外贸不易，且行且珍惜

   第一次发帖，有点小紧张，想了好几天要怎么发帖才能显得自己是大神呢。好了，不装逼了。

   去年毕业，工作了几个月后毅然决定辞职来深圳做外贸。刚来深圳有多苦逼就不说了，那个留着以后吹牛。

   还是说正事吧，楼主当初来深圳，因为没经验，所以不挑，随便就进了一家公司，上班至今。

   公司产品属于零售行业的，也是做阿里巴巴平台，但是因为涉及侵权的问题，所以阿里巴巴也不能上传产品，至今里面三百个产品不到。去年的时候一个礼拜还能收到两三个询盘，今年的话，平均一个礼拜不到一个询盘，报RFQ 也是僧多肉少。索性放弃阿里巴巴了。公司也没提供什么之类的，还有在大学的时候就练就了一身本领，自己便通过谷歌，还有一些社交媒体找客户资料，然后QF开发信。这样也陆陆续续出了几个单，也碰到过几个大客户，奈何产品质量问题不断，客户也总是找麻烦，这个问题，那个问题，而且售后总不能很好地给客户解决问题，考虑问题我是完全站在客户的角度去的，所以也理解客户的感受，每次都想尽量帮客户解决问题，奈何产品实在不给力，所以客户也都是一次性的了。

   最近因为客户找麻烦，搞得心态不是很好，所以上班也没有很强的欲望去找客户了，总担心卖给客户的产品又出现问题。我知道这种心态不好，也试着去调整心态，也想过辞职，但是感觉现在辞职有点太早了，因为好多外贸的技巧也都不懂，一直都是自己慢慢摸索。尤其回复客户询盘方面，基本回复过去都石沉大海，也在培训之家看了一些回复询盘的视频，也试过一些方法，但是感觉效果不是很明显，想来应该是生性愚钝，未能领悟其中真谛。也会通过一些聊天软件跟客户联系，但是好多客户聊得好好的突然就不理你了。那么问题就来了。

   1. 大神们回复询盘会注意哪些要点？（或者哪位大神能帮我分析一下我的问题，我回复询盘的方式基本如下，格式什么的绝对工整，邮件内容也会适当问客户一个问题
   Dear xxxx
   Good day!
   简单的自我介绍
   介绍产品信息
   发货时间，发货方式，付款方式等
   祝福语
   签名）

   2. 怎样跟客户保持一个联系，大家一般跟客户都是谈什么话题呢，个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了，一般会隔个几天跟客户打个招呼，然后闲扯几句，但是后面容易没有话题谈了。

   求大神给我指条明路，他日定到寺庙烧香拜佛。

坐沙发，捡铜板

"怎样跟客户保持一个联系，大家一般跟客户都是谈什么话题呢，个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了，一般会隔个几天跟客户打个招呼，然后闲扯几句，但是后面容易没有话题谈了。 "楼主，这个是个问题，我觉得也不用隔几天就跟客户打招呼，我是这样的：你要先了解这个客户当地的习俗，这个用谷歌或者百度多少都可以了解，推荐谷歌，这个话题就比较多了，方法就多了，楼主多积累。另外，既然有联系，那就应该有其WeChat或者Skye之类的个人信息，这个你就要抓住节点了，生日啊啥的（注意分寸，欧美注重个人隐私的，适度就好），另外，一个比较重要的就是，你可以隔几个月，除了推荐新品之外，可以发些最近这个行业国内的行情或者动态，原材料价格，对未来一段时间产品的预测之类的，这个很重要噢。希望可以帮助你。

