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  • 20 楼#

    letpack

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    cn200088219:看到大家的反应,觉得很不可思议啊,是觉得我在说谎么?我们卖给客户的产品价格,最少要在买来的基础上加上30个点的利润,否则公司不让卖,所以我们的单子一般都不多,我一年也就70多万的销售额。不知道别的公司是怎么算的 呢。回到原帖
    我们产品的打利是10%

  • 21 楼#

    Jame

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    利润很高了啊!人家的好几千万是卖机器的,一台机器就几百万,没得比。
    楼主你的利润很高了。

  • 22 楼#

    xinhong2988

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    销售额不高,利润倒是比较高的

  • 23 楼#

    cn1000684159

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    已经很不错啦
  • 圈妹的小屋成员
    24 楼#

    www

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    做贸易公司滴, 都是空手套白狼, 资金周转滴快......不像干工厂, 还得有固定资产, 养一大帮工人.....
    还算可以了.....
  • 圈妹的小屋成员
    25 楼#

    www

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    [重磅出击]外贸人吃水有多深, 你今天拿了没?
    写这个主题帖的标题之时, 我觉得就是这个标题, 不然小打小闹, 闹腾不起来, 引起不了多大的关注.......
    此帖子适合财务, 管理层甚至各位小老板参考, 可以追溯审查你家的相关费用支出是否透明合理....

    众所周知, 采购吃水(也就是俗称拿回扣)是司空见惯, 早已是不成文的规定了, 当然, 搞工程开发的(你别看那些人理工科出身, 平时没半点情趣, 但吃水起来一点都不含糊), 也是经常发生的事儿了.....
    至于客户(不论是中国人还是老外), 那都早已见多不少的事儿了.....这里暂且省去N个字了.......

    回到正题, 外贸人(也就是业务员)如何吃水, 拿回扣, 那也是有得唠唠的, 算是自揭家丑, 曝曝光吧:
    (1)空运快递费用这一块是外贸人最经常动用的, 明明快递费是200元, 与货代暗中勾结之后, 特意写上300元, 走一票货就回了100元.......当然, 货值越大, 回的也就越多......
    (2)海运这一块, 不管是做FOB还是做CNF/CIF, 还是会与货代勾结, 尤其是报关买单, 明明买单费用RMB250, 有的甚至RMB200元, 当然, 有的收RMB300也是合理的, 却写成RMB350元, 不明事理的也就认了......有时出个柜子这类的, 单单从货代那拿的回扣就高达两三千大洋甚至更多了.......
    (3)更高级别的, 从客户那拿回扣的, 这招才是高明之处...呦嘿, 反转过来了, 一般的各位惯性思维都是理应客户吃供应商的, 这下倒好, 供应商吃起客户来了, 那岂不是反了天了不成.......别见怪, 这类事确实发生过不少, 或许你没遇到甚至没留意罢了.....拿房地产做参考, 不也是这样的道道, 业务员拿客户的回扣不就是鲜活的案例, 你要过个户, 不好意思, 先拿出三五千大洋过来打点下, 说好听点叫茶水费, 实则就是明摆着要客户的回扣.....

    当然, 以上这些规则我是从来都不碰的, 因为一碰及, 碰多了, 想要继续混下去, 混得开的话, 最好还是安分守己点......
    毕竟圈子就是这样小, 何况还得靠这个行业吃饭, 这家不混, 难道又跑到别地呆不长又被干掉了不成(只要不是太离谱, 有些老板是可以容忍的, 毕竟单靠一份死工资吃饭, 没有外水, 如何养活一家老小....).....

    是否击中了你的要害, 说中了你的软肋了呢?? 欢迎拍砖, 越激烈越好, 说出来的是世态, 看透的也就是人生......
    以上或许不够精彩, 讲得不够详细, 你也可以补充补充.....
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2270117-fid-259.html

  • 26 楼#

    cn1511483457

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    努力了就好,无需心存愧疚~

  • 27 楼#

    cn220068775

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    已经做得很好了,加油

  • 28 楼#

    cn1513325058

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    partytoy:28.5% 的利润,还是贸易公司,你是在抢劫吗?回到原帖
    我去年做的47%的利润,没有最高 只有更高

  • 29 楼#

    cn1513325058

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    cn200088219:看到大家的反应,觉得很不可思议啊,是觉得我在说谎么?我们卖给客户的产品价格,最少要在买来的基础上加上30个点的利润,否则公司不让卖,所以我们的单子一般都不多,我一年也就70多万的销售额。不知道别的公司是怎么算的 呢。回到原帖
    什么公司呀 , 在哪里?

  • 30 楼#

    CJSJ

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    利润高啊  还不错了楼猪

  • 31 楼#

    cn1511485612

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    我连销售额都没有创造 只是帮忙跟了单 我也有愧
  • 名人堂
    32 楼#

    cn****454

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    楼主,怎么说呢,要是真的20万利润,那你就不用对不起你公司了啊。我以前做业务员,业绩好的,一年做了差不多200万,利润我就不知道,但是都觉得很不容易啊,不过我们做的基数比较大,所以做得多页不是什么很难的。像你是专门的外贸公司,业务利润20万,算厉害了。
  • 名人堂
    33 楼#

    cn****454

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    另外,要是70万的业务,20万的利润,您们做的产品,真的厉害,哈。

  • 34 楼#

    cn1501700168

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    亲 , 你也太善良了吧,在贸易公司20万不少了,再说养活公司也不是你一个人的事。不要太自责,你已经很不错了。

