反尔，再也没有任何联系，现在手上的一单，即将出货，是3.26日的订单，我们到现在迟迟不能交货，客户按照原先约定的时间过来看货，我们没有货，就自己去市场逛，发现了一模一样的，市场同意做客户logo，3.6元，我们给客户价格是贵了1元，站着客户的角度我很能理解他的心情，站着老板的角度，订单写了，订金付了，货过几天就交货，再给客户降价是不可能的，我们虽然自己是厂家，但是便宜货也都是在外面拿，试着跟老板协商，给客户降点价格，老板说其他的货也不发，订单都写了定金交了 就没降价的这回事儿，不然所有的货都不发，客户的意思如不降价 不要货，只要其他的其他两款货，，如果货按时交，完全不会出现昨天发生的事情，跟单的同事是老板侄女，每个单子，不是延误就是包装印错，这个单子就是开始包装没安排及时，中间又印错，唉，现在有点习以为常，所以3年多的外贸，手上没有什么老客户，电子产品 玻璃制品，质量问题 是我最头痛的问题，再就是客户找到比我们便宜的了，因为节能灯现在也只有中东国家使用，价格是第一要素，每年都是周而复始的新客户下单，零星老客户返单
没有展会，没有法定节假日，也没有集体户外活动，每年年底去产线赶货，也会安排去招人，去参加什么街道会议，一直都是用的29800最基本阿里套餐，不好的不需要多说，相信每个厂 每个公司 都有不尽人意之处，学会感恩，或多或少都会学到一些知识，因为什么都做，所以商检，报关单证，到外侨办办邀请函，自己找三联公司办CNCA ,做信用证，都是第一个吃螃蟹的人，不懂的可以变成懂得，就是自己的，所以内心强大了，3年半，马上26岁的我，是不是该重新考虑换产品 换工作，最近的情绪非常差，工厂的气氛，除了财务不是亲戚，采购 跟单，行政，门卫，都是亲戚，懒散的工作环境，感觉自己也要堕落了 。。。。
思绪有点乱，之前觉得在这个上面写点什么 是浪费时间，最近想的比较多，是自己害怕改变，不敢于尝试，导致固步自封，还是一个人，没有约束，没有系统的工作习惯素养，。。。所以分享出来给大家，希望能给我点建议

[cn****447]

顶一下楼主先，谢谢分享。。。

[cn****204]

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

[cn****204]

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

[zjzhaolong]

楼主很牛，我也是一个人单干，个中滋味只有知己知晓，如果有能力的话不妨换个更好的平台吧

[cn****864]

赞楼主的坚持。祝楼主早日拥有淡定的好心情。凡是尽人力听天命就好。我努力了就好！

[cn****290]

兄弟辞职吧，这种老板不值得你为他卖命，你就让他全招他亲戚。你还年轻，有啥子不敢尝试的，加油，支持你！

[cn****091]

老是换工作确实不好   但是不换你永远不知道自己有多大能耐 可以出去看看

[cn****nna]

楼猪滴心情可以理解.......你辞职之后看看吧, 只要公司还在用着阿里滴, 绝大部分都是民企, 也就是家族企业居多......
只不过是从一个火坑跳到了另一个火坑而已.......你这个火坑滴问题都木适应好, 咋谈解决另外个火坑滴问题撒??.......

[joyder]

内心和楼主很相似

[cn****204]

楼主可以换一家做灯的公司，不建议换行业，但是这样的老板，真的够了。。。

[cn****ess]

前排

[cn****109]

世界辣么大，可以去看看

[cn****114]

楼主加油，还有你这个业务也不是亲戚

[dzcable]

唉 理解楼主 我才不久也写了个帖子 也是心情郁闷的很 后来很多人回复 才发现很多外贸人都是一个人 也很多都是在这样的家族公司上班 我现在公司也是 除了我 连工人都是老板老乡 所以我就一个人在地铁站的办公楼里上班 有什么问题 就让他们做 自己只要谈单子就好了 楼主很厉害了 一年300万 很不错了 咱不比那些外贸牛人 动不动就几百万的单子。。。楼主加油哈 ! 也许是你心情不好 ，心情好点就好了。如果实在不行 就换吧 问题太多 做的很不开心 就算了 哪里不是上班 哪里不是赚钱呢 咱只是小老百姓 养家糊口而已 不要他憋屈自己了 ！