具体的方法，楼主有空可以交流，或者你自己多积累吧

感谢楼主的分享

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往往报了价就没下文了真桑心

楼主，我想问下，我们平时就是发产品，然后等客户询盘的这种的，行业竞争不是很大，但是我想发发开发信什么的，要怎么样找我们这个行业的客户呢？

同是天涯沦落人啊

来看看咯

同感，摸索中。。。

Greenhouse

攒铜币的

我没有其他烦恼，就是不会回复询盘，十几封询盘，有几个意向也很好的，都被我跟丢了，好苦恼

cn1513391392：往往报了价就没下文了真桑心回到原帖

彼此彼此

哎心好累总是被放鸽子。工作2个月了，一份单还没有出。

好东西要顶起来的。！！！

cn1513391392：往往报了价就没下文了真桑心回到原帖

给客户报价的可不止你一个人几十个甚至更多

表示我也是，开发信写完没下文了-、-何时能来单？做外贸快一个月了！新站还在产品上传中

你能自己找到客户成单已经很不错了。产品质量问题。。。那就只能换地方了。

哈哈哈哈

   第一次发帖，有点小紧张，想了好几天要怎么发帖才能显得自己是大神呢。好了，不装逼了。

   去年毕业，工作了几个月后毅然决定辞职来深圳做外贸。刚来深圳有多苦逼就不说了，那个留着以后吹牛。

   还是说正事吧，楼主当初来深圳，因为没经验，所以不挑，随便就进了一家公司，上班至今。

   公司产品属于零售行业的，也是做阿里巴巴平台，但是因为涉及侵权的问题，所以阿里巴巴也不能上传产品，至今里面三百个产品不到。去年的时候一个礼拜还能收到两三个询盘，今年的话，平均一个礼拜不到一个询盘，报RFQ 也是僧多肉少。索性放弃阿里巴巴了。公司也没提供什么之类的，还有在大学的时候就练就了一身本领，自己便通过谷歌，还有一些社交媒体找客户资料，然后QF开发信。这样也陆陆续续出了几个单，也碰到过几个大客户，奈何产品质量问题不断，客户也总是找麻烦，这个问题，那个问题，而且售后总不能很好地给客户解决问题，考虑问题我是完全站在客户的角度去的，所以也理解客户的感受，每次都想尽量帮客户解决问题，奈何产品实在不给力，所以客户也都是一次性的了。

   最近因为客户找麻烦，搞得心态不是很好，所以上班也没有很强的欲望去找客户了，总担心卖给客户的产品又出现问题。我知道这种心态不好，也试着去调整心态，也想过辞职，但是感觉现在辞职有点太早了，因为好多外贸的技巧也都不懂，一直都是自己慢慢摸索。尤其回复客户询盘方面，基本回复过去都石沉大海，也在培训之家看了一些回复询盘的视频，也试过一些方法，但是感觉效果不是很明显，想来应该是生性愚钝，未能领悟其中真谛。也会通过一些聊天软件跟客户联系，但是好多客户聊得好好的突然就不理你了。那么问题就来了。

   1. 大神们回复询盘会注意哪些要点？（或者哪位大神能帮我分析一下我的问题，我回复询盘的方式基本如下，格式什么的绝对工整，邮件内容也会适当问客户一个问题
   Dear xxxx
   Good day!
   简单的自我介绍
   介绍产品信息
   发货时间，发货方式，付款方式等
   祝福语
   签名）

   2. 怎样跟客户保持一个联系，大家一般跟客户都是谈什么话题呢，个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了，一般会隔个几天跟客户打个招呼，然后闲扯几句，但是后面容易没有话题谈了。

   求大神给我指条明路，他日定到寺庙烧香拜佛。

firm hong

坐沙发，捡铜板

cn****454

"怎样跟客户保持一个联系，大家一般跟客户都是谈什么话题呢，个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了，一般会隔个几天跟客户打个招呼，然后闲扯几句，但是后面容易没有话题谈了。 "楼主，这个是个问题，我觉得也不用隔几天就跟客户打招呼，我是这样的：你要先了解这个客户当地的习俗，这个用谷歌或者百度多少都可以了解，推荐谷歌，这个话题就比较多了，方法就多了，楼主多积累。另外，既然有联系，那就应该有其WeChat或者Skye之类的个人信息，这个你就要抓住节点了，生日啊啥的（注意分寸，欧美注重个人隐私的，适度就好），另外，一个比较重要的就是，你可以隔几个月，除了推荐新品之外，可以发些最近这个行业国内的行情或者动态，原材料价格，对未来一段时间产品的预测之类的，这个很重要噢。希望可以帮助你。

cn****454

具体的方法，楼主有空可以交流，或者你自己多积累吧

idcspy

感谢楼主的分享

FREEMAN_ueeshop

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cn1513391392

往往报了价就没下文了真桑心

cn1513314637

楼主，我想问下，我们平时就是发产品，然后等客户询盘的这种的，行业竞争不是很大，但是我想发发开发信什么的，要怎么样找我们这个行业的客户呢？

阿童木

同是天涯沦落人啊

cn1510262984

来看看咯

cn203331000

同感，摸索中。。。

cn1513621642

Greenhouse

cn1500201341

攒铜币的

cn1513436999

我没有其他烦恼，就是不会回复询盘，十几封询盘，有几个意向也很好的，都被我跟丢了，好苦恼

cn1513081444

cn1513391392：往往报了价就没下文了真桑心回到原帖

彼此彼此

Carrie Chan

哎心好累总是被放鸽子。工作2个月了，一份单还没有出。

鸿泰信国际货代公司

好东西要顶起来的。！！！

峰一样的男子

cn1513391392：往往报了价就没下文了真桑心回到原帖

给客户报价的可不止你一个人几十个甚至更多

cn1513660030

表示我也是，开发信写完没下文了-、-何时能来单？做外贸快一个月了！新站还在产品上传中

Dora Tang

你能自己找到客户成单已经很不错了。产品质量问题。。。那就只能换地方了。

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