  • 35 楼#

    小篮子

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    我们工厂的利润率都没那么高

  • 36 楼#

    cn1513155074

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    很不错了啊

  • 37 楼#

    活跃的小精灵

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    我也没为公司赚来多少利润,感觉内心很残亏

  • 38 楼#

    cn1510479273

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  • 39 楼#

    M.s J

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    这利润,够高了吧



  • cn200088219:看到大家的反应,觉得很不可思议啊,是觉得我在说谎么?我们卖给客户的产品价格,最少要在买来的基础上加上30个点的利润,否则公司不让卖,所以我们的单子一般都不多,我一年也就70多万的销售额。不知道别的公司是怎么算的 呢。回到原帖
    我们产品的打利是10%



  • 利润很高了啊!人家的好几千万是卖机器的,一台机器就几百万,没得比。
    楼主你的利润很高了。



  • 销售额不高,利润倒是比较高的



  • 已经很不错啦


  • 圈妹的小屋成员

    做贸易公司滴, 都是空手套白狼, 资金周转滴快......不像干工厂, 还得有固定资产, 养一大帮工人.....
    还算可以了.....


  • 圈妹的小屋成员

    [重磅出击]外贸人吃水有多深, 你今天拿了没?
    写这个主题帖的标题之时, 我觉得就是这个标题, 不然小打小闹, 闹腾不起来, 引起不了多大的关注.......
    此帖子适合财务, 管理层甚至各位小老板参考, 可以追溯审查你家的相关费用支出是否透明合理....

    众所周知, 采购吃水(也就是俗称拿回扣)是司空见惯, 早已是不成文的规定了, 当然, 搞工程开发的(你别看那些人理工科出身, 平时没半点情趣, 但吃水起来一点都不含糊), 也是经常发生的事儿了.....
    至于客户(不论是中国人还是老外), 那都早已见多不少的事儿了.....这里暂且省去N个字了.......

    回到正题, 外贸人(也就是业务员)如何吃水, 拿回扣, 那也是有得唠唠的, 算是自揭家丑, 曝曝光吧:
    (1)空运快递费用这一块是外贸人最经常动用的, 明明快递费是200元, 与货代暗中勾结之后, 特意写上300元, 走一票货就回了100元.......当然, 货值越大, 回的也就越多......
    (2)海运这一块, 不管是做FOB还是做CNF/CIF, 还是会与货代勾结, 尤其是报关买单, 明明买单费用RMB250, 有的甚至RMB200元, 当然, 有的收RMB300也是合理的, 却写成RMB350元, 不明事理的也就认了......有时出个柜子这类的, 单单从货代那拿的回扣就高达两三千大洋甚至更多了.......
    (3)更高级别的, 从客户那拿回扣的, 这招才是高明之处...呦嘿, 反转过来了, 一般的各位惯性思维都是理应客户吃供应商的, 这下倒好, 供应商吃起客户来了, 那岂不是反了天了不成.......别见怪, 这类事确实发生过不少, 或许你没遇到甚至没留意罢了.....拿房地产做参考, 不也是这样的道道, 业务员拿客户的回扣不就是鲜活的案例, 你要过个户, 不好意思, 先拿出三五千大洋过来打点下, 说好听点叫茶水费, 实则就是明摆着要客户的回扣.....

    当然, 以上这些规则我是从来都不碰的, 因为一碰及, 碰多了, 想要继续混下去, 混得开的话, 最好还是安分守己点......
    毕竟圈子就是这样小, 何况还得靠这个行业吃饭, 这家不混, 难道又跑到别地呆不长又被干掉了不成(只要不是太离谱, 有些老板是可以容忍的, 毕竟单靠一份死工资吃饭, 没有外水, 如何养活一家老小....).....

    是否击中了你的要害, 说中了你的软肋了呢?? 欢迎拍砖, 越激烈越好, 说出来的是世态, 看透的也就是人生......
    以上或许不够精彩, 讲得不够详细, 你也可以补充补充.....
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  • 努力了就好,无需心存愧疚~



  • 已经做得很好了,加油



  • partytoy:28.5% 的利润,还是贸易公司,你是在抢劫吗?回到原帖
    我去年做的47%的利润,没有最高 只有更高



  • cn200088219:看到大家的反应,觉得很不可思议啊,是觉得我在说谎么?我们卖给客户的产品价格,最少要在买来的基础上加上30个点的利润,否则公司不让卖,所以我们的单子一般都不多,我一年也就70多万的销售额。不知道别的公司是怎么算的 呢。回到原帖
    什么公司呀 , 在哪里?



  • 利润高啊  还不错了楼猪



  • 我连销售额都没有创造 只是帮忙跟了单 我也有愧


  • 名人堂

    楼主,怎么说呢,要是真的20万利润,那你就不用对不起你公司了啊。我以前做业务员,业绩好的,一年做了差不多200万,利润我就不知道,但是都觉得很不容易啊,不过我们做的基数比较大,所以做得多页不是什么很难的。像你是专门的外贸公司,业务利润20万,算厉害了。


  • 名人堂

    另外,要是70万的业务,20万的利润,您们做的产品,真的厉害,哈。



  • 亲 , 你也太善良了吧,在贸易公司20万不少了,再说养活公司也不是你一个人的事。不要太自责,你已经很不错了。



  • 我们工厂的利润率都没那么高



  • 很不错了啊



  • 我也没为公司赚来多少利润,感觉内心很残亏






  • 这利润,够高了吧


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