[cn****436]

最讨厌厂里都是亲戚的工厂，果断走人

[cn****825]

好工作也是有的，去看看吧，甚至你可以带团作战了，相信自己的实力！！

[cn****035]

良禽择木而栖

[yikangshiye]

我理解

[bonicosmetics]

我也遇到过这样的问题，前一年做了400万，想着来年会有更大的突破。结果第二年快到年中的时候100万都没有，急也很无奈，外贸就是这样，充满着不可控的事情。坚持就好！

[cn****ght]

从实习到现在 ，目前所在工厂是我第一份工作 也是唯一的一份工作，2011年12月4日入职，到现在，马上3年半时光，从开始一个人的外贸，到中间的团队，到现在还是一个人，开始抱着学习的心态，充满激情的踏上了一个人的外贸之路，学习阿里平台，业务，商检，单证，还兼招人，到2012年中旬-2013年5月，逐渐有新人加入，随着其他成员的加入 我自然而然就成了老人，有了团体 就不会孤单，有了团体，意见也多，老板擅长画饼，随之而来的是大家的抱怨，我是一个不喜欢督促他人的人，一直相信，强扭的瓜不甜，无论什么事情只有自己心甘情愿的做，想做，才能做好，想做比会做更重要，因为新人没有出单的原因，没有坚持多久，就陆陆续续的走了，到了2013年11月份，又成了我一个人，此时一个人的感觉是，少了周围抱怨的声音，挺好，正能量可以传染，负能量同样也是，一直告诫自己，不要成为自己的垃圾桶，自己的抱怨，给自己带来是最坏的影响，如果不是相同职位的人，也是听听，所以外贸是马拉松，必须坚持
我外贸一直都没有很好的成绩，产品是节能灯，从去年开始，就是价格战，便宜的2元，去年销售额300W ,今年自己定下目标500W ,今年到现在为止 只完成了65W（2个高柜，一个小柜），中间黄过两个单子，一个是客户准备打定金 老板突然说不接受信用证，所以客户觉得我出尔反尔，再也没有任何联系，现在手上的一单，即将出货，是3.26日的订单，我们到现在迟迟不能交货，客户按照原先约定的时间过来看货，我们没有货，就自己去市场逛，发现了一模一样的，市场同意做客户logo，3.6元，我们给客户价格是贵了1元，站着客户的角度我很能理解他的心情，站着老板的角度，订单写了，订金付了，货过几天就交货，再给客户降价是不可能的，我们虽然自己是厂家，但是便宜货也都是在外面拿，试着跟老板协商，给客户降点价格，老板说其他的货也不发，订单都写了定金交了 就没降价的这回事儿，不然所有的货都不发，客户的意思如不降价 不要货，只要其他的其他两款货，，如果货按时交，完全不会出现昨天发生的事情，跟单的同事是老板侄女，每个单子，不是延误就是包装印错，这个单子就是开始包装没安排及时，中间又印错，唉，现在有点习以为常，所以3年多的外贸，手上没有什么老客户，电子产品 玻璃制品，质量问题 是我最头痛的问题，再就是客户找到比我们便宜的了，因为节能灯现在也只有中东国家使用，价格是第一要素，每年都是周而复始的新客户下单，零星老客户返单
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内心和楼主很相似

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楼主可以换一家做灯的公司，不建议换行业，但是这样的老板，真的够了。。。

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唉 理解楼主 我才不久也写了个帖子 也是心情郁闷的很 后来很多人回复 才发现很多外贸人都是一个人 也很多都是在这样的家族公司上班 我现在公司也是 除了我 连工人都是老板老乡 所以我就一个人在地铁站的办公楼里上班 有什么问题 就让他们做 自己只要谈单子就好了 楼主很厉害了 一年300万 很不错了 咱不比那些外贸牛人 动不动就几百万的单子。。。楼主加油哈 ! 也许是你心情不好 ，心情好点就好了。如果实在不行 就换吧 问题太多 做的很不开心 就算了 哪里不是上班 哪里不是赚钱呢 咱只是小老百姓 养家糊口而已 不要他憋屈自己了 ！

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最讨厌厂里都是亲戚的工厂，果断走人

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好工作也是有的，去看看吧，甚至你可以带团作战了，相信自己的实力！！

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我理解